Batan pazarın arkasındaki gerçek Çin: kinetik enerji dönüşümü, uzun kuyruk uyanışı ve platform karşı saldırısı
Resim kaynağı: Visual China
Metin | Fu Yifu
1
"Kalmalı mıyım yoksa gitmeli miyim?"
Bu, 1983'te işten çıkarıldıktan sonra yaklaşık 40 yaşındaki bir altyapı mühendisinin karşılaştığı ikilemdi: kal, sonra orduda teknik çalışmaya devam et; ayrıl, sonra bilinmeyeni karşılamak için yepyeni bir işe transfer.
Tekrar tekrar tarttıktan sonra, kararlılıkla ordudan istifa etti ve dikkatini Güney'e çevirdi. Dönüp dolaştıktan sonra, o ve arkadaşları 20.000 yuan'ı bir araya topladılar ve 1987'de Huawei adında bir şirket kurdular.
Aynı zamanda, kafası karışmayan diğer iki orta yaşlı kişi, Hangzhou'nun küçük sokaklarında Wahaha çocuk gıda fabrikası kurdu, diğeri Pekin, Zhongguancun'da ve üç yıl önce kurulan Lenovo şirketini yönetti.
Üç kişi, üç şehir, o dönemde bölgesel ekonomik kalkınmanın ana hatlarını birbirine bağladı.
Reform ve açılımdan bu yana, doğu kıyı bölgesinin coğrafi avantajlarına tam anlamıyla yer vermek için devlet, stratejik "doğu kıyı bölgesi kalkınmada başı çekiyor" konseptini ortaya koymuş ve birçok şehre politika tercihi vermiştir. Tabii ki başkent Pekin ve servetin geldiği doğu kıyısı, gelecek sadece bir yıldız denizidir.
İyi kuşlar yerleşmek için odun seçerler, bu ebedi gerçek. Sonuç olarak, ilk üç ve daha sonra "92 hizip" ve daha sonra İnternet trendcileri ve onu izleyen binlerce kişi kök saldı. İnişler ve çıkışlar yıllarında, ilkbahar reform esintisinden doğan birçok girişimci, gayrimenkul, bilişim, finans, otomobil ve ev aletleri gibi birçok sektörde lider olmuş, koordinatları da birinci ve ikinci hatlar olarak işaretlenmiştir. Glory etiketi; sakinlerin çoğunluğu da varlıklı bir hayata koşuyor ve huzur içinde yaşıyor ve çalışıyor. Tüm ülke ekonomisi, bu bölgelerin yükselişi nedeniyle niteliksel bir sıçrama gerçekleştirdi.
Belirli bir tarihsel dönemde, "yukarıdan aşağıya" kalkınma kavramı, birinci ve ikinci kademe şehirleri, o zamanki ulusal ekonomik büyüme için "erişim" ve güç kaynağı haline getirdi. Ancak, bu sözde "çıkışlar" hiçbir zaman Çin'in tamamı olmadı - ya da daha doğrusu, buzdağının sadece görünen kısmı.
2
Ocak 2004'te, Amerika Birleşik Devletleri'nin belirsiz bir köşesinde, bir dijital müzik kutusu şirketinin CEO'su ve bir teknoloji dergisinin genel yayın yönetmeni coşkuyla sohbet ediyordu.
Sektördeki yılların deneyimine ve piyasanın uzun vadeli gözlemine dayanarak, eski, şu bakış açısını ortaya koydu:
"Dinleyiciler, sıcak olmayan müziğin% 98'ine sınırsız talepte bulunuyor ve sıcak olmayan müzik koleksiyonu pazarı son derece büyük ve sınırsız."
Dinledikten sonra, ikincisi düşünceli bir şekilde defterini çıkardı ve bu "98 kuralı" nı kaydetti.
İlham kıvılcımı bir çayır yangını başlatabilir. Dokuz ay boyunca yoğun bir şekilde çalıştıktan sonra, Wired dergisinde "The Long Tail" adlı bir makale yayınlandı ve yazar, o derginin baş editörü Chris Anderson tarafından imzalandı. Göz alıcı "Uzun Kuyruk Teorisi", gelecek nesillerin iş düşüncesi üzerinde derin bir etki yarattı.
