6 yıllık bir işin ardından Luo Yonghaonun 10 önerisi: Patron rahat ve şirket neredeyse ölüyor
Island Jun diyor
Altı yıl önce, Luo Yonghao işine muhalefetin ortasında başladı.
Luo Yonghao, "Beni önemseyen veya benimle arkadaşlık kuran veya bana arkadaş gibi davranan herkes bunu yapmamaya ikna ediyor." Dedi ama sonunda yapmaya karar verdi.
6 yıldır kurulan, 4 cep telefonu piyasaya sürdü.Endüstriyel tasarım, insan-bilgisayar etkileşimi ve kullanıcı deneyiminde sayısız övgü almasına rağmen, teknoloji sektörüne ani bir davetsiz misafir oldu ve bu övgü onun ayakta kalmasına izin vermedi. Topuklarını sıkılaştır. Bir girişimci olarak Luo Yonghao'nun girişimciler için aşağıdaki önerileri var.
Yazar: Luo Yonghao
Editör: Du Hailu
Resim: Görsel Çin
Kaynak: Zhenghe Adası
Son 6 yılda, Luo Yonghaonun Hammer Teknolojisi, satışlarda ve finansal zincir krizlerinde çeşitli düşüşler yaşadı. Dış dünya satın alınacağı söylendiğinde, tekrar tersine döndü. Ağustos 2017'de, Hammer Technology, D Serisi finansmanda yaklaşık 1 milyar RMB aldı. Bu, Hammer Technology'nin kuruluşundan bu yana en büyük finansman miktarı.
15 Mayıs 2018'de yeniden gruplanan Luo Yonghao, Bird's Nest'teki amiral gemisi cep telefonu Nut R1'in yanı sıra hala tartışmalarla dolu akıllı etkileşimde önemli yeniliklere sahip yeni bir ürün-TNT iş istasyonunu piyasaya sürdü.
Girişimcilik hala yolda, başarı veya başarısızlık hakkında konuşmak için henüz çok erken, ancak gelen bir kişi olarak Luo Yonghao, son yıllarda girişimciler tarafından kullanılabilecek üretim kapasitesi, sermaye, yetenekler, kanallar gibi birçok bilgi biriktirmiş görünüyor ... Luo Yonghao, girişimcilerin karşılaştığı tüm sorunlarla defalarca tam olarak karşılaştı ve her sıkıntı, sıradan girişimcilerden daha utanç verici görünen spot ışığına maruz kaldı.
Yine de Luo Yonghao, sayısız gencin zihninde girişimciliğin mihenk taşı haline geldi. Bununla birlikte, herkes bir iş kurmak için uygun değildir. Luo Yonghao, aşağıdaki altı tür insan için Luo'nun bir iş kurmamanın en iyisi olduğuna inanıyor:
1. Özellikle yorgunluk ve beladan korkan insanlar
Çoğu insan, yorucu, zahmetli veya sabırsız bir şeyi genel olarak kabul eder. Ancak bazı insanlar özellikle yorgunluk ve beladan korkar, onunla çalışırken her zaman bağlantılarını ve gecikmeleri kaybeder, bu tür insanlar genellikle girişimciliğe uygun değildir.
Elbette, Fil Derneği'nden Öğretmen Huang Zhangjin gibi bazı özel durumlar var.Arkadaş grubumuz arasında "güvenilmez" olarak biliniyordu, ancak Fil Derneği'ni kurduktan sonra tamamen yeniden doğdu. Çalışkan, özverili ve çalışmak için çaresiz, kendisi bile korkuyor. Demek istediğim çoğu durumda, Girişimcilik özellikle zor, çok yorucu ve çok zahmetli bir şey olmalıdır. Dolayısıyla, bunlardan özellikle korkuyorsanız, bir işe başlamadan önce net düşünmelisiniz.
Ayrıca bir işe başlarken seçtiğiniz projenin sevdiğiniz bir şey olup olmadığı ve sizi tutkulu kılıp kılmadığı da çok önemlidir. Çünkü onu kendiniz seviyorsanız, diğerlerinden daha uzun süre dayanabilirsiniz. İnsanlar 3 yılda pes eder, 4 yıl 5 yılda pes etmezseniz, muhtemelen başaracaksınız.
