Douyin zengin oluyor: Cevap Çayı, Soğan Grubu ve Papitube gibi "Altın Kazıcılar"
Douyin "Golden Diggers" her seviyeden ve boyuttan "zengin olmanın" keyfini çıkarıyor ve hepsi trafik kazancıyla sürekli bir mücadelenin içinde kalıyor.
Metin | Du Ying Bei Ming Lian Ran Zhong Shiyu Düzenle | Du Ying Resim tasarımı | Li Bincai Röportaj | Du Ying Bei Ming Lian Ran Zhong ShiyuDouyin'e Haziran ve Temmuz arasında ne oldu?
Douyin, Temmuz ayında, küresel aylık yaşam rakamlarının 500 milyonu aştığını açıkladı; bu, ulusal App WeChat'in yarısı kadar bir mertebedir; ve bundan önce, bu şiddetli şirket başka bir rakam dizisi açıkladı: yurtiçi günlük yaşam 1.5 Milyar, 300 milyon aylık canlı.
Aslında, Zhang Yiming de bundan önce kamuoyuna açıkladı, "Douyin'in Haziran ayı itibariyle 100 milyondan fazla yurtdışı aylık yaşamı vardı." Sorunun analizinden sonra, bu sadece basit bir matematiksel hesaplamaydı ve sonuç, Douyin'in küresel aylık yaşamının o ay 100 milyon arttığı oldu.
Bu, Douyin'in bu yıl Bahar Şenliği'ndeki dalgalanmanın ardından başlattığı bir başka büyük salgındır. Ekoloji söz konusu olduğunda, çok sayıda kullanıcının akışı iki anlama gelir, biri sürekli trafik temettü, diğeri ise büyük miktarda belirsizliktir.
Douyin, Temmuz ayında, resmi terfi görev emri platformu "Yıldız Haritası" nın lansmanını resmen duyurdu, bu da platformun ücretleri toplamak için her işleme doğrudan müdahale etme tutumunun netleştiği anlamına geliyor.
Açıklama açıktı, ancak oyunun kuralları tekrar tekrar incelemeyi gerektirdi ve art arda birkaç "çevrimiçi askıya alındı" haberi de geldi. Cevap Çayı, Soğan Grubu, Papitube ve trafik tüccarları gibi değişkenlerdeki artışla birlikte, her düzey ve boyuttaki "Altın Kazıcılar" "zengin olmanın" keyfini çıkarıyor ve hepsi sürekli temettü akışına kapılmış durumda. kavga.
Belirsizlik ve canlılıkla dolu bir platformda, her şeyin hala bir şansı var gibi görünüyor.
Ünlü Jianghu baharatlı çorbasından, yılın başında "test için Pekin'e gelen" Banu güveçine, Henan gerçekten de büyük bir yiyecek ve içecek merkezidir, ancak burada süt kaplı bir çayın popüler olacağını düşünemezdiniz.
14 Ocak 2018'de güneybatı Zhengzhou, Henan'daki Erqi Wandajin Caddesi'nde, "falcılık" olduğu iddia edilen bir sütlü çay dükkanı açıldı. "Wanda Golden Street", çeşitli otantik veya vahşi İnternet ünlüleri sıcak yemekleri bakımından zengin olan, Çin'deki birçok Wanda Plazas ile bağlantılı bir atıştırmalık sokağıdır.
Açılıştan on gün önce, bu süt çayının kurucu ortağı Wang Qiuhan, yeni markanın "karakterini" kurtarmak için o sırada popüler Douyin Uygulamasında iki kısa video yayınlamaya çalıştı.
Bunlardan birinde, bir kız sütlü çay bardağı kapağının üzerine bir keçeli kalemle yazdı - Beni sevip sevmediğini bilmek ister misiniz? Sonra meditasyon yaptı ve şeffaf sütlü çay bardağı kapağında yazan "cevap" yazan etiketi yırtıp önünde ne olduğunu gösterdi Beyaz ince sütle kaplanmış, kahve renkli "Guayu" latte makinesi tarafından "basılmış" - şanslısınız.
İlk video hemen 200.000'den fazla beğeni ve Douyin hakkında 5.000'den fazla yorum aldı. O zaman, Douyin'in günlük aktif kullanıcı sayısı, 7 yıldır geliştirilmekte olan bir başka kısa video platformu olan Kuaishou'nun günlük 100 milyon aktif kullanıcısından çok uzak olan 30 milyonu geçti.
Wang Qiuhan'ın sütlü çay markasına Answer Tea denir. Müşteri tarafından fincan manşonuna sorulan sorulara dayalı, modaya uygun süt kaplı çayı temel alan "akıllı" çelenk makinesi, onu tarar ve tanır ve süt kapağına "gizli" satarak sahte bir yanıt yazdırır.
Bu tür içeriğin Douyin kullanıcılarının iletişim özellikleriyle eşleştiğinden eminim, ancak Wang Qiuhan bunun anında hit olmasını beklemiyordu. Answer Tea'nin kurucu ekibinde 6 kişi var. 24 yaşındaki Wang Qiuhan'ın etiketi, genç kullanıcıları ve yeni medya operasyonlarını anlamak için. Başlangıçta Douyin'i denemek sosyal pazarlama için seçeneklerden biriydi. Kuaishou, Karpuz Videosu, Volcano Video ve En Sağdaki gibi kısa video platformlarını test ettikten sonra, Douyin hakkındaki geri bildirimlerin iyi olduğunu buldum ve yavaş yavaş gelmeyi planlıyorum. Sonuçta, ekip üyeleri sürekli girişimcilik deneyimine sahiptirler. 2 yıl önce ürün konumlandırmayı tartışmaya başladılar.Yönetim Kurulu Başkanı Zhang Ruijin franchise pazarında uzmanlaştı ve CEO Gu Tiefeng, UU Errand'ın kurucu ortağıdır.
