Yeni anne ve bebek perakendesine girmek için keçi sütü tozu kullanan Yangcun Group, çevrimdışı mağazaların geliştirilmesine yardımcı olmak için tüketici mülkiyet hakları modelini kullanıyor.
Lieyun.com (WeChat: ilieyun) Xi'an 23 Kasım'da bildirildi (Dong Lu tarafından)
Double Eleven'ın hemen öncesinde, Tmallın işlem hacmi 168,2 milyarla rekor bir seviyeye ulaştı ve ardından yavaş lojistik ve yavaş ekspres teslimat gibi tüketicilerden gelen toplu şikayetler geldi. Öyleyse stok yapmayı seven anneler, sık sık satın alınması gereken süt tozuyla karşılaştığında, çevrimdışı almayı mı yoksa internetten sipariş verip beklemeyi mi seçmeli? Merak etmeyin, yeni perakende ilk yıl avantajları 11 dakika içinde orada olabilir!
100 milyar düzeyindeki pazarın arkasında, geleneksel perakende ve e-ticaret platformları için düşük kar ikilemi ve zor deneyim var.
İstatistikler, 2012'den 2016'ya kadar, Çin'de bebek süt tozunun pazar büyüklüğünün 60 milyardan 122.5 milyara çıktığını ve yıllık ortalama bileşik büyüme oranının% 16.9 olduğunu gösteriyor. 2016 yılında, yerli bebek sütü tozu endüstrisinin ölçeği, yıllık% 6,43'lük küçük bir artışla 122,5 milyar yuan idi. 2017 yılında bebek sütü tozu endüstrisinin ölçeğinin 135 milyar yuan'a ulaşacağı tahmin edilmektedir. 2018 yılında tüm anne ve bebek pazarı 3 trilyonu aşacak.
Bir yandan ikinci doğumların başlaması, tüketim artışları, artan profesyonel kadınlar ve daha düşük anne sütü oranlarıyla birlikte talep ve satın alma gücü eş zamanlı büyürken, pazar ölçeği de şüphesiz hızla genişlerken, diğer yandan geleneksel anne ve çocuk mağazaları kanallar nedeniyle aşırı farklılaştı. , Çeşitli süt tozu türlerinin çeşitli formülleri verimsiz tedarik zinciri eşleşmesine neden olur, e-ticaret aynı zamanda soğuk sermaye ile de karşılaşır, para yakma modelinin sürdürülebilir gelişimi desteklemek zordur, çevrimiçi ve çevrimdışı eşzamanlı yüksek müşteri edinme maliyetleri, düşük müşteri bağlılığı vb., Düşük karla sonuçlanır. , Yönetim zorlukları ve diğer sorunlar.
Yangcun Group'un kurucusu Yin Bo'ya göre, ilieyun'a tanıtılan süt tozu endüstrisi, özelliğinden dolayı her zaman üretim ve satış ayrımı modeli olmuştur.Üreticiler, ürünleri ürettikten sonra ve geçtiğimiz yıllarda satış kanallarıyla satıcılara teslim eder. Süpermarketlerin gelişiminden anne ve çocuk mağazalarına, e-ticarete, küreselleşmenin derinleşmesinden sonra B2C, C2C ve diğer modellerin ortaya çıkması artık çeşitlenmiş bir durum gösteriyor. Önceleri e-ticaret şirketleri fiyat savaşlarıyla mücadele ediyor, self servis sipariş ve kapıdan kapıya teslimat özellikleriyle hızla gelişiyorlar, ancak aynı zamanda birden fazla platform arasında rekabet şiddetli, düşük kar durumunda ise sübvansiyon şeklinde müşteri elde etmek zorunda kalıyorlar. Fiyat karşılaştırmaları genellikle satın almadan önce yapılır. Anne ve çocuk mağazaları, "kargo hakları" nedeniyle iktidarda.Çok fazla süt tozu markası ve formülü var, bu da tek bir perakende mağazasında az sayıda SKU, yüksek birikim maliyetleri ve kolay müşteri kaybı ile sonuçlanıyor. Hayatta kalabilmek için daha yüksek brüt kar marjına sahip olmaları gerekiyor. Bu nedenle, anne ve bebek endüstrisindeki e-ticaret perakendesinin farklı ağrı noktaları ile birlikte Yangcun Group, 2016 yılında anne ve bebek çevrimdışı fiziksel mağazalarına yeni bir perakende konseptiyle hizmet verirken aynı zamanda sektörün sağlıklı gelişimine katkıda bulunmak için orijinal "tüketici mülkiyet hakları modelini" yarattı.
Veri zekası + ağ işbirliği, çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantı kurma, endüstri ekolojisini büyük verilerle yeniden inşa etme
Tüketici mülkiyet hakları modeli, "Çin'deki 100.000 çevrimdışı anne ve çocuk mağazasına bağlı ve siparişler çevrimiçi platform tarafından alınmaktadır. O2O sistemi, tüketicilerin konumuna dayanmaktadır ve yakındaki mağazaları ve mağazada kurulu iniş sistemini doğru bir şekilde eşleştirmek için üst düzey bir algoritma kullanır." Annenin yeni perakende modeli "hızlı tepki veriyor ve sonunda 2 saatlik bir teslimatı çevrimdışı tamamlıyor".
