Smith Barney'in kaybolmasının nedenleri
"Sıradan yolu izleme" ifadesi, Metersbonwe ve Jay Chou'yu insanların kalplerinde kök salmış ve gençlerin nesillerini etkilemiştir.
Zirvede, bir zamanlar gençlerin sevdiği en popüler "ulusal marka" idi ve küçük bir terziden bir giyim kralına Zhou Chengjian'ın karşı saldırı hikayesine tanık oldu.
2014 yılında, bir Metersbonwe mağazası olan Zhengzhou, Henan'da patlama yaşıyordu.
Çok popüler bir şaka var: Bazı üniversite öğrencileri her gün duvarda dolaşıyorlar Bir gün müdür sordu: Neden her gün duvara tırmanıyorsun ve kapıdan geçmiyorsun? Öğrenciler cevapladı: Metersbonwe olağan yolu izlemiyor.
Bununla birlikte, İnternet çağının dalgasında, bir zamanlar popüler olan Metersbonwe hızla geride kaldı.
Smith Barney ile büyüyen genç neslin "yaşlılığı" ile birlikte, insanların Metersbonwe'yi satın alma arzusunun yerini nostaljiye bırakıyor.
Her zamanki yolu seçmeyen Metersbonwe neden kayboldu? Yeni perakende dalgası altında geçmiş ihtişam yeniden üretilebilir mi?
01
Gelgiti al
2008 yılında, Smith Barney giyim, Shenzhen'de listelendi. Bu, Zhou Chengjian ve Meibang kıyafetlerinin en önemli anı. İlk kez halka açıldığında, zamanın en prestijli iki girişimcisi, Vanke'nin dümeni Wang Shi ve Mengniu'nun kurucusu Niu Gensheng, Smith Barney'nin bağımsız yöneticileriydi.
Zhou Chengjian
Bu yılın sonunda, Smith Barney giyiminin piyasa değeri bir zamanlar 18,5 milyar yuan'a yükseldi ve piyasa değerine göre en büyük yerli giyim şirketi oldu. Zhou Chengjian ayrıca net 17 milyar yuan değeriyle Hurun Giyim Zenginler Listesi'ndeki en zengin adam oldu ve gerçek bir giyim kralı oldu.
Küçük terziden giyim kralına yapılan karşı saldırının hikayesi 1980'lerde başlıyor.
Wenzhou'daki girişimcilik telaşı, küçük terzi Zhou Chengjian'a gösteriş yapma sahnesi verdi. O zamanlar, 20'li yaşlarının başında olan Zhou Chengjian, bir giyim işine 200.000'den fazla dış borçluydu. "Bu, o zamanlar astronomik bir rakamdı." Çaresiz Zhou Chengjian, 9.000 yuan'i bir araya getirdi ve gayretli elleriyle dış borcunu ödemeyi umarak Wenzhou'ya geldi.
"Wenzhou'da günler çok zordu. O zamanlar Wenzhou'daki en müreffeh giyim pazarındaydım. Geceleri kıyafet yaptım ve gündüzleri kıyafet sattım. Günde 16 saatten fazla çalışarak tüm kirli, yorucu ve ağır işleri yaptım."
Kalbi olanlar ona dayanacak. Birkaç yıl içinde, küçük terzi borçlarını ödedi ve giyim işi yavaş yavaş yoluna girdi. 1995 yılında, 30 yaşındaki Zhou Chengjian kendi giyim markası Metersbonwe'yi kurdu. Smith Barney, 2001 yılında ilk ünlü sözcüsü Guo Fucheng'i işe aldı ve birkaç nesilden beri "Sıradan yola çıkma" sloganına bulaştı. Zhou Chengjian, "Girişimcilik yoluma dönüp baktığımda, her zamanki yolu izlemedim. Aslında, başarı sürecinde izlenecek bir kural yok."
Aaron Kwok, 2001 yılında Metersbonwe'yi onayladı.