Ancak içerik bu yükselen trafik platformuna yayıldıktan sonra, pazar geri bildirimi beklendiği gibi olmadı.
Douyin'deki "dağ yağmuru geliyor" un dikkati neredeyse orijinal abaküslerini bozdu. Her videonun yorum alanında dünyanın her yerinden insanlar var @ . Nereden satın alınacağını sormaktan, kehanet yerine transfer talep etmekten, nasıl işbirliği yapılacağına ve belirli bir şehrin katılıp katılamayacağına kadar neredeyse bomba gibi. Douyin yorum alanını kırmak için birçok kişi özel mesajlar göndermek için Weibo'yu aramaya başladı.
Wang Qiuhan başlangıçta tek tek cevap veriyordu, ancak sonra gelemedi. "En etkileyici şey, eklentiyi defalarca mesaj bırakmak ve iletişim bilgilerine katılmayı sormak için kullanan insanlar olmasıdır."
16 Şubat Yeni Yıl Günü, WeChat ve Douyin'in özel mesajlarının ekran görüntülerini Anlarında yayınladı: "Yılda birkaç gün, ailesiyle Yeni Yılı geçirmek için Kuzeydoğu'ya geri dönüyor. Yanıt biraz yavaş. Beşinci günden sonra işletmeyi açacağız. Hoş Geldiniz Tekrar araştırmaya geleceğiz. " Aslında, birçok müşteri bir önceki yıldan sonra denetimler için randevular aldı ve Wang Qiuhan, 19 Şubat'ta franchise sahipleri için sütlü çay yapma sürecini uzaktan göstermek için Zhengzhou'ya döndü, çünkü personel hala oradaydı. Memleketimde Yeni Yıl.
Keskin bir koku alma duyusuna ve harekete geçme coşkusuna sahip olanlar sadece franchise sahipleri değildir. Douyin'i oynayan gençler sadece evde oturup telefonlarını izlemekle kalmıyor, aynı zamanda check-in yapmak için dünyaya gidiyorlar. Bir kez taranan Xi'an kase şarabı ve Xiamen Türk dondurması gibi, bir fincan çay falı için kuyruğa girmek, Douyin'in çekim yaratımının standardı haline geldi. Malzemelerle.
Sonuçta, markanın yayınladığı videoların kapsamı sınırlıdır ve geniş bir yelpazede spontane yaygın katılımı kendine çekmiştir ve gerçek bir "İnternet ünlü mağazası" olarak kabul edilmektedir.
Bu süre zarfında Wang Qiuhan, Douyin'i açtı ve @ tarafından yayınlanan "anlık" videoyu sık sık gördü - on saniyeden uzun süren bir videoda, havaalanından ayrıldı ve cevap çayı almak için Zhengzhou'ya gitti. Birkaç gün boyunca, Zhengzhou Havaalanı, yabancı aksanı olan kişilerin Erqi Wanda'ya taksiyle gidip cevap istediğini duydu. İçki içmek için olmasalar bile, her büyüklükteki İnternet ünlüleri buraya gelip fotoğraf çekmeye ve çok fazla hayranlık uyandırmak için giriş yapmaya isteklidir.
Douyin tarafından yayınlanan ilk şiddetli dağıtım yetenekleri dalgası, Zhengzhou'da doğan böyle bir sütlü çay dükkanını test ediyor.
"Sokaktan sokağa uzanan bu yaya caddesinin en sıcak zamanında, bazı insanlar sırf cevabı görmek için on veya sekiz bardak alır ve sonra atarlar. Eğer sığamazlarsa, onları halka atarlar. Hepsi sigara izmariti, bu da düzeni etkiliyor. "Wang Qiuhan dedi. Mülkten memnuniyetsizliğe yol açsa da, sokağın tamamındaki diğer dükkanlar onu görmekten çok mutlu oldu. "Dükkandaki çalışanlar, getirdiğimiz iş için teşekkür ederek yakınlarda yiyecek satın almaktan muaf tutuldu."
Geçtiğimiz bir veya iki yıl içinde, gençlerin birinci kademe şehirlerdeki çevrimiçi ünlü restoranlarda sıraya girmesi yaygın bir uygulama haline geldi. Bazı markalar da inişler ve çıkışlar yaşadı veya bu eğilimi izleyen ve Rashomon'u sahneye koyan küçük dükkanlarla çevrildi.
Wang Qiuhan ve ekibi, tüm bu iyi ya da kötü şeylerle karşılaştıklarında karışık bir ruh halindeydiler. Pek çok inceleme, iç savunmalarına doğrudan nüfuz etti: zayıf çevresel deneyim, ortalama sütlü çay tadı, sadece bir pazarlama hilesi ve ikinci kez içmeyecek.
Mevcut "sanal ateş" şüphesiz kötüdür. Cevap çay ekibi, bu İnternet ünlü sütlü çay markasının yakında içerikten daha çok pazarlamaya atfedileceğini fark etmeye başladı, çünkü tadı her yerde tüketicileri memnun edemezken, hizmet tam olarak yetişemez.
Bir yandan bunalmış durumda ve çok az yedek kapasitesi var. Öte yandan düzinelerce taklit marka da birbiri ardına ortaya çıktı. Benzer SKU'ları ve kehanet oyunlarını karşılaştırarak hızlıca katılabilir ve vibrato başlatabilirler. "Bazı" profesyonel ekipler " Bir ay içinde takip edebilirsiniz. " Yaygınlaştırma hacmi çevrimiçi ve çevrimdışı olarak artmaya devam ediyor, ancak tüketiciler ve franchise alanların markayı tanımasının hiçbir yolu yok.