Uzun kuyruk teorisinde, bu popüler ve popüler taleplere baş talepleri denir ve popüler olmayan dağınık taleplere uzun kuyruk talepleri denir. İnsanların gözleri temel ihtiyaçlara odaklanma eğilimindedir, ancak bu göze çarpmayan kişiselleştirme ve dağınık uzun kuyruk ihtiyaçlarının, popüler talepten daha büyük bir pazar oluşturacağını asla fark etmemişlerdir.
Farklı bölgelerin ekonomik gelişme durumunu bir benzetme olarak alırsanız, uzun kuyruğun "baş" konumunda olanlar elbette birinci ve ikinci kademe şehirlerdir.
Yararlanın "Yukarıdan aşağıya" Birinci ve ikinci kademe şehirlerin kalkınma konsepti, Çin'in ekonomik ortamında önemli bir konuma sahiptir ve politikalar, kaynaklar, altyapı ve yetenekler gibi bir dizi faktörün birleşik etkisi, sınırlı bir alanda sonsuz zenginlik yaratmalarına izin vermiştir. Ulusal İstatistik Bürosu'nun verilerine göre, 2017'de Pekin, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen gibi dört şehir, ülkenin% 5'ini oluşturan nüfus büyüklüğüyle tüm ulusal ekonominin çıktısının 1 / 8'ine katkıda bulundu. Aynı zamanda, ister politika formülasyonu ister sermaye yatırımı olsun, ister kentsel inşaat ister trend yönü olsun, birinci ve ikinci kademe şehirler neredeyse her zaman öncü bir rol oynamıştır ve üçüncü kademenin altındaki şehirler ve bölgeler ancak onları takip edebilir.
Bu nedenle insanlar doğal olarak birinci ve ikinci kademe şehirlerin Çinin ekonomik temellerinin temsilcisi olduğunu ve buralarda yaşayan "Beşinci Çevre Yolu içindeki insanların" bir üstünlük duygusuna sahip olacağını düşünüyor: iyi gelirleri ve daha fazlası var. Geniş sahnede parlak ışıkları ve yoğun trafiği görmeye alışkınlar ve yanlışlıkla bulundukları yerin tüm ülkenin neye benzemesi gerektiğine inanma ihtimalleri yüksek.
Ancak Pekin, Şanghay, Guangzhou ve Shenzhen'deki dört şehrin toplam alanının, ülkenin toplam alanının yalnızca% 0,33'ünü oluşturduğunu bilmiyorlardı. Dört birinci kademe şehrin ve Hangzhou, Nanjing ve Qingdao gibi 15 yeni birinci kademe şehrin toplam alanı, ülkenin toplam alanını oluşturuyorlardı. Oran% 3'ten az. Bu, ülke topraklarının% 97'sinden fazlasında geçen hikayelerin baş pozisyonundaki insanlara net olmadığı anlamına gelir.
Sınırsız potansiyele sahip geniş ve yaratıcı bir uzun kuyruk bölgesidir.Yaklaşık 300 vilayet düzeyinde şehir, 3.000 ilçe, 40.000 ilçe ve 660.000 köy vardır.
3
Hızlı ekonomik gelişme, Çin'in düşük gelirli bir ülkeden orta gelirli bir ülkeye büyümesine izin verdi. Kişi başına düşen GSYİH, 1978'de 223,84 ABD dolarından 2017'de yaklaşık 40 kat tam bir artışla 8,808,98 ABD dolarına çıktı. "Çin mucizesi" de yükseldi. Bu dünya çapında iyi bilinmektedir.
Bununla birlikte, belirli tarihsel geçmiş ve kaynak birikimi farklılıkları gibi faktörlerden etkilenen Çin'deki çeşitli bölgelerin ekonomik kalkınma ilerlemesi senkronize değildir. Örneğin, uzun kuyruğun başındaki birinci ve ikinci kademe şehirler (yeni birinci kademe dahil) çoğunlukla doğuda bulunurken, İç Moğolistan gibi orta ve batı bölgelerdeki bağımsız iller ve özerk bölgeler Çin'in 1 / 8'inde yer alır ve ikinci kademe şehir bile yoktur.