Bu süreçte mutluluk ve memnuniyet çok önemlidir.İşinizde başarıya ulaştıktan sonra her zaman mutlu olacağınızı düşünmeyin.Sevdiğiniz bir projeyi yapmayı seçerseniz tüm süreç mutlu olacaktır.
Örneğin, bazı endüstriler ancak beş, altı veya yedi veya sekiz yıl kendi başlarına bir şeyler yaptıktan sonra başarıya ulaşabilirler.Sevmediğiniz bir şeyi yalnızca başarı için yaparsanız, yıllar içinde mümkün olabilecek ödülleri ve getirileri sürdürmek zor olacaktır. Bu çok önemlidir. Özellikle 35 yaşında veya daha büyük bir iş kurduğunuzda genç değilseniz, insanların yıllardır sevmedikleri şeylere katlanmasının aslında zor olduğunu net bir şekilde düşünmelisiniz.
Kısacası yorgunluktan ve beladan korkanlar iş kurmak için uygun değiller, bu yüzden net düşünün, bu projeyi beğendiyseniz bir şeyleri değiştirebilirsiniz.
2. Uzun vadeli becerilere sahip olmayan ve vazgeçmesi kolay kişiler
Hemen hemen tüm girişimciliğin uzun bir yürüyüş olduğu açık olmalıdır. Karar vermek için üç ila beş yıldır listelenen ünlülerin bir veya iki özel durumuna bakmayın. Çok büyük süper şirketler de dahil olmak üzere çoğu şirketin bir girişimcilik geçmişi vardır. Uzun Yürüyüş.
Teknolojik çağda bunun bazı özel durumları vardır.Uzun vadeli kariyer arayışları olmayan, devlerin edinebileceği popüler bir yönü hedefleyen ve bu alanda olgun olmayan ama yeterince iyi bir ürünü çabucak yapan zeki gençler var. Daha sonra şirketi birkaç yıl içinde çok hızlı bir şekilde devlere sattılar ve kısa sürede kendi servet özgürlüklerini gerçekleştirdiler.Bu tür bir örnek zaman zaman teknoloji sektöründe de görülecektir ancak genel olarak bu tür şeyler büyük ölçekli değildir. Tanıtım ve öğrenme değeri.
ve bu yüzden Bir iş kurmak için hangi projeyi seçerseniz seçin, ilk günden itibaren düşünmeye başlamalısınız, uzun bir yürüyüş ... Bu durumda uzun süre hiçbir şey yapmayanlar, mesela ömür boyu bir şey yapma hevesi bir veya iki yıldır. Geçmişteki insanlar girişimciliğe uygun değil.
3. Stres direnci zayıf olan insanlar
Bu çok önemli. Maceracı ruh, irade, iş hassasiyeti, kişisel bağlantılar, duygusal zeka, öz farkındalık ve kendini yansıtma yeteneği gibi girişimcilik için gerekli olan değerli faktörlerin hepsi girişimciler için çok önemlidir. Ancak güçlü bir arzunuz ve yüksek moraliniz olduğu sürece, girişimcilik sürecinde birçok şeyi öğrenebilir ve ustalaşabilirsiniz. Ancak yetersiz zihinsel kapasiteyle doğduysanız, bir iş kurmaya uygun olmamalısınız.
İş kurma sürecinde katlanmak zorunda olduğunuz stres ve korku, hayal gücünüzün ötesindedir ve normal stres direncine sahip çoğu insanın çökmesine neden olacaktır.İş kurmak için uygun olan sıradan insanlardan daha iyi stres direncine sahip kişiler olmalıdır. ve bu yüzden Girişimciliğin özü, Dajiangshan'ınkine benzer: Başarısızlıktan sonra tüm ailenin çekilip kafalarının kesilmesine gerek olmaması dışında, her şey Dajiangshan kadar acımasızdır.
Strese özellikle dirençli biri değilseniz, bir iş kurmak tavsiye edilmez. Strese dayanma yeteneğinizden emin değilseniz, test için normal bir psikiyatrist veya psikolog bulabilirsiniz.
