Sınır ötesi "Nuggets"! Kerevit maskesi ve beyaz tavşan parfümü iyi satıyor mu?
Yerli kozmetik pazarının güçlü gelişimi, büyük markaları sınır ötesi "Nuggets" a çekmiştir. Örneğin gıda alanında Zara, lululemon, Semir, Wahaha, Zhou Hei Ya, Big White Rabbit, Dicos, Luzhou Laojiao, Coca-Cola ve hatta hemoroit kremi ile başlayan Ma Yinglong, üç renk numarasından oluşan bir set başlattı. Sınırlı sayıda ruj.
Yaratıcı grafikler, Beijing News muhabiri Wang Yuanzheng
"Sınır ötesi" ve "ortak markalama" etiketli bu ürünler genellikle kendi trafiklerini taşır ve piyasaya sürüldüklerinde sosyal medyada bir konu başlatabilirler. Bununla birlikte, bu sınır ötesi kozmetik ürünler uzun vadeli pazarı genişletiyor mu yoksa sadece trafik hileleri mi yaratıyorlar?
Hayran ekonomisi altında güzellik makyajının geçişi "beklenmedik" olacak
Şu anda, uluslararası kozmetik endüstrisindeki en yaygın üç sınır ötesi tür "marka × marka", "marka × IP" ve "marka × sanat tasarımı (ünlü veya yıldız)" dir. Ve ne kadar "beklenmedik" geçitler, daha fazla ağ ilgisi ve yepyeni müşteriler kazanılabilir.
Resim kaynağı / Tmall'ın izniyle
Bunlar arasında, "marka × marka" geçişi, genellikle, bir veya birkaç ürün serisini piyasaya sürmek için işbirliği yapan ve her iki tarafın kendi mesleki alanlarındaki itibarına ve kanallarına güvenerek etkilerini genişletmek ve yeni müşteri grupları geliştirmek için işbirliği yapan iki güçlü moda markasını içerir. Geçtiğimiz iki veya üç yılda, "L'OREAL × BALMAIN", "Estee Lauder × Victoria Beckham" gibi kozmetik devleri ve diğer büyük markalar, anlık bir konuya neden olan ve peşinden koşan büyük markalarla ortak işbirliği yaptı. Çin'de son zamanlarda ortaya çıkan "sınır ötesi ulusal dalga" aslında bu yaklaşımı izliyor.
Markanın resmi Weibo'sunun resim kaynağı / ekran görüntüsü
"Marka × IP" geçişi, daha iyi ekonomik faydalar yaratırken her iki tarafın etkisini artırabilen filmler, TV dizileri ve müzeler gibi kozmetik ve kültürel IP tarafından ortaklaşa başlatılan ürün serisini ifade eder. Örneğin, bu yılın başında URBAN DECAY, popüler Amerikan draması "Game of Thrones" ile SEPHORA ortak markalı Marvel'ın karakter imajını ortak markalaştırdı. Bu ortak markalı ürünler kendi başlarına yeni değiller, ancak hayranlar tarafından kutsanıyorlar ve satış konusunda endişelenmiyorlar.
"Marka × Sanat Tasarımının (Ünlü veya Yıldız)" bir kısmına moda markaları hakimdir. Sanatçılar veya ünlüler tasarıma katılır ve "L'OREAL × Li Yuchun" sınırlı sayıda ruj gibi ürün serilerini sunmak için enerjilerini kullanırlar. Bu tür bir işbirliğindeki moda markalarının kozmetik ürünlerin tadı ve kalitesi için daha yüksek gereksinimleri vardır. Örneğin, geçen yılın sonunda, tanınmış bir İngiliz makyaj sanatçısı olan ZARA ve Pat McGrath ortaklaşa ruj lanse etti.Pat McGrath'in işbirliğindeki rolü, markanın stilini ve yaratıcılığını markanın 2018 sonbahar ve kış serilerinde profesyonel makyaj ürünlerine entegre eden bir "yaratıcı katkı".