Ancak bu korkunç değildir, çünkü bölgesel kalkınma açıklarının nesnel varlığı, ulusal ekonominin sürdürülebilir büyümesini teşvik etmek için yeni bir bağış olarak kullanılabilir. Çin Renmin Üniversitesi Başkanı Profesör Liu Wei, bir makalesinde şöyle demişti:
"Ekonomik olarak gelişmiş doğu bölgeleri, geçmişte Çinin ekonomik büyümesinin başlıca bölgesel itici gücü olsaydı, Çinin batıdaki gelişiminin derinleşmesi ve orta bölgenin yükselişinin hızlanmasıyla birlikte, doğu kıyı bölgeleri büyüme hızının kademeli olarak yavaşladığı dönüm noktasına girse bile (her zamanki gibi) Kişi başına düşen GSYİH 15.000 ABD Dolarına ulaştığında), batı ve orta bölgeler hızlı bir büyüme dönemine girebilir. "
Şimdi, bu yargılar gerçekleşiyor Doğu illerinin ve şehirlerinin ekonomik büyümesi genel olarak yavaşlarken, orta ve batı bölgelerdeki birçok il mükemmel büyüme eğilimleri gösterdi. Veriler, 2017 yılında Pekin, Şangay ve Guangdong'un GSYİH büyüme oranlarının sırasıyla% 6,74,% 6,9 ve% 7,54 olduğunu, Yunnan, Guizhou, Sichuan ve Tibet'in büyüme oranlarının ise% 9,5,% 10,2,% 8,1 ve% 10,04 olduğunu gösteriyor. . Yanlışlıkla, ulusal ekonomik büyümenin itici gücü, gelişmiş doğu bölgelerinden orta ve batı bölgelerdeki az gelişmiş bölgelere doğru kaymaktadır ve orta ve batı bölgelerdeki az gelişmiş bölgeler, kesinlikle üçüncü katın altındaki şehirlerin ve kırsal kasabaların ana konumlarıdır.
Peki bu uzun kuyruk bölgelerinde yaşayan insanlar ne olacak?
Uzun zamandır uzun kuyruklu insanların bir tür neredeyse gizli bir varoluş olması üzücü. "Beşinci halka" daki seçkinlerle karşılaştırıldığında, güncellikten yoksunlar ve çok az varoluş duygusuna sahipler. Tıpkı genel halkın izlenimindeki tüketim artışı gibi, birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki baş kalabalığın başına daha çok gelebilir, sonuçta yüksek hızlı tren dolu, beş yıldızlı otel odalarının doluluk oranı artıyor ve yurtdışında kişi başı alışveriş tüketimi dünyaya öncülük ediyor. Sık performanslar, destek olarak belirli bir derecede ekonomik temel gerektirir. Ve istikrarlı orta ve yüksek gelirli gruplardan yayılan parlak kıvılcımlar, sayısız işletmeyi memnun etti. Diğerlerine gelince, "beş halkalı görme bozukluğu" nedeniyle engellenmiş olabilirler.
Bununla birlikte, birinci ve ikinci kademe şehirlerin ekonomik büyüme ivmesi azaldıkça ve pazar yavaş yavaş doygun hale geldikçe, yeni artan alanlardan acilen yararlanılması gerekiyor ve Pinduoduo, Qutoutiao ve Kuaishou'nun birbiri ardına gelmesi sayısız eliti şaşırttı. Sonuç olarak, insanların gözleri baş grubundan uzaklaştı ve başka bir yere döndü.
O yerin adı "Batan Pazar".
4
Birkaç gün önce, bir çocukluk oyun arkadaşı, birim eğitimine katılmak için Kuzeydoğu Çin'deki memleketinden Imperial Capital'e geldi. On yıldan fazla bir süredir görmedim, bu yüzden doğal olarak ev sahibi arkadaşlığımı kullanmak istiyorum. Birkaç kelimeden sonra üçüncü kademe şehirlerdeki günlük hayatından bahsetti:
(1) 200 metrekarelik bir dublekste yaşayan ebeveynler, ipotek baskısı olmadan tam miktarın alınmasına yardımcı oldu;
(2) Fiyatı 100,000 yuan'ın üzerinde olan bir Toyota Corolla sürdüm Son zamanlarda şansım olmadığı için karıma sürmeyi düşünüyordum, bu yüzden daha geniş bir SUV'a geçebilirdim;
(3) İşyerinde her gün dokuzdan beşe üçte biri, yıllık 50.000 veya 60.000 RMB maaşla gazete okuyor ve haber okuyor ve yiyecek ve içecek konusunda endişelenmiyor;
(4) İşten sonra tam zamanında eve gidin, karınızı yemekten sonra köpeği ve bebeği gezdirmeye götürmek büyük bir zevktir;
(5) Zaman zaman ikinci kademe şehirlerin eyalet başkentlerine koşar ve gidiş-dönüş yolculuğu üç saatten az sürer;
(6) Her hafta bir grup kardeşimi ara sıra içip içmeleri için getireceğim ve ara sıra bir göz atmak için ailemi dış dünyaya uçuracağım ...