E-ticaret perakendeciliğindeki mevcut satış ayrımı ile karşılaştırıldığında, "tüketici mülkiyet hakları modeli" çevrimiçi ve çevrimdışı bağlanmanın iyi bir yoludur: çevrimdışı mağazaları yönlendirmek için yalnızca çevrimiçi trafiği kullanmakla kalmaz, aynı zamanda yakınlardaki çevrimdışı mağaza teslimatı müşteri deneyimini iyileştirir; çevrimiçi Karmaşık tedarik zincirlerini entegre etmeye ve dağıtım adımlarını tamamlamaya gerek yoktur ve çevrimdışı mağazalar, yakındaki müşterilerin satın alınmasını sıfır maliyetle en üst düzeye çıkarabilir; tüm müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için çevrimiçi SKU'ların sınırsız özelliğini kullanın; sermaye baskısını azaltmak için tedarik zinciri kaynaklarını rasyonel bir şekilde planlayın , Optimum girdi-çıktı oranını elde etmek için; ikincil tüketimi yönlendirmek ve müşteri bağlılığını artırmak için gerçek zamanlı bağlantıyı artırmak; hassas pazarlama elde etmek için büyük veriden tam olarak yararlanın ve yeni ürünleri doğru bir şekilde geliştirmek için gelecekte endüstrinin gelişimine rehberlik edin. Geliri artırma ve harcamaları azaltma + yeni ürünler için pazarı genişletme hedefi ile anne ve bebek pazarının ekolojik gelişimini yeniden yapılandırın.
Şirket, modelin çevrimdışı kısmını bu yıl devreye almaya başladı. Şu anda, Ala Xiaoyou ve Meibei Mei Ma gibi birçok tanınmış bölge zinciri de dahil olmak üzere, ülke genelinde 30 il ve şehirde 10.000'den fazla anne ve çocuk mağazasını kapsayan 100'den fazla şirket kuruldu. , Bebek Adası vb. Çoğu çevrimdışı doğum ve bebek mağazasını birbirine bağlamak için önümüzdeki yıl 50.000 sözleşmenin tamamlanması planlanıyor. Buna ek olarak, şirket aynı anda büyük miktarda teknoloji araştırma ve geliştirme yatırımı yaptı ve şu anda anne ve bebek endüstrisine dayalı bir CRM üye yönetim sistemine ve bir mağaza açılış sistemi Dong Mami'ye sahip. İlki, mağazanın orijinal yönetimi altında satın alma, satış ve depolamanın uygunsuzluğu ve müşteri dosyalarının oluşturulamaması sorunlarını çözmeye odaklanırken, ikincisi O2O model çevrimdışı teslimine yardımcı olur. Anne ve çocuk mağazalarının işçilik maliyetlerini daha da düşürecek ve akıllı perakendeyi gerçekleştirecek akıllı bir alışveriş platformu geliştiriliyor.
B-end perakende mağazalarının tanıtımı ile ilgili olarak, şirket, mevcut süt tozu endüstrisinde "aynı üreticinin en fazla üç tescilli markası" olan mevcut en katı yeni politikayı kullanıyor ve mevcut yerel marka süt tozu ajanları ile işbirliği yapacak ve mağazalarını hızlı bir şekilde imzalamak için kanallarını kullanacak. Marka çıktıları yapan birçok şirketle karşılaştırıldığında, platform satıcılarının birleşik yönetimi için "standartlaştırılmış, modüler ve süreç tabanlı" bir yaklaşım kullanırlar. Yin Bo, süt tozu endüstrisinin görece özel olduğunu ve bölgeden bölgeye büyük farklılık gösterdiğini, bu nedenle herkesi kişiselleştirmeye teşvik ettiğimizi, online platformun da büyük verilere dayalı olarak farklı bölgelerdeki mağazalar için farklı pazarlama faaliyetleri formüle edeceğini söyledi.
Alt sektörlere girme, arka arkaya 7 yıl boyunca çift on bir satış kazanma ve fiili operasyonlar ve operasyonlar yeni perakendeye girmeye yardımcı oldu
Aslında, Yangcun Group, 7 yıl önce kuruluşundan sonra 200 milyon yuan'ı aşan yıllık satışları ile Çin'deki en büyük çevrimiçi keçi sütü pazarlama şirketidir. Şu anda, ağırlıklı olarak Imperial Treasure Zhen, Yashili Shanai, Dumex Chuying, vb. Gibi süt tozu serileriyle ilgileniyor. Henüz tamamlanan Double Eleven'da Yangcun Imperial Treasure, tüm kanallarda 30.85 milyon satarak, 1 numaralı keçi sütü tozu kategorisi unvanını başarıyla savunarak 7 ardışık Double Eleven yılı elde etti. Satışlar altın kazandı. Çok sayıda tanınmış yerli ve yabancı markanın satış haklarını kazanmanın yanı sıra, Mengniu ve Ali tarafından da tercih edilen şirket, şu anda bazı stratejik işbirliği başlattı ve "tüketici mülkiyet hakları modeli" konusunda daha derin bir işbirliği arayışı içindedir.