2002 yılı civarında başlayarak, nüfus ve pazar paylarına dayanarak, yerel giyim markaları patlayıcı bir dönem başlattı. Her yerde bulunan büyük ölçekli mağazalar ve hızla popüler hale gelen Jay Chou'nun yıldız etkisi ile Metersbonwe hızla Çin'in en tanınmış giyim markalarından biri haline geldi.
Euromonitor istatistiklerine göre 2006 yılında Metersbonwe'nin yurt içi günlük giyim perakende sektöründeki pazar payı% 0,95'e ulaşarak iç pazardaki 12 büyük günlük giyim markası arasında ilk sırada yer almıştır. Pazar popülerliği ve marka çekiciliği rakipsizdir. Listeleme yılında Smith Barney, birinci kademe şehirlerde% 100, ikinci kademe şehirlerde% 66 ve üçüncü kademe şehirlerde% 33 kapsama elde ederek pek çok giyim markası tarafından rakipsiz hale geldi.
Bazı endüstri analistleri, Smith Barney'nin başarısının anahtarının "sanal iş modeli" olduğuna inanıyor. Üretim ve lojistik dış kaynak kullanımı, ana gövde olarak franchise franchise zinciri, zincir operasyon modelinin franchise ve doğrudan operasyonu sayesinde Meibang Apparel, büyüme döneminde işletme riskini büyük ölçüde azalttı ve hızlı bir genişleme elde etti. Smith Barney aynı zamanda ürün tasarımı, geliştirme ve marka pazarlamasına odaklanmak için kaynakları ve enerjiyi yoğunlaştırabilir.
Üst düzey bir uygulayıcı şehir çevrelerine şunları söyledi: "Üyelik giyim kuşkusuz o zamanlar giyim endüstrisinde ideolojik bir özgürleşmeye neden oldu. Daha sonra birçok şirket Smith Barney modelini taklit etti, ancak özünde değildiler." "Sanal iş modeli" ne inanıyor. İşletmelerin Ar-Ge ve dolaşım bağlantılarında büyük riskler almasına neden olur ve bu da bir işletmenin tedarik zinciri yönetimi ve bilgi ve kaynak entegrasyon yetenekleri için yüksek gereksinimleri ortaya koyar. "
Ve bu, Smith Barney giyiminin temel rekabet gücüdür. Smith Barney giyiminin bir tedarikçisi şehir çevrelerine şunları söyledi: "Memberland Apparel, Çin giyim yazılım standardını formüle etti. Oracle MFP'yi (Emtia Finansal Planlama Veri Sistemi) başlatan en eski yerel giyim şirketi ve giyim ERP (Kurumsal Kaynak Planlama) sistemlerinde sektör lideri. Tarafından."
2008'de mali kriz patlak verdiğinde, Çin'in tekstil endüstrisi büyük şoklar yaşadı. Azalan ihracat siparişleri ve önemli maliyet artışları nedeniyle çok sayıda giyim şirketi yavaş yavaş oyunun dışında kalıyor. Smith Barney, geniş pazarlama ağıyla risklerden kaçındı ve sektörün zirvesinde yer aldı. Liste kutlama ziyafetinde Zhou Chengjian çok enerjikti ve sahnede "Tüm Çin pazarını ve tüm Çinli tüketicileri bitir" diye bağırdı.
Zamanlar bir kişiyi tutabilir ve aynı zamanda bir kişiyi kolayca terk edebilir.
2011 yılında, Smith Barneyin performansı, yıllık% 32,59 artışla 9,945 milyar yuan gelirle zirveye ulaştı; net kâr 1,206 milyar yuan, yıllık% 59,13 artış. Göz kamaştırıcı mali rapora ek olarak, hazır giyim sektörü hızla büyüyor ve rekabet sessizce yoğunlaşıyor. Bu dönemde Taobao liderliğindeki e-ticaretin hızlı yükselişi, çevrimdışı mağazalar üzerinde büyük bir etkiye neden oldu. Çevrimdışı pazarda, Smith Barney Apparel yalnızca Jeanswest, Semir, Yichun ve Giordano gibi yerel rakiplere karşı koruma sağlamakla kalmamalı, aynı zamanda Çin pazarına akın eden ZARA, HM ve UNIQLO gibi uluslararası gündelik giyim perakende devlerinin zorluklarıyla da yüzleşmelidir.
