Neden iyi ürünler sıkıcıdır, ancak havalı ürünler baloncuktur?
Resim kaynağı: Visual China
Yıllar geçtikçe, teknoloji çemberinde tuhaf bir fenomen oldu: ucube benzeri donanım tek boynuzlu atları nadir değildir.
Parlak ve göz alıcı ürünler, lüks özgeçmişleri olan bir ekip; dışarıdan gelenler alkışlar ve anlayışlı insanlar gülüp ölüm hakkında konuşur.
Tüyerin üstündeki bazı donanım öğeleri her zaman göz alıcı ve tuhaftır. Para kazanan hırdavat girişimcileri bir tür "Doğu Asya büyüsü" nde ustalaşmış görünüyorlar ve uzun kollu giysiler giyip havada ve başkentte dans edebiliyorlar.
1. Donanım girişimciliği için para tuzağı rutinleri
Uzun bir süre bırakacak olursak, bu tür bir "aldatmacanın" uyması gereken yasaları ve uyması gereken kuralları varmış gibi görünüyor.
13 yıllık akıllı donanım dalgası, akıllı etkileşimli su bardakları yükselişte; 14 yıllık robot dalgası, her yerde uzaylı robotlar çiçek açar; 15 yıllık drone dalgası, cep dronları yıkmakla tehdit ediyor; 16 yıllık akıllı hoparlör dalgası, bin yuan hoparlör tasarımı Zorla; 17 yıllık kablosuz kulaklık dalgası, AI kulaklıklar körü körüne komik ...
Her iniş ve çıkış dalgasında, her zaman dikkat çeken ve dikkat çekici donanım ürünleri vardır.
Bu ürünlerin rutinleri de şaşırtıcı bir şekilde benzerdir ve üç cümleyle özetlenebilir: bir pasta çizin, taze bir tabak kapın ve bir platformda durun.
Para tuzağı
-
Bir turta çizmek için yıkıcı bir rüyaya ihtiyacınız var. Normal donanım projelerinin büyümesi kademelidir ve yeterince teşvik edici görünmemektedir. Öyleyse radikal ve vahşi bir rüya görmelisiniz, tercihen yılda on kez! Bu, fon çekmede kritik bir ilk adımdır.
-
Bir şeyler atıştırmak için, bir bakışta tuhaf görünen, yeterince farklılaştırılmış ve göz alıcı bir projeniz olması gerekir. Bu tür bir ayırt edici farklılaşma, donanımı anlamayan meslekten olmayan kişiler için çok ikna edici.
-
Bir duruş için, bir veya daha fazla ünlüye ihtiyacınız var ve güçlü bir geçmişe ve tam bir hale sahip olmalısınız.
Bu formül çeşitli şeytanları analiz etmek için kullanıldı ve denendi ve test edildi.
Örneğin, teknoloji internet ünlüsü Luo Yonghao (trafikte büyük kahve) önümüzdeki on yıl içinde kişisel bilgisayarları tanımlama büyük hayalini ortaya koydu (pasta çizerek) ve TNT'yi (göz alıcı ürün) başlattı.
Bir başka örnek, kurucusu Stanford'da en iyi öğrenci olan Elizabeth Holmes olan ve yönetim kurulunun eski dışişleri bakanı ve diğer siyasi figürlere (parlak büyük kahve) sahip olduğu kan testi şirketi Theranos'tur Şirketin vizyonu, kan testini yeniden tanımlamak (bir pasta çizmek) ve Edison kan analiz cihazını başlatmaktır. Bir kişinin parmak uçlarından sadece birkaç damla kanın yüzlerce hastalığı (göz alıcı ürünler) tespit edebileceği söyleniyor.
Aslında birçok benzer durum var. TNT ve Theranos, kaybeden vakalardan sadece ikisidir (daha fazla vaka için Zou Dashi'nin yeni kitabı "Sert Savaş" a bakın). Bir şirket medyada hayalleri ile övünürse, bazı göz alıcı ürünler çıkarırsa ve bir beyin olarak reklamını yaparsa, bu şirket on kişiden bir dolandırıcıdır.
Bu dünya değişti.