Yaratıcı grafikler, Beijing News muhabiri Wang Yuanzheng
Bazı "kişisel markalar" üretmek için etkilerini en üst düzeye çıkaracak bazı yıldızlar veya sanatçılar da var. Örneğin, bu yıl popüler hale gelen küresel bir marka olan Fenty Beauty, Fransız lüks devi LVMH tarafından yatırım yapılan ve kuluçkaya yatırılan moda yıldızı Rihanna'nın kişisel markası. Buna ek olarak, Lady Gaga, kişisel markası Haus Laboratories'i 15 Temmuz'da piyasaya sürmüştü ve sınır ötesi iş ortağı Amazon'dur ve şu anda Amazon'da özel olarak piyasaya sürülen ve satılan ilk büyük güzellik markası olduğu bildirilmektedir. Bu tür bir işbirliği, son iki yıldır sosyal medyadan ve "hayran ekonomisinden" derinden etkilenen güzellik endüstrisine uyuyor.
Yerli kozmetik pazarının 2022'de 444,6 milyara ulaşması bekleniyor
Markanın resmi Weibo'sunun resim kaynağı / ekran görüntüsü
Güzellik endüstrisindeki "sık sık yapılan hileler", bu yıl kozmetik endüstrisinin aykırı büyümesiyle de ilgilidir. Ulusal İstatistik Bürosu tarafından açıklanan en son ekonomik performans verileri, Haziran ayında tüketici mallarının toplam perakende satışlarının bir önceki yıla göre% 9,8 artarak Nisan 2018'den bu yana en yüksek büyüme oranını yarattığını gösteriyor. Ay için belirlenen boyutun üzerindeki birimlerin perakende kataloğunda, mutlak kozmetik miktarı 26,5 milyar yuan, bir önceki yıla göre% 22,5 artış ve perakende kataloğunda listelenen tüm emtia kategorileri arasında en yüksek büyüme oranı oldu.
Çin Uluslararası Ticareti Geliştirme Konseyi Uluslararası Ticaret Araştırma Departmanı direktörü Zhao Ping, kozmetik tüketimindeki son patlamanın, mevcut tüketim yapısını iyileştirme eğilimi altında, insanların tüketim memnuniyetinin yalnızca metanın kullanım değerinde kalmayacağını gösterdiğini analiz etti. Gelecekte, "ABD" harcamaları, günlük tüketimin daha büyük bir payını oluşturacak ve daha hızlı bir oranda artacaktır. Pazar araştırma kurumu Zhiyan Consulting, günümüzde tüketici temettülerinin ortaya çıkmasının, kozmetiklerin çekirdek tüketici gruplarındaki ve toplam tüketici talebindeki artışı tetikleyeceğine dikkat çekti. 2022 yılına kadar yerli kozmetik pazarının ölçeğinin 444,6 milyar yuan'a ulaşacağını tahmin ediyorlar. Kozmetik tüketiminin sürekli gelişmesi ve yüksek kar beklentileri, daha fazla şirket ve markayı rekabete katılmak için bu pazara girmeye itecektir.
Markanın resmi Weibo'sunun resim kaynağı / ekran görüntüsü
Aynı zamanda, endüstri araştırması, Çin'in kozmetik endüstrisinin büyük bir tüketici nüfusuna sahip olmasına rağmen, kişi başına tüketimin uluslararası düzeyin çok altında olduğuna da işaret etti. Gelişmiş ülkelerle kıyasladığımızda, gelecekte kozmetik pazarının sindirim kapasitesinin artmasının beklendiğini ve sektörün yüksek büyüme penceresinin açılmış olabileceğini görebiliriz. Euromonitor istatistiklerine göre, 2017'de yerli "kozmetik nüfusu" Amerika Birleşik Devletleri'nden yaklaşık 400 milyon sonra dünyada ikinci sırada yer aldı; ancak kişi başına kozmetik tüketimi nispeten düşük - kişi başına kozmetik tüketimi yaklaşık 38,5 ABD doları, bu da Avrupa ve Amerika'daki gelişmiş ülkelerinkinden çok daha düşük. 220 dolardan fazla harcama yapın. Bunlar arasında, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kişi başına tüketimin yalnızca% 9'u ile kozmetikteki boşluk en büyüğüdür ve gelecekteki pazar iyileştirme için en büyük alana sahiptir. Çin Ticari Sanayi Araştırma Enstitüsü önümüzdeki beş yıl içinde kozmetik pazarının% 12 bileşik büyüme oranını korumasının beklendiğini tahmin ediyor. 2023 yılına kadar Çin kozmetik endüstrisinin pazar büyüklüğü 65 milyar yuan'ı aşacak.