Refah ve düşüş. 2012, Smith Barney giyim için önemli bir dönüm noktasıdır. Bu yıl, Smith Barney Apparel, listelendiği günden bu yana ilk Waterloo'yu yaşadı; 8.6 milyar yuan gelir, yıllık% 1.3 artış ve yıllık% 42 düşüşle 850 milyon yuan net kâr elde etti. Smith Barneyin terminalde malları bastırması, ilgili taraflara satış raporlarının beyaza boyanması, büyük ölçekli yönetimden ayrılma ve lansman projelerinde sona erdirilememesi gibi olumsuz haberler de Smith Barney giyiminde önemli etkilere neden oldu.
Aynı zamanda Smith Barney, mağazaları büyük ölçekte kapatmaya başladı ve çok sayıda amiral gemisi, kayıplar nedeniyle şehir merkezinden çekildi. Mali rapor, 2012'de toplam Smith Barney giyim mağazası sayısının 5.220 olduğunu ve 2016 sonunda sadece 3.900'ün üzerinde olduğunu gösteriyor.
Listeden yedi yıl sonra, Smith Barney ilk kez bir kayıp yaptı ve kontrolden çıktı. Smith Barney Apparel 2015 yılında net karında 432 milyon yuan kaybetti. 2016 yılında Smith Barney, bağlı kuruluşların satışından 550 milyon yuan kazandı ve başarılı bir şekilde "geri döndü" ve "ST" şapkasını takmaktan kaçındı. Smith Barney, 2017'de -305 milyon yuan net karla bir zarar daha yaptı.
Metersbonwe'nin yıllar içindeki net karı
Bir zamanlar çok güzel bir "ulusal marka" sunaktan düştü.
Zamanlar değişti, ancak Smith Barney, satışlar ve marka bilinirliği elde etmek için sözcülere güvenme şeklindeki eski konseptte kalıyor ve gençlere olan çekiciliği azalıyor. Smith Barney ile büyüyen genç neslin "yaşlılığı" ile birlikte, insanların Metersbonwe'yi satın alma arzusunun yerini nostaljiye bırakıyor.
Bazı netizenler, Smith Barney giyimindeki düşüşü, "Modayı anlamayanlar moda yapar ve e-ticaretten anlamayanlar e-ticaret yapar" olarak nitelendirdi.
02
E-ticaret mirası
Smith Barney Apparel, su e-ticaretini test eden ilk yerel giyim şirketlerinden biridir. Smith Barney, 2008 gibi erken bir tarihte bir Taobao mağazası açtı ve iyi sonuçlar elde etti. Ancak, Zhou Chengjian sadece bir tüccar olmaktan memnun değil, gelişmekte olan e-ticaret pazarından pay almak için kendi e-ticaret platformunu kurmayı umuyor.
Sonraki on yıl içinde Smith Barney, e-ticaret dönüşümünü üç kez denedi, sadece başarısız olmakla kalmadı, aynı zamanda "kral" halenin sönmesini de hızlandırdı.
2010 yılında "Hayran Nesnesi" çok popülerdi. "İnterneti seviyorum, özgürlüğü seviyorum, geç kalkmayı seviyorum, gece yemek tezgahlarını seviyorum, yarışmayı seviyorum ve 29 yuan T-SHIRT'i seviyorum. Standart bir taşıyıcı veya birinin onayı değilim. Ben Han Han'ım ve sadece kendimi temsil ediyorum. Ben ve Senin gibi ben de Vancl'ım. "
Bu yıl, Vancl Eslite'nin satışları 2 milyar yuan'a ulaştı. "Giyimi anlamadığını, pazarlamayı anlamadığını, interneti anlamadığını" iddia eden yıllar çok para kazandı. Vancl eslite'nin başarısı, bir çevrimiçi giyim alışverişi dalgası başlattı.