Çok fazla insan "hayallerle" doludur ve sermayeye hizmet edenler çok "akıllı".
Sözde hayalleri olmayan "Aptallar" bunun yerine bir azınlık haline geldi.
2. Muhteşem balon, basit olan gerçek
Tüketici elektroniği endüstrisinin iş kanunları sağduyuya aykırıdır.
Bir ürün ne kadar çekici görünürse, muhteşem bir köpük olma olasılığı o kadar yüksektir. Ve dikkat çekici olmayan bu ürünler genellikle kullanıcıların gerçekten ihtiyaç duyduğu şeylerdir.
Yatırımcıysanız önünüzde iki hırdavat girişimcisi var. Biri size şunu söylüyor: Ekibimizin uluslararası üne sahip bilim adamları var ve bilgisayar görüşünde özel teknik engelleri var. Bir yapay zeka ürünü yapmak için satışlar önümüzdeki yıl on katına çıkacak!
Bir başkası size, ekibimizin çemberin ilk hat omurgasından geldiğini ve 90'lar sonrası kullanıcıların farklı ihtiyaçları için bir ürün yaptığını söyledi, satışlar önümüzdeki yıl ikiye katlanacak.
Sınırlı zamanınız varsa, kiminle derinlemesine konuşurdunuz?
Pasta veya kullanıcı
1. Hedef: Doğrusal büyümeye kıyasla on kat daha hızlı patlama
Sermaye kâr peşinde koşmaktır. Ne kadar dar görüşlü olursa, donanım alanında o kadar sabırsız olur ve katlanarak büyüyen bir üssellikle karşılaşmak o kadar umutlu olur.
Donanım ürünlerinin on kat daha hızlı büyüyebileceğinin yanlış anlaşılması, bir meslekten olmayan kişinin kolayca üretebileceği bir yanılsamadır.
Tüketici elektroniği ürünleri, kullanıcıların satın alımlar için ödeme yapmasını gerektirir ve ayak izleri, Douyin ve WeChat kırmızı zarflar (boru hattı tipi donanım düşük maliyetli sübvansiyonlar hariç) gibi anlık indeks patlamaları olmayacaktır.
Örnek olarak iPhone 4s'ü ele alalım: Birçok insan Apple'ın bir gecede popüler hale geldiğini düşünüyor. Aslında, 4'lerden önce, iPhone dört yıldır doğrusal olarak istikrarlı bir şekilde büyüyordu. Önceki hazırlık yapmadan, pazarın tam popülerliğini nasıl sağlayabiliriz?
Benzer şekilde drone sektörünü örnek alırsak halkın düşündüğü sektör 2015 yılında patlak verdi. Ancak gerçekte, pazar yalnızca doğrusal olarak büyüyor. O yıl, sermaye akışı ve medya bombardımanı, endüstrinin bir gecede ezici olduğu yanılsamasını yarattı!
On kat büyüme güvenilir değil
Bu dönem çok aceleci ve çok fazla insan bir gecede ünlü olmaya ve kısa vadede yükselmeye hevesli.
Ne yazık ki, donanım sektöründe böyle bir hayal gerçekleştirilemez.
Uzun kollular agresif rüzgarda dans etmede iyidir; sadece rüzgar durduğunda kemiklere düşer.
2. Avantajlar: tuhaf engeller VS diferansiyel besleme
Donanım ürünlerinin internet ürünlerinden önemli ölçüde farklı olan bir diğer özelliği de bilgilerin şeffaf olmamasıdır.
Bu cümle özellikle donanım endüstrisinde belirgindir.
İnternet çevresinde herkes sosyal, e-ticaret, arama ve Shujiazhen gibi diğer ürünleri sınırlar olmadan tartışabilir; ancak donanım çemberinde, bankalar arası tartışmalar genellikle zordur.
Cep telefonlarını anlayanlar elektronik sigarayı mutlaka anlamıyorlar; projektörleri anlayanlar mutlaka kameraları anlamıyor. Bir ürünü şahsen satın almaz ve deneyimlemezseniz, sadece ürün ayrıntıları sayfasına bakmak, ürünün gerçek mantığının bir analizidir; endüstri çemberinin dahili bilgilerini sorgulamazsanız, sektörün gerçek modeli hakkında fikir edinmek de zordur. Donanım endüstrisindeki yüksek bilgi şeffaflığı, çok sayıda meslekten olmayan kişinin meslekten olmayanları ve çok fazla körü körüne gurur duyan ürünü aldatmasına neden oldu.