Olgun bir operasyon modeline ve istikrarlı bir operasyona sahip büyük ölçekli bir süt tozu e-ticaret şirketi olarak, neden yeni perakende sektörüne girsin? Yin Bo, geçmişte şirketin bulunduğu bölgede Shaanxi Eyaleti'nin bir uzmanlık alanı olan keçi sütü tozunun anne ve bebek endüstrisine girdiğini ve Taobao, Tmall ve JD.com gibi platformlarda iyi sonuçlar elde ettiğini belirtti. Bununla birlikte, süt tozu endüstrisinde on yılı aşkın deneyimimle, sektörün performansını genişletirken yeniden şekillendirmeyi umuyorum. Örneğin, süt tozu fiyatı önceden satıcı tarafından fiyatlandırılıyordu ve farklı kanallardaki piyasa fiyatları kaotikti.Ancak, veriler açıldıktan sonra, tedarik zincirini entegre edip optimum girdi-çıktı oranına ulaştıktan sonra ürünü yeniden fiyatlandırabiliriz; örneğin, mevcut yerli bebek sütü tozu genellikle içer Üç yaşına gelindiğinde, sıvı süt üç yaşından sonra değiştirilecektir, ancak piyasada üç yaşın üzerindeki çocuklar için profesyonel sıvı süt yoktur.Benzer şekilde, büyük veriler yeni ürünlerin hassas bir şekilde geliştirilmesi ve piyasaya sürülmesinde bize yol gösterebilir. Bu nedenle, satışları artırmaktan ziyade, daha fazla çevresel ürün eklemek ve anne ve bebek endüstrisindeki trilyon dolarlık pazardan yararlanmak için büyük verilerin arkasındaki değeri dört gözle bekliyoruz.
Ilieyun ile ilgili olarak, şu anda büyük veriyi AI + uygulamalarıyla kullanan birçok şirketten kar için esas olarak yazılım hizmetlerine ve pazarlama promosyonuna güvenmelerini ve birçoğunun tanıtım için ön uç veri toplama için para göndermesini istedim. Yin Bo, İnternet + süt tozu şirketleriyle karşılaştırıldığında, Yangcun Group'un süt tozu + İnternet olduğunu söyledi.Şirketin ana yaratıcılarının çoğu, geleneksel süt tozu endüstrisinde kıdemli uygulayıcılardır, bu nedenle endüstrinin özelliklerini ve dönüşüm sırasında nasıl yer alacaklarını daha iyi anlıyorlar. Buna ek olarak, süt tozu endüstrisi diğer donanım odaklı hizmet endüstrilerinden farklıdır.Ürünün kendisi yüksek brüt kâra sahiptir ve servis sonrası bile kar garanti edilebilir.Bu nedenle şirket, satış ve yönetimin gerçek zamanlı olarak ayarlanmasını kolaylaştırmak için çeşitli mağazalara veri sağlar.
Henüz tamamlanan Double Eleven'da, Yangcun Group'un bu modda 11 dakikalık ürün teslimatı gerçekleştirdiğini ve teslimat için terminal mağazalarına 10.000'den fazla çevrimiçi sipariş gönderdiğini ve bunu Changsha'da tuttuğunu belirtmek gerekir. İlk çift onbir çevrimdışı karnaval. Sabah 9: 16'da, çevrimiçi yönlendirme müşterileri, deneyimlemek için çevrimdışı mağazaya geldi. Kuşkusuz "tüketici mülkiyet hakları modeli" nin işlerliğini ve iyi etkisini kanıtladı.
Ekip açısından, Pekin Teknoloji ve İşletme Üniversitesi'nden mezun olan kurucu ve başkan Yin Bo, süt tozu endüstrisinde 15 yıllık deneyime sahip ve çok sayıda marka süt tozu yöneticisi olarak görev yapmıştır. Ekip ortakları arasında Sequoia'nın eski büyük veri uzmanı ve Hong Kong Audi'nin eski genel müdürü Dah Chong Hong Group yer alıyor. Şirket hızlı bir gelişim dönemindedir ve özellikle yapay zeka, ürün direktörü, operasyon direktörü, Ar-Ge direktörü ve ekibi genişletmesi gereken diğer pozisyonlara daha fazla seçkin yetenek davet etmeyi umuyor ve trilyon anne ve bebek pazarına girmek için ilgili deneyime sahip insanlarla çalışmayı dört gözle bekliyor.
Proje: Tüketici Mülkiyet Hakları Model Şirket: Xi'an Yangyangcunluo Dairy Group Co., Ltd.
Bu makale Lieyun.com'dandır, yeniden basıldıysa lütfen kaynağı belirtin:
