Toplanma! Piyasa değeri on milyarlarca dolarda sabit, insansız perakende saldırıya uğruyor ve tek bir fincanın brüt kârı pozitif Ruixing nasıl para yakabilir?
Çin'in konsept hisse senetlerinin trendi yeni zirvelere ulaşmaya devam ederken, son teknoloji bir ABD borsası olan Luckin, son zamanlarda şaşırtıcı bir ralli yaşadı.
10 Ocak Pekin saatinde Ruixing Coffee'nin hisse senedi fiyatı önceki günkü kazanımlarını sürdürdü.O gün hisse fiyatı% 12,44 artışla 44,37 ABD dolarına, toplam piyasa değeri tek seferde 10 milyar doları aşarak 4,7 milyar ABD doları halka arz piyasa değerine kıyasla 10,663 milyar ABD dolarına ulaştı. İki katına çıktı. 11 Ocak'ta hafif bir düşüş yaşansa da piyasa değeri 10 milyarın üzerinde kaldı.
Ruixing'in hisse senedi fiyatının sürekli yükselişi, son dönemdeki büyük hamleleri ile ilgilidir. İlk olarak, ABD borsasında yüksek profilli finansman duyuruları ve ardından insansız perakende pazarına girişi teşvik etmek için bir strateji konferansı düzenlenmesi. Hisse senedi fiyatı yükseliyor ve finansman devam ediyor olsa da, Ruixing'in para yakmaya yönelik sübvansiyon modeli hala devam ediyor.Bu iş modeli Ruixing için gerçekten uygun mu ve ne kadar sürebilir?
Finansman hisse senedi fiyatlarını yükseltir
Çin konsept hisse senetlerinin sonuna kadar yükselmesiyle Ruixing, son zamanlarda en yüksek profilli hisse senetlerinden biri haline geldi.
Listenin ilk aşamasında dip noktasını tecrübe ettikten sonra, Ruixing'in hisse senedi fiyatı son zamanlarda tekrar tekrar yükseldi. 10 Ocak Pekin saatinde Ruixing Coffee hisse senedi fiyatı önceki günkü kazanımlarını sürdürdü, o gün hisse fiyatı% 12,44 artışla 44,37 ABD dolarına, toplam piyasa değeri tek seferde 10 milyar doları aşarak 10,663 milyar ABD dolarına ulaştı. 11 Ocak'ta hafif bir düşüş yaşansa da piyasa değeri 10 milyarın üzerinde kaldı.
Aynı zamanda Luckin Coffee'nin finansman yolu devam ediyor. 150 milyon ABD $ 'lık Seri B + finansmanı ve daha önce elde edilen IPO planında toplanan 100 milyon ABD $' lık tutarın yanı sıra, Luckin Coffee tarafından ABD Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'na (SEC) sunulan Form F-1 belgesi, ilave 1200 ihraç etmeyi planladığını gösterdi. American Depository Shares (ADS) 'nin on bin hissesi ve 400 milyon ABD doları tutarında dönüştürülebilir birinci derece tahvil ihraç etmeyi planlıyor.
Form F-1 belgesi, Ruixing Coffee'nin bu ek ihraçta 7,2 milyon ADS hissesi sağlayacağını göstermektedir.Her ADS, nominal değeri 0,000002 ABD Doları olan 8 adet A Sınıfı adi hisse senedini temsil etmektedir. Buna ek olarak, şirketin satış hissedarları 4,8 milyon ADS sağlayacak. Luckin Coffee ve satış hissedarları ayrıca sigortacılara izahnamenin yayınlandığı tarihten itibaren bir seçenek sundu. 30 Bir gün içinde maksimum 1,8 milyon ek ADS hissesi satın alınabilir.
Luckin Coffee, komisyonlar ve ihraç maliyetleri düşüldükten sonra, sigortacılar fazla tahsis hakkını uygulamazsa, şirketin ek ihraç yoluyla 236,9 milyon ABD Doları net gelir elde edeceğini; fazla tahsis hakkı kullanılması halinde 272,4 milyon ABD Doları net gelir elde edeceğini beklemektedir. (Hisse başına 34,43 ABD doları olarak hesaplanmıştır).
Luckin Coffee, dönüştürülebilir tahvillerin ek ihracı ve ihracından elde edilen net gelirin, mağaza ağının genişletilmesi, insansız perakende planları, sermaye harcamaları, araştırma ve geliştirme, satış ve pazarlama, iş geliştirme, uluslararası gibi genel kurumsal amaçlar için kullanılacağını belirtti. Genişleme, işletme sermayesi ve diğer genel ve idari işler.
Credit Suisse, Morgan Stanley, CICC, Haitong International, KeyBanc Capital Markets ve Needham and Company, Luckin'in yeni ihraç ve dönüştürülebilir tahvil ihracının müşterek sigortacılarıdır.