Y kuşağı, "beyin deliği geçişi" kozmetiklerinin ana tüketicileridir
Kısa bir süre önce Tmall, kerevit dudak cilası ve Shengjianbao maskesini piyasaya sürmek için Şangay'ın iki yerli markasıyla - köklü Xiaoyang Shengjian ve son teknoloji marka Zhiyouquan "Cross-Border Joint" ile birlikte çalıştı. Haber çıkar çıkmaz Weibo'da hızlı bir arama yapıldı ve yorum alanında netizenler şöyle düşünmeye başladı: "Susam yağı ve sirke ile uyguladığınızda daha rahat hissedeceksiniz." "Geceleri acıkırsanız, bir kafes çiğ kızarmış yemeye eşdeğer bir dilim uygulayın." İzleme verilerine göre kerevit dudak cilası bir günde 20.000 adet sattı. Zhiyouquan'ın marka müdürü Jane, "ortak markalı model" satışının böyle bir etki yaratabileceğine inanıyor, esas olarak ortak adla "ulusal gelgit markası" haline gelip çekirdeği değiştiriyor.
Resim kaynağı / Tmall'ın izniyle
CBNData ayrıca büyük veri izleme yoluyla, tüketicilerin sınır ötesi ortak ürünlere olan ilgisinin artmaya devam ettiğini ve çevrimiçi bağlantılı tüketimin arttığını ortaya çıkardı. 90'larda ve 95'lerde doğan gençler, sınır ötesi ürünlerin ana tüketicileri haline geldi. % 50'den fazlasını oluşturur. Ayrıca sınır ötesi güzellik markalarının sayısı yıldan yıla artmış ve hem tüketici sayısı hem de para miktarı hızlı bir büyüme trendi göstermiştir. Güzellik kozmetiklerinde sınır ötesi işbirliği tüketicilerinin% 70'inden fazlası markanın yeni müşterileridir ve bu da sınır ötesi işbirliğinin yepyeni müşterilere yardımcı olabileceğini göstermektedir. Aynı zamanda, marka eski müşterilerin güzellik makyajında daha güçlü satın alma gücü vardır.Yeni ve eski müşterilerin sınır ötesi işbirliğinin güzellik kategorisindeki kişi başına yıllık tüketimi açısından bakıldığında eski müşterilerin tüketim gücü yeni müşterilerin 1,54 katı, satın alma güçleri yeni müşterilerinkinden önemli ölçüde daha yüksektir. . Tmallın "National Tide Is Coming" ekibinin başkanı Jinque'e göre, platform son iki yılda yerli markaları birbirine bağladı ve yeni beyin delikli kozmetik ürünlerinin sınır ötesi geliştirilmesiyle markaların hızlı büyümesine ve yeni müşteriler elde etmesine yardımcı olabilir.
CBNData'nın baş veri içgörü sorumlusu Chen Zhan, geçmiş müşteri tabanına kıyasla, 90'lar sonrası neslin temsil ettiği "genç neslin" daha telif hakkı bilincine sahip, orijinalliğe saygılı ve "deneyim" ve "kalite" için ödeme yapmaya istekli olduğuna inanıyor. Böylesine daha olgun bir tüketici pazarı aslında Çin'in ticari kalitesinin yükseltilmesi ve orijinal markaların büyümesi için nadir bir fırsat sunuyor ve aynı zamanda mevcut "değer ekonomisinin" yükselişini ve dönüşümünü de yönlendiriyor.