10 Mart'ta Wang Qiuhan aniden bir arkadaş çevresi yayınladı: Şimdi arkadaşlarımın aldatılmasından endişeleniyorum.
"Ürünün ısınmadan daha iyi olacak şekilde cilalanmamış olması üzücü. İlk önce Orta Ovaları vurması ve ardından yavaş yavaş tüm ülkeye yayılması planlanmıştı. Yalnızca tat açısından, Kuzey ve Güney arasında da farklılıklar var." 13 Mart - 13 Nisan Answer Tea, Mayıs ayında ülke çapında sözleşme ve franchise sürecini askıya alacağını, kapalı kapılar ardında ürün geliştireceğini ve operasyonları derinleştireceğini duyurdu.
O zamanlar, Zhengzhou'daki 10 metrekarelik bir çay dükkanının günlük satış hacmi, on yuan'dan fazla ortalama müşteri birim fiyatı ve yaklaşık 15.000 günlük ciro ile 1.000 bardağa kadardı. Bu aynı zamanda Douyin'de Answer Tea'nin yayılmasının zirvesi. İlgili konu videoları yüz milyonlarca görüntülemeye ve 300.000'den fazla hayrana sahip. Bununla birlikte, Wang Qiuhanın Douyin hesabı alevlere katkıda bulunmayı bıraktı ve yorumların endişeli mesajlarla dolu olmasına rağmen güncelleme sıklığı giderek azaldı: "Müşteri hizmetleri araması neden geçemiyor ?!"
Gökten düşen hızlı para kuşkusuz sıcaktır. Fırtınalı bir soğuk başlangıcın ardından, markanın "titreşimini azaltmasına", artık sahtecilerin olduğu çevrimiçi karnavallara katılmamasına, sektöre bakmak için mevcut durumlarından çıkıp uzun vadeli beklentiler aramak için ürünün özüne dönmesine izin verdiler.
Daha sonra, Douyin'deki insanlar Wang Qiuhan'dan katılmasını istediler ve onlar da Hema's Douyin marka flaşına katılmaya davet edildiler ve yatırımları tartışırken ve şirketlerle reklamlara katılırken örnek olarak cevap çayı kullandılar - yarım yılda yüzlerce mağazaya katıldılar. Ancak başından sonuna kadar Answer Tea ve Douyin iş birliği yapmamıştı. Erken bedava ikramiye dalgası aldılar.
4 Nisan'da, Shenzhen'de ilk franchise mağazası olan Answer Tea'nin ilk franchise mağazası açıldı.Ekim ayı başında, Tibet dışında tamamı yurt çapında dağıtılan yaklaşık 600 franchise mağazası vardı ve yurtdışında Singapur'a da açıldı. Bu yılın sonuna kadar 1.000'i açmayı planlıyorlar. CEO Gu Tiefeng şunları söyledi: "İkinci ve üçüncü kademe pazarlar, cevap çay için daha fazla alana sahip olacak ve cevap çay ürünleri artık 5 versiyonda yineleniyor. AI falcılık teknolojisi de sürekli gelişiyor. Yapmak istediğim şey çay için" Jiang Xiaobai ". . "
Gu Tiefeng, yılın ilk yarısında catering sektöründeki birçok foruma katılarak bunları paylaştı.Mayıs sonunda Answer Tea, Pekin'de bir marka 3.0 konferansı da düzenledi. Yoğun ilgi gören Answer Tea, giderek daha "uzun" bir imaja sahip ve King Glory, Huawei Mate, Litchi FM, Tencent Video ve Zhaopin Recruitment ile sınır ötesi aktiviteler gerçekleştirdi.
Elbette, Answer Tea Douyin'i çalıştırmak için küçük bir ekip kurdu, ancak ilerlemeler yapmak için içeriğin kendisine daha fazla odaklandı. "Yao Axiang" gibi yeni oluşturulan iki çalışan IP'si, yalnızca görüntülenen çeşitli aşk kehanetlerini değil, esas olarak mağaza asistanları ve müşteriler arasındaki yürekleri ısıtan hikayeleri kaydediyor. "Önceden filme ve senaryo yazımı yoktu. Şimdi daha fazla marka sıcaklığı ve hizmet sahnesi göstermek için mevcut metodolojiyi kullanacağız."
Temettülerle kafa kafaya bir çatışma yaşadıktan sonra, Answer Tea Douyin platformunun işleyişi hakkında daha kapsamlı bir anlayışa ve içgörüye sahip, dedi Wang Qiuhan açıkça şunları söyledi: Doğal trafik tarafından yönlendirilen tüketici markalarının Douyin ekosisteminde kırılma olasılığı düşüktür. Bunun nedeni, Douyin yetkililerinin yeni bir kılavuza sahip olmasıdır.
Wang Qiuhan girişimciliğe "Şimdilik, Douyin için belirli bir patlayıcı ürüne tekrar sahip olmak zor. Marka ticarileştirme ve İnternet ünlüleri ile işbirliği üzerinde sıkı bir kontrole sahip, bir resmi veya resmi olarak imzalanmış MCN ile işbirliği yapmadığı sürece." durum, "Platform ekibi olgunlaştı ve kullanıcı sayısı çok fazla. Hiçbir hesap eskisi gibi kolayca yenilenemez."
Şimdi cevap şu ki, çay dükkanlarının ortalama günlük satışları, 200 fincanlık görece "sektörde yüksek bir değere" ulaştı ve franchise alanların imzalama hızı da sabitlendi. " Er ya da geç, sürekli yenilik olmadan yenilik duygusu sıkılacak ve daha sonra, müşterilerin ağızdan ağza yayılmasına izin vermeye sonsuz derecede yakın. " Douyin hikayesinin zirvesi Ocak'tan Nisan'a kadar sürdükten sonra, Wang Qiuhan bunun fiziksel bir markanın karşılaştığı ve er ya da geç çözmesi gereken bir şey olduğunu hissetti.
