Yatırımın yatırım yapmak anlamına geldiğine inanarak yatırım döngüsüne "yarı yolda" girdi
JD.com'a yatırım yapmak ve ünlü olmak, Tencent ile JD.com arasında işbirliği yapmak ve Belle International'ın özelleştirilmesi ve listeden çıkarmak gibi bir dizi büyük hareketin ardından Hillhouse Capitalin lideri Zhang Lei, yatırım çevrelerinde ve hatta İnternette ün kazandı.
Zhang Lei, yatırım endüstrisinde büyük bir figür olmasına rağmen, nispeten düşük seviyeli bir kişidir.Wuzhen İnternet Konferansı gibi bazı önemli durumlar dışında, nadiren ilgi odağı altında görünür. Bu nedenle, Zhihu'da sıcak bir soru var: Hillhouse Capital'in kurucusu Zhang Lei'nin bilinmeyen hikayeleri nelerdir? Herkesin Zhang Lei ile ilgilendiği görülüyor.
Tabii ki, pek çok popüler insan var! Zhang Lei civarında son birkaç yılda, etkileyici rekorun getirdiği önemli olaylara ek olarak, 2010 yılında Yale Üniversitesi'ne yapılan yatırımın neden olduğu kargaşa ve geçen yıl Ekim ayında yıldız Peng Yuyan ile yapılan dantel haberleri gibi bir tartışma eksikliği yok.
Bu tür patlayıcı "haberler" Zhang Lei'yi halkın gözüne sokmak için yeterlidir.
Yatırım ve girişimcilik, yüksek riskli bir kumar gibidir. Aradaki fark, girişimcilerin kendilerine, yatırımcıların ise başkalarına bahse girmesidir.
Lei Jun'un sadece tanıdıklara yatırım yapması gibi, "yatırım yatırımdır" birçok yatırımcı için "aynı kural" haline geldi. Zhang Lei, bu cümlenin sadık bir destekçisidir.
Zhang Lei, yatırım endüstrisinde on yıldan fazla bir süredir "model, akıl ve uygulama konusunda gerçek bir görüşe sahip güvenilir girişimcilerden" hoşlandığını söylemekten asla çekinmedi. Meituan kısa bir süre önce Hong Kong'da halka açıldığında, Zhang Lei "Hillhouse Capital, büyük bir yapıya ve değerlere sahip bir şirket olan Meituan için uzun vadeli iyimser bir şirkettir" dedi.
Zhang Lei'nin geçmiş kaydında, Yatırımcı Üniversitesi mezunu Liu Qiangdong'un hikayesi en popüler olanıdır.
2010 yılında, JD.com arka arkaya 8 yıl boyunca para kaybediyordu. Bu sırada Liu Qiangdong, finansmanı görüşmek için Zhang Lei'ye başvurdu. Liu Qiangdong ve Zhang Lei, Renmin Üniversitesi'nden mezun oldu, biri Sosyoloji, diğeri Uluslararası Finans bölümlerinden. O sırada Zhang Lei'nin ofisinde Liu Qiangdong'un fiyatı 75 milyon ABD dolarıydı. Özel bir bilgi olarak, zengin ve güçlü olan Zhang Lei, doğrudan cevap verdi, "Sadece 70 milyona ihtiyacınız varsa, oy vermeyeceğim. Oy vermek isterseniz, 300 milyona oy vereceğim."
Liu Qiangdong'un o sırada yaşadığı şoku hayal etmek zor değil. Biliyorsunuz, o zamanlar hızla büyüyen JD.com, uzun vadeli kayıplara uğradı ve zirvede, beş altı yılda bir milyar ABD doları kadar yüksekti. Toplantının başından beri "Liu Qiangdong'un sadık ve güvenilir olduğuna" inanan Huaxing Capital'in kurucusu Bao Fan bile JD'nin kayıpları karşısında geri çekildi. Gözlem ve etkileşimden dört yıl sonrasına kadar Bao Fan, Liu Qiangdong'un Yalnızca harika şeyler yapanlar başarılı bir şekilde işbirliği yapabilir.
Ama şu anda, Zhang Lei bunun tersini yaptı, sadece fiyatı düşürmekle kalmadı, aynı zamanda cebine "para doldurmaya" da çalıştı, ki bu gerçekten inanılmaz. Liu Qiangdong, şok olan tek kişi değildi Zhang Lei, JD 300 milyon yuan verdiğinde, dış dünya genellikle Zhang Lei'nin "çok aptal para" olduğuna inanıyordu.