Luckin yeni insansız perakende alanlarına giriyor
Yeni yıl yeni. 2020'nin başında Luckin, 2019 karnesini gözden geçirirken kendi Yeni Yıl "küçük hedeflerini" başlattı.Bu aynı zamanda son hisse senedi fiyatlarındaki artış nedenlerinden biri.
8 Ocak'ta Luckin, Pekin'de insansız bir perakende stratejisi konferansı düzenledi. içinde toplantı Olay yerinde, Luckin Coffee CEO'su Qian Zhiya, 31 Aralık 2019 itibarıyla Luckin Coffee'nin doğrudan işletilen 4.507 mağaza açtığını ve toplam 40 milyondan fazla işlem kullanıcısı ve ürün kategorisiyle resmi olarak Çin'in en büyük zincir kahve markası haline geldiğini söyledi. Genişlemeye devam edin.
Ocak 2019 gibi erken bir tarihte Luckin, yıl için inşaat hedeflerini açıkladı: Yıl içinde 2500 yeni mağaza inşa edilecek ve yıl sonuna kadar toplam mağaza sayısı 4.500'ü aşacak Bu proje başarıyla tamamlandı. Hesaplama açısından bakıldığında, bireysel mağazaların ayarlamasını dikkate almadan Luckin, 2019'da bir günde 7 yeni mağaza açtı ve bu hala büyük bir hızla ilerliyor. Bu aynı zamanda, uzun bir süre Starbucks ile kıyaslandıktan sonra Luckin'in mağaza sayısını en azından başarıyla geçtiği anlamına gelir.
Çevrimiçi mağaza beklentilere ulaştıktan sonra, Ruixing'in 2020 için yeni planı da su yüzüne çıktı. Qian Zhiya, basın toplantısında Luckin'in "insansız perakende stratejisini" resmen duyurdu ve iki akıllı terminal, "Rui Anında Satın Alma" ve "Rui Uygun Maliyetli" tanıttı. Ruijigou, "mağazanın ürünleriyle tutarlı yüksek kaliteli ana kahve" olarak konumlandırılan akıllı bir insansız kahve makinesidir; Ruijigao, "stratejik doğrudan tedarik, tüm e-ticaret fiyatları" olarak konumlandırılan insansız bir otomat makinesidir.
İnsansız perakende stratejisinin Luckin'in sonsuz sahnesinin daha ileri bir uzantısı olduğu söylenmelidir.Ofislerden üniversite kampüslerine, havaalanlarından ve istasyonlardan hastanelere ve benzin istasyonlarına, "Luckin Coffee'nin insansız terminalleri her yerde olacak." İçeriden öğrenenler, iki "dronun" Ruixing'in mağaza modelinin sadece "mikrokozmosu" olduğuna inanıyor: kahve makinesi drenajı ve satış makinesi gerçekleştirme.
Qian Zhiya, Luckin Coffee'nin insansız perakende, çevrimdışı mağazaları ve e-ticaret kanallarının Luckin Coffee'nin kendi çok kanallı trafik sistemini oluşturduğunu söyledi. Aynı zamanda Luckin, yüksek kaliteli, uygun maliyetli ve uygun marka değeri ile müşteriler tarafından kabul gören bir moda hızlı hareket eden marka haline gelmiştir. Luckin Coffee, kendi trafiğini ve kendi ürünlerini entegre eden kapalı döngü bir akıllı perakende platformu oluşturmaya kararlıdır ve hem trafiği hem de ürünleri geliştirmeye, marka değerini artırmaya, platform ölçeğini genişletmeye ve müşteriler için daha fazla değer yaratmaya devam edecektir.
Geçtiğimiz iki yılda, Luckin'in ürün yelpazesi sürekli olarak zenginleştirildi: ana kahveden açık kahverengi çaya, meyve suyundan hafif atıştırmalıklara ve hatta kullanıcı yapışkanlığını artırmak için çeşitli çevresel ürünler piyasaya sürdü. İnsansız perakendeciliğin piyasaya sürülmesinden sonra, ürünleri çevrimdışı tanıtım için yeni kanallar açtı.
Sübvansiyon yazma modu devam ediyor
Luckin'in iş modeline gelince, sektörün ilk tepkisi şüphesiz "para yakmaktır".
Aslında, insansız perakendecilik yeni bir iş değil.Çeşitli paylaşım ekonomisi formatlarının hızlı gelişimi kadar erken, insansız perakende rafları sessizce ofis binalarına, alışveriş merkezlerine ve hatta ofislere sızdı. Bununla birlikte, 2017-2018'de sermayenin soğuk kışı altında, insansız perakendecilik hiçbir zaman bir yıldız marka oluşturmadı ve çok sayıda raf geri çekildi.