"Siz dolandırıcı değil misiniz?" "Bana bakmadınız mı?" "Kızım gerçekten internette ünlü olabilir mi?"
Onion Group'un Chengdu ofisinde (bundan böyle "Soğan" olarak anılacaktır), Douyin ünlü "Degula K" nin annesi, Onion Group kurucu ortağı Nie Yangde'ye bir dizi soru yöneltti. İnternetteki ünlü mağazaların "trafiği ovuşturmasının" aksine, "net ünlülerin" zengin olma hikayesi "trafik üretimi" ile yakından ilgilidir.
"Annem daha önce böyle bir şey yaşamadı, bu yüzden ilk tepkisi bir yalancıyla tanışmak olabilir." Dakula K, Chuangyebang'a dedi.
Onion'a katılmadan önce, 22 yaşındaki Dakula K, Kuzeydoğu'dan dans etmeyi seven sıradan bir üniversite öğrencisiydi ve zaman zaman sosyal platformlarda yurtiçi ve yurtdışında bazı dans videoları yayınladı. Soğan izci ekibi tarafından keşfedilmeden önce, 157 boyunda, koyu tenli, dans etmeyen kız doğumlu kız, 20 milyondan fazla hayranıyla internette ünlü olabileceğini hiç düşünmemişti.
"Aniden senin gibi pek çok insan, hareket etti ve rahatsız oldu. Bir rüya gibi hissediyorum ve uzun zamandır şaşkına döndüm." Douyin'in varlığı, 1996 doğumlu Daigula K'ye hayat değiştiren bir etki verdi. Fırsat.
Nie Yangde Chuangyebang'a "Dakula K ile gurur duyduğumuz söylenebilir" dedi.
Daikula K, Douyin platformuna Onion tarafından bırakılan ve tüm ekolojiyi patlatan bir gişe rekorları kıran bir film olarak görülebilir. Netizenler tarafından "Douyin'in 1 Numaralı Dansçısı" ve "En Güzel Gülüş" olarak anılan bu kız, bir ayda 10 milyon hayran kazandı ve Douyin'in en hızlı artan popülaritesinin mucizesini yarattı.Aynı zamanda temsili etek dansı Tüm ağı taklit etme artışını tetikledi. Ekim sonu itibariyle, tek videonun 100 milyondan fazla görüntülenmesi, 10 milyondan fazla beğeni, 2 milyon repost ve 200.000 yorumu var.
Neden Daigula K olduğu sorulduğunda, Nie Yangde konuşmaya devam etti. Ona göre, seküler bir bakış açısına göre, Degula K gerçekten iyi bir tohum değil .. Degula K'yi görmeden önce, Nie Yangde de bazı profesyonel dansçılarla röportaj yapmıştı. Net kırmızı yüz, profesyonel dans adımları. "Douyin'de çok fazla akademi var, ancak içlerinde göz kamaştırıcı vurgular bulmak zor ve tazelik yok."
Daikula K farklıdır. Kendi "mahallesi ve sıcaklığı", özellikle büyük bir yakınlığa sahip tatlı gülüşü, Onion'un amatörlerden İnternet ünlülerine kadar savunduğu "kişiselleştirilmiş IP" ihtiyaçlarını tam olarak karşılıyor. Nie Yangde'nin pek çok iknası altında Degula K, bu yıl Şubat ayında Onion ekibine resmen katıldı ve İnternet ünlülerinin yolunu açtı.
Video çekimi sırasında Daikula K ekibi bir keşif dönemi yaşadı. Örneğin, başlangıçta arka plan olarak duvarlarla veya perdelerle çekim yapmayı seçtim, ancak etki tatmin edici değildi, daha sonra ekip açık havada çekim yapmaya karar verdi ve veriler önemli ölçüde iyileştirildi.
18 Nisan'da yayınlanan "Twist Dance", Degula K'nın ünlü eseri Degula K, turuncu bir tişört ve mavi etek giyerek büyük bir canlılıkla dans ediyor. "Bu dans Xiao Dai'yi bir hit yaptı." Nie Yangde heyecanını gizleyemedi. Douyin'in getirdiği enerji beklentilerini aştı. Bu video yayınlandıktan sonra, Décula K hayranlarının sayısı hızla 10 milyona çıktı, o zamandan bu yana veri 12 milyon, 15 milyon, 17 milyon ve 20 milyon olarak artıyor Ekim sonu itibariyle hayranları 20 milyonu aştı.
Daigula K'nin popülaritesiyle ilgili olarak Nie Yangde, beklenmedik olmasına rağmen makul olduğunu düşünüyordu.
Daigula K'nin "en güzel gülüşünden" pek çok kişi etkilenmiş olsa da, Nie Yangde bunun on milyonlarca hayran kazanmasının temel nedeni olmadığına inanıyor ve ondan daha iyi gülümseyenler var. Popülerliğinin gerçek nedeni, taşıdığı değerlerde yatıyor - sıradan bir küçük kız, kendi çabalarıyla tanınmış bir IP'ye dönüştü ve halka açık bir figür haline geldi.