4. Bir iş kurma konusunda tereddütlü ve kafası karışmış kişiler
Bir iş kurmayı düşündüklerinde heyecanlı ve dizginlenmesi zor olanlar, tereddüt etseler bile, bir iş kurup kurmamak konusunda tereddüt etmek yerine, belirli projelerin seçimi ve belirli programların işleyiş yöntemi konusunda tereddüt ediyorlar.Bu aslında farklı.
Bir iş kurma konusunda heyecanlı değilseniz, ancak tereddütlü ve kafanız karıştıysa, muhtemelen bir iş kurmak için uygun değildir. Belki bir iş kurmak için insanları takip etmek uygundur, ancak serbest meslek için uygun değildir.
Ayrıca, her zaman bir iş kurmayı düşünmeyin. Herkes için girişimcilik sağlıklı bir fenomen değildir. Bugünün Çin'deki girişimcileri için, kuşkusuz, yetişmek için nadiren iyi bir zaman, ancak bu girişimcilik dalgası, tüm dalgalar gibi, kendinizle bir şeyler yapmak istemiyorsanız, içinde çok fazla balon olmalı. Her şeyi çok net bir şekilde düşünün, yoksa körü körüne eğilimi takip etmeyin ve bir iş kurmayın.
Eski bir şirkette olduğunuzu düşünmeyin Etrafınıza bakarsanız, daha yetenekli meslektaşlarınız bir iş kurdular ve o zaman baskı altında olacaksınız.
5. Özgürlük isteyen ve çalışmak istemeyen insanlar
Bazı insanlar, karakterlerinin başkaları için çalışmaya uygun olmadığını, mağduriyete dayanamayacaklarını, patronları ve üstleri tarafından özgür olmayı umarak düzenlenmekten hoşlanmadıkları için girişimcilik yoluna girerler. Bu nedenle bir iş kurarsanız, cidden cesaretiniz kırılır.
Bu bir iş kurmak için iyi bir neden olmadığından ve hatta ironik bir şekilde, daha kötü sonuçlar yaşayabilirsiniz. Çünkü bir iş kurduktan sonra, muhtemelen gitgide daha ciddi şikayetlere maruz kalmanız gerektiğini göreceksiniz. Geçmişte, yaşadığınız şikayetler patronunuzdan geliyordu. Artık bir iş kurduğunuza göre, medya, tüketicileriniz ve kullanıcılarınız gibi herkes size şikayette bulunabilir. Bu insanlar size eskisinden daha fazla şikayet çekecektir.
Bu nedenle, Jack Ma her zaman girişimcilerin kalplerinin şikayetlerle desteklendiğini söyler, böylece bir kişinin patron olarak katlanmak zorunda olduğu şikayetlerin, çalışırken katlanmak zorunda olduğu şikayetlerden sayısız kat fazla olduğunu bilirsiniz. Bu noktada net bir anlayışa sahip olmalısınız.
Ek olarak, bir patron olursanız, zamanınızın asistanınız tarafından ayrıldığını ve düzenlemelerin çoğunun size ait olmayabileceğini görmek acı verici olacaktır. Bu nedenle, şikayetlere dayanamayacağınızı ve başkaları tarafından bir iş kurmak için ayarlanmayı sevmediğinizi hissetmenin saçma olduğunu hatırlamalısınız.
6. Aileleriyle geçirdikleri zamanı önemseyen kişiler
Bazı insanlar aileleriyle bir gün, bir hafta veya bir ayda ne kadar zaman geçirebileceklerine değer verirler. Ailenizle geçirdiğiniz zamanı önemsiyorsanız, bir iş kurmayın.
Girişimcilik hakkındaki en büyük yalan, teoride imkansız olan aile ve işi dengeleyebilmesidir. Bir iş kurulduktan sonra her şey işle ilgilidir ve ailelerin bunlarla ilgilenmesi zordur. Girişimci projeniz, eşinizle altı ay içinde iflas etmesi muhtemel bir kafe veya kitapçı açmak değilse.