Luckin'in insansız perakende alanına bu sefer agresif girişi yeni bir "iyi iş" mi olacak? Makine döşenmeden önce bu sorunun cevabı yoktu. Bununla birlikte, Luckin'in tutarlı büyük ölçekli sübvansiyon stratejisi hala makineyi kapsayacak şekilde genişletilmiştir. Qian Zhiya basın toplantısında yaptığı açıklamada, insansız kahve makinesinin Luckin'in tutarlı sübvansiyon politikasını sürdürdüğünü, kuponların evrensel olduğunu, yeni müşterilerin ilk kupasının ücretsiz ve ikisinin satın alınmasının ücretsiz olduğunu söyledi. Luckin'in para yakma sübvansiyonunun hiç kimsenin toprağına kadar yakıldığını söylemeliyim.
Luckin Coffee'nin 2019'un üçüncü çeyreğine göre (Eylül itibarıyla 30 Japonya'dan gelen mali rapora göre), Ruixing kahve ürünlerinin net geliri, bir önceki çeyreğe göre% 558 artışla 1.493 milyar yuan oldu; net zarar 531.9 milyon yuan oldu ve bu önceki çeyrekte 680 milyon yuan'dan daha dar oldu. 9. çeyrek için ortalama aylık işlem kullanıcıları 30 Milyon, bir önceki yıla göre% 398 artışla, çeyrekte satılan ortalama aylık ürün sayısı, bir önceki yıla göre% 470 artarak 44,2 milyon oldu.
Luckin'in sürekli kaybı tartışılmaz bir gerçektir. 2019'un üçüncü çeyreği itibarıyla, kümülatif net zararı yaklaşık 4,7 milyar yuan'a ulaştı. Bunların arasında 2017'deki zarar 56,37 milyon, 2018'deki zarar ise 1,619 milyar oldu. 2019'un ilk üç çeyreğindeki kayıp neredeyse 30 100 milyon yuan.
Ayrıca Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bakanlığı kısa süre önce 15 kullanıcı hakkı ihlalini bildirdi UYGULAMA Listede, Luckin maalesef listede ve sorunu "kişisel bilgileri özel olarak toplamak".
Buna yanıt olarak Luckin Coffee, bilgisayar korsanlarının ilk ücretsiz fincan Luckin Coffee'yi dolandırmasını önlemek için yanıt verdi. UYGULAMA Müşterinin bir cep telefonu numarası vermesini talep etmenin yanı sıra, müşterinin iki aşamalı bir doğrulama olarak cep telefonunun cihaz MAC adresini de sağlaması gerekir. Geçmişte teknik departman, proses tasarımında bir hata yapmış ve bilgiyi alırken önce müşteriden izin istememiştir. Aralık ortasında Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bakanlığından alındı Düzelt Bildirimden sonra yapıldı Düzelt , Kullanıcı, kullanıcı sözleşmesini kabul ettikten sonra, elde edilen cihazın MAC adresini ayarlayın.
Tabii ki, böyle bir nedenin düzenleyici otoriteler tarafından anlaşılıp anlaşılamayacağı bir şeydir: Müşteriler için ilk fincan bedava gerçekten müşteriler için bir zorunluluk haline geldi. Ruixing resmi web sitesi kamu "Gökyüzünde Kupon Satışı" nın yayın modeli de başlık "Pianpian 10W +" sonuçları için düşünülebilir.
Ancak Luckin'in sektör tarafından alay konusu olan "bir fincan sat ve iki fincan kaybet" fenomeni gelişti.Üçüncü çeyrekte ortalama tek ürün fiyatı 11.3 yuan'a yükseldi ve Luckin'in tarihindeki en yüksek birim fiyat seviyesine ulaştı. Bir fincan Luckin Kahvesi maliyeti 9,7 yuan'a düştü ve tek bir fincan kahvenin brüt kârı 1,3 yuan oldu ve ilk kez pozitif bir değer gösterdi. Üçüncü çeyrekte Ruixing, ilk kez 186 milyon yuan mağaza düzeyinde kar ve geçen yılın aynı dönemindeki 126 milyon yuan kayıpla karşılaştırıldığında% 12.5 mağaza düzeyinde kar marjı elde etti.
Dongxing Securities New Economy Corporation'ın özel raporu, para yakmanın pahalı bir genişleme stratejisi olduğuna işaret etti. Asıl amacının büyümeyi hızlandırmak olduğunu, şirketin işine hızlı bir şekilde büyük miktarda kaynak yatırarak, yüksek büyümenin ardında büyük bir bedel ödeyeceğini belirtti. Luckin Coffeenin modeli, pahalı para yakma stratejileriyle genişlemeye uygun değildir. Rafine işlem ve istikrarlı genişleme benimsemek daha iyi bir seçimdir.
Kayıplarla büyümeyi hızlandıranlar için, kısa vadeli kayıplar uzun vadeli hendekler getirmelidir. Dikkat İş kayıplarına ve kısa vadeli finansal verilere ek olarak, iş modelinin genişlemeyi hızlandırmak için zarar getiren bir para yakma stratejisi kullanmaya değip değmeyeceğini düşünmek zaman alır.
