"Tek noktadan" ev tüketimi, hizmet hala bir numara
Wu Wenzhi Qu Yingjie Pekin Ticari Günlük
Tüketicilerin yaşam ve dekorasyon için ihtiyaç duydukları her şeyi tek seferde dolaşmak zorunda kalmadan satın almalarına olanak tanıyan "tek elden" ev mobilya tüketimi, günümüzde en popüler karakteristik hizmet kalemi haline gelmiştir.Bu tüketim şekli özellikle dekorasyon ve yapı malzemeleri grubu satın alımlarının en sık kullanımıdır. Beijing Business Daily'den bir muhabir, yenileme sürecinde tüccarların "tek seferlik" hileler ödünç aldıklarını ve tanınmış markaları çeşitli marka ürünlerle bir "ittifak" oluşturmak için kullandıklarını keşfetti. Bazı tüccarlar, kendi genlerine bakılmaksızın "tek noktadan" alışveriş sloganları da attılar. , Aşağı akışta kör bir şekilde genişleyen kategoriler, tüketiciler tarafından satın alınan yapı malzemelerinin dengesiz kalitesiyle sonuçlanıyor. "Tek durak" ev tüketimi bir hile mi yoksa gerçek bir hizmet mi? Tüketiciler "tek noktadan" hilenin arkasındaki güçlükleri nasıl belirleyebilir?
01
"Tek noktadan" alışveriş popülerdir
Yeni yıl eşyalarını seçmek, mevsimleri değiştirmek ve kıyafet eklemek yaygındır ve günlük hayatta alışveriş ve çeşitli günlük ihtiyaçları göz önünde bulundurmak isteyeceğiniz sayısız sahne vardır. Bir zamanlar, alışveriş merkezleri, ev mobilya mağazaları ve hatta ev aletleri ve iç giyim markaları için "tek noktadan" alışveriş standart slogan haline geldi. Birçok tüketici, alışveriş merkezlerinde tek noktadan alışverişin, yemek yeme ve eğlencenin rahatlığını ve ev aletleri paketleri için tek noktadan alışveriş yapmanın avantajlarını deneyimledi. Bununla birlikte, dekorasyon pazarındaki tek durak noktası aynı derecede basit ve eğlenceli mi?
Dekorasyon tüketicileri için, yapı malzemeleri pazarı ile çeşitli mobilya mağazaları arasında gidip gelmek zaman alıcı ve yoğun emek gerektirir. Oldukça profesyonel olan ve birçok tuzağa sahip olan ev geliştirme endüstrisine gelince, "tek elden" tüketim sorunu çözebilir mi? Çoğu tüketicinin, marka grubu satın alımlarına katılarak istediği yapı malzemeleri ürünlerini satın alıp alamayacağına dair şüpheleri var mı? "Çanta ile kontrol eden" bir ev tadilat şirketine teslim edildiğinden emin olabilir misiniz?
Birçok "tek seferlik" hane halkı tüketimi de bazı tüketim senaryolarında tadı değiştirdi. Bazı inşaat malzemeleri satıcıları körü körüne "tek noktadan" hilelerin peşine düşer. Ürün kalitesinin sürdürülmesi zor olduğunda, körü körüne "tek noktadan" lansman yaparlar, bu da her zaman büyük markalara güvenen bazı tüketicilerin "tek elden" hilelerin kurbanı olmasına neden olur. Markanın fiyatı için markasız ürünler de satın aldılar.
İçeriden öğrenenler, ev tadilatı ve yapı malzemelerinin "tek durak" fantezisinin ardında gizlenmiş en ihtiyatlı iki tuzak olduğunu hatırlattı.
02
Paketlenmiş grup satın alma karışık bir çantadır
Bu yaklaşım, son yıllarda yapı malzemeleri ve ev mobilyası pazarında yaygın olarak kullanılan "ittifak pazarlamasında" yaygındır, yani mağazadaki farklı marka kategorilerinin kendiliğinden birleşimi, ittifaktaki ne kadar çok tüketici satın alırsa, o kadar çok indirim alırlar. Tek ödül, sipariş sayısına göre karşılık gelen ödüller vb.
Örnek olarak, Ağustos 2017'de Pekin'de tanınmış bir ev mobilyası mağazasında düzenlenen bir ittifak etkinliğini ele alalım.Bu etkinlikte, Milano yaylı radyatör, Vilan kapı ve pencereler, Alman Erisman duvar kağıdı, Amerikan Senle su arıtma, Jinshali duş odası, Aijia kumaş sanatı, Laier Shidan donanımı, Taichang Sunlight Aydınlatma, Noah'ın özel mobilyaları, Hengjie banyosu, Tangfeng Hanyun tatami, Huaxiajie sessiz tavan, Wanhe su ısıtıcısı, Guangming mobilyaları, Xinzhongyuan Seramikler, Chuangyi dolaplar, Zhensheng Security otomatik hırsızlık önleme kapıları, Ismonsa, Panasonic Fresh Air System vb. Dahil olmak üzere, çoğu tanınmış markalar olan, ancak bazıları marka itibarı açısından nispeten iyi bilinen 20 marka var. Daha zayıf markalar için, tüketiciler yalnızca ucuz ve hızlı "tek noktadan" alışverişe göz dikerlerse, "tek noktadan" alışverişte büyük markaların ilgisini çekecek ve sonunda düşük kaliteli ürünleri satın almak için bir yolculuğa çıkacaklar.
