Durum Hız sorun değil, dayanıklılık en önemlisidir
Bazıları 2018'in "Kuaishou Douyin savaşının yılı" olduğunu söylüyor. Ancak Douyin'in yükselişinden sonra Kuaishou havalı değil. Geçtiğimiz yıl, Kuaishou'nun günlük aktif kullanıcı sayısı istikrarlı bir şekilde artıyor Peki, Kuaishou'nun rakiplerle karşılaştığında bile "düşük anahtarlı büyümeyi" sürdürmesine izin veren mantık ne tür bir ürün felsefesi?
Bazen hız bir sorun değildir, ancak dayanıklılık en önemli şeydir.
Talep tarafı: sıradan insanların en düşük rekoru
Girişimciliğin ilk kuralı şudur: daha iyi olmaktansa, farklı olmak daha iyidir, yani bozma rekabeti. Bu sadece devlerin taktiksel sabrından kaçınmak değil, aynı zamanda daha büyük başarı için stratejik bir seçim bulmaktır.
Kuaishou erken aşamada açıkça farklılaştırılmış bir konum seçti. Devlerle rekabeti bir kenara bırakmak için Su Hua ve Cheng Yixiao, Kuaishou'nun "farklı" anahtar avantajını nasıl buldular?
Sıradan insanlara odaklanın
Pazardaki olgun ürünlerle rekabeti önlemek için, Su Hua ve Cheng Yixiao'nun her ikisinin de Kuaishou'yu bir topluluk ürünü yapmayı umduğu ortaya çıktı ve o sırada Weibo en iyi referans nesnesi haline geldi.
Ancak Su Hua başka bir alt düzey mantık gördü: Weibo, "ünlüler ve hayranlar arasındaki ilişkinin sürdürülmesine" güveniyor.
Bunun arkasındaki çekirdek grafikler, uzun ve kısa videolar değil, yıldızlar ve hayranlar arasındaki ilişkinin sürdürülmesidir.
Buna dayanarak Su Hua, ünlü ilişkilerini sürdürmenin kesinlikle Kuaishou'nun avantajı olmadığına, ancak "farklı" temel alanlarını sıradan insanlara işaret ettiğine inanıyor.
Bu strateji bugüne kadar devam ediyor ve Kuaishou'nun değerlerinin temel anahtar kelimesi haline geldi.
Sıradan insanlar için pazar kesinlikle çok büyük. Tarihsel gelişim perspektifinden bakıldığında, dikkat kaynaklarının dağıtımı mevcut sosyal gelişmede önemli bir sorundur.Elit grupların% 5'i odaklanmış, ancak sıradan insanların% 95'i sessiz çoğunluk haline gelmiştir.
Sıradan insanların ihtiyaçları nelerdir?
Kuaishou'nun talep konumlandırması "performans" düzeyinde değil, aynı Kuaishou'nun sloganı gibi "kaydetme" ve "ifade etme" nin nispeten daha düşük seviyesindedir: dünyayı kaydetmek ve sizi kaydetmek.
Tersine, Douyin'in sloganı nedir? İyi hayatı kaydedin.
İkisi arasındaki farkı deneyimlediniz mi?
Açıkçası, Kuaishou ve Douyin'in kullanıcı ihtiyaçları konusunda farklı anlayışları var. Kuaishou, düşük seviyeli kaydın ihtiyaçlarına odaklanırken, Douyin kullanıcıların manevi ihtiyaçlarını (daha iyi bir yaşamın hayal gücü) keşfetmek istiyor.
Özetle, Kuaishou'nun demirlediği "yer değiştirme rekabeti" savaş alanının aslında daha büyük bir yeni değer ağına ihtiyaç olduğunu göreceksiniz - "sıradan insanların en alt kaydı" ve bu günümüze kadar devam ediyor.
Bunun sonucu, 2018'in ilk yarısında, Kuaishou'nun kullanıcı yapısının Çin'in mobil internetinin demografik yapısına yakınlaşmasıdır.
Arz tarafı: Üreticilerin ademi merkeziyetçiliği
Ancak talep odaklılık arz odaklı hale geldiğinde, yenilik gerçekten başarılır. Bu nedenle arz tarafında kapasite geliştirme çok önemlidir.
Peki Kuaishou bunu nasıl çözdü? En büyük ortak bölenin çözümü, yani ancak daha fazla insan kısa videolar üretebilirse, daha fazla insan onu izleyecektir.