Liu Qiangdongun şaşkınlığını gören Zhang Lei, Liu Qiangdonga JDnin iş modelinin "kendisinin para yakması gereken bir iş olduğunu. Yeterince para yakmazsanız, lojistik ve tedarik zinciri sistemindeki temel rekabet gücünü göremezsiniz" dedi. Bu hareket, JD.com'un yeterli miktarda tahıl ve ot hazırlamasına ve planlanandan beş ila on yıl önce hazırlanmasına ve uzun vadeli stratejisini değişmeden uygulamasına olanak sağlamaktır.
Sözde uzun vadeli strateji, Ali ile savaşmak için bir hendek oluşturmak için bir lojistik platform inşa etmek için çok para harcamaktır. O zamanlar Zhang Lei, JD.com'un o zamanlar Amazon'a benzediğine inanıyordu, "JD.com, Amazon ve UPS'in ikisi bir arada kombinasyonuna eşdeğerdir" ve tedarik zincirini entegre etmek için bolca fırsat var.
Aslında, JD.com'a yatırım yapmaya karar vermeden önce, Zhang Lei hangi modele yatırım yapmak istediği konusunda çok netti. Birkaç girişimci grubuyla tanıştı ama yine de onunla aynı fikirde değildi. "Bunu yapmak isteyen herkes, hepimiz 300 milyon yatırım yapmak istiyoruz. ABD doları, ama böyle birini bulamıyorum. "
Pek çok girişimci Zhang Lei'ye bir varlık-ışık modeli ve bir İnternet markası olmak istediklerini söyledi, ancak Zhang Lei buna alay etti, "Kendi kendime Alibaba'yı varlık-ışık modunda nasıl yapabilirdin? Jack Ma, bırakın diğerlerinden daha iyisin, girişimci bir dahi. 10 yıl geç, başkalarıyla nasıl oynayabilirim? "
Liu Qiangdong ile bu toplantıya kadar, Liu Qiangdong, kendisine e-ticaret ve tedarik zinciri olarak kendi kendine çalışacağını söyleyeceğine söz verdi. Bu nedenle, iki taraf "Lang Youqing Cariye İsteyerek" draması sahneledi.
İki taraf arasındaki işbirliğinin ikinci haftasında Zhang Lei, Wal-Mart merkezini ziyaret etmek ve Wal-Mart'ın lojistik ağı ve depolama sistemi hakkında bilgi edinmek için Liu Qiangdong'u Amerika Birleşik Devletleri'ne götürdü.
Gerçekler, bu "ya hep ya hiç" nin doğru olduğunu kanıtladı. Kıdemli lojistiğin onayıyla, JD.com kısa sürede B2C alanındaki avantajlarını gösterdi ve yavaş yavaş Ali ile rekabet edebilecek bir dev haline geldi.
Mayıs 2014'te JD.com, NASDAQ'da başarılı bir şekilde listelendi ve piyasa değeri 26 milyar ABD dolarına yükseldi. Zhang Lei'nin yükselen ve 3,9 milyar ABD doları olan 22,5 milyon ABD doları tutarındaki önceki ilk yatırımı güzel bir kazan-kazan durumuydu.
Bu işbirliği ile ilgili olarak Zhang Lei daha sonra yatırımcılar ve girişimciler arasındaki ilişkinin karı koca gibi olduğunu hatırlattı. İlk nokta dürüst olmak. Liu Qiangdong'un "çok gerçek" olduğunu düşünüyor. Ek olarak, Liu Qiangdong'un ısrarı, Zhang Lei tarafından da değerlidir.
Zhang Lei, açıkçası, Liu Qiangdong'un kendi görüşü olduğu için, yatırımcıların söylediklerini düşünmeden uygulayacak türden bir kişi olmadığını açık bir şekilde söyledi. Bu nedenle, iki taraf arasındaki işbirliği sürecinde anlaşmazlıklar oldu, ancak sonunda "iş meseleleri olacak Liu Qiangdong'un görüşü geçerli olacaktır. "
İkili arasındaki işbirliği aynı zamanda "duygusal" olarak da değerlendirilebilir. 2014 yılında Zhang Lei bir "çöpçatan" oldu ve güçlü bir ittifak oluşturmak için Tencent ve JD.com ile eşleşti. Birleşmeden sonra, şarap masasında Zhang Lei, Birincisi, hayat kısa ve eğer yapmak istiyorsan, onu büyüteceksin; ikincisi, büyüdüğünde sonsuz olacak, üçüncüsü, sonsuzluk imkansız. Ne kadar harika olursan ol, yenilik yapmaya devam etmelisin; dördüncüsü, erken ölmeli ve kendini diriltmelisin. Ya kendi başına ölmelisin ya da kendini yok edip dirilmelisin. "
2015 yılında Ali ve Suning, JD.com'a saldırmak için "evlendiklerinde", medyayla her zaman yakın bir ilişki içinde olan Zhang Lei, JD.com adına konuşmak için sık sık röportajlar verdi.