Oyun arkadaşım zevkle dedi, ama şaşkınlıkla ağzımı kocaman açtım, sürüklenme yıllarımı düşünerek onu daha fazla kıskanamadım.
Bu, "küçük kasaba gençliğinin" tipik bir temsilcisidir ve batan pazarın sadece küçük bir kısmıdır. Aslında, giderek daha fazla kanıt, insanların batmakta olan pazarlara ilişkin içsel anlayışlarını tazeliyor.
İlk olarak, büyük nüfus tabanı.
Birinci ve ikinci kademe şehirleri görmeye alışkın insanlar refah içindedir, ancak insanlar genellikle batan pazarda hayal gücünün ötesinde büyük bir nüfus olduğunu düşünmezler. Ulusal İstatistik Bürosu ve Guotai Junan Menkul Kıymetler Araştırma Raporundan alınan ilgili verilere göre, ülkedeki insanların% 70'inden fazlası batmakta olan pazarda. Diğer bir deyişle, birinci ve ikinci kademe şehirlerde yaklaşık 390 milyon sakin ve üçüncü kademe ve kırsal ilçelerin altındaki şehirlerde yaşayanların sayısı 1 milyar insan-1 milyar insan, bu kabaca Amerika Birleşik Devletleri'nin toplam nüfusunun üç katına eşit bir varoluş.
İkincisi, gelir ve gider artış hızı, alt kademe sakinleri daha iyi performans gösterdi.
Alt sınıfların gelirinin mutlak değeri yüksek olmasa da, büyüme hızı insanların parlamasına yetiyor. Resmi veriler, fiyat faktörü hariç tutulduğunda, kırsalda yaşayanların kişi başına harcanabilir gelirinin büyüme oranının, son iki yılda kentlerde yaşayanlarınkinden daha yüksek olduğunu göstermektedir. Bundan etkilenen kırsal kesimde yaşayanların tüketim harcamalarının artış hızı da kentlerde yaşayanlarınkinden daha yüksektir ve kentsel ve kırsalda yaşayanların tüketimindeki artış hızındaki "makas uçurum" ortaya çıkmıştır. Daha düşük konut fiyatlarının, batan piyasa sakinlerini nadiren büyük mortgage kredileri konusunda endişelendirdiğini, dolayısıyla tüketmeye daha istekli olma eğiliminde olduklarını ve baş kalabalığa bile kapılmadıklarını belirtmek gerekir.
Yine, tüketim yükseltmeleri hızlanıyor.
Japon tüketici toplumu araştırma uzmanı Miura Zhan'ın ifadesini ödünç alarak, üçüncü katmanın altındaki şehir ve bölgelerdeki çoğu insan "ikinci tüketici toplumu" ve "üçüncü tüketici toplumu" na girmiştir ve bunun dikkate değer özelliği, "aile için tüketim" den "birey için tüketim" e geçiş. "Geçiş, insanların ev ihtiyaçlarının tüketimini karşılarken kişiselleştirilmiş, markalı, yüksek kaliteli ve deneyimsel tüketime yönelmeleri anlamına geliyor. McKinsey'in "Çin'in Dijital Tüketicilerinin Modernizasyonuna Giden Yol" araştırma raporuna göre, alışveriş için e-ticareti kullanan üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde yaşayanların oranı birinci ve ikinci kademe şehirlerinkini aştı.
Ayrıca, Roland Berger'in istatistiklerine göre, üçüncü, dördüncü ve beşinci kademe şehirlerdeki orta uç otomobil tüketici pazarı en hızlı büyürken, 80.000 ila 180.000 yuan arasında değişen fiyatlar ile alt kademe şehirlerdeki otomobil tüketiminin büyümesi en önemlisidir. Bütün bunlar, uzun kuyruklu insanların tüketiminin hızla arttığını kanıtlıyor.
Son olarak, pan-eğlence tüketiminin performansı dikkat çekicidir.