Bu bağlamda, ürüne özgü özellikler ve teknik engeller, tipik pazarlama taktikleri ve sermaye dolandırıcılığı haline geldi.
2015 yılında drone sektörüne dönüyoruz. O zamanlar, endüstri patlıyordu ve çeşitli göz alıcı ürünler durmadan ortaya çıktı.
Drone ürünlerinin kaosu
O yıl Lily adında bir drone sosyal çevreyi havaya uçurdu. Tek elinizle fırlatıp küçük bir uzaktan kumanda takabilirsiniz.Bu drone sizi yakından takip ederek çekim yapabilir. Bu o zamanlar gerçekten harikaydı. ! Tanıtım videosu yayınlandıktan sonra, şirket 34 milyon dolar fon sağladı. Utanç verici olan şey, böyle bir takip sürecinin gerçekten harika olması, ancak teknolojinin olgun olmaktan uzak olması ve ürünün biletleri tüm yol boyunca atlaması ve hiç gönderilmemesidir. Lily, aynı zamanda tüketici dronları tarihindeki en büyük kitle fonlaması dolandırıcılığı oldu.
2016'dan hemen sonra, "100 milyon yuan'ın üzerinde kitle fonlaması" olarak bilinen Poweregg'in yumurta şeklindeki drone'u ve Liu Yan'ın onayladığı Dobby cep drone gibi çeşitli egzotik drone'lar ortaya çıktı. Böyle kasıtlı bir yeniliğin sermayeyi çekebilmesi ama kullanıcıları çekememesi üzücü. Tüketici drone endüstrisinin ana talebi, hava fotoğrafçılığından geliyor. Katlanır hava kameralarının ortaya çıkmasından önce, geleneksel dört eksenli dronlar en iyi ve en makul ürün biçimiydi. Ve ana akım piyasadan kopmak ve kasıtlı olarak farklılaşmak, ancak kendisini dar bir çıkmaz sokağa itmek.
Sadece drone endüstrisi değil, kulaklık endüstrisi de bu tür baloncuklar ve dolandırıcılıklarla dolu.
Kulaklık ürün kaosu
2016 yılında, Amerika Birleşik Devletleri'nde bir girişim olan Doppler Lab, akıllı bir gürültü önleyici kulaklık olan Here one'ı piyasaya sürdü. O sırada gerçek kablosuz kulaklıklar yeni yeni ortaya çıkıyordu ve Airpod'lar henüz piyasaya sürülmemişti. Burada erkenden hayal gücünün ön saflarında yer alır, sadece gürültü azaltma işlevine sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda ortamı tanır ve sesi güçlendirir. Lily drone gibi, yerden yüksekte olması ve inememesi üzücü. Para kaybetmeye devam eden Doppler Lab sonunda iflas etti. O yıl, kulaklığa iki ekran ekleyen ve birçok kişinin de dikkatini çeken akıllı bir kulaklık vinci de vardı. Ekip çok lüks ve konsept çok yeni, bir süre gürültülüydü ama şimdi aynı zamanda bir çay soğutma.
Kulaklıklar katı bir talep pazarıdır.Kullanıcıların temel ihtiyaçlarına odaklanarak, ürün yapmanın birçok yolu vardır. Örneğin, 2018'de Pamu adlı gerçek bir kablosuz kulaklık, Amerika Birleşik Devletleri'nde kitle fonlamasından 3 milyon ABD dolarından fazla para aldı ve kitle fonlaması pazarında karanlık bir at oldu. Pamu kulaklıkların şarj kutusu, rulo kapak tasarımına, küçük bir aksesuara sahiptir ve kablosuz şarjı da destekleyebilir.Fiyatı çok uygun ve iyi bir fark yaratan üründür.
