Yaklaşık 600 milyon kullanıcı, yılda bir trilyonun üzerinde, hiç çok sayıda köşeyi aştınız mı?
11 Mart akşamı Pinduoduo, 2019'un dördüncü çeyreğine ilişkin mali raporunu yayınladı.
Veri açısından bakıldığında, Pinduoduo'nun büyümesi dördüncü çeyrekte yavaşladı. 2019'un dördüncü çeyreğinde gelir, 10,93 milyar yuan olan piyasa beklentilerinin biraz altında, 10,79 milyar yuan oldu. Üçüncü çeyrekte% 122,84 olan çeyrekte gelir% 90,84 arttı.
Öz sermaye teşvik giderleri hariç (GAAP dışı, gerçek nakit pozisyonu üzerinde etkisi yoktur), Pinduoduonun dördüncü çeyrekteki işletme zararı, geçen yılın aynı döneminde 2,11 milyar yuan ve 2019'un üçüncü çeyreğinde 2,12 milyar yuan ile karşılaştırıldığında 1,336 milyar yuan'a ulaştı. Aydan aya oran önemli ölçüde daraldı.
Mali rapor, Pinduoduo'nun dördüncü çeyrekte satış ve pazarlama için geçen yıla göre% 59 artışla 9,27 milyar RMB harcadığını gösteriyor.
Sübvansiyonlar, aktif alıcıların hızla büyümesini sağladı ve bu, Pinduoduo için parlak bir nokta haline geldi. 2019 sonu itibarı ile Pinduoduo'da bir şey satın alan kullanıcı sayısı 585 milyona ulaştı, bu da Eylül ayına göre 48,9 milyon daha fazla, bu da diğer iki büyük e-ticaret platformu Alibaba ve JD.com'un tek çeyrek aktif alıcılarının sayısındaki artışın üzerinde. 18 milyon 27,6 milyon artış.
Son hisse senedi fiyatlarına göre Pinduoduo'nun piyasa değeri, Alinin onda birinden daha az olan JD.comdan yaklaşık 21,5 milyar ABD doları daha düşük olan yaklaşık 41,4 milyar ABD dolarıdır. Hisse senedi fiyatlarındaki değişikliklerden bağımsız olarak, Pinduoduonun gelir verileri hala e-ticaret platformu rekabetinin önemli bir parçası olarak kabul edilmektedir. yüzük. Demografik temettü azaldığı bir zamanda, Alibaba ve JD gibi e-ticaret platformlarının teması büyümenin nasıl sürdürüleceğidir. "Pazarı batırmak" ve "10 milyar sübvansiyon", e-ticaret platformlarının 2019'da büyümesi için iki ana motordur.
E-ticaret platformları için en önemli dördüncü çeyrek geçti, Pinduoduo, Alibaba ve JD'nin üç e-ticaret platformunda ne gibi değişiklikler yapıldı? Salgının etkisi altında, 2020'de hangi zorluklarla karşılaşacaklar?
Pinduoduo'nun cirosu ilk kez bir trilyonu kırdı ve aktif alıcıların ölçeği Ali'nin peşinde
Ciro (GMV), e-ticaret şirketlerinin büyüklüğünü ölçmek için önemli göstergelerden biridir.
Aralık 2019 sonu itibarıyla Pinduoduo ilk kez bir trilyonu aşmıştı. Pinduoduo'nun GMV'si geçtiğimiz 12 ayın toplam platform fiyatıdır 31 Aralık itibarıyla bu rakam geçen yılın aynı dönemine göre% 113 artışla 106 milyar yuan idi ve üçüncü çeyrekte% 144 idi. Taban büyür ve yavaşlama kaçınılmazdır.
Ali ve JD artık en son GMV'yi duyurmuyor. Ancak bu iki e-ticaret platformuyla karşılaştırıldığında, Pinduoduo'nun işlem hacmi hala küçük. Referans için, JD.com'un 2018'deki GMV'si 1,676,8 milyar yuan ve Ali'nin 2019'un ilk çeyreğinde 5,727 milyar yuan idi.
Ancak, Pinduoduo güçlü bir rekabet gücü sergiliyor.Aktif alıcıların ölçeğine bakıldığında, Pinduoduo JD.com'u geride bıraktı ve Ali'ye yetişme yolunda. 2019'un dördüncü çeyreğinde Pinduoduo, Ali ve JD.com'un sırasıyla 585 milyon, 711 milyon ve 362 milyon aktif alıcısı vardı.
2018'in ikinci çeyreğinden başlayarak, Pinduoduo, JD.com ve Alibaba, çeyreğin sonundaki 12 aylık dönem için 344 milyon, 313,8 milyon ve 576 milyon yıllık aktif alıcıya sahipti. O zaman, Pinduoduo'nun aktif alıcıları, Alibaba ile yaklaşık% 40'lık bir fark olan JD.com'u geride bıraktı. 2019'un 4. çeyreğine kadar, fark% 21'e düşürüldü.