Tabii ki, en önemli şey duygusal ihtiyaçlardır. Özellikle yoğun bir gün geçiren insanlar için bu çok masum ve doğal duyguya özlem duyacaklardır. "Gülümsemesi sayesinde sıcaklık ve umut hissedebilirsiniz; videolarından kendinizi veya çevrenizdeki insanları görebilirsiniz. Degula K, etrafındaki bir arkadaş gibidir. Onunla olan ilişkisi yukarı bakmak değil, yukarı bakmaktır. . "
Douyin trafiğini bölme şöleninde fenomen düzeyindeki IP Daigula K'ye ek olarak Onion, İnternet ünlülerinin servet kazanmasının klasik hikayesini oluşturmaya devam ediyor. Bu yerel lider MCN şu anda 80'den fazla IP'yi kuluçkaya yatırdı ve bunlardan 10'dan fazla hayranı bir milyonu aştı. "Office Ono", "Seven Uncle Brains", "Ye Hongmei" ve "Grandpa Wait" gibi popüler IP'lerin tümü Soğan sancağı.
Daigula K'nın popüler hale gelmesinin ardından aynı mantığı kullanarak Onion, duygusal numarası "Seven Uncle Naoye" yi yaratmaya başladı. Douyin'de "mükemmel sevgili" olarak konumlandırılan bu IP, 45 günde 20 milyondan fazla hayran tarafından da doğrulandı. Soğan İnternet ünlülerini toplu olarak kopyalama imkanı
Soğan, olgun bir IP kuluçka sistemi oluşturmuştur. "Soğan Yıldızı Okulu", imzalanan her çevrimiçi ünlü için en az 2 "danışman" ile dahili olarak kurulmuştur ve Onion Üniversitesi'nde işle her yönden aşina olmak için iki aylık bir çevrimiçi algılama eğitimi gereklidir. Ekibin içerik yönünü ayarlamak için dahili olarak 7 kişilik bir koçluk komitesi de bulunmaktadır.
"Onion Think Tank" daha çok bağımsız bir üçüncü taraf kuruluşa benziyor, esas olarak pazardaki popüler parçaları araştırıyor ve yeteneklerin kendilerini geliştirmelerine daha iyi yardımcı oluyor. Aynı zamanda, en sıcak raporları da analiz edip yorumlayacaklar. Örneğin Degura K patlaması durumu araştırma malzemesi olarak kullanılabilir.
Nie Yangde, "IP'nin maksimum seviyeye çıkmasına yardımcı olurken, aynı zamanda bir" trafik havuzu "oluşturduk." Dedi. Dış dünyanın Onion'u İnternet ünlülerini kuluçkaya yatırmak için bir MCN olarak görmesini istemiyor Onun görüşüne göre, Onion daha çok bir içerik ekolojik şirketi gibi. Şirket tarafından oluşturulan kapalı döngü sayesinde, İnternet ünlüleri toplu çoğaltmanın verimliliğini hızlandırır ve aynı zamanda soğana sabit bir trafik akışı getirir. Bu trafik havuzunda, reklamcılık işi, e-ticaret işi, eğitim işi ...
Reklam düzeyinde, Onionun Douyindeki 80den fazla IPsi ticarileştirildi ve hizmet markaları arasında Sony, Huawei, Dior vb. Yer alıyor; ancak Nie Yangde, reklam "tavanının" çok düşük olduğuna ve yalnızca tek bir IP kullanıldığına inanıyor. 2 milyonluk reklam fiyatının zaten limit olduğunu söyledi. Bir yandan reklam alanı sınırlıdır, diğer yandan reklamın çok sık olması kullanıcı deneyimini doğrudan etkileyecektir. " Onion için, temel para kazanma kanalı reklamcılık değildir. Reklam hesapları yalnızca yaklaşık dörtte birdir. Para kazanma esas olarak e-ticarete ve diğer işletmelere dayanır. "
E-ticaret işi için Onion, Ar-Ge laboratuvarı, kullanıcı operasyon departmanı, satış öncesi ve satış sonrası departmanı vb. Dahil olmak üzere eksiksiz bir işletim sistemi kurdu ve mal taşıma kabiliyetine sahip bir IP grubu özel olarak geliştirdi.Bu IP'lerin trafiği, elde etmek için doğrudan ürüne aktarılır. İçerik e-ticaretinde marka dönüşümü. Nie Yangde'ye göre, şirketin e-ticaret işinden elde ettiği gelir her yıl yüz milyonlarca yuan'a ulaşabilir; Bir aile IP matrisi oluşturmak ve IP dengesizliği sorununu çözmek için Onion, ürün trafiği maliyetlerini azaltmak için IP satın almaya da odaklanacak.
Reklam ve e-ticaret yoluyla para kazanmanın yanı sıra Nie Yangde, Onion'un daha yenilikçi ticari oynanışları da araştırdığını söyledi. Örneğin, bir süre önce Douyin'de şeker cep telefonlarının entegre pazarlamasını yaptık ve IP of Onion, marka için bir dizi kombinasyon yumrukunu özelleştirmek için matris bağlantısı gerçekleştirdi. " İş hayatında, iş her zaman acımasızdır ve kârsız bir şirket asla uzağa gitmez. "
"Papitube'nin Douyin platformunda para kazanması nasıl yapılır?" "Çok akıcıyız."
Papitube'de Douyin'in başka bir "zengin olma" hikayesi var. Papitube COO'su Huo Nifang'ın ifadesiyle, pürüzsüzün tanımı biraz geniştir ve "hala dört gözle beklemeye değer" olarak anlaşılması daha uygundur. Bir MCN kuruluşu olarak Papitube, operasyonlarında sözleşmeli sanatçı, içerik üretimi ve diğer erken aşama maliyetlerine sahiptir.Güncel getirilere göre, etkinin beklemesi ve görmesi gerekiyor.
Ancak Douyin'e bahis yapmaya devam ediyorlar ve şu anda Douyin içeriği üzerinde çalışan beş takım var. Papitube, Ekim ayı sonu itibariyle yaklaşık 7 aydır Douyin'de, 50'den fazla hesap kurdu, on milyonlarca hayran biriktirdi ve toplamda 300 milyondan fazla beğeni aldı. Huo Nifang'a göre, "Yıldız Haritası Platformu" na yerleşen MCN kurumlarının ilk grubu olan Papitube, enerjisinin yarısından fazlasını Douyin'e yatırdı.
Star Chart platformu, içerik işlemleri için marka sahiplerini, MCN şirketlerini ve ünlüleri / yıldızları birbirine bağlamayı amaçlayan Douyin tarafından geliştirilen resmi bir iş içeriği akıllı işlem ve yönetim platformudur. Bu yılın Temmuz ayından önce, marka sahipleri sipariş verecek kişiyi doğrudan bulabilir ve sipariş alan tarafın yalnızca Douyin'in rapor bağlantısında rapor vermesi gerekir ve Star Chart platformunun başlatılması, platform tarafı Douyin'in doğrudan müdahale etmesi anlamına gelir. Her işlem için komisyon alınır.
Star Chart platformunun ortaya çıkışı, Douyin'in "oyunun kurallarını" oluşturmaya başladığını ve MCN kurumlarının yerleştirme işlemini yürütme sorumluluğunu üstlenmeye başladığını gösteriyor.Birçok MCN kurumu Douyin'in hizmet sağlayıcılarının ihalelerine katılmaya başladı. Ancak her şey test aşamasında.Piyasadaki geri bildirimlerdeki değişikliklerle birlikte Douyin'in tutumu, dalgalanmada bir denge arıyor ve MCN ajansı da beklemeye ve görmeye devam ediyor.
Başlangıçta, Star Chart platformunun reklamla ilgili aşağıdaki gibi bir düzenlemesi vardı: Star Chart kontör kotası = temel limit 200.000 + sabit reklam kotası (müşteri Douyin marka reklam tüketimi ×% 30), sabit reklam kotası üç ayda bir temizleniyor. Sözde sabit kota, reklam verenlerin reklamları yerleştirirken buna göre trafik satın almaları gerektiği anlamına gelir. Bu aynı zamanda, reklamverenin bütçe maliyetinin keskin bir şekilde arttığı anlamına gelir.Uzmanın teklifine göre, müşterinin aldığı maliyet bütçesi yaklaşık% 60 artacaktır ki bu, pek çok orijinal marka sahibi için açıkça kabul edilemez.
Eylül ayında Douyin Star Chart platformu resmi olarak lanse edildi.Haberlere göre, ilk lansmana kıyasla komisyon% 60'tan% 30'a düşürüldü ve komisyon doğrudan trafik tüketimine dönüştürüldü.
Huo Nifang'ın görüşüne göre bu, MCN için önemli bir avantajdır. Weibo'nun reklamcılık için belirlediği mevcut kurallarla karşılaştırıldığında, Douyin kendi kurallarını keşfediyor ve Papitube de gözlemliyor ve uyum sağlıyor. " Henüz bir aydır çevrimiçi olan yeni bir platform olarak zaten çok iyi. Tüm sürecin sorunsuz akışı ve ilk resmi taviz Huo Nifang'ı Xingtu platformu ve Douyin ile daha sabırlı hale getirdi." İlk şey içeriği iyi yapmak. Platformun para kazanmanın olgunluk aşamasına ulaşması için ilk adım, altı ay daha sürecektir. "
İçerik üretimi açısından, Papitube'nin imzaladığı bir tür yetenek vardır. Bunlar, @ wer ve diğer hesap türleri gibi Douyin ile üçlü anlaşmalar imzalamış belirli bir itibara sahip KOL'lerdir. Papitube, yetiştirmek için ana şirket Taiyang Chuanhe'nin kaynaklarını birleştirecek Gelişmeye devam ediyorlar.
Bir sözleşme imzalamak için bir diğer önemli husus, yeteneğin güçlü kişisel özelliklere ve ifade etme arzusuna sahip olup olmadığıdır.Güçlü özelliklere sahip insanlar öne çıkabilir ve diğerleri arasında hatırlanabilir. Douyin'de eski ve yeni ünlülerin hızla yinelenmesinde unutulmamak varoluşun temellerinden biridir.
Şu anda piyasada yaklaşık 1000 MCN kurumu olduğu ve her bir kurumun kategorilerini aktif olarak genişlettiği ve giderek daha fazla benzer hale geleceği anlaşılıyor.
Özellikle popüler videolar trafik getirdikçe ve daha fazla farkındalık sağladıkça intihal olma sıkıntısıyla da karşılaştıklarını belirtmek gerekir. Huo Nifang, ekibin metin yazarlığından resimlere kadar tüm ifadelerin metin yazarları tarafından kopyalandığını fark etti.
Örneğin, "Bigger Institute" daha önce 3,3 milyondan fazla beğeni ve 2,2 milyondan fazla repost alan bir diş macunu alışveriş videosu yayınladı ve ardından birkaç hesap tarafından kopyalanmaya başlandı. "Bir rapor gördüğünüzde, çok fazla rapor var ve intihal hesaplarının trafiği azalacak." Huo Nifang biraz çaresizdi. Douyin şimdilik intihal hesabını yasaklamadı, bu yüzden yalnızca önce manuel olarak rapor edebiliyor.
Daha önce Weibo ve diğer platformlarda yaklaşık 5 dakikalık yatay videolar üreten Bigger Institute, Papitube'nin yardımıyla artık 1 dakika içinde dikey videolar konusunda uzmanlaşan TikTok'un temsilcilerinden biri. 23 Ekim itibariyle Douyin'de 5.575 milyon takipçisi vardı, 30.707 milyon beğeni aldı ve 150 video çalışması yayınladı.
