g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Rapor: KOL, yerli markaların yükselişine öncülük ediyor

QuestMobile verileri, güzellik nüfusu arasında kadınların% 76'nın üzerinde kaldığını, 25 yaşın altındaki kullanıcıların yaklaşık yarısını ve ikinci, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki kullanıcıların yaklaşık% 70'ini oluşturduğunu gösteriyor. Bu kişiler aynı zamanda mobil alışveriş ve çevrimiçi videonun da çekirdek grubunu oluşturuyor. , Hem kurnaz bir alıcı hem de mükemmel bir hayat kaydedicidir. Bir fenomen, yerli ürünlerin, güzellik kalabalığının markanın ilgisini çekmesi açısından Avrupa, Amerika, Japonya ve Güney Kore'yi geride bırakmasıdır. İlk 10 markanın 7'si yerli ürünler, ilk üç Perfect Diary (% 16,3), Huaxizi (% 7) ve Banmu Huatian (% 6,8) yerli markalar.

Alt kategoriler açısından bakıldığında yerli markalar göz farı eyeliner, losyon kremi, el kremi ve el maskesi, yüz maskesi, kaş kalemi / kaş pudrası ve temizlik olmak üzere altı kategoride bariz avantajlara sahip. Bunlar arasında Perfect Diary'nin göz farı, Huaxizi'nin kaş kalemi ve yarım dönümlük çiçek tarlasının el maskesi% 45'ten fazla ilgi çekmiştir.İkinci sıranın çok gerisindeler ve en popülerleri olarak nitelendirilebilirler!

Yerli markaların yükselişi kırmak için "ekme + ot ayıklama" modelini kullandığını ve "kısa video APP + canlı yayın + KOL", "marka ve KOL birlikte oluşturma", "içerik ve kullanıcılar" sağlayan neredeyse iki taraflı bir yapı olduğunu belirtmek gerekir. "Entegre" ve "kullanıcılar tarafından özelleştirilmiş ürün yinelemesi" yapısı. Yıllar geçtikçe, e-ticaret alanında çağrılan endüstriyel zincirin özelleştirilmiş üretimi ve yukarı doğru entegrasyonu esasen burada şekillendi ve KOL, markalar ile kullanıcılar arasındaki bağlantı noktası haline geldi.

Endüstri çapında KOL yarışmasında, güzellik KOL'larının sayısı birinci sırada yer alır ve aynı zamanda rekabet de en yoğun olanıdır. 50 milyondan fazla aktif kullanıcısı olan KOL'ler yalnızca% 0,4'tür (endüstri genelinde oran% 2,5'tir), bu bir milyondan azdır. KOL% 55.9'dur (sektörün oranı% 49.1'dir).

Tam rapor:

Video ve çevrimiçi alışverişi seven genç kadınlar

Çevrimiçi güzellik tüketiminin temel üssü olun

1. Kozmetik sektöründeki satışlar başarılı olmaya devam etti.Salgın sırasında aksaklıklar yaşasa da, düşüş oranı bir bütün olarak tüketim mallarına göre daha düşüktü ve iyi bir gelişme görünümü gösteriyor

2. Çevrimiçi güzellik tüketim sahnesi, yalnızca tipik bir bilişsel dönüşüm yolunu değil, aynı zamanda kapalı bir gerçek zamanlı "ekim + ayıklama" döngüsü içerir. Ultra kısa yol, güzellik kalabalığının tüketim potansiyelini tamamen serbest bırakır

3. Güzellik kalabalığının temel pazarı ikinci, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki genç kadınlardır 25 yaşın altındaki gençlerin büyüklüğü daha da büyüme eğilimi göstermiş ve erkeklerin oranı da artmıştır.

4. Çevrimiçi alışveriş ve video, güzellik kalabalığının en tipik iki ilgi alanıdır ve önemli moda tercihlerine sahiptirler, bu da bu kalabalığın "otlatılmasının" ve "seçilmesinin" kolay olduğunu kanıtlar.