Aynı zamanda, Pinduoduo alıcılarının ortalama yıllık tüketimi, geçen yılın aynı dönemindeki 1.127 yuan'a kıyasla 1.720 yuan'a yükseltildi. Bunun başlıca nedeni, Pinduoduo'nun Dyson gibi önemli markaları 2019'da sürekli tanıtması ve aynı zamanda "Black Five" tüketici festivalini başlatmak ve canlı yayınlar başlatmak için Amazon ile birlikte çalışmasıdır.
Ali'nin kar artışı yavaşlıyor, JD.com beklentileri aşıyor ve Pinduoduo'nun zararları küçülüyor
Eylül'den Aralık 2019'a kadar Pinduoduo'nun geliri, yıllık% 90,84 artışla 10,79 milyar yuan oldu. Büyüme oranı Ali'nin% 38'inden ve Jingdong'un% 26.63'ünden daha yüksek.
Farklı baz sayıları nedeniyle, üç ev aletleri işletme geliri büyüme oranlarının karşılaştırılması çok az önem taşımaktadır. Ancak, ilgili verileri e-ticaret pazarının yavaş bir büyüme kanalına girdiğini gösteriyor.
"Çifte 11" dahil dördüncü çeyrekteki büyüme oranı, Ali için 2019'daki en düşük ve son yılların en düşük büyüme oranı oldu. 2019'da art arda üç çeyrek büyümenin ardından Jingdong, dördüncü çeyrekte% 26.63'e geriledi. Pinduoduo, ilk kez gelir artış oranının% 100'ün altında kaldı.
Büyümedeki yavaşlama makro ekonomideki değişikliklerden etkileniyor ve Çin'de kişisel tüketimin genel büyümesi yavaşladı. Ulusal İstatistik Bürosu'nun verilerine göre, Çin'de fiziksel malların çevrimiçi perakende satışları geçen yıl% 25,4'e kıyasla 2019'da% 19,5 arttı. Ek olarak, mobil İnternet trafiğinin zirveye ulaşması ve demografik kâr payının azalması, e-ticaret pazarının gelecekteki gelişimi ile yakından ilgilidir.
Nüfus tüketimine son derece bağımlı olan e-ticaret pazarı, 2019'a girdikten sonra yeni büyüme motorları arıyor. "Pazarı batırmak" ve "on milyarlarca sübvansiyon" büyüme motorunun yeni anahtar kelimeleri haline geldi. Touzhong.com bunu daha önce "2019'da E-ticaret: On milyar sübvansiyon, kimse yok" başlıklı makalede özetlemişti:
1. Batan piyasa için Pinduoduo ile rekabet edebilmek için, Ali'nin "dirilişi" uygun maliyetli ve Jingdong, Jingxi'yi başlattı;
2. 2019'da, üç platform bir kez daha "para yakma savaşı" başlattı: Mayıs ayında, Pinduoduo ilk olarak "10 milyar sübvansiyonu" başlattı. 618 döneminde JD.com "10 milyar sübvansiyon" isteyeceğini duyurdu ve Ali departmanı "100 milyar sübvansiyon" vereceğini söyledi. Platformlar, sübvansiyon döngüsünü nasıl uzatacaklarını ve on milyarı yüz milyara nasıl yükselteceklerini düşünüyor.
Sonuç olarak, üç büyük ev aletleri şirketi pazar satışlarına ve pazarlamasına yatırımlarını artırdı. Dördüncü çeyrekte, Pinduoduo piyasa giderlerine 9,27 milyar yuan yatırım yaptı ve büyüme oranı, önceki üç haneli rakamlardan ilk kez% 59'a düştü. Ali ve JD.com sırasıyla 15,8 milyar ve 8,2 milyar olup büyüme oranları geçen yılın aynı dönemine göre yavaşladı.
E-ticaret sektöründeki uzmanlara göre, üç e-ticaret şirketinin her biri on milyarlarca sübvansiyon programı talep etse de, aslında farklı şeylere odaklanıyorlar. "Sübvansiyonlar için, Pinduoduo en büyük derinliğe ve genişliğe sahiptir." Sektör inanıyor.
Sektör analistleri, Pinduoduonun on milyarlarca sübvansiyonunun uzatmalara sahip olduğunu söyledi. Sübvansiyon savaşının tamamında, tüccarlar için de sıfır komisyon planı var. Bu, benzersiz bir Pinduoduo paketidir. Sıfır komisyonumuzun 50 milyardan fazla fayda sağlayacağı tahmin edilmektedir. Duoduo'nun sübvansiyonu 70 milyara yakın ve bu tür sübvansiyonlar ayrıca Pinduoduo satıcıları için büyük bir fiyat indirimini teşvik ediyor.
Rekabetin doğrudan sonucu, Pinduoduo'nun artık müşteri kazanması kadar kolay olmamasıdır. 2019'un dördüncü çeyreğinde, Pinduoduo için yeni alıcıların maliyeti, önceki çeyrekteki 107.95 RMB'ye kıyasla 189.62 RMB'ye yükseldi. Ve Jingdongun yeni alıcı maliyeti üçüncü çeyrekte 328 yuan'dan 189.6 yuan'a düştü.
