Ali'nin perakende satışının "üçüncü kutbu" Xianyu?
Wu Wenzhi Zhao İncelemesi Beijing Commercial Daily
Belki de hiç kimse Xianyu'nun Ali tarafından Taobao ve Tmall ile paralel yerleştirildiğini düşünmezdi. 16 Kasım'da Xianyu, mevcut çevrimiçi topluluk olan "Fish Pond" u çevrimiçi ve çevrimdışı birleştiren gerçek bir topluluğa dönüştürmeyi planlayan stratejik bir basın toplantısı düzenledi ve kaynak desteğine 1 milyar yuan yatırım yaptı. Ali tarafından desteklenen Xianyu, ikinci el pazarındaki rekabette benzersiz bir avantaja sahip, ancak ikinci el piyasasında da aktif oyuncuların cirosunun bu yıl 58 Grup rotasyonu altında 200 milyon ABD doları ile Tencent tarafından desteklendiği de fark edilebilir. Hem Ali hem de 58 ikinci el işlemleri bir sonraki trilyon seviyeli pazar olarak görüyor ve iki taraf arasındaki rekabet daha yoğun hale gelmek zorunda.
01
1 milyar açık topluluk harcayın
"Xianyu, Taobao ve Tmall'dan sonra Alibaba'nın ürettiği üçüncü trilyon seviyeli platform olacak." Alibaba Group Xianyu'nun genel müdürü Chen Weiye, basın toplantısında Xianyu'nun tonunu belirledi. Xianyu da Taobao ve Tmall ile aynı önemli konuma itildi.
Xianyu'da 200 milyon kayıtlı kullanıcı, 16 milyon aktif satıcı ve 450.000 "balık havuzu" olduğu anlaşılıyor. Xianyu'daki kullanıcıların% 41'i "balık havuzlarına" katılmayı seçecek.
Yüksek viskoziteli ve kendiliğinden oluşan "balık havuzu", bir sosyal etkileşim biçimi olarak, Xianyu'nun pazar payını genişletmesinin her zaman temel yolu olmuştur. Xianyu, gelecekte 100 şehirde gerçek toplulukların açılacağını ve Taobao, Alipay, Xianyu dahil olmak üzere 1 milyar yuan'dan fazla değerde kaynakların destek olarak yatırılacağını söyledi.
02
İkinci el işlemlerde artan rekabet
Xianyu'nun Taobao ve Tmall ile eşit düzeyde olma becerisinin arkasında, Ali'nin artan ikinci el ticaret pazarı ve sosyal düzeninin somutlaşmış hali var. Ticaret Bakanlığı'nın planına göre, tüketim mallarının toplam perakende satışları 2020 yılına kadar 48 trilyon yuan'a ulaşacak. Bazı analistler, potansiyel ikinci el pazarının o zamana kadar 32 trilyon yuan'ı aşacağına inanıyor, fiziksel malların% 5'i ortalama% 30 indirimle satılsa bile, bu aynı zamanda 500 milyar yuan pazar oluşturacak. Xianyu'nun görüşüne göre, zaman ve alan paylaşımı eklenirse, ikinci el emtia ticareti bir trilyon piyasa haline gelecektir.
Trilyon seviyeli pazarda, başka bir oyuncu da pastayı kapmak için hızlanıyor. 12 Kasım'da yeniden yayınlanan veriler, platformun başlatılmasından sonraki ikinci yılda işlem hacminin bir önceki yıla göre iki kat artarak yaklaşık 21.06 milyar yuan olduğunu gösterdi. Bu yılın Nisan ayında Zhuanzhuan, Tencent'in 200 milyon dolarlık finansmanını elde ettiğini açıkladı. 58 Grup CEO'su Yao Jinbo, akıllı telefonların popülaritesi ve ikinci el işlemlerin halk tarafından kabul edilmesinin artmasıyla, Çin'in ikinci el ticaret piyasasının henüz emekleme döneminde olmasına rağmen, ikinci el ticaret piyasasının genişleme için büyük bir alana sahip olduğunu söyledi.
İkinci el e-ticaret, paylaşım ekonomisi ile eşanlamlı olarak kabul edilir ve hızla gelişirken güven krizini atlayamaz. Susam Kredisi başkan yardımcısı Li Congbin, tüketicilerin paylaşım ekonomisini yüksek derecede kabul ettiğini, ancak katılımcı kuruluşların güveninin önemli ölçüde düşük olduğunu söyledi.Paylaşan varlıkların güven eksikliğinin hala ikinci el e-ticaretin gelişimini kısıtlayan bir sorun olduğunu söyledi.
03
Sosyal ortamı genişletin
Pekin Zhongqing Bilgi Teknolojisi Araştırma Enstitüsü ve E-Ticaret İşlem Teknolojisi Ulusal Mühendislik Laboratuvarı Araştırma Enstitüsü Başkan Yardımcısı Zhao Zhenying, Beijing Business Daily'den bir muhabirle yaptığı röportajda, kanalları batırmak için gerçek bir topluluk oluşturmak veya kategori açısından zengin platformu genişletmek olup olmadığını söyledi. Seçicilik. Ali için her şey trafikle ilgili. Trafik, her zaman Alinin tüketicileri ve markaları çekmede en büyük kozu olmuştur. Sosyal medyanın çektiği trafik oldukça yapışkandır ve güçlü bir ilişki ağı oluşturacaktır. Bu model Ali'nin trafik elde etme maliyetini büyük ölçüde azaltın.
Dış dünyadan, sosyal ağlar her zaman Ali'nin bir kusuru olmuştur. Ancak son yıllardaki düzen eylemlerine bakılırsa, Ali'nin de eksiklikleri gidermeye çalıştığı açıktır. Ali, 2013 yılında, Ali'nin e-ticaret işinden bağımsız ilk sosyal ürünü olan anlık mesajlaşma yazılımı "Laiwang" ı piyasaya sürdü; iki yıl sonra Ali, DingTalk'u daha fazla sosyal senaryoyu kapsayacak şekilde işyerindeki sosyal etkileşimleri kesmek için kullandı. Zhao Zhenying, Ali'nin sosyal genlerden yoksun olmasına rağmen 2012'den beri eksikliklerini telafi ettiğini söyledi. Xianyu'nun hızlandırılmış gelişimi, Alinin geç kalanı olacak ve bu da trafiği artıracak ve yapışkanlığı artıracaktır.
Aslında Xianyu, alışverişin son bölümünü de üstleniyor.Satış sonrası dönemi kaçıran bazı ürünler veya tüketicilerin artık ihtiyaç duymadığı ürünler için Xianyu, sindirim için etkili bir kanal olarak görülüyor. Alibaba Pazar Halkla İlişkiler Komitesi başkanı Wang Shuai, Ali'nin gelişiminin Taobao'dan Tmall'ın doğumuna ve oradan da Xianyu'ya kadar sürünen tarzda olduğunu söyledi. Xianyu'nun konumlandırması bir e-ticaret platformu değil, yeni bir yaşam tarzına dayalı bir topluluktur.
