Kuru ürünler | Bir fincan sütlü çayın arkasındaki pazarlama, süt çayından daha fazlasını satıyorlar!
Pek çok genç için sütlü çay içmek alışkanlık haline geldi.
Sonuç olarak, sosyal çevrelerde aktif olan İnternet ünlülerinin sayısının giderek arttığı süt çayları var:
Tekrar tekrar sıraya girme rekoru kıran hey çay ve metin yazarlığı nedeniyle bir gecede popüler olan cenaze çayı;
Douyin'de "kehanet yeteneği" nedeniyle popüler olan cevap çayı;
...
Sütlü çay dükkanlarında neden daha fazla internet ünlüsü var ve bu içeceğin arkasında hangi pazarlama mantığı var?
1
Kupada saklı tüketici içgörüleri
Piyasadaki tanınmış herhangi bir sütlü çay dükkanı, kullanıcıları nasıl yönetecekleri konusunda çok iyidir ve kullanıcıların acı noktalarını kavramakta ve ihtiyaçlarını karşılamakta iyidir.
Yalnızca tüketicilerin ihtiyaçlarına ilişkin kesin bir kavrayış, pazara yerleşecek sermayedir.
01
Gençler taze, sütlü çay dükkanları sık sık yeni ürünleri denemeyi sever
Ağda doğan kuşağın gençleri için "yenilik" en ayırt edici özelliklerden biridir.
Özellikle 90'lar sonrası ve 95 sonrası net bir bilince sahip olanlar, çeşitli yeni ürünleri denemeyi tercih ediyorlar ve yemek tadı seçiminde daha cesurlar.
Onlara göre, kendileriyle rezonansa giren markalar, kişiliklerini ifade etmelerine yardımcı olabilir. Tüketici talebindeki bu değişim, sütlü çay endüstrisinin inovasyonunu ve yinelemesini de teşvik etti.
İnternet ünlüleri haline gelen sütlü çay markaları, marka araştırma ve geliştirme için de çok çaba sarf etti.
Hammaddelerin ve aromaların iyileştirilmesinin yanı sıra meyve çayı ve süt kapakları gibi yeni çeşitler de ortaya çıkmıştır.
02
Gençler sosyalleşmeye isteklidir ve süt çay dükkanları sahneler sunar
Aşk "erken tat" a ek olarak sevgi "paylaşmak" da modern gençlerin temel özelliğidir.
İnternetin hızlı gelişimi sayesinde, giderek daha fazla genç sosyal yazılım üzerinde aktif hale geliyor.Gerçek bir sosyal çevrede veya sanal bir sosyal çevrede, insanlar ellerinden gelenin en iyisini yapmak istiyor.
Tıpkı daha önce analiz edilen bin yuan kedi pençe kupası gibi, yüksek kaliteli süt çayı da tüketicilerin zevk alabilmesi için bir üstünlük duygusu ve bir tat sembolü sağlayabilir.
03
Gençler güzelliğin peşinde, sütlü çay dükkanları detayları optimize ediyor
Pek çok tüketicinin gözünde, İnternet'in ünlü sütlü çay dükkanı sadece sütlü çay içmek için bir alan değil, aynı zamanda yaşam ritüellerini tamamlamak için bir köprü ve fotoğraf çekmek için bir temeldir.
Özellikle ins rüzgârının popülaritesi, insanların yemek ve mekanın güzelliği hakkındaki düşüncelerini harekete geçirir, lezzete kıyasla yiyeceklerin ve mağazaların görünümü daha önemlidir.
Birçok kategoride öne çıkabilen markalar, detaylar üzerinde çok çalıştı.
2
Çay endüstrisinin internet ünlülerinin olması neden kolay?
Bu İnternet ünlü markaları, bazı ortak ve temel özelliklere sahip oldukları için popüler hale geliyor.
Özelliğin belirli içeriği aşağıdaki gibidir:
01
Ana akım tüketici eğilimlerine hitap edin
Uzun zamandır, Starbucks mağazaları Çin'de çok hızlı büyüdü ve Starbucks yavaş yavaş "hafif lüks tüketim" yerine "toplu tüketim" e dönüştü.
Çinliler için kahve kültürünün bu kadar derin bir temeli yok, bu yüzden sütlü çay da iyi gelişme fırsatlarına sahip.
02
Kullanıcının yayılma isteği
Süt çayı tüketicilere sosyal para birimi sağlayabilir ve markanın kendisi için bu aynı zamanda son derece etkili bir iletişim davranışıdır.
Hedef kitle, marka ve ürün tanıtımında inisiyatif almaya istekli olduğunda, tüketiciler artık tüketiciler değil, markanın hayranlarıdır.
Hayranlar, arkadaş çevrelerindeki belirli bir ürünü "Amway" için ellerinden gelenin en iyisini yapmakla kalmayacak, aynı zamanda markanın imajının zarar görmesine karşı kendiliğinden mücadele edecekler ve bu aynı zamanda bir İnternet ünlü markası olmanın temel mizacıdır.
03
Sürü etkisi
Tüketiciler erken benimseyenleri seçtiklerinde, çevrelerindeki kişilerden kolayca etkilenirler.
Psikolojik olarak, bu davranışa sürü etkisi olarak da adlandırılan "sürü etkisi" denir.
Uzun vadeli kuyruğa alma, kullanıcılar