Yaşlanma
18 Aralık 2010'da Smith Barney Clothing'in e-ticaret platformu "Banggou.com" sessizce çevrimiçi oldu. Tüketiciler bu platformu fiziksel mağazalardaki QR kodlarını taramak ve çevrimiçi ve çevrimdışı bağlanmak için kullanabilir. "Banggou.com" modaya uygun "yeni perakende" nin embriyonik biçimine zaten sahip. Zhou Chengjian, yeni e-ticaret platformunun geleneksel kanalları tamamlayacağını umuyor: hem kablo altındaki geleneksel mod deneyimi hem de kablo üzerinde 24 saat hızlı ve kullanışlı deneyim modu. "Geleneksel mağazalar kara kuvvetleridir, orduyla eşdeğerdir; e-ticaret hava kuvvetleridir ve kara kuvvetleri ve hava kuvvetleri savaşı kazanmak için cevap verebilir." Açıkladı, "Yeni bir e-ticaret çağı geliyor ve e-ticaret insanların tüketim kalıplarını değiştirecek. , Ama yine de yakın pratik deneyime sahip bir taşıyıcıya ihtiyacı var. "
3 Ocak 2011 tarihinde, "Banggou.com" günlük satışları 300.000'i aştı Günlük işlem hacmi 1.000 siparişi aştı ve her siparişin ortalama değeri 300 yuan'ı aştı. Başından beri, Zhou Chengjian "Banggou.com" un geleceği konusunda çok iyimserdi. Hedefi, 2020 yılına kadar satışlarda 100 milyar yuan'a ulaşmak. "Tencent bir aylığına kapanırsa, birçok insan günlük yaşamlarında engellerle karşılaşacak. Tencent gibi tüketiciler Metersbonwe Giyim talep edebilirse, şirketin ölçeği doğal olarak daha da büyüyecek."
Ancak "Banggou.com" un performansı tatmin edici değildi. Ekim 2011'de "Banggou.com", sürekli kayıplar nedeniyle listeleme sisteminden ayrıldı. Meibang Apparel bunun için 60 milyon yuan'den fazla harç ödedi.
Şu anda, "Banggou.com" hala çalışıyor. Şehir, Banggo Mall APP'yi indirdi ve ürün satışlarının çoğunun tek haneli olduğunu gördü.
Zhou Chengjian, e-ticaret hayalinden vazgeçmedi. 2013'te Smith Barney, O2O stratejisine başladı ve "Banggoo.com" geri döndü. Smith Barney Apparel, fiziksel mağaza ve İnternet işletme operasyonlarını entegre etmeyi amaçlıyor.
Zhou Chengjianın görüşüne göre, "çevrimdışı mağazalar, hedef tüketiciler için yaşam bağlamsal alışveriş deneyimi yaratıyor ve aynı zamanda e-ticaret trafiğinin taşıyıcısıdır. Arka uç, tüketime dokunmak için İnternet platformu aracılığıyla fiziksel mağazalara sipariş verdikten sonra hızlı teslimat hizmetleri sağlar. Kullanıcı verileri ve tüketicilere bulut bilişim platformunda kişiselleştirilmiş hizmetleri doğru bir şekilde sağlayın. "
Kendi kendine oluşturulmuş e-ticaret platformlarında yetersiz trafik sorunuyla ilgili olarak, Zhou Chengjian endişeli değil, "Yüksek maliyetli promosyon yoluyla trafik çekme çağı geçti. Yaklaşımımız müşteri akışı ve etkileşimi sağlamak için çevrimdışı fiziksel mağazalara güvenmek. , Kaynakların düşük maliyetli entegrasyonu amacına ulaşmak. "
Zhou Chengjian'ın planına göre, Smith Barney'nin O2O model mağazaları 2014 yılında Çin'de 100'e ulaşacak ve önümüzdeki üç yıl içinde 1.000'i uygulayacak.