Sadece bir hile için, ağızdan ağza ve deneyim de "Waterloo" ile karşılaşacak
Son yıllarda kozmetik pazarında çeşitli yeni ürünler ortaya çıkmıştır. "Beyin deliği sınır ötesi" nin yanı sıra, moda endüstrisinde bu pazara aktif olarak katılan birçok şirket ve marka var. Shanghai Liangqi Brand Management Co., Ltd.'nin genel müdürü Cheng Weixiong, günümüzde birçok yaşam tarzı şirketi ve markasının ekoloji ve toplulukların oluşumunu vurguladığına dikkat çekti. "Sınır ötesi, sınırsız demektir." Gelecekte, çeşitli moda ile ilgili öğeler arasında giderek daha fazla etkileşimli işbirliği olacak. Bu gelişme aynı zamanda yaşam tarzı kategorilerinin "yeniden türetme eğiliminin" ihtiyaçlarını da karşılamaktadır. Kozmetikler, özellikle güzellik ürünleri, nispeten düşük birim fiyatları ve yüksek tekrar satın alma oranları ile yüksek frekanslı hızlı tüketim mallarıdır ve satış kanalları, çoğu tüketici ürünüyle yüksek bir örtüşme oranına sahiptir. Ürün sistemine iş takviyeleri dahil etmek, şirketlerin yeni kar büyüme noktaları elde etmesine yardımcı olacaktır.
Markanın resmi Weibo'sunun resim kaynağı / ekran görüntüsü
Bununla birlikte, güçlü ana işletmelere ve nispeten istikrarlı pazar konumlandırmasına sahip markalara sahip şirketlerin, tüm kategorilerde eksiksiz bir kozmetik ürün yelpazesinin türetilmesini teşvik etme konusunda isteksiz olduklarına dikkat çekti.Örneğin, giyim alanındaki çoğu hafif lüks marka yalnızca bazı ilişkiler geliştirecek. Parfüm gibi tek ürün. Çünkü gerçek üretim ve satış sürecinde, bu tür şirketler kozmetiklerin geliştirilmesinde arka uç araştırma ve geliştirme avantajlarına sahip değiller ve gerçekten bu kadar geniş bir pazar alanlarına sahip değiller.Büyük ölçekli girdi ve çıktının sonraki karlılığını tahmin etmek zordur.
Başlangıçta kozmetik endüstrisi ile bağlantılı olmayan geleneksel markalar için, endüstri uzmanları, sosyal ağ çağında bunun eski markaların gençlere yakınlaşması ve gençleşmesi için bir kısayol olabileceğine inanıyor; ancak bazı insanlar, bu şirketlerin "Ortak markalı orduya" katılmak, marka pazarlamasında bir rol oynayabilir veya ana işi tamamlayabilir, ancak ana işi görmezden gelmemeli ve kazançtan fazlasını kaybetmemelisiniz. Mevcut aşamada, bu kozmetikler hile kazanıyor olsa da, kullanıcı deneyimi eksikliği var, bu da daha fazla tüketicinin onları "korkutmasının" ana nedenidir. Örneğin, White Rabbit and the Smell Library tarafından piyasaya sürülen parfümler pazarlamada çok başarılı oldu, ancak ürün deneyimi ve ağızdan ağza karşılaşma "Waterloo" ve Weibo'daki birçok kullanıcının oldukça sözlü yorumları var.
"Hızlı Güzellik Makyajı" na girilsin mi? ZARA 12 ruj itiyor
Tüm üretim ve satış zincirine dahil olun ve kozmetik pazarını yeni bir büyüme noktası olarak değerlendirin
5 Aralık 2018'de hızlı moda devi ZARA, resmi olarak bir ruj serisini lanse etti.Seri, İngiliz makyaj sanatçısı Pat McGrath tarafından ZARA 2018 sonbahar ve kış reklam kampanyaları dizisi için tasarladığı makyajı temel alıyor.Los Angeles'ta tasarlanmış ve Fransa'da üretilmiş 12 adet yüksek doygunluk modeli var. Mat ruj, 8 mat dudak parlatıcısı, üç kırmızı ruj seti ve sınırlı sayıda hediye kutusu.Fiyatlar 7,95 Euro ile 19,95 Euro arasında değişiyor.Dünya çapında satılıyor, ancak sadece çevrimiçi mağazalarda. ZARA, tek satışa ek olarak, Ultimatte set setini, bir set ruj ve uyumlu dudak kalemi setini de piyasaya sürdü.