Sektördeki uzmanlar, bu tür "tek noktadan" satışların tüketiciler ve tüccarlar için bir kazan-kazan durumu gibi göründüğüne inanırlar, ancak durum böyle değildir. "Tek noktadan" satışlara katılan tüm ticari markaların birinci sınıf markalar olduğunu garanti etmek zordur ve nispeten Düşük profilli markalar, büyük markalar tarafından yönlendirilmeye daha isteklidirler ve "tek seferlik" satışlar için aktif olarak ödüller vermeye ve böylece işlem hacmini artırmaya isteklidirler. Bu şekilde fayda ve verimlilik elde eden tüketicilerin satış sonrası hizmette bir bedel ödemesi muhtemeldir.
03
Körü körüne genişleyen kategoriler kaliteyi pek garanti edemez
Farklı markalar arasında ortak çıkarlar nedeniyle ittifakların kurulmasının yanı sıra, daha güçlü markalar, kategoriler açmak ve kendi markaları etrafında tek noktadan alışveriş sistemi kurmak için kendi çabalarını kullanacaklar.Ev mobilya çemberinde, bir Daha yüksek bir isim: Dajia.
Geliştirme yönü olarak "büyük evi" alan markalar, tüketiciler için genellikle böylesine uygun, hızlı, uygun fiyatlı ve kalite garantili bir alışveriş ortamının ana hatlarını çiziyor: marka mağazasına girdikten sonra, ailelerinin ihtiyaç duyduğu her şeyi tek bir yerden satın alabilirler. Ürünler, ev aletleri, mutfak aletleri, ahşap klozet kapısına kadar, yapı malzemeleri ve mobilya satın alırken, mağazadaki profesyonel ve ücretsiz araştırma ustaları ve tasarımcılar planı tamamlamak için gelecekler.Tüm tamamlandıktan ve kontrol edildikten sonra markanın sağladığı tek duraktan da yararlanabilirsiniz. Satış sonrası servis, artık onarım için etrafta dolaşmanıza gerek yok.
Beklenti çekici, ancak kategoriyi gerçekten genişletmenin zorluğu düşünüldüğünde, bu beklenti sadece bir hayalden ibaret. Büyük evlere giren markalar genellikle başlangıçta tek bir kategoriye odaklanır, örneğin yer döşemesi, dolaplar, gardıroplar vb. Mevcut alanlarında küçük bir üne ve statüye sahiptir ve ardından büyük evler aramaya başlar. Bununla birlikte, uzun süre yeterli birikim ve hazırlık yoksa, yalnızca uygun maliyetli bir üretim fabrikası elde etmek için mevcut sermayeye güvenmek, marka halesini nakletmek, ancak teknoloji araştırma ve geliştirmenin özünü enjekte etmemek, o zaman ünlü bir marka gibi görünse de, sonraki ürünler genellikle kalitelidir. Memnun olmak zor.
04
"Tek noktadan" riskten korunma kılavuzu
"Tek noktadan alışveriş" tüketiciler ve işletmeler için bir kazan-kazan durumu elde etmek için bir silah olabilir veya tüketicilerin gerçeğe değmeyen ürünleri satın almasına neden olan "kötü adam" olabilir.Özellikle yasa dışı işletmelerin hilelerini nasıl tespit edeceğinizi öğrenmek gerekir.
İttifaklar şeklindeki tek noktadan alışveriş için, alışverişe katılmadan önce katılan faaliyetlerin marka değerlendirmesini anlamak gerekir. Satış ortaklığı pazarlamasında genellikle başı çeken birkaç tanınmış marka vardır ve tüm pazarlama için bir marka halesi oluşturur ve ayrıca çok sayıda küçük çeşitli marka vardır. Alışverişten önce hangi markaların satın almaya değer olduğunu bilirseniz, tüccarlar tarafından verilen ortak tek ve nihai ödüllerle kafanız karışmaz, bunun yerine sadece ihtiyacınız olan markaları satın alırsınız.Tüm indirimlerden yararlanmak zor olsa da, sevdiğiniz markaları da uygun fiyata satın alıyorsunuz. Bir strateji. Bir adım geri gidersek, tüccarlar tarafından sunulan ortak tek ödüller, genellikle sadece paspaslar ve elektrikli su ısıtıcılar gibi küçük kazançlar için bir cazibedir.Yüksek kaliteli bir yaşam gereksinimleri satın almak son sözdür.
"Büyük ev" "tek durak" alışveriş tuzağını ayırt etmek için, satın alma kararı vermeden önce markanın ana işini netleştirmek gerekir.Marka geliştirme uzun bir birikim ve teknolojik güncelleme gerektirir.Bir marka uzun süredir bir alt bölümle uğraşmaktadır. Markanın tüm önde gelen ürünleri ve temel teknolojileri. İkinci olarak, bu markanın temel teknolojisinin genişletilmiş kategoriye aktarılıp aktarılamayacağına karar vermemiz gerekiyor. Örneğin dolap yapan bir marka, gardırop alanına genişlerken yine de belirli bir teknik benzerliğe sahiptir, ancak yumuşak koltuk alanına, duvar kağıdı kumaş alanına veya banyo alanına koşarsanız, marka itibarı ile tüccarlar tarafından kısa vadeli bir hasat haline gelmemek için daha dikkatli olmanız gerekir. Sıkı bir hayran ".