Everbright Securities'in araştırma raporu, pan-eğlence sektöründe batmakta olan pazardaki insanların tüketiminin önemli ölçüde arttığını gösteriyor.Bunlar arasında oyunlar, canlı yayın, kısa video, çevrimiçi animasyon, çevrimiçi okuma, çevrimiçi müzik ve diğer sektörler daha öne çıkıyor ve ödeme istekliliği de görece güçlü.
Yukarıdaki kanıt, oyun arkadaşlarının yaşam koşullarının hiçbir şekilde benzersiz olmadığını kanıtlıyor. Şimdi, içlerinde saklı olan devasa tüketim potansiyeli yavaş yavaş serbest bırakılıyor; buna bağlı olarak, tüm batmakta olan piyasanın uyanışı ve yükselişi.
5
Varoluş mantıklıdır ve her şeyin bir nedeni vardır. Şaşırmış olsak da, batmakta olan piyasanın yükselişinin tesadüfi olmadığı konusunda net olmalıyız. Kanımca şu dört güç iş başında:
Birincisi, birinci ve ikinci kademe şehirlerde yaşamanın yüksek maliyeti, nüfusun geri dönüşüne yol açmıştır.
Uzun zamandır birinci ve ikinci kademe şehirler, insanların yaşaması ve çalışması için ilk tercih olmuştur. Bununla birlikte, hızlı nüfus artışı, trafik sıkışıklığı, su kıtlığı, hava kalitesi indirimleri, vb., Özellikle sayısız insanın cesaretini kıran yüksek konut fiyatları gibi bir dizi olumsuz etkiye neden oldu. Bundan etkilenen birçok birinci ve ikinci kademe şehrin yerleşik nüfusu azalmaktadır. Doğrudan bir örnek, 2017'de Pekin ve Şangay'da kalıcı nüfusun azalmasıdır.
Ve büyük şehirleri terk eden göçmen işçilerin önemli bir kısmı yakınlardaki düşük seviyeli şehirlerde çalışmayı tercih ediyor, bu da düşük seviyeli şehirlerin nüfus büyüklüğüne katkıda bulunuyor. Aynı zamanda, geri dönen insanlar birinci ve ikinci kademe şehirlerde yaşarken tüketim alışkanlıklarını sürdürmeye devam ediyor, bu da batmakta olan pazarda tüketim artışlarının hızlanmasını teşvik ediyor.
İkincisi, politika temettü, düşük seviyeli grupların gelirini önemli ölçüde artırdı.
Bir yandan, ulusal "Yoksulluğu Azaltmak İçin On Üçüncü Beş Yıllık Plan", "2020 yılına kadar tüm yoksulların yoksulluktan kurtarılması ve fakir ilçelerin ve yoksul köylerin ortadan kaldırılması gerektiğini" açıkça belirtti. Kamuya açık bilgilere göre, 2018'de ulusal yoksulluğu azaltma fonu harcamaları 1,2 trilyon yuan'a ulaşacak. Hedeflenen bu yoksulluğu azaltma politikasının temettü payından etkilenen kırsal kesimdeki düşük gelirli sakinlerin gelir seviyeleri hızla yükseldi ve bu da onların tüketim hevesine ilham verdi.
Öte yandan, baraka reformunun uzun yıllar boyunca paraya çevrilmesi ile üçüncü ve dördüncü kademe şehirler ile kuzeybatı güneybatı sınır bölgelerindeki ticari konut piyasası iyi gelişti ve önemli ölçüde düşük ve orta gelirli ailelerin tüketici talebi, özellikle Ev aletleri, ev dekorasyonu, elektronik cihazlar ve diğer ürünlere olan talep.
Üçüncüsü, Long Tail bölgesindeki ağ ekipmanlarının penetrasyon oranı artmaya devam etti.
İnternet kapsamındaki artış ve mobil İnternet'in sürekli düşüşü ile birlikte, düşük seviyeli şehirlerde ve kırsal alanlarda ağ ekipmanlarının penetrasyon oranı önemli ölçüde iyileşmiştir. Doğrudan bir örnek, OPPO ve vivo'nun son yıllarda fenomen düzeyinde yükselmesidir. Kamuya açık veriler, 2017 yılında, iki ülkenin küresel sevkiyatlarının sırasıyla ikinci ve üçüncü sıralarda yer aldığını gösteriyor.Bu, Çin'in küçük ve orta ölçekli şehirlerinin ve kırsal pazarların desteğinden ayrılamaz.