Metersbonwe Mağazası
Temmuz 2015'te Smith Barney Apparel, bağış toplamada sabit bir artış planını duyurdu ve bunun 6 milyar yuan'ı "O2O çok kanallı platform yapımı" için kullanılacak olan 9 milyar yuan toplamayı planlıyor. Kasım ayında, Smith Barney Apparel, sabit artış planının ayarlandığını duyuran bir duyuru yayınladı: Toplanan toplam fon miktarı hiçbir zaman 9 milyar yuan'ı aşmadı, ancak 4.2 milyar yuan'ı geçmedi. Bunların arasında, büyük proje "O2O çok kanallı platform inşaatı", "O2O çok markalı satış platformu" haline geldi ve fon toplama miktarı 6 milyar yuan'dan 1.2 milyar yuan'a düştü.
O2O stratejisi, Amerikan giyimindeki düşüşü kurtaramadı. Smith Barney Apparel 2015 yılında net karında 432 milyon yuan kaybetti. 2016 yılında, Liu Yi ve Lin Haizhou, iki başkan yardımcısı birbiri ardına ayrıldı. Her ikisi de başlangıçta O2O stratejisini uygulamak için tanıtılan yeteneklerdi. Sektör analistlerine göre bu, Smith Barneyin O2O keşfinin temelde başarısız olduğu anlamına geliyor.
Mayıs 2015'te Zhou Chengjian, Smith Barney giysilerinin 20. yıldönümü kutlamasında "Youfan" APP'yi başlattı. Bu, Zhou Chengjian'ın e-ticareti dönüştürmeye yönelik üçüncü girişimi olarak kabul ediliyor. Smith Barney, "Youfan" UYGULAMASINI tanıtmak için "Qihua Shuo" adlı varyete şovu adına iki kez büyük yatırım yaptı. Bir çeyrekte sponsorluk maliyetinin 50 milyon yuan'ı aştığı bildirildi.
Resmi tanıtım, "Youfan" APP'nin aslında mobil tabanlı akıllı bir girişimcilik aracı ve moda eşleştirme deneyimi platformu olduğunu gösteriyor. Zhou Chengjian'a göre, "Youfan" APP geleneksel O2O'nun kapalı döngüsünü tamamladı. Çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantıya ek olarak, platform girişimcilerine sıfır maliyetli girişimcilik alanı da sağlayabilir. "Youfan, ABD tarafından O2O modelinin yükseltilmesi ve iyileştirilmesidir."
"Qihua Shuo" başlıklı "Youfan" APP
"Youfan" uygulamasını kullanan bir tüketici pazara verdiği demeçte, "Youfan'ın çalışması ve etkileşimi çok zayıf ve mesaj panosundaki moda eşleştirme sorusuna çok az kişi yanıt verdi. Başlangıçta" Harika Çiçekler "için indirildi. Kullanımı kolay değil, yakında kaldırılacak. "
Eylül 2017'de "Youfan" APP askıya alındığını duyurdu. Bazı analistler, Amerikan hazır giyim e-ticaret işine yapılan yatırımın gelirle orantılı olmadığını ve şirketin genel operasyonları ve hissedarlarının çıkarlarına zarar vermeye devam ettiğini ve operasyonları durdurmanın akıllıca bir hareket olduğunu söylüyor.