Resmi marka web sitesinin resim kaynağı / ekran görüntüsü
Fast Fashion Group, güzellik pazarına odaklanır ve sektördeki kişiler tarafından hazır giyim işine etkili bir tamamlayıcı olarak kabul edilir. Örnek olarak ZARA'nın ana şirketi Inditex Group'u ele alalım. Aslında, Inditex bünyesindeki diğer birçok marka ZARA'dan daha önce çeşitli kozmetik ürünleri piyasaya sürdü. Ayrıca bir "hızlı güzellik" konsepti yaratmaya çalıştılar: örneğin, Bershka 2017'de de kullandı. Güzellik makyajının ikincil hattı olan Beauty by Bershka'nın lansmanını yaptı.Hafif ürün sayısının yüzün üzerine çıktığı söyleniyor ve yüz, kaş, dudak, göz, tırnak, vücut ve parfüm olmak üzere 7 boyuta göre kategorilere ayrılıyor. 2 Euro ile 15 Euro arasında; Stradivarius'un özel makyaj çizgisi bulunuyor.
Güzellik blog yazarı değerlendirmesi: Doku daha az agresif olan ve cildi koparmayan mat sır yönündedir.Günlük makyaj için uygundur. Dezavantajı ise ZARA sonbahar ve kış kıyafetlerinden ilham alması ve renk tonunun koyu olması, bu da taze yaz modasına biraz aykırı.
Semirplus, genç nesle iyi göstermek için kozmetik satıyor
Yalnızca ön satışlara katılın, ekolojiyi "kozmetik satma" ile destekleyin ve kar edin
25 Haziran'da Zhejiang Semir Konfeksiyon Ltd. Şti (bundan böyle "Semir Group" olarak anılacaktır), ticari kapsamına kozmetik satışlarını eklemek için şirketin ana sözleşmesini revize ettiğini belirten bir duyuru yayınladı. Duyuru, şirketin geliştirme stratejisi çerçevesinde, Semir'in yaşam tarzı değişiklikleri olarak tüketicilerin markalı cilt bakımı ve güzellik ürünlerine yönelik artan talebini daha iyi karşılamayı ve tüketicilere daha kapsamlı çözümler sunmayı amaçladığını gösteriyor. İş kapsamı temelinde yeni bir "kozmetik satış" işi eklendi.
Sektörün içindekiler, Semir'in yeni "kozmetik ekleme" eyleminin, genç nesil tüketicilere "daha iyi göstermek" ve giyim tüketim ekolojik topluluğundaki ürün kategorilerini zenginleştirmek için giysilerle eşleştirmek için daha fazla olduğuna inanıyor. Ancak "kozmetik satmak", şirketin eksiksiz bir ürün yelpazesi üreteceği anlamına gelmez. Giyim endüstrisinin ve güzellik endüstrisinin satış kanalları nispeten benzer, ancak üretim ve geliştirme bağlantıları arasındaki örtüşme derecesi gerçekten yüksek değil. Şu anda Semir, çok markalı bir trendi olan güçlü bir ana giyim işine sahip olup, günümüzde kozmetik satışları ile ilgilenmektedir.Öncelik netliğini koruyacaktır.Güzellik makyajı kısa vadede ana giyim işini geçemez.
Moda tasarımcısının değerlendirilmesi: Bazı profesyonel kozmetiklere sadece ihtiyaç var Tüketiciler için uygun olabilmeleri için er ya da geç bu alana dahil olmaları gerekecek .. Şimdi bu işi büyütmek için "trendi yakalamaları" şaşırtıcı değil.
"Büyük Beyaz Tavşan" ın mutlu çocukluğu, kazanmak için 3 saniye
Görünürlüğü ve etkiyi genişletme ana amacı olan sektörler arası ortak ad
23 Mayıs'ta Koku Kütüphanesi ve Beyaz Tavşan-Beyaz Tavşan Sütlü Şeker Aroması tarafından ortak olarak adlandırılan "Mutlu Çocukluk Kokusu" serisi ürünler resmi olarak lanse edildi. Açılıştan sadece on dakika sonra, 14.000'den fazla parça satıldı, 610 adetlik sınırlı sayıda parfüm paketi 3 saniyede tükendi.