Bunu başarmak için Kuaishou, arz tarafı üretim kapasitesi stratejisini güçlendiriyor.
Düşük eşik, herkes katılabilir
İçerik taşıyıcıları açısından bakıldığında, Weibo içeriği yaklaşık 140 karakterle sınırlayarak ortaya çıktıysa, başlangıçta Kuaishou video süresini 7 saniye ile sınırlandırmaya dayanıyor.
Neden 7 saniye? Sıradan bir insan için senaryo yaratma, film bölme becerileri ve hikaye anlatma becerilerine sahip olmak çok zordur. Size tam bir bakış açısı vermek gerekirse, bu video temelde tuhaftır.
Diğer bir deyişle, uzun biçimli metinler ve uzun biçimli filmlerle karşılaştırıldığında, güncel kısa video aslında şu ana kadar insan toplumunda en düşük eşiğe sahip araç olmalıdır.
Başka bir deyişle, herkesin katılabileceği düşük eşikli bir içerik taşıyıcı oluşturmak, sorunu çözmenin anahtarıdır.
Büyük bel ve alt kullanıcılara dikkat edin
Arz tarafının kapasitesini güçlendirmek için teorik olarak en büyük üreticilere daha fazla teşvik sübvansiyonu verin ve etkisini görmek daha kolay.
Ancak Kuaishou bunu yapmadı, bunun yerine büyük bel ve alt kullanıcılara dikkat etti. Üstelik şimdiye kadar Kuaishou'nun içerik üretimi için herhangi bir sübvansiyonu yok, neden?
Kasıtlı olarak motive olmak, çekim için çok yüksek bir eşikle sonuçlanacaktır ve sıradan insanlar katılmak istemez.
Kuaishou'nun amacı, merkezi olmayan bir platform etkisi elde etmek için daha fazla bel ve alt kullanıcının içerik üretimine katılmasına izin vermektir. Şu anda, Kuaishounun aktif kullanıcı grupları çok çeşitlidir: aşçılar, pilotlar, kamyon şoförleri, denizciler, öğretmenler, Meituan paket servisi olan çocuklar, spikerler, yetiştiriciler vb.
Ancak bu, Kuaishou'nun üreticilerle sıfır müdahalesi olduğu anlamına gelmez.Ürün tasarımında veya diğer boyutlarda daha fazla Kuaishou kullanıcısının, sipariş alma platformunun iyileştirilmesi ve alıcılar ile satıcılar arasındaki güven işlemlerinin teşvik edilmesi gibi para kazanma değerini artırmasına yardımcı olacaktır; Çok iyi insanlar var, ancak canlı yayınlarda iyi olmayan insanlar canlı yayınlar yapıyor vb.
Kuaishou resmi verilerine göre, 2017 yılında, 832 ulusal düzeyde yoksulluk çeken ilçede her 5 kişide 1 Kuaishou aktif kullanıcısı vardı. Bunların arasından 50.000'i Kuaishou aracılığıyla 3.000 yuan'dan fazla gelir elde etti. En son yıl (1 Kasım 2017) -31 Ekim 2018), 16 milyondan fazla kullanıcı Kuaishou aracılığıyla gelir elde etti ve bunun 3,4 milyonu yukarıda belirtilen yoksulluk bölgelerinden geldi.
Uzun kuyruk etkisine dikkat edin
Uzun kuyruk etkisi nedir? Küçük satışları olan, ancak pek çok türü ciddiye alınmayan ürün veya hizmetlere atıfta bulunur.Çok büyük toplam miktar nedeniyle, biriken toplam gelir ana akım ürünleri aşacaktır.
Yani bir anlamda platformunuz ancak belirli bir uzun kuyruk etkisi ile gerçekten bir platform haline gelebilir. Başarılı İnternet şirketlerinin çoğu uzun kuyruğu bir şekilde bir araya getirecektir.
Buna dayanarak Kuaishou, uzun kuyruk etkisine büyük önem veriyor.
Kısa video içeriği açısından, sıradan insanların videoları yaklaşık olarak uzun kuyruklu videolara eşittir ve bunlara karşılık gelenler, ünlülerin ve elit grupların videolarıdır. Kuaishou'da bel kullanıcıları ve 1 milyonun altında hayranı olan alt kullanıcıların popüler eserlerin en büyük oranını oluşturduğu anlaşılıyor.
