Kuru ürünler Meleklerden A turuna, 0'dan 1'e kadar dört temel görev
1. Yatırımcı yasasına ne tür bir şirket girebilir?
2. Şirketler ilk yatırımlarını nasıl alırlar ve gelişimlerine yardımcı olmak için sermayeyi nasıl kullanırlar?
3. Yatırımcılar gelişme potansiyeli olan şirketleri nasıl tanımlarlar ve şirkete hangi aşamada sermaye enjekte ederler?
1. Meleğin dönüşünden A turu aşamasına kadar dört temel görev
kapat
anahtar
Yön bul, giriş noktası bul;
Ürünler yapın; ekip oluşturun.
Yön veya parkuru seçin
Seçim, sıkı çalışmaktan daha önemlidir. Yön veya yol seçimi çok önemlidir ve sizi önümüzdeki üç, beş ve on yıl içinde etkileyecektir.
1. Yeterince büyük bir pazar var
Uzun bir kar izine sahip olmak için, birkaç yıl içinde büyük bir kartopu yapma eğiliminden yararlanabilirsiniz, buna büyük pazar denir.
Sermayeyle ilgili olarak, ister Melek turunda ister B turunda size oy versem, arkamda yeterince geniş bir alana ihtiyacım var. Listeleme aşamasını şimdi yapsanız bile, yatırımcılara yeterince geniş bir alan sağlamanız gerekir. .
2. Gelecek ve eğilimler hakkında yargı
Bu çağ çok hızlı değişiyor ve endüstrinin gelişiminin yönünü ve eğilimini kavramalıyız. Bazı endüstriler çökmekte olan bir duvar gibidir ve ne kadar çok çalışırsanız çalışın, daha büyük başarı elde etmek zordur; bazı endüstriler bir şeyler yapıyor olabilir ve ortadan kalkacaklar; bazı endüstriler maliyet yapısının yeniden inşası ile karşı karşıyadır; bazı endüstriler içinde olabilir Gebelik. Dünya hızla değişiyor ve doğru yargılarda bulunmak sizin için zor, ancak yönsel yargılara ihtiyaç var Seçimler yaparken göz önünde bulundurmanız gereken şey budur.
3. Dünya görünümü ve desen görünümü
Dünya görüşü, dünyayı nasıl gördüğünüzle ilgilidir? Veya sektörünüz hakkında ne düşünüyorsunuz?
Bir enlem ve boylam çizmek istiyorsanız, büyük bir sektörde birçok farklı oyuncu olmalı, hangi sorunları çözüyorlar? Hangi sorunu çözüyorsunuz? Bu sektörde nasıl bir rol oynayabilirsiniz? Bu sektörün yukarı ve aşağı akışında ve değer zincirinde nasıl bir etkisi olacak? Burada yerinizi bulabilir misiniz? Düşünmemiz gereken şey bu. Seçtiğiniz yol ve sektör üzerinde daha büyük bir etkiye sahip olabilir misiniz?
4. Zamanlama sorunu
Büyük ve küçük olmak üzere iki açıdan görülebilen zaman penceresidir.
Çıkış, medyanın ve sermayenin ilgisinin bir sonucu olabilir, ancak daha da önemlisi, endüstrinin iç temel itici faktörleri, endüstride büyük değişikliklere yol açan daha önemli değişikliklere uğramıştır.Bu, anahtar nokta veya dönüm noktası olarak adlandırılır. Bu nokta geldiğinde ise sözde tuyere.
Bu alanda zaten belli bir lider varsa ve onunla yaptığınız şeyler çok homojen ise, bu konuyu halletmek zor olacaktır. Dünya gittikçe hızlanıyor ve bir parça neredeyse yarım yıldan bir yıla kadar kararlaştırılmış olabilir.
Gökyüzünü bir iğne ile delecek kadar küçük bir giriş noktası, bir giriş noktası bulun
Büyük bir hüküm verdikten sonra ilk adımı atmalı ve şimdi yapmak istediğinizi yapmalısınız. Yönü bulmak uzağı görmektir ve giriş noktasını bulmak acil meseledir. Seçilen parkur (pazar) büyük olmalı ve giriş noktası yeterince küçük olmalıdır. Küçüktür, bu yüzden keskin ve keskindir, bir iğne gibi, bir iğne ile gökyüzüne nüfuz edebilir.