Pazar analizi ajansı Canalys tarafından yayınlanan verilere göre, OPPO telefonlarının ortalama satış fiyatı 270 ABD dolarıdır ve ana hedef kitlesi, düşük seviyeli şehirlerdeki küçük kasabalardaki genç insanlardır ve vivo telefonlar da ülke genelindeki neredeyse tüm üçüncü ve dördüncü kademe şehirleri işgal etmektedir. Bu düşük kaliteli kişilerin çevrimiçi eğlence ve tüketim davranışları, donanım garantileri sağlar. Büyük nüfus tabanı düşünüldüğünde, düşük seviyeli bölgelerde İnternet kullanıcılarının ölçeğinde büyüme için hala çok yer var, bu da gelecekte batmakta olan pazarın büyük potansiyelini gösteriyor.
Dördüncüsü, bol boş zaman ve eğlence zamanı doğal bir avantajdır.
Birinci ve ikinci kademe şehirlerde yaşayanlarla karşılaştırıldığında, uzun kuyruklu insanlar nispeten daha fazla boş zamana sahiptir. Pekin Üniversitesi Sosyal Araştırma Merkezi ve Zhaopin İşe Alım tarafından başlatılan "Çin İşyeri Kişi Dengesi Endeksi Araştırma Raporu" na göre, 31-40 saat, üçüncü kademenin altındaki şehirlerde yaşayanların, birinci kademeden daha düşük olan bir hafta içindeki en yüksek çalışma saati oranını (% 35'e karşılık gelir) hesaba kattığı süredir. Şehirler (% 56) ve ikinci kademe şehirler (% 47); çalışma saatlerinin 41 saatten fazla olduğu aralıkta, üçüncü kademe şehirlerin altındaki şehirler de birinci ve ikinci kademe şehirlere göre daha düşük; aksine üçüncü kademe şehirlerin altındaki şehirlerde 21-30 saat çalışanların oranı daha yüksektir Birinci ve ikinci kademe şehirlerde.
Ek olarak, AutoNavi tarafından yayınlanan "2018Q3 Çin'in Büyük Şehirleri Trafik Analizi Raporu" na göre ilk 100 ilçenin sabah zirvesi, birinci kademe şehirlere göre yaklaşık 1 saat daha erken olan saat 17: 00'de görülüyor. Sonuç olarak, işten sonra telefonlarını kullanmak, film izlemek, akrabalarını ve arkadaşlarını ziyaret etmek veya diğer eğlence ve eğlencelerin peşinde koşmak için daha fazla zamanları oluyor.
Böyle bir batan pazar, bir buzdağı gibi olmasına rağmen, bir altın madeni gibidir, ucuz trafik fırsatları, yeni iş modelleri için fırsatlar ve uzun kuyruklu insanlar için daha uygun tüketim malları fırsatları içerir. Sonuç olarak, ister e-ticaret, ister finans, bilgi veya oyunlar olsun, hepsi harekete hazırdır ve reklamcılar, bunları kesmek ve farkındalık aramak için batan kanalları bulmakta zorlanmaktadır. Bu sahne tıpkı 30 yıl öncesine benziyor, insanların doğu kıyısına olan güçlü arzusu.
Aslında, batan pazar aniden ortaya çıkmadı, hep oradaydı, ancak "Beşinci Çevre Yolundaki insanlar" tarafından seçici bir şekilde göz ardı edildi. Herkes aklını başına topladığında, birinin bu bakir toprağı geri almak için açtığını ve bir karşı saldırı gerçekleştirdiğini, hatta İnternet endüstrisinin modelini değiştirdiğini gördüler.
6
Geçtiğimiz 2018'de, Çin'in İnternet endüstrisi bir kez daha gelişimin zirvesine ulaştı. İQiyi, Xiaomi, Meituan ve Uxin gibi şirketler, başarılı bir şekilde listeleme başarılarına ulaştı. İsim serilerinden ikisi özellikle dikkat çekicidir, biri Pinduoduo ve diğeri Qutoutiao.