Bir endüstri analisti pazara şunları söyledi: "Smith Barney'in avantajı her zaman mağaza pazarlamasında olmuştur ve Smith Barney'in performansı bir zamanlar yerel markalar arasında ilk sıradaydı. Ancak, e-ticaret dalgasındaki dönüşümü, orijinal avantajını kaybetmesine neden oldu. Sadece e-ticaret alanındaki iş fırsatlarından bir pay almak istiyorum ve buna aşina değilim. Sonunda her şeyi kaybetme ihtimalim çok yüksek. "
Zhou Chengjian'ın yansıma sıkıntısı yok. "Geçmişte, birçok insan Çin ulusal işletmelerinin ve markalarının İnternet'i kucaklamadıkları için ortadan kaldırıldığını veya terk edildiğini söyledi. Kişisel olarak bunun ille de böyle olmadığını anlıyorum. Yeterince yaptı mı? "
"Bir keresinde yanlış yoldan gittim ve interneti bir görev olarak aldım ve trafik satın almak için çok para harcadım, ancak bu trafik tutulamadı ve para yakıldı. İnternet bir araç olarak kullanılıyorsa, yine de son derece değerlidir." Zhou Chengjian Söyle.
03
dönüşüm
Smith Barney Apparel'in listelenmesinden bu yana, Zhou Chengjian dönüşüm bayrağını taşıdı.
E-ticaretin dönüşümünü test etmeden önce, Smith Barney Apparel'in dönüşümü için iki ana yön vardır: biri yeni markalar başlatmak ve pazar potansiyelinden yararlanmak için çok markalı bir strateji kullanmak; diğeri "sanal iş modelini" sulandırmak, sabit varlıkların ölçeğini kademeli olarak genişletmek ve doğrudan satışları artırmak. Mağazaların oranı, operasyonel kontrolü geliştirirken verimliliği artırır.
2008 yılında Metersbonwe, "ZARA" nın Çince versiyonunu yaratmaya kararlı olan "şehirli" tüketicileri hedefleyen üst düzey bir marka olan MECITY'yi piyasaya sürdü. Üst düzey MECITY mağazaları çoğunlukla birinci sınıf şehirlerin ana iş bölgelerinde yer alır ve çoğu 2000 metrekareyi aşan amiral gemisi mağazalardır. Büyük yatırım nedeniyle, MECITY doğrudan satışa odaklanıyor. Diğer bir deyişle, Smith Barney giyiminin iki dönüşüm hedefi MECITY'de birleştirildi.
MECITY, 2009 yılında 2 milyar yuan satış hedefi belirledi, ancak sonunda yalnızca 350 milyon yuan sattı. Duyuruya göre, 26 Kasım 2009 itibariyle, Smith Barney toplam 29.000 metrekare alana sahip 6 mağaza satın aldı ve mağazaların satın alma fiyatı 785 milyon yuan oldu.
MECITY, Smith Barney giyiminin "yağ şişesi" oldu. Smith Barney hazır giyimin 2009 yılında satış gider oranı bir önceki yıla göre% 6,7 artarak% 27,8'e çıkarken, bu rakam Seven Wolves'un neredeyse iki katıdır. Bunların arasında kira ve yenileme maliyetleri sırasıyla% 79 ve% 69 arttı. 2010'un ilk çeyreğinde, Smith Barneyin net kârı yıllık bazda% 90 düştü.
2011'den sonra, düşük performans nedeniyle MECITY, zengin iş bölgesindeki büyük zarar eden mağazaların ve vitrinlerin çoğunu daha küçük mağazalara kapatmak zorunda kaldı. Ayrıca, MECITY'nin fazla tahmin edilmesi Smith Barney giysilerinin envanter baskısını da artırdı.