1. Katı talep
Hangi sorunun çözüldüğünü ifade eder Bu acı verici mi? Buna karşılık gelen zayıf taleptir ve sahte talep denen başka bir tür vardır.
Zayıf talep pazarı eğitmenizi gerektirir, çok zor olacak ve işler sıkıcı olacaktır. Erken aşamada, talep zayıfsa, ilerleme o kadar hızlı ve keskin olmayacaktır.
2. Farklılaşma
Alt bölümlerde bir numara olmak ve yavaş yavaş tekele gelmek.
Homojen rekabet tuzakları, özellikle günümüz İnternet çağında değerin yok olmasına yol açabilir İnternet dünyayı daha düz hale getirdikten ve çeşitli bilgi asimetrilerini düzelttikten sonra, daha az kazanan olacaktır.
3. Küçükten büyüğe
İş modeli doğrudan şekillendirilebilir olmalıdır. Küçük bir giriş noktasına girdikten sonra, iyi bir işlenebilirliğe sahiptir ve küçük bir alt bölümden büyük bir pazara fazla sınırlandırılmadan genişlemenizi sağlar.
İyi bir iş yapın ve hızlıca yineleyin
Giriş noktası seçimini yaptıktan sonraki adım, ürünü iyi hale getirmektir.
1. Mümkün olan en kısa sürede minimum ürünleri hazırlayın ve bu temelde hızlı bir şekilde yineleyin.
2. Pazar testlerine dayalı olarak ürün ve hizmetleri iyileştirin
Şu anda yaptığımız şey, küçük ölçekli, kontrol edilebilir bir yaklaşım olan bir test dönemi. Ürünü olgunlaşmamışken piyasaya sürmeyin ve başlangıçta kaynakları kullanmayın. Bu bir alt maddedir ve aktifleştirilebilir projelerin odak noktası kaynaklar değildir.
Ancak 0'dan 1'e kadar olan bu aşamada, bir şeyler yapmak için sübvansiyonlardan ve kaynak yatırımından kaçınmalısınız. Sübvansiyon, yanıltıcı bir kullanıcıdır, ancak daha da önemlisi, girişimcileri yanıltabilir ve ürünün gerçek piyasa geri bildirimini gizleyecektir.
3. Melek kullanıcılara dayalı olarak kendi kendine büyüme sağlamak
Bu nispeten iyi huylu bir büyüme durumudur ve bazı zorlamalarla başarılamaz.
4. Kullanıcı / müşteri edinme maliyetine ve kullanıcı / müşteri değerine odaklanın
İş yapma açısından bakıldığında kullanıcının değeri, kullanıcının maliyetinden daha yüksektir ve iş devredilebilir, aksi takdirde çalışmaz.
Kullanıcıların değerinin farkına varmak için zamana ihtiyacı vardır:
Kullanıcının bir müşteri birim fiyatı vardır, bu size ne kadar para ödenebileceğini gösterir;
Bir kullanıcının size kaç kez ödeme yapabileceği sıklıktır;
Kullanıcının ne kadar dayanacağı yaşam döngüsü olarak adlandırılır.
Ürün, bu noktaları bir iş modeli kurmanın ve veri yapabilmenin öncülü olan 0'dan 1'e kadar yapmıştır.
İster kendi paranızı kullansın, ister bir melek yatırımını artırsın, hatta A turunda on milyonlarca yatırımı artırsın, bu aşamada maliyetleri kontrol etmeli, harcamaları azaltmalı ve piyasa yatırımına çok fazla para harcamamalısınız. Çünkü bu, iş modelini doğrulama, yön belirleme ve ürünü mükemmelleştirme aşamasıdır, maliyeti kontrol etmeyi ve harcamaları azaltmayı unutmayın. Açık kaynak için zaman henüz gelmedi, bu yüzden sadece kısıtlama yapabiliriz.
Kombine takım
1. Kurucu için şartlar
İnsanlar için önce patrona bakmalıyız. Bir startup girişiminin açık bir patronu olmalı, açık bir patron yoksa bu ruhsuz olmak gibidir. Bir geminin kaptanı veya dümenci yoktur, denizle savaşmak istiyorsanız yelken açmak çok tehlikelidir, bu nedenle yatırımcılar genellikle girişimlerin açık bir kurucuya sahip olmasını umarlar.