Ek olarak, canlı yayınlar açısından, Kuaishou'nun canlı yayın odalarının çoğu aynı zamanda küçük canlı yayın odalarıdır. Geceleri aynı şehirde Kuaishou'yu kaydırarak görebilirsiniz. Bazı canlı yayın odalarında yalnızca üç ila beş kişi vardır. Bunlar sosyal canlı yayın odaları, sesli canlı yayın odaları, sohbet canlı yayın odalarıdır, büyük değil Canlı gösteri odası. Çünkü ancak bu şekilde daha fazla çeşitlilik yaratabiliriz.
Bağlantı sonu: arz ve talebin daha verimli eşleştirilmesi
PC çağını da içeren geleneksel portal çağında, kısa video siteleri temelde zayıftır, neden? Nedeni, arz-talep eşleştirme etkisi sorununa iniyor.PC çağında, editörün önerisi, ancak mobil internet çağında kişiselleştirilmiş bir öneri.Bu değişiklik, arz-talep eşleştirme etkisini büyük ölçüde geliştiriyor.
2013 yılında Kuaishou, kullanıcı ilgi modeline göre içerik önermek için kişiselleştirilmiş algoritma önerisini optimize etti. Bu, Kuaishou'nun hızlı şeride gelişmesine izin verir. Kullanıcı sayısı yaklaşık 100 kat arttı Ocak 2015'te Kuaishou'nun günlük aktif kullanıcı sayısı (DAU) 10 milyonu aştı.
Ancak, kişiselleştirilmiş öneri algoritmasının kusurları da vardır. Sorunlardan biri, çok sayıda kullanıcının ve içeriğin trafik olmadan başlamasının zor olmasıdır. Nasıl çözülür?
Kuaishounun stratejisi, rastgele trafiği bu tür kullanıcıların içeriğe başlamasına yardımcı olmak için sıradan kullanıcılara sunmaktır. Yani, herhangi bir kişi için, hatta hayranı olmayan tam bir amatör için bile, Kuaishou'da yayınladığı her video için, sistem, bu videoyla ilgilenebilecek yaklaşık bir veya iki yüz kadar temel pozlama ile eşleşecektir.
Şu anda, Kuaishounun trafik havuzu; keşif sayfaları, takip sayfaları ve aynı şehir sayfaları olmak üzere üçe ayrılmıştır. Keşif sayfasında on milyonlarca büyük Vden fazla eser görmek zordur. Bel ve alt kullanıcılara büyük trafik gider. Aynı şehir sayfalarının trafiği Şehir ve konuma bağlı olarak, sonraki sayfanın odak noktası, daha güçlü sosyal ilişkilerin kurulmasıdır.
Ek olarak, dikkat kaynaklarını daha adil bir şekilde dağıtmak için Kuaishou, içerik baş etkilerinden kaçınmak ve sıradan insanlara daha fazla ilgi kaynağı tahsis etmek için ekonomideki "Gini katsayısını" topluluğun ekolojik düzenlemesine dahil etti.
Yani, Kuaishou'da herhangi bir yıldız yönelimi göremezsiniz. Aksine, Kuaishou baş kullanıcılar için bazı trafik bastırma önlemleri de alacak çünkü kendi hayranları zaten yeterli. Popüler videolarla karşılaştırıldığında Kuaishou, uzun kuyruklu videoların dağıtımına daha fazla önem veriyor ve baş videolar platform trafiğinin yalnızca% 30'unu oluşturuyor.
Diğer bir deyişle, bağlantılı uçta, Kuaishou'nun odak noktasının temel unsuru, arz ve talebin eşleştirme etkisinin nasıl daha iyi geliştirileceği, güçlü operasyon yerine zayıf operasyon ve kafa içeriği ile kullanıcı aktivitesini nasıl artıracağıdır.
İnternetin her neslinin evrimi, ekosistemde büyük bir değişikliktir ve ekosistemdeki her değişiklik, birçok seçeneğe sahip olabileceğiniz birçok fırsat üretecektir. Ancak en orijinal şeylere dikkat ederseniz, iki faktörün, ağ yapısının ve içeriğin tüm İnternet ekosistemine hakim olduğunu göreceksiniz.
Yeni ekosistemde, ancak ağ yapısını ve içeriğini değiştirerek bir alanda dev olabilirsiniz.
Editör Chaos Üniversitesi'nden geliyor