MECITY mağazası
"MECITY yapmak çok değerli ve zamanlama da iyi. Maalesef yaklaşımımız yanlıştı. Smith Barney'nin marka pazarlama direktörü Zhou Long, Southern Weekend ile yaptığı röportajda, "Bunun için 600 milyon öğrenim ücreti ödedik. "
Aynı zamanda doğrudan işletilen mağazalar ile franchise verilen mağazalar arasındaki çelişkiler de gün geçtikçe artmaktadır. Bir "profesyonel" olarak, doğrudan işletilen mağazalar genellikle daha fazla taviz ve kaynak tercihinden yararlanır. Smith Barney'nin eski bir temsilcisi şehir çevrelerine şunları söyledi: "O sırada Smith Barney katı bir sipariş sistemi kurdu ve sipariş yetkilisi doğrudan mağazanın büyüklüğü ve iş durumu ile bağlantılıydı. Birçok yeni ürün sipariş edilmek istiyordu ancak sipariş edilemiyordu. Sipariş baskısı artıyordu. Ancak işler her günkü kadar iyi değildi ve elimde büyük miktarda mal parçalandı ve sevk edilemedi. Kayıplar ağırdı. Artık tutamadım ve sonra Smith Barney için ajan olmayı bıraktım.
Doğrudan işletilen mağazalar ile franchise verilen mağazalar arasındaki çelişki henüz çözülmedi ve American Apparel'ın e-ticaret pazarına girme hevesi hızla yeni çelişkilere ilham verdi.
2010 yılında "Banggou.com" lanse edildi. E-ticaret, Smith Barney için yepyeni bir girişimdir ve Smith Barney, ortaya çıkan tedarik zinciri ve lojistik sorunların ilk başta farkında değildi. Çevrimiçi ve çevrimdışı tedarik zincirlerinin ve lojistiğin doğrudan kopyalanması zordur. Bu sorun, Smith Barney giysilerini her zaman rahatsız etmiştir.
Başlangıçta, bir "sanal iş modeli" ile başlayan Smith Barney için, tedarik zinciri, kaynak entegrasyonu ve bilgi yönetimi temel rekabet gücü idi. Bununla birlikte, dönüşümden sonraki dönüşüm sürecinde, Smith Barney giyiminin kanalları ve tedarik zinciri giderek daha karmaşık hale geldi.
Dolphin Think Tank'ta araştırmacı olan Zhao Qi, "marka ve departman sayısındaki artışın kaçınılmaz olarak birbirleriyle bilgi iletişiminin önündeki engelleri artıracağına, bu da genel satış tahminini etkileyecek ve satın alma kararını daha da etkileyecektir. İki marka ayrı ayrı satın alırsa, aynı zamanda Tedarik hacmini azaltın, ölçek ekonomilerini ve üst pazardaki üreticilerin karşı karşıya olduğu pazarlık gücünü zayıflatın. "Bu kaçınılmaz olarak tedarik zincirinin verimliliğini etkileyecek ve envanter birikimine yol açacaktır.
Zhao Qi'nin görüşüne göre, "Ne zaman bir fırsat görseler, ABD her zaman ilk girenlerden biridir, ancak defalarca bir duvara çarptılar. İyi stratejik anlayışlara sahip olabilirler, ancak karmaşık bir tedarik zincirinden etkileniyorlar ve karşılık gelen uygulama yeteneklerinden yoksundurlar."
Smith Barney Apparel, envanter sorunlarını da artıran dönüşüm beklentileri konusunda genellikle fazla iyimser. "Banggou.com" çevrimiçi olurken, Meibang Apparel ayrıca çevrimiçi özel bir marka olan AMPM'yi de piyasaya sürdü. Kanal tamamlanmadan önce, AMPM envanterde zaten 300 milyon yuan üretmişti.
Hazır giyim endüstrisinde, envanter durumu her zaman bir şirketin çalışma koşullarının bir barometresi olmuştur. 2010'dan sonra Amerikan giyim envanteri sorunu çıktı. 2010 yılında, Smith Barney'nin giyim envanteri 2.55 milyar yuan idi, varlıklar yıllık% 13.2 artışla% 29.7'ye tekabül ediyordu. O zamandan beri bir düşüş olmasına rağmen, envanter varlıklarının oranı% 20'nin üzerinde tutuldu. Stok devir günleri de 2008'de 80 günden 2017'de 204 güne yükselmeye devam etti.
Metersbonwe'nin yıllar içindeki envanter varlık oranları
Envanteri temizlemek için Smith Barney, O2O modeli aracılığıyla çevrimiçi ve çevrimdışı bağlanmaya çalıştı, ancak çok az başarılı oldu. 2013'ten sonra, Amerikan giyim envanteri önemli ölçüde düştü, ancak daha çok indirim ve promosyonlardan kaynaklanıyor ve varlık değer düşüklüğü kayıpları keskin bir şekilde arttı.
Yıllar boyunca Metersbonwe varlık değer düşüklüğü kayıpları
Smith Barney Apparel keskin bir pazar anlayışına sahip ve hazır giyim şirketlerinin dönüşümünün ön saflarında yer aldı, ancak her zaman bunun dışında kaldı. Giyim şirketlerinin geleneksel düşüncesinin tersine dönmemesinin yanı sıra, ürün ve Ar-Ge eksikliği de düşüşünün önemli bir nedenidir. Şirket halka açıldığında, Zhou Chengjian, "Sadece kıyafet yapmaya konsantre oluyorum. Ben sadece bir terziyim ve sadece bir terzi olmak istiyorum" sözünü verdi. Şimdi açıkça sözünü tutmadığı anlaşılıyor.
2017 Çin İş Liderleri Forumu'nda, Zhou Chengjian, "Son on yılda kendimi gerçekten yanlış bir yere koyduğumu ve kendimi" yoldan çıkardığımı "hissediyorum. Bu sektöre ve mesleğe konsantre olmadım ve bir terzi olmak için zanaat ruhunu gerçekten kullandım, bu yüzden pazar tarafından terk edildim."
Smith Barney'in eski başkan yardımcısı Cheng Weixiong, "Olağandışı Yol: Metersbonwe'de On Üç Yılım" adlı kitabında, Smith Barney ve diğer şirketlerin satışlarının, özellikle pazara olan ilgilerini kaybetmeleri nedeniyle son yıllarda düştüğünü yazdı. . "Ürün yeniden mühendisliğine kararlılar, yeni ve eski müşterilerin ihtiyaçlarını ve arzularını bunun için çekiyorlar ve iş yöntemlerini ve modellerini değiştirmeye çalışıyorlar veya maliyetleri düşürmeye ve fiyatları değiştirmeye çalışıyorlar ve tüketicilerin dikkatini çekmek için mümkün olan her şeyi yapıyorlar, ancak çok az başarı ile." Smith Barney dahil, genellikle farklılaşma dedikleri şey, ama yaptıkları şey homojenizasyondur.
Dönüşümden sonraki dönüşüm sürecinde Smith Barney giyim yavaş yavaş yolunu kaybetti. Yeni fırsatlar yakalanmadı ve önceki avantajlar birer birer kaybedildi. Zhou Chengjianın görüşüne göre, bugünün Smith Barney kıyafetleri en kötü ve en iyi zaman. "Smith Barney Apparel'in mevcut performansı çok parlak olmasa da, tüm şirketin anlayışı aynı. Kaçınılmaz bir sonuçtur. "
Kasım 2016'da Zhou Chengjian başkanlıktan istifa etti ve perde arkasına çekildi. O sırada 30 yaşında olan kızı Hu Jiajia, yeni nesil başkanın yerini aldı. Yeni merkez göreve geldikten sonra, Smith Barney "ana işe geri döndüğünü" iddia etti. Smith Barney, 2017'den beri çevrimdışı kanalların geleneksel avantajlarını yeniden kazanmaya, mağaza açılışlarını hızlandırmaya çalıştı ve şirketin performansı kademeli olarak iyileşti.
Yeni perakende dalgası altında, Smith Barney kıyafetleri eski ihtişamını yeniden üretebilir mi?
Kaynak | City Circle Yazar | Yang Kai