JD.com, 2019'un dördüncü çeyreğinde 3.6 milyar yuan kar elde ederken, piyasa geçen yılın aynı döneminde 4.805 milyar yuan, 313 milyon yuan kayıp bekliyordu. JDnin geliri üç bölüme ayrılıyor: kendi kendine çalışan e-ticaret, reklamcılık ve lojistik. Artık lojistik artık para harcamaktan ibaret değil. 2019'un dördüncü çeyreğinde JD Logistics, yıllık bazda% 81 artışla 7.5 milyar yuan gelire katkıda bulundu. Buna karşılık, Pinduoduo hala gelirinin yaklaşık% 90'ını platform reklamcılığından sağlıyor. 2019'un dördüncü çeyreğinde, Pinduoduonun reklam geliri 9.687 milyar yuan oldu ve toplam gelirin% 89.8'ini oluşturdu, bu da geçen yılın aynı dönemindeki neredeyse% 89.5'iydi.
2020, salgın ve zorluklar
Salgından etkilenen 2020'nin ilk çeyreğinin e-ticaret platformları üzerinde büyük etkisi olacak. Alibaba, 2020'nin ilk çeyreğinde kar marjlarının ciddi bir düşüş görebileceği konusunda uyardı.
2019 sonu itibariyle, Pinduoduo'nun nakit ve nakit benzerleri ve kısıtlanmış fonları, geçen yılın aynı dönemindeki 30,5 milyar RMB'ye kıyasla 33,3 milyar RMB idi. Karşılaştırıldığında, Jingdong'un nakit ve nakit benzerleri, kısıtlanmış fonları ve kısa vadeli yatırımları toplam 39.5 milyar yuan ve Alinin kendi nakit akışı 78.279 milyar yuan'a ulaştı.
Lojistik ve tedarik zinciri olmadan, malların tedariki ve dolaşımı üzerinde nispeten az kontrole sahip olduğundan, salgından JD.com'dan daha fazla etkilenebilir. 11 Mart'taki kazanç çağrısında, Pinduoduo CEO'su Huang Zheng, salgının 2020'nin ilk çeyreğinin performansını olumsuz etkileyeceğini de belirtti.
Ancak Huang Zheng, zor zamanlarda, Pinduoduo dahil birçok şirketin ölçülmesi hala zor olan ekonomik kayıplara maruz kalabileceğini, ancak salgının uzun vadeli beklentileri etkilemediğini söyledi. Mali rapor çağrısında, ticari operasyonların ve lojistiğin faaliyete geçtiğini ve yavaş yavaş normale döndüğünü vurguladı. Pinduoduo, işletmeler ve lojistik için sübvansiyonları ve desteği sürdürmeye devam edecek. 27 Şubat'ta Pinduoduo, üç günlük "on milyar "Sübvansiyon Festivali" 600 milyon yuan özel bir sübvansiyon fonu oluşturdu.
6 Mart'ta Pinduoduo, tüccarların topluluk sakinlerinin ortak ihtiyaçlarını çevrimiçi olarak toplamalarına ve sipariş vermelerine ve çevrimiçi ödemeleri toplamalarına yardımcı olan bir WeChat mini programı olan çevrimdışı grup satın alma aracı "Kai Tuan Tuan" ı da piyasaya sürdü. Bu, Pinduoduo'nun işini genişletme girişimi olabilir ve aynı zamanda salgına karşı bir tampon olarak da görülebilir. Bununla birlikte, mevcut bakış açısına göre, "Kai Tuan Tuan" kapsamı hala sınırlıdır.Pinduoduo tarafından sağlanan verilere göre, salgının ortaya çıkmasından bu yana "Kai Tuan Tuan" toplulukta 10.000'den fazla komşu işletmeye hizmet vermiştir ve Hubei'de yarısından fazlası çevrimdışıdır. Tüccarlar.
Çin'deki hacimli malların satışları sert darbe almış olsa da, yüz milyonlarca Çinli evde kalmaya ve çevrimiçi alışveriş yapmayı seçmeye zorlandığı için e-ticaret işlemleri artabilir.
Kendi kendine çalışan ve lojistik şirketlere sahip olan Jingdong, bu yılın ilk çeyreğindeki net gelirinin bir önceki yıla göre% 10'un üzerinde büyümesini bekliyor. JD Retail Group CEO'su Xu Lei, 3 Mart'taki mali rapor toplantısında, "JDnin kendi kendine çalışan modeli bu salgında nispeten iyi performans gösterdi." Zıt eğilimin büyümesinin temeli olarak, JD Retail Group CEO'su Xu Lei dedi.
Bu salgından sonra, Pinduoduo platformun emtia arzı ve dolaşımı üzerindeki kontrolünü değiştirecek mi? Ayrıca Pinduoduo tarafından sağlanan verilere göre 2019 yılında ülke genelindeki ekspres servis şirketlerinin toplam iş hacmi 63,52 milyar adedi tamamladı, bunun% 31'i Pinduoduo'nun sipariş ve paket adedi idi. Genel çevrenin gerileme döneminde, iş hacmindeki artışı sürdürmek için Pinduoduo 2020'de ne yapacak?