Bigger Institute, Papitube'nin e-ticaret yönünde denediği tipik bir vakadır. Ağustos ayında, henüz bir aydır çevrimiçi olan Bigger Research Institute, ürünle bağlantılı kırmızı yağlı makarna yemenin videosunu yayınladı ve 4 saat içinde 2.000'den fazla kopya sattı.
Mevcut verilerden yola çıkarak, ürünün şu ana kadar 2.200'den fazla değerlendirme verisi var ve aylık satış sayısı sadece 142. Papitube, patlayıcı modellerin sürekli oluşturulması için, e-ticaret ekibinin yalnızca verilere dayalı olmadığını, aynı zamanda e-ticaret operasyonlarının, trafik dikey ve yatay işaretlerinin, ürün ve hayran içeriğinin ve dijital pazarlamanın çeşitli yönlerini yorumlayıp analiz ettiğini söyledi.
Huo Nifang ayrıca açıkçası "patlayıcı modeller" için fazla beklentisi olmadığını, çünkü Douyin'in ürün özellikleri ana göz atma girişinin hala dikkat sayfasında olmadığını ve algoritmasının da sürekli değiştiğini, bunun da analiz edilmesi ve özetlenmesi zor olduğunu söyledi. Metodoloji dışında. Douyin, birçok amatörün bir çırpıda ünlü olma şansı veriyor ve Papitube gibi MCN kurumlarının avantajı, profesyonel ekiplerin sürekli çıktılarında yatıyor.
Geçen yılın Nisan ve Mayıs aylarından itibaren, Papitube nispeten istikrarlı ve büyük ölçekli bir gelir elde etmeye başladı.Geçen yılın sonunda, Huo Nifang, eğlenceli e-ticaret modelini genişletmeyi umarak ana para kazanma yönteminin reklam olduğunu açıkladı. Ancak şimdiye kadar, Papitube'nin Douyin'deki ticari para kazanma özelliği hala reklamcılığın hakimiyetindedir.E-ticaretten para kazanmanın en büyük sıkıntı noktası, içerikle trafik elde etmenin belirsizliği olabilir.
"Trafik tacirleri" Nuggets'ın yeni pozisyonunu kaçırmadı. Girişimcilik, belirli bir fırçalama platformunun müşteri hizmetlerine sordu, şu anda hangi iş en sıcak? Diğer taraf Douyin hakkında düşünmeden cevap verdi ve "Şu anda, platformdaki iş emirlerinin ana kaynağı da Douyin." Dedi.
Bu tür bir platform genellikle kaynakları işletmenin popülerliğine göre eğir. "İnternette Kaydırma" nın bir yöneticisi olan Xiaoli, Şu anda Douyin toz fırçalama işi, genel işin yarısından fazlasını oluşturuyor. "Ana talep, hayranları artırmak ve beğenileri çift tıklamaktır."
İşi genişletmek için, fırçalama platformu geniş çapta acenteleri işe alacak ve küçük bir acente ücreti talep edecektir. Temsilci, ana temsilci ve alt istasyona bölünmüştür. Ana temsilci, doğrudan kaynak ağına, tek seferlik satın alma, bağımsız arka uç ve ön büro platformudur; Alt istasyonların emtia siparişleri ana istasyon tarafından işlenir ve ana istasyon ayrıcalıklı fiyatlar verir ve alt istasyon sahipleri şunları yapabilir: Satış fiyatını özelleştirin ve alt istasyonu sipariş vermeleri için başkalarına önererek fark komisyonu kazanın. Xiaoli, platformunun şu anda 100'den fazla trafo merkezini emdiğini açıkladı.
8 yuan "yıllık ücret" i ödedikten sonra, alt istasyon web yöneticisi olabilirsiniz ve kulislerde ürünlerin fiyatını artırabilirsiniz. Kullanıcı siparişi verdikten sonra, arka planda "Beklemede" görüntülenir ve "Sipariş Tamamlandı" 1 dakika ila bir gün sürer.
Bir ayda ne kadar para kazanabilirsiniz? Bir hayran paylaşım platformunun müşteri hizmetleri, "bu her kişinin yeteneğine bağlıdır" dedi - Douyin'de yarı zamanlı çalışan ve övgüler alan bir üniversite öğrencisi ve aylık geliri iki bini geçebilir. Platform ayrıca ipuçları da sağlar.Tieba, Taobao, QQ grupları ve WeChat gruplarında daha fazla müşteri bulabilir ve QQ grubunun yüksek bir fiyata geri dönüştürüleceğini belirten bir duyuru yayınlayabilirsiniz.
Müşteri edinme yöntemlerinden biri, kullanıcıların platform müşteri hizmeti ekledikten sonra, önce Douyin'deki belirli bir videoyu müşteri hizmetlerine ücretsiz olarak bağlamak için 100 takipçi alabilmeleri ve işlemin yaklaşık yarım dakika içinde tamamlanmasıdır. Bu yeni "hayranlar" Douyin ana sayfasını açın, üç ila beş video var, ancak örtüşme çok yüksek.
"Bu gerçek bir hayran mı?" "Hayır, hepsi makineler."
"Canlı hayranlar elde edemezsiniz." Diğer müşteri hizmetleri dürüstçe dedi, " Fırçalama tozunun amacı, hesap ağırlığını ve hareketliliğini artırmak, 60 saniyelik video ve canlı yayın izinleri almaktır. Doğal olarak, daha sıcak hayranlar olacak. "
Douyin toz fırçalama işi olan çoğu platform, Weibo toz fırçalama işinde de deneyime sahip olacaktır. Ancak bu "makine hayranları" çok riskli ve yetkililer tarafından keşfedildikten sonra yasaklanmaları muhtemel. Bu nedenle, bazı ajanlar, kendi platformlarının, makine tozundan daha güvenli olan tozu çalıştırmak için az sayıda kullandığını iddia edeceklerdir.