Ama dağlarda kaplanlar olduğunu biliyorsanız ve dağlara gitme eğilimindeyseniz, Luo Ge size bir erkek olarak saygı duyuyor ve söyleyecek bir şeyiniz var. Kardeş Luo, girişimcilik yolunda bastığı çukurları yeniden yürümekten kaçınmanız için size kalbinin derinliklerinden on öneri verecek.
1. Bu iki tür insan girişimciliğe daha uygundur
Basit, açık sözlü ve çok para kazanmaya hevesli insanlar
Bu, çoğu girişimcinin ilk adımı atması için temel motivasyondur. Daha fazla para kazanarak kişinin maddi arzularını tatmin etmek ya da daha fazla para kazanarak kendisinin ve ailesinin kaderini tamamen değiştirmek, insanlığın sürekli mücadelesi ve ilerlemesi için en eski itici güçlerden biridir ve utanılacak bir şey yoktur.
Bir dereceye kadar, tüm insan ticaret tarihini, ticari faaliyetler ve kişisel mücadele yoluyla yoksulluk kaderini değiştirmeye çalışan yoksul insanların tarihi olarak bile düşünebilirsiniz.
Dolayısıyla para kazanmak ve bir servet kazanmak istemenin kötü bir yanı yoktur Harcanamayan parası olan insanlar uzun süre mutlu olabilirler, ailelerine, arkadaşlarına ve muhtaçlara daha iyi bakabilirler. Bu nedenle, varlıklı insanlar genellikle daha yüksek mutluluk endeksine sahiptirler.Ailelerinde veya ilişki yaşamlarında, genel anlamda ciddi bir sorun olmadıkça mutluluk endeksi nispeten yüksektir.
Geçenlerde bir yurt dışı anket raporu okudum Raporda, bir kişinin yıllık geliri üst orta sınıf sınırını aştığında neredeyse% 100 mutlu hissedeceğini belirtti. Yani paraya sahip olmak her zaman çok iyi bir şeydir ve insanlar kendilerini çok mutlu hissedeceklerdir. Çok para kazanmaya hevesli biriyseniz, bir iş kurmayı seçmeniz muhtemeldir.
Sıradan olmak istemeyen ve daha fazla tatmin ve tatmine ihtiyaç duyan insanlar
Biz gençken, çevremizde insanlar olurdu, bazıları büyük hırslarla doğarlardı ve elbette bazıları halüsinasyonlarla doğarlardı ya da büyük özlemleri olan karakterlerin hikayelerinden etkilenirlerdi. Her neyse, bu tür insanların oranı yetişkinlerinkinden önemli ölçüde daha yüksek.
Çoğu insan büyüdükten sonra, çeşitli pratik sorunlara maruz kaldıktan sonra, kalplerini bırakır. Ancak yirmili, otuzlu yaşlarında veya hatta daha yaşlıysanız, çeşitli büyüme gerilimleri ve zorlukları yaşadıktan sonra, hala bu düşüncelerinizi kaybetmediniz ve son derece huzursuzsanız ve zaman zaman bir şeyler yapmak istiyorsanız, o zaman çok uygunsunuz. Girişimciler.
Yani basitçe Bu iki tür insanın girişimciliğe uygun olduğunu düşünüyorum, biri servet kazanmak isteyen, diğeri uzlaşmayan kişi. Bu iki tür psikoloji, girişimcilik için gerekli temel niteliklerdir.
Elbette en mükemmel olanı, bu iki noktayı birleştiren, sadece bir servet kazanmaya hevesli değil, aynı zamanda sıradan olmaya da isteksiz ve kariyerinde daha büyük bir başarı duygusu peşinde koşan kişidir.
2. Eksiklikleri telafi etmeye çalışmayın
Her zaman eksikliklerimi telafi edecek birini bulurum, bence iyi olmadığım bir şeyi telafi etmemeliyim. Geçen 40 yıllık yaşam, bazı şeyleri yapmakta iyi olmadığımı kanıtladıysa, ama şimdi bir iş haline gelmek için bu eksiklikleri kasıtlı olarak telafi ediyorum, bu bir çıkmaz olmalı.