Nehirler ve göller her zaman gittiğim yolla ilgileniyor. 2017'deki "anlamlı" Wuzhen Konferansı "Dongxing Yemeği" nde Zhang Lei, C-bit Ma Huateng ve Liu Qiangdong ile yan yana oturdu, sohbet edip gülerek "yatırımcılar ve girişimciler için model" oldu. ".
Bu iki koşulla, Jingdong para kaybetmeye devam etse bile, Zhang Lei sabırsız değildir. "Bu tür bir e-ticaret işi için, bir milyon yöntem çok sefil olabilir. 300 milyon ABD doları kaybetsek bile, bu benim için önemsiz olan tüm fonda sadece iki veya üç puanı hesaplayacaktır. En güvenilir olana bahse girmeliyiz. Zhang Lei, "Şeyler," dedi.
Snowboard yapmayı seven Zhang Lei, açıkçası, "Savaşları severim ve kanın son damlasına kadar savaşmalıyım" dedi. "Kumar" her zaman Zhang Lei'nin genlerinde olmuştur.
Zhang Lei, 2005 yılında Yale Üniversitesi Bağış Fonu'ndan başlangıç sermayesi olarak 20 milyon ABD doları aldı ve Hillhouse Capital'i kurmak için Çin'e döndü. Kuruluşunun başlangıcında, tüm ekibin beş üyesi arasında sadece onun geçmişi finans ile ilgiliydi, bu yüzden birisi bu takıma şu şekilde yorum yaptı, "Herkes iyi bir insana benziyor ama bir mafya gibi hissediyor."
Hiç kimse bu "tavşan kalabalığının" ortaya çıktığı anda büyük bir oy aldığını düşünmedi. Zhang Lei, Yale fonunun yatırdığı paranın çoğunu Tencent hisselerine yatırdı. O zamanlar, Tencent'in piyasa değeri sadece 2 milyar ABD dolarıydı. altın.
Hayatta empati yoktur, sadece sempati vardır. "Yatırım yatırımdır", bu Zhang Lei'nin kişisel deneyimi değil.
Zhang Lei, en çok hayran olduğu iki kişi olduğunu, birinin öğretmeni ve Bole-David Swenson, diğerinin de dünyanın yatırım topluluğu efsanesi Warren Buffett olduğunu defalarca dile getirdi.
David Swenson'ın Zhang Lei için anlamı olağanüstü. 2000 yılında Zhang Lei, Wall Street'te bir iş başvurusunda bulunurken defalarca duvara çarptı ve her seferinde beklentiyle oraya gitti ve çaresizce geri döndü. Bir keresinde, Boston'daki bir yönetim danışmanlığı şirketine başvururken, görüşmeci, röportajda merhamet göstermeden, "Danışman olma becerisinden yoksun olabilirsiniz" dedi.
Tüm sınıf arkadaşlarının bir staj yeri bulduğunu gören Zhang Lei çok depresyondaydı ve hatta bir süre kendinden şüphe duydu. Sonunda, Yale Üniversitesi'nin baş yatırım sorumlusu olan Yale-David Svenson'daki akıl hocası, onu almak için bir istisna yaptı ve acil ihtiyacını giderebilecek olan staj için Yale Fonu'na girmesine izin verdi.
David Swenson'ın bir istisna yapmasının sebebinin "bu samimi öğrencide, içerdiği büyük potansiyeli görmesi" olduğu söyleniyor. Yıllar sonra Svenson, Zhang Lei'ye şu yorumu yaptı: "Herkes bunun Zhang Lei olmadığını, Zhang Lei'nin yüz olduğunu söyleyecek. Milyonda bir yetenek. "
Yazar: Electric Daily Li Ying
(Bu makale, e-ticaret gazetesinin yazarına aittir ve izinsiz çoğaltılamaz)