Her ikisi de farklı alanlara ait olsalar da, her ikisi de kır, kasaba ve küçük şehirlerdeki uzun kuyruklu insanları atılım noktaları olarak alıyorlar.Maddi ve manevi tüketimini tatmin ederek çok kısa sürede hızla yükseldiler. Bu "aşağıdan yukarıya" geliştirme konseptine ve alışılmadık bir oyun tarzına dayanarak, BAT'lar bu sert kemiği nasıl kemirecekleri konusunda bir kayıp yaşarken, Pinduoduo ve Qutoutiao "beşinci halka kalabalığı" nı işgal etmede çoktan başı çekmişti. Son trafik temettü dalgası gözünde ise devlerle dolu internet endüstrisinden çıktı ve e-ticaret ve bilgi alanında küçümsenmeyecek yeni bir güç haline geldi.
İkisinin yükselişinin ardındaki daha derin nedenlerin, batmakta olan piyasanın özelliklerinin derinlemesine anlaşılması olduğunu belirtmek gerekir:
Birincisi, uzun kuyruklu tanıdıkların sosyal özelliklerini yakalar.
"Tanıdık toplumu" terimi, Bay Fei Xiaotong tarafından "Çin Ülkesi" nde kırsal sosyal düzeni tanımlamak için kullanılmıştır. Layman'ın terimleriyle, bu akraba, arkadaş ve komşular arasındaki ilişkiye dayanan karmaşık ve devasa bir ilişki ağıdır.İnsanlar tanıdık oldukları için birbirlerine yardım edebilirler. Aslında batmakta olan pazardaki tanıdıkların sosyal özellikleri birinci ve ikinci kademe şehirlerdekilerden çok daha belirgindir.Seni ve beni her yerde akrabalarında görebilir, mahallede eğlenebilirsin; Pekin, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen gibi büyük şehirlerde birçok insan bağlantı kurabilir. Kapıda kimin yaşadığını kimse bilmiyor.
Bu nedenle Pinduoduo ve Qutoutiao, hızlı ve büyük ölçekli müşteri kazanımı elde edebilir, çünkü tanışma promosyonu, özellikle çeşitli tercihli faaliyetlerin rehberliğinde, fisyona ulaşmak için sosyal medyayı kullanarak doğuştan gelen bir trafik mıknatısıdır. Yaygınlaştırma, böylece çok düşük bir maliyetle çok sayıda kullanıcı edinme. Aynı zamanda, tanıdıklar arasındaki güven ve paylaşıma dayalı olarak, kullanıcı bağlılığı da geliştirilebilir ve sık kullanımın ataleti de platformda rekabetin önündeki engelleri kaldırabilir ve pazardaki konumunu güçlendirebilir.
İkincisi, uzun kuyruklu nüfusun fiyata duyarlı doğasını yakalar.
Gelir artmasına rağmen, uzun kuyruklu insanların büyük çoğunluğunun hala uygun maliyetli ürünler satın alma eğiliminde olduğu kabul edilmelidir. Resmi bir veri bunu destekleyebilir: 2017'de ülke nüfusunun% 80'inin aylık harcanabilir geliri 3.000 yuan'dan azdı. Altyapı yapımındaki nispeten gecikmeyle birleştiğinde, uzun kuyruklu insanlar nispeten az tüketici seçeneğine sahiptir, bu nedenle genellikle emtia fiyat değişikliklerine aşırı duyarlıdırlar.Malların küçük fiyat dalgalanmaları bile tüketim kararlarını değiştirebilir.
Sonuç olarak, Pinduoduo platformundaki ana düşük fiyatlı ve patlayıcı ürünlerin çok popüler olduğunu gördük. Bunun nedeni, uzun kuyruklu kişilerin yalnızca yüksek maliyet performansına ihtiyaç duymasıdır. Düşük fiyatlı ürünler, satın alma güçlerine tam anlamıyla hitap etmektedir ve bu yüksek kaliteli ürünler, Şok edici ve yeni deneyim onlar tarafından fark edilmeyecek.
Qutoutiao aynı zamanda bir yararlanıcıdır. Fiyata duyarlı, uzun kuyruklu insanlar biraz gelire özellikle dikkat edecekler.Davetici arkadaş modunun etkisi altında, her zaman daha fazla gelir elde etmek için arkadaşlarını okumaya teşvik eden insanlar olacak ve bu da kullanıcının bağlılığını daha da artıracak. Aynı zamanda, dış dünyadan "ayrıcalıklı menfaatler" kelimesini içeren her türlü reklam sloganına karşı, uzun kuyruklu insanlar hiçbir direnişe sahip değiller ve King Kong'un yıkılmaz bedenini zaten uygulayan "beşinci halka halkı" gibi değiller. Bu sadece para kazanma verimliliğini artırmakla kalmaz, aynı zamanda reklamverenlere daha uygun dağıtım kanalları sağlar.