5. Güzellik topluluğu akıllı bir alıcıdır.Üç kapsamlı e-ticaret platformuna ek olarak, atıl işlemler, marka satışları, yurtdışı ve diğer kanallardan gelen ürün bilgilerini karşılaştıracak, ayrıca sosyal e-ticaret ve alışveriş rehberlerinde uygulamaları paylaşacaklar. Kullanım tercihleri de daha belirgindir ve içerik için güçlü bir talep olduğunu gösterir.

6. Güzellik makyajı kitleleri aynı zamanda mükemmel yaşam kaydedicileridir.Video araçlarını tercih etmeleri, videolarını fırçalamaya, çekmeye ve kesmeye istekli güzellik severlerin yaşam tarzı alışkanlıklarını yansıtır; bunların arasında Douyin ve Kuaishou en çok kullandıkları kısa video platformlarıdır.

Güzellik kalabalığının yerli markaları tercih etmesi

Avrupa, Amerika, Japon ve Koreli markalardan daha fazla ilgi

1. Güzellik topluluğu, yerli ürünlere Avrupa, Amerika, Japon ve Koreli markalardan daha fazla ilgi gösteriyor. TOP10 markalarından yedisi yerli markalardır ve Perfect Diary'nin ilgisi çok ileride

2. Yerli markaların iki baskın kategorisi vardır: Bir kategori, tedarik zincirinin maliyetini düşürerek fiyat avantajı oluşturan, günlük tüketilen el kremi, yüz maskesi, temizlik vb. Temel cilt bakım ürünleridir; diğer kategori ise göz farıdır. , Patlayıcı ürünler oluşturmak için yüksek kaliteli tasarım yoluyla kaş kalemi kategorisi

3. Genel nüfusla karşılaştırıldığında, tipik yerli markaların izleyici kitlesi 25 yaş altı şehirlerde, üçüncü sınıf şehirlerde ve altı şehirlerde daha fazla izleyici oranına sahiptir.Yerel ürünler, batan bölgelere ve gençlere girerek Avrupa ve Amerika markalarında bir atılım gerçekleştirmiştir.

içerik Pazarlama, Güzelliği tanıtın

Marka Güzel KOL ile ortak yaşam geliştirin

1. Güzellik markaları için çevrimiçi pazarlamanın ana modu, KOL'larla farklı platformlarda işbirliği yapmak, kullanıcıların zihnini meşgul etmek, tüketim kararlarını etkilemek ve kullanıcı geri bildirimleri yoluyla ürünleri yinelemek için içeriğini ve kanal ikisini bir arada özelliklerini kullanmaktır.

2. Yeni Çinli güzellik kozmetik markası, Perfect Diary gibi çeşitli içerik pazarlaması biçimlerini gerçekleştirmek için içerik platformunun trafik kâr paylarından yararlanıyor ve büyümeyi sağlamak için yeni moda tasarım ürünlerini piyasaya sürmeye ve farklı platformlarda konular oluşturmaya devam ediyor

3. Güzellik KOL, marka pazarlamasının önemli bir parçasıdır ve numarası tüm KOL endüstrilerinde birinci sıradadır; genelle karşılaştırıldığında, güzellik makyajında bel KOL oranı daha fazladır, güçlü bir gelişme ve şiddetli rekabet eğilimi gösterir.

4. Farklı KOL'ler, farklı kişilik özellikleri ve içerik özellikleri nedeniyle farklı kullanıcı türlerini çekecektir.Markalar, KOL içeriği ve izleyicileri arasındaki farklılıklara göre uygun işbirliği yöntemlerini benimsemektedir.

5. Kuaishou, güzellik ve makyaj işleri için bir destek planı yayınladı. Güzellik KOL'leri oldukça aktif ve dalgalı. Diğer platformlardaki Güzellik KOL'leri nispeten kararlı.