Kurucunun birkaç niteliğe sahip olması gerekir:
İleriye bak, yere in ve salla
Kurucuların açık fikirli olması, hızlı öğrenmesi, hızlı bir şekilde yinelemesi ve kendi darboğazlarını aşması gerekir, özellikle de şu anda şirket çok hızlı büyüyor. Yeni kurulan bir şirketin bir veya iki yıl içinde 100 milyon ABD dolarından fazla geliri olabilir ve iki yıl içinde daha fazla şirket tek boynuzlu at haline geldi.
2. Takım kombinasyonu için gereksinimler: uygun takımları bulun
Eşleşen bir takıma sahip olmak için lüks yerine mevcut olan bir takım kombinasyonu bulun.
0'dan 1'e kadar kurucunun kardeşlerini cepheye götürmesi, pazarı devirmesi, kullanıcıları devirmesi, ürünleri çalması gerekir. Ali'nin operasyonu çok iyi olmasına ve Meituan'ın ulusal terfisi de çok iyi olmasına rağmen, bu insanlar bunu buluyor ve 0'dan 1'e kadar başlangıç aşamasında kullanılmıyor. Şu anda ulusal pazar yapmaya gerek yok, bulman gereken kendi hissin.
Bir start-up şirketi 0'dan 1'e çıktığında, A ve B turlarına entegre edildiğinde ve ülkede yarışmak ve ulusal bir lider olmak için yeterli paraya sahip olduğunda, aynı zamanda sermayeye ve en lüks takımı bulma yeteneğine de sahip olur. , Bu takımlar da faydalı olacak.
2. Finansmanla ilgili iki öneri
Birincisi, finansman bir yol seçimi meselesidir
Hızlı büyümek istiyorsanız, para toplayabildiğiniz sürece, para toplamanızı öneririm.
Tüm şirketlerin fon toplamasına gerek yoktur. Bazı şirketler yolun yönünü finansmana uygun olmayan ve sermayeye dönüştürülebilecek şekilde seçer. O zaman fon toplamayın. Ölçeği hızla büyütmeyi düşünmeyin. Düşünmeniz gereken şey nasıl kar elde edeceğinizdir. , Finansal modeli iyi çalıştırın.
İkincisi, finansman herhangi bir aşamada yapılabilir, ancak finansman ikna edici bir konudur
Finansman ikna edici bir konudur, er ya da geç yoktur, ancak para toplayabilirseniz, daha erken para toplamanızı öneririm. Çünkü bir yandan sermaye para getirebilir, diğer yandan da yol seçimleri getirebilir.
Doğru yönü seçtiğinizde ve bir takımınız ve bir demounuz olduğunda, melek parası kazanabilirsiniz. İş modelinizi doğrulayacak verilere sahip olduğunuzda, A turuna gidebilirsiniz. Melek aşamasındaki tipik değerleme, on milyonlarca RMB düzeyinde olabilir ve A turu 1-3 milyar değerleme düzeyinde olabilir. Her finansman turunun net bir hedefi olmalıdır.
Genel olarak, başlangıçlar bir sonraki hedefe gitmenize izin vermek için her zaman yeterli çevrimiçi nakit rezervi bulundurmalıdır ve belirli bir miktarda fazlalık sermaye rezervi vardır. Yapılacak hedef budur. Paranın yeterli olmadığını hissediyorsanız, finansman da yinelemeli bir süreçtir.Bir seferde büyük miktarda para toplamamı ve işleri çok etkileyici bir şekilde yaptığımı düşünmeyin. Bunu başarmak zor.
Bu nedenle, aşama, geçiş ve hızlı yinelemeli finansmanın yapılması gerekir.
0'dan 1'e kadar olan aşama, girişimler için önemli bir aşamadır.Bu aşamanın geçilip pazarın sonraki aşamasına girilip girilemeyeceği de yatırımın odak noktasıdır. Genel olarak konuşursak, melekten A turuna kadar, finansman dönüşüm oranının bir sonraki turu fena değil. Girişimcilik, belirsizliğin ortasında kendi seçiminizi bulmaktır.
Editör Noteman'dan geliyor