Üçüncüsü, uzun kuyruklu kalabalığın boş zaman ve eğlence özelliklerini yakalar.
Daha önce de belirtildiği gibi, uzun kuyruklu insanların işten sonra dinlenmek ve eğlenmek için çok zamanları vardır. Bu nedenle, akraba ve arkadaşlarıyla küçük bir indirim için grup satın alımları başlatmaya isteklidirler ve bunun bir zaman kaybı olduğunu düşünmeyeceklerdir. Buna ek olarak, batmakta olan pazarın sınırlı eğlence altyapısı tarafından kısıtlanan insanlar, doğal olarak eğlence haberlerinden kayınvalide ilişkilerinden sağlık hizmetlerine ve hatta meydan dansına kadar değişen çevrimiçi hafif eğlence bilgileriyle ilgili içerikleri ararlar ve bunların hepsi kendi eğlenceleridir. Bu, Empower Pinduoduo ve Qutoutiao'nun başka bir unsurudur.
Şu anda "tüketici egemenliği" çağı geldi ve tüketiciler tüm ticari değerlerin başlangıç noktası haline geldi. Şu anda, iyi insanları yönetmek, iyi ürünleri yönetmekten çok daha anlamlı. Pinduoduo ve Qutoutiao'nun yüzeyde sıkıca kavradıkları şey batmakta olan bir pazar, BAT'ların ulaşamayacağı bir kalabalık, ama aslında en yaygın insanlar ve en otantik Çin toprağı.
7
Tarihe baktığımızda, Pinduoduo ve Qutoutiao'nun piyasayı batırmada hiçbir şekilde öncü olmadıklarını göreceğiz.
Geçen yüzyılın sonunda, ikinci kez girişimci olan Shi Yuzhu, batmakta olan pazarda saklı sonsuz iş fırsatlarını biliyordu. Bir keresinde şöyle demişti: "Gerçek en büyük pazar aşağıdadır, yukarıda değil; Çin pazarı piramit şeklindedir ve aşağı indikçe büyür." Shi Yuzhu'nun kendisi, ticari bölgesini Güney Jiangsu Eyaletindeki Jiangyin'den geliştirmiştir. Yavaş yavaş tüm ülkeye genişletin.
1992'de, Shi Yuzhu'dan önce, Feng Lun ve Pan Shiyi, emlak girişimcilik dalgası süpürürken birbiri ardına denize açıldı. Ama muhtemelen Çin'in emlak piyasasının liderinin Shunde, Guangdong'dan bir çiftçi tarafından 25 yıl içinde alınacağını beklemiyorlardı. Tüm iş modelleri hariç tutulduğunda, çiftçilerin en üst sıralarda oturabilmelerinin nedeni, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere olan özel beğenilerine bağlıdır.
Görüş alanınıza yaklaşırsanız, Liu Bang, Zhu Yuanzhang, Li Zicheng, Hong Xiuquan ... bu yankılanan isimlerin arkasında benzer izler bulabilecek gibi görünüyor.
Bu bağlamda, 1927 gibi erken bir tarihte, 90 yıldan daha uzun bir süre önce, büyük lider çoktan parlak bir özet yapmıştı: Bu, "kırsal çevre şehirlerin" bir kalkınma yoludur. Bu sonucun önemi, Çin halkının büyük çoğunluğunda saklı olan şok edici gücün içgörüsüne sahip olması ve yalnızca en geniş sınıfların ve grupların büyük bir gücün kaderini belirleyen temel faktörler olduğunu belirlemesidir. "En çok çalışan insanların yanında olmak" asla yanlış olamaz.
Liu Bangin diaosi karşı saldırısı, sekizinci sıranın muhteşem dönüşü, birçok dövüşün ortaya çıkması ve ilginç manşetlerin yeni yolu ... Çağlar boyunca, aynı çekirdeğin konusu sürekli reenkarnasyon gibi sahnelenir; sınırsız "beş yüzüğün dışında", önemsiz "beş" Halkada ", hızla yükselen ama yine de ucuz olan 1 milyarlık uzun kuyruk, giderek yetersizleşen 400 milyon elite liderlik etmeye devam ediyor. Bu gerçek ve eksiksiz bir Çin.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