Toplu tüketim malları için, iyi ürünlerin avantajları genellikle gizlidir ve doğrudan gözlemlenmesi kolay değildir. Aksine, bu abartılı ürünler her zaman hatırlamanız için çeşitli "göz alıcı özelliklere" sahiptir. Bu bilinçli olarak yeni düşünce arayışı, birbiri ardına gururlu ürünler yarattı.
Donanım ürünleri için genellikle yalnızca birkaç temel gereksinim vardır. Çoğu girişimci, ana noktadaki liderliği alt edemez. İkincisi, temel değere odaklanın, farklılaştırılmış arzla iyi bir iş yapın, aynı zamanda pazara da bağlı olabilir. Yeniliğe ve yıkıcılığa takıntılıysanız, uç talepte çok fazla güç kullanın ve körü körüne kayıtsız iseniz, sonuç genellikle bir balondur.
3. Ekibin gerçeği: yetkili büyük kahve VS gerçek savaş omurgası
Donanım endüstrisinde, ileri teknoloji ve ürün inişi tamamen farklı iki kavramdır.
Profesyonel alanda, yetkili büyük kahvenin çok zengin bir geçmiş deneyimi vardır. Ancak yeni başlayanlar bu büyük isimleri işe alırsa, bu iyi ürünler üretebilecekleri anlamına gelmez. Yetkili figürlerin rolü çoğu zaman sadece yatırımı çekmektir.
Lüks takım illüzyonu
Örneğin, yukarıda bahsedilen Doppler Laboratuvarı, girişimciler, Silikon Vadisi yatırımcıları, önceki mikro VP'ler ve büyük veri uzmanlarını içeren lüks bir geçmişe sahip böyle bir girişimci ekiptir.
Bu büyük isimlerden hiçbiri iflas eden şirketi kurtaramaz. Teknik olarak çok inatçı olmak için, ana akım değerde farklı arz sağlamak daha iyidir; yanlış talebe körü körüne odaklanmak için, sadece güvenilir bir ürün yapmak daha iyidir.
Tabii ki, bu muhteşem ekipler güvenilir ürünler yapmak istemiyorlar, ancak güvenilir ürünler dış dünyaya çok düşük geliyor! Değerlemeyi göze alamazsın! Bu kadar parayla, ölçeğin en üstünde gelişmiş ürünler yapacağız. Bir sonraki değerleme turunu yalnızca daha göz alıcı ürünler destekleyebilir! Susuzluğu gidermek için zehir içme ve çiçekleri yaymak için davul çalmanın bu mekanizması, ucube şirketlerin kaçınılmaz düğüm noktasıdır.
Doppler Lab gibi halo ekipleri Çin'de nadir değildir. İş kurmak için hırdavat sektörüne gelen Wang Feng ve Luo Yonghao gibi birçok parlak ünlü, tökezledi. Boş bir fincan zihniyetleri yok, sıfırdan başlamak istemiyorlar ve her zaman çıtayı yükseltmek için kaynakları kullanmak istiyorlar; sıradan ürünler yapmak istemiyorlar, ancak her zaman akranlarını şok etmeyi ve sektörü alt üst etmeyi düşünüyorlar; sermayeyi aldattıklarını düşünerek kavramları savunuyorlar, ama aslında Başkent modeli tarafından kaçırıldı ...
Üç, yeni donanım çağı
Teknoloji dalgasının iniş ve çıkışları vardır. Donanımı iyi yapın ve hayran kalın. İyi bir şirket olmak için sabırlı olmalısınız.
Donanım girişimciliğinin zor olduğu söyleniyor, ama hepsi değil; sadece abartılı ve sabırsız çok fazla insan var ve çok az insanın donanımı anlamak için sabrı var.
İnternet çağı yirmi yıldır devam ediyor. Gelecekteki Her Şeyin İnterneti çağında, donanımdan nasıl yoksun olabiliriz?
Geçmişteki İnternet mantığını takip ederek, bir sonraki büyük çağ hiç yaratılamaz. Yeni çağdaki büyük fırsatlar gerçek ihtiyaçlar doğrultusunda doğmalıdır.
Donanımın sermayeye hizmet etmesine izin vermeyin, iyi ürünlerin kullanıcılara hizmet etmesine izin verin.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