Resim kaynağı / Tmall'ın izniyle
Pazarlamacılar, piyasaya sürdüğü ürünlere kıyasla, "Big White Rabbit × Smell Library" işbirliğinin, sınır ötesi pazarlama ve sosyal medya iletişim avantajlarının kombinasyonunun şaşırtıcı etkinliğini daha fazla somutlaştırdığına inanıyor.
Tmall işbirliği sürecini yeniden başlattığında, ürün çevrimiçi hale gelmeden çok önce, Weibo konusunun # # günlük popülerliğinin 250 milyonun üzerinde olduğu keşfedildi. Peng Yuchang, Yuan Yawei, Zhou Jieqiong, Yuan Shanshan, Zhu Xingjie, vb. Ünlüler de Weibo konularıyla ilgili tartışmaya katıldı. Ayrıca bu konuların odak noktası, yaklaşan Çocuk Bayramı'na yanıt olarak "halkın dikkatini ulusal markalara uyandırmak" ve "çocukluğunu uyandırmak" gibi iki ana temadır.Elbette, çok fazla ilgi ve tartışma çektiler. Bunlar koku kütüphanesi ve Big White Rabbitin işbirliği, sonunda inanılmaz satış verilerini elde etmenin bir ön şartıdır.
Weibo Kullanıcı Değerlendirmesi: Çocukluk duyguları oradadır, ancak niteliği "tarif etmek zor". Kullanıldıktan sonra dondurma ve süte batırılmış gibi kokar, günlük yeteri kadar değildir ve sadece eğlence için satın alınabilir.
Pop diva güzellik markası yarattı, küresel satışlar 500 milyon avroyu kırdı
Fan ekonomisi altında, ünlüler, blog yazarları ve sanatçılar tarafından başlatılan yeni marka türleri
Fenty Beauty, üç yıldan kısa bir süre önce kuruldu ve dünyanın en popüler genç makyaj markası haline geldi. Bu marka, küresel pop kraliçesi Rihanna tarafından kurulmuş ve lüks ürünler grubu LVMH tarafından yatırılmıştır. Büyük isimler, ünlüler ve trafikten oluşan üç fan filtresi vardır. İlk mali yılda markanın küresel satışlarının 500 milyon avroyu aştığı ve sektör tarafından küresel güzellik sektörü pazarını hareketlendiren bir "yayın balığı" olarak selamlandığı bildirildi.
Resmi marka web sitesinin resim kaynağı / ekran görüntüsü
Geçtiğimiz günlerde Fenty Beauty, moda medyası tarafından "marka Çin pazarına resmi giriş için ısınıyor" şeklinde yorumlanan Sina Weibo'da resmi bir hesap açtı. Şu anda Weibo 5 haber yayınladı En son çıkan haber, FentyBeauty'nin bu yılın eylül ayında Hong Kong ve Macau'daki DFS Galleria, Shafinico Alışveriş Merkezleri, Sephora mağazalarında resmi olarak satılacağını ortaya çıkardı. Anakara piyasasının ne zaman listeleneceği ise henüz açıklanmadı. Şu anda hesabın odaklandığı tek Weibo hesabı Xiaohongshu. Pazar katılımcıları, markanın ürünlerinin gelecekte Xiaohongshu platformunda satılabileceğini tahmin ediyor.
Güzellik Uzmanlarının Değerlendirilmesi: Piyasaya sürülen ilk sıvı fondöten, çok profesyonel olan 40 renge sahiptir. Ancak en popüler göz farı paletlerini kendi adıma satın aldım ama makyajı denedikten sonra biraz ağladım.Renk tonu çok cesurdu ve oryantal kızların günlük kullanımına uygun değildi.
Beijing News muhabiri Zhou Hongyan
Editör Qu Tingyi Li Zheng Proofread Zhao Lin