Sadece iyi olduğunuz altı veya yedi şeyi iyi yapmanız ve telafi edecek başka birini bulmanız gerekir. Bir iş haline gelmek için 12 şeyi de iyi yapmayı düşünmeyin.
Feng Tang, öfkenizi örnek olarak alın, şirkete ne kadar zarar veriyor? Dedi. Danışmanlık yaparken pek çok şirket gördüğü için bunun o kadar büyük olmadığını düşünüyor. Başkalarını kontrol etmeyi ve onlara saygı duymayı öğrenmenin kesinlikle gerekli olduğunu, ancak buna çok fazla enerji harcamayın ve başka bir Kai-Fu Lee olmak istediğini söyledi. gerekli.
3. Marka pazarlaması ve "viral" yayılma
Bir işletmeden sorumlu kişi, marka pazarlamasından asla vazgeçemez, çünkü marka, işletmenin kaderi ile yakından ilgilidir. Bu nedenle, şirketten sorumlu kişinin bu noktayı kontrol etmesi gerekir, yoksa en azından tamamen bırakamaz.
Bazılarını eğitim okulu iken yaptım, aslında düzenli pazarlamaydılar, ancak sektör marka pazarlaması ve "viral" iletişimde çok başarılı olduğumuzu fark etti.
4. İş liderleri çok fazla tereddüt göstermemelidir
Şimdiye kadar beni tereddüt ettiren birçok şey var, daha az hareket ettim, çünkü bir iş lideri olarak çok fazla tereddüt gösteremezsiniz, bu da işletmenin puan kaybetmesine neden olur. Bu yüzden çalışanlarım dahil ortaklarıma bundan kaçınmalarını söyleyeceğim.
5. Eğer patron kendini rahat hissediyorsa, şirket tehlikededir
Bazen şirketi başarılı kılan arkadaşlarımla sohbet ettiğimde, gelecek yıl kar ettiğimizde nispeten rahat olacağımı tahmin ediyorum. Ama uzun yıllardır işin içinde olan kişiler bana patron kendini rahat hissederse bunun işin tehlikesinin başlangıcı olduğunu söyleyecektir, bu nedenle süreç boyunca kendinizi rahatsız hissederseniz kendinizi rahat hissedeceksiniz. Şirketinizin bir platform dönemine girmiş olması ve artık gelişmemesi de mümkündür.
Teknoloji endüstrisi ile geleneksel endüstri arasındaki fark, örneğin geleneksel endüstride şekerli su satıyorum, pazar payı artmasa bile yıllarca birikimden sonra para kazanabilirim. Teknoloji endüstrisinde, bir durgunluk dönemine ulaştıysanız, ancak ilerleme peşinde değilseniz ve yılda birkaç yüz milyon net kârdan memnunsanız, iki veya üç yıl sonra sorunun şirketin kârının iki veya üç milyar azalması olmadığını göreceksiniz, ancak İflas etmeme sorunu, yani temelde iş yapmak bir zorluklar denizidir.
6. İyi bir şirket para üzerine kurulmalıdır
Şirket tamamen kar peşindeyse, ürün üreten şirketi örnek olarak alın, şu anda en başarılı varsayım, beş dev olduğu ve beş devin hepsinin kanal tabanlı olduğu ve ürün tabanlı olmadığıdır. O halde defalarca savaşıyorsunuz ve dayanıyorsunuz. İnişler ve çıkışlar bu dünya için değeri olmayan sıfır toplamlı bir oyundur.
Bu yüzden şirketlerin neden her zaman idealizmden bahsetmesi ve para kazandıktan sonra peşine düşmesi gerektiğini düşünüyorum. İyi bir şirket para üzerine kurulur, ama bu paradan vazgeçmek anlamına gelmez.Para her zaman temeldir ve önce daha yüksek bir para arayışı olmalıdır.
7. Bir şirketi kontrol etmek için en önemli 3 şey: para bulmak, insanları bulmak ve stratejik yön belirlemek
Hemen hemen tüm şirketler benzerdir ve en önemlileri her zaman şu üç şeydir: Para bulun, insanları bulun ve stratejik bir yön belirleyin.
