Üyeliğe para harcamaya değer mi? Birisi paranın daha fazla para biriktirmek için harcandığını söyledi
"Bir ev kiraladım, araba satın almadım ve para biriktirebilecek bir insan değilim. Tavuk hesabımın yanı sıra en değerli 'mülküm', bunun için ödeme yapan bir düzineden fazla çeşitli web sitesi üyesidir."
İnternet finans endüstrisiyle uğraşan Xiao Zhang parmaklarıyla tek tek saydı: Video siteleri gibi, iQiyi'nin VIP üyelerim var; çevrimiçi kurslar ve sesli kitaplar gibi, Zhihu ve Himalaya üyelerim var; İş için Maimainin ücretli üyelerini de satın aldım. Ayrıca, JD.comdan her şeyi satın alıyorum ve ayrıca JDnin PLUS üyelerine sahibim. "
Bu yalnız değil. 80'lerde, 90'larda ve hatta 2000'lerde, Xiao Zhang gibi büyük çevrimiçi platformlarda ücretli üyelik hesabı olan birkaç kişi yok. Çoğu birinci ve ikinci kademe şehirlerin daimi sakinleri ve ana çevrimiçi güç olan 26-35 yaşları arasında yer alıyorlar. Duan çok kazanıyor ve çok harcıyor Finansal yatırım, para biriktirme ve para kazanma ile karşılaştırıldığında, bu grup insan için yaşam kalitelerini yükseltmek ve yükseltmek daha önemlidir.
En son medya raporunda buna benzer bir gruba "artı genç" deniyordu.
"Artı Gençlik" e sorun: Web sitesi üyelerini satın almak için neden para harcamak istiyorsunuz?
Xiao Zhang hesap yaptı. Sahip olduğu 14 farklı web sitesinin ücretli üyelik hesaplarının toplamı 1.000 yuan'ın biraz üzerinde bir yıllık ücrete karşılık geliyordu. "İQiyi üyeleri benim tarafımdan ayrı olarak satın alınmadı. JD Plus üyeleri tarafından verildi. Himalaya'da sık sık alışverişe giderim ve satın almadan önce ilgilendiğim indirimleri ve içeriği görüyorum."
İnternetteki içeriğin% 99'unun ücretsiz olarak elde edilebildiği söylenebilir, bilgi veya kaynak elde etmek için neden üye satın almak için para harcayayım?
"Yılda bin yuan benim için büyük bir yük değil, ama bana çok zaman ve enerji tasarrufu sağlayabilir." Örneğin, Xiao Zhang, örneğin, bir video web sitesinin bir üyesi 30 saniye kadar kısa bir süre için doğrudan atlama yapabilir. , 3 dakikalık film öncesi reklamlar ve sinemalardan yeni indirilmiş birçok yeni film, kaynak aramadan ve yavaşça indirmeden yüksek tanımlı sürümü çevrimiçi olarak doğrudan izleyebilirsiniz.
Ayrıca Xiao Zhang, JD PLUS üyelerinden özellikle bahsetti: "Bir JD üyesi satın almak için 149 yuan harcadım. Bu yıl Double Eleven günlerinde, Jingdou'ma dönmek için bir cep telefonu ve bir mobil sabit disk aldım. Ayrıca özel üyelik de var. Fiyattan tasarruf edilen para, üyelik ücretinin dört katı. "
Para biriktirmenin yanı sıra, gönül rahatlığı da var: "Bir iade veya değişim durumunda, JDnin kendi kuryesi de malları ücretsiz olarak alabilir ve malları ücretsiz olarak geri göndermenize yardımcı olabilir, bu çok uygun." Xiao Zhang tanıttı.
Bu, "artı gençliğin" tipik psikolojisidir: Konut fiyatları ve fiyatları insanlar üzerinde gittikçe daha fazla baskı oluştursa da, "üye satın almak için para harcama" konusu bu grup için baskıyı azaltmanın bir yolu haline geldi. - Yetenek kapsamında, meşgul olduğunuzda, daha iyi bir yaşam kalitesine ve daha rafine bir yaşam tarzına sahip olmak için küçük şeylere zaman ve enerji harcamadan kendinizi daha rahatlatabilirsiniz.
Ödeme yapan üyelerin temsilcileri: E-ticaret platformlarında para harcayan üyeler tasarruf etmek içindir
Örnek olarak e-ticaret platformu Jingdong PLUS'ın ödeme yapan üyelerinin temsilcisini ele alalım. PLUS üyeliği, JD.com'da 3 yıldan daha az bir süredir çevrimiçi olan ücretli bir üyelik sistemidir.Bu yılın Eylül ayında JD, PLUS üye sayısının 10 milyonu aştığını açıkladı. Geliştirme sırasında, JD.com üyelik haklarını sürekli olarak optimize etti ve yükseltti, üyelere çok para kazandırdı ve gerçekten de kullanıcılar arasında iyi bir ün kazandı.
"Bu yıl 618'de ailem için bir buzdolabı satın aldım. Orijinal fiyatı 5.400'den fazlaydı. Diğer e-ticaret platformları da bu fiyatta. Ancak, JD PLUS üyeleri için özel fiyatın sadece 4.000'in üzerinde olması gerekiyor. Bu bana 1.000'den fazla tasarruf sağlıyor. 10 yıllık bir üyelik daha satın almam için yeterli. "Xiao Zhang dedi. Tam da bu emir yüzünden PLUS üyeliğinin faydalarını tam olarak hissetti ve JD PLUS üyelerini sıklıkla JD alışverişini kullanan birçok arkadaşıyla tanıştırdı.
JD'nin büyük verisinin sunduğu sonuçlara göre, PLUS üyelerini satın almak için para harcamak gerçekten de para tasarrufu için bir "kısayoldur": Veriler, geçtiğimiz yıl JD PLUS üyelerinin tüm üyeler için yaklaşık 1 milyar RMB navlun tasarrufu sağladığını gösteriyor ki bu da toplam üyelere eşdeğer. 160 milyon navlun kuponu kullanıldı; 168.4 milyar Jingdou, 1.684 milyar RMB'ye eşdeğer tüm üyelere iade edildi.
Bunlar arasında, en çok ücretsiz kargo kuponunu kullanan üye, PLUS üyesi olduğundan beri kümülatif olarak 164 kupon kullanmış, sadece nakliye maliyeti 984 yuan tasarruf sağlamıştır. Ücretsiz kargo kuponları, kullanıcı anketi sonuçlarında PLUS üyeleri arasında en popüler avantaj haline geldi.
8 Kasım, PLUS üyeleri için özel bir promosyon günü olan JD Double 11 PLUS DAY özel gününe denk geliyor. Gün içinde yalnızca PLUS üyelerinin satın alabileceği, aşağıdakiler gibi çok sayıda sınırlı ve kıt popüler ürün vardı:
Ek olarak, sıcak ürünler için özel fiyatlar ve aşağıdakiler gibi çok hareketli PLUS özel kuponları olan çok sayıda PLUS üyesi vardır:
"Bir Moutai ya da başka bir şey almak için akşam saat 8'e kadar beklemeyi planlıyorum." Bugün Jingdong Double 11'den ne almayı planladığım sorulduğunda Xiao Zhang, "Ayrıca uzun süre satın almak istediğim bir Dyson avuç içi akar temizleme aleti de var. , Özel fiyat normal fiyattan 500 yuan daha ucuzdur. "