Bununla birlikte, Douyin'in karşı önlemleri, çoklu güncellemeler, mevcut sınırlamalar ve benzeri gibi giderek daha katı hale geliyor. Bir operatör bir keresinde makul bir veri oranının algoritma tarafından kabul edilmesinin daha kolay olduğunu, böylece denetim sistemi tarafından taramayı önlemek için "ağırlık rastgele fırçadan daha yüksek olacaktır" demişti. Kuai Television CEO'su Zhang Junrui, bir keresinde Douyin ustalarının kaydırıp kaydırmadığını nasıl belirleyeceğinden bahsetti: yorumların içeriğinin aynı olup olmadığı, yorumlardaki Douyin kimliğinin anormal olup olmadığı ve beğenilerin, yorumların ve paylaşımların oranı. 97.000 beğeni, 3867 yorum ve 155.000 yeniden paylaşım içeren bir videoyu takip etti. "Böyle bir oran, doğası gereği sorunludur. Genel olarak, yeniden gönderme çok derin bir işlemdir ve yeniden gönderme için bir piyango olmadığı sürece yeniden paylaşımların sayısı beğeni sayısından daha düşük olmalıdır."Chuangyebang ayrıca daha çeşitli bir işi olan başka bir toz fırçalama platformuyla temasa geçti Fırçalama işinin her bir alt bölümü için açıkça işaretlenmiş fiyatlara ek olarak, bir "sıcak paket" ve bazı Douyin izin kanalları başlattı.
Bu platformlar ortalama olarak farklı fiyatlandırılsa da, 1 yuan 2000 görüntüleme veya 100 hisse, 50 hayran veya 50 beğeni veya 25 yorum satın alabilir. Bölümlere ayrılmış hizmetlerin başlatılmasının nedeni, kullanıcıların farklı ihtiyaçlarını hesaba katmaktır: bazıları sadece gösterişi tatmin etmek için bazı hayranlarını artırmak, bazıları da Douyin'de popüler olmak istiyor.
Yaklaşık 10 çeşit "Sıcak Paket" in etki farkıyla ilgili olarak, toz fırçalama platformunun müşteri hizmetleri, "Douyin, yukarıdaki boyutlara göre ateşleri rastgele seçer ve ne kadar fazla olursa, şans o kadar artar" dedi.
Aslında Douyin, içerik davranışı hakkında kullanıcı geri bildirimi yoluyla trafik tavsiyesinin merkezden uzaklaştırılmasını sağlamak için akıllı bir algoritma öneri mekanizması kullanır. Yani, bir video yayınlandıktan sonra, önce bir trafik akışını zorlar ve ardından videonun beğenilerinin, yorumlarının, iletiminin ve tamamlanma oranlarının dört boyutuna göre algoritma, içeriğin popüler olduğunu belirler ve önerileri üst üste getirmek için otomatik olarak ağırlıklandırır. akış.
Douyin öneri algoritmasının her boyutunun yetkisine gelince, dış dünyadan farklı görüşler vardır. Bir blog yazarı 260.000 veri parçası saydı ve oyunların sayısı (öneriler dahil) beğeni sayısıyla doğru orantılıdır. Gerçek bir sonuca varılamasa da, "ancak her durumda, videodaki beğeni sayısı kesinlikle öneri ağırlığının temeli olacaktır. Beğenme ne kadar yüksekse o kadar iyi. "
Birçok video aniden popüler oldu, ancak bunlar aslında büyük veri algoritmalarıyla ağırlıklandırılıyor. Bu aynı zamanda tek bir süpürme platformunun "popüler" bayrağını kullanmasına ve halkın popüler tavsiyeler alma konusundaki psikolojik beklentilerini kışkırtmasına izin verir.
Alışveriş penceresi, 60 saniyelik video izinleri ve canlı yayın izinleriyle ilgili olarak, etkinleştirilmeden önce belirli koşulların karşılanması gerekir. Örneğin, 60 saniyelik izinle, yetkili, yalnızca hesabın hayranları 1000'e ulaştığında bir davetiye çıkaracak ve ardından kullanıcı kendi başına açacaktır. "Birçok kullanıcı, koşulları gerçekten karşılamış olsalar bile, aslında nasıl etkinleştirileceğini bilmiyor. Bu zayıf bir bilgidir.
Bu "iş fırsatı" için, fan platformunun çalıştırmanın iki yolu vardır: kendi başınıza bir hesap açın ve etkinleştirilen bitmiş ürün numaralarını doğrudan satın veya etkinleştirme standartlarını karşılamak için müşteri hesaplarına hayranlar ekleyin ve buna "resmi kanallar" deyin. Bu nedenle, bunu iyi bilen toz fırçalama platformu, sipariş sayfasında "Etkinleştirme başarısız olursa, açılan bitmiş ürün numarası için ödeme yapın" veya "tam para iadesi" ni belirtmeye cesaret eder.
Çok çeşitli kullanıcı rollerinin çeşitli ihtiyaçları, ayrıca dönem boyunca istekli ve bilgi eksikliği, toz piyasasını açık bir amacı olan gri bir alan haline getirir ve buna paralel olarak bir "zengin olma" çıkarları zinciri türetilir.
Güçleri aynı zamanda Douyin'in mevcut popülaritesini başka bir yönden yansıtıyor. Bu uzun vadeli bir oyun olabilir ve en iyi durum, sağlıklı bir ekolojiyi korurken dengeyi sağlamaktır. Bu aynı zamanda Douyin için bir zorluk teşkil ediyor.