2015 sonbaharından bugüne, enerjimin neredeyse% 40 ~% 50'sini insanları kazmaya harcadım; para bulmanın aslında birini bularak çözülmesi gerekiyor çünkü kendimi finans uzmanı olmaya zorlayamıyorum, yapmalıyım İyi bir CFO bulun (Finans Direktörü) Bizimki ile aynı ruha, aynı felsefeye ve güçlü yeteneğe sahip bir CFO bulursam, para bulmak sorun olmaz.
Stratejik yöne gelince, ana işimizin gerçekleştirilmesi zor olduğunda, önce ana işi sübvanse etmek için başka karlı projeler yapmalıyız. Daha önce yapılmadı ve bu yıl uygulanacak.
8. Kendi güçlü yönlerinizin rolünü abartmayın
Birinin kendi avantajlarını abartmaktan bahsetmediğime dikkat edin, ikisi arasında bir fark var. Kendi avantajlarımızı abartamayız, ancak bu avantajların bir işletmeye ulaşma sürecinde oynayabileceği rolü olduğundan fazla tahmin edersek sonuç korkunç olur.
Kendi avantajlarımıza dair tam, doğru ve rasyonel bir kavrayışa sahip olsak bile, kendi avantajlarımızın rolünü abartmak yine de mümkündür. Ticari başarı, işletmenin belirli bir avantajı nedeniyle elde edilemeyen sistematik bir projedir.
9. Geçitler kör noktalardan kaçınmalıdır
Pek çok girişimci aşina oldukları bir alanda mutlaka kendi işini kurmaz, büyük firmalardan kendi işini kurmak ve tamamen yeni bir alan seçmek için ayrılan birçok insan vardır. Bu geçitlerin girişimcilik sürecinde kaçınılmaz olarak bazı korkunç kör noktalar var.
Bu kör noktalar hakkındaki asıl korkutucu şey, bilmediğini bilmiyorsun. Örnek olarak kendi deneyimlerimi ele alalım: Tüm girişimcilik süreci boyunca, alışılmadık alanlardaki kör noktalar nedeniyle, düşünmeye değer ama aynı zamanda çok talihsiz birçok şey.
Hiç düşünmedim: konferansın sponsorları olabilir;
Hiç düşünmedim: halkla ilişkiler departmanı vazgeçilmez bir departmandır;
Hiç düşünmedim: Bağımsız trafik ile yıllık trafik arasında büyük bir fark vardır;
Hiç düşünmedim: profesyonel bir satış ekibine ihtiyaç var.
10. Girişimcilik "odaklanmayı" vurgular
Ürün yöneticisi tipi bir girişimci olursanız, ciddi bir hata yapabilirsiniz, yani çok fazla şey yapmak isteyebilirsiniz ki bu sözde "Ürün Yöneticilerinin Açgözlülüğü".
Girişimcilik süreci "odaklanma" kavramını vurgular. Bunun için kaç sapma ve değerli zamanın boşa harcandığını bilmiyorum. Özellikle yazılım alanında, bunu çoğu şeyi yaptıktan sonra buluyoruz. Talep, ana iş kolundan sapıyor.
Başlangıç şirketlerinin sınırlı insan gücü vardır ve her şeyi yapamazlar, bu nedenle kısıtlama uygulanmalıdır. Bu ders, geçen yıl Xiaomi ile işbirliğinden bahsettiğimizde Lei Jun tarafından bana öğretildi. İnternet kodamanları donanım yapımında neredeyse başarısızdır, sadece Xiaomi neredeyse her donanım parçasını başarılı kılmıştır. Bunun nedeni Lei Jun'un dahi bir ürün yöneticisi olması, bunu anlamasıdır.
Şimdiye kadar, Luo Yonghao'nun 6 yıllık girişimcilik deneyimini tam olarak kaydeden ilk kitap, Lao Luo'yu dinleyerek kendini dikkatle analiz ediyor, girişimcilik deneyimini ve büyüme yolunu 7 boyuttan anlatıyor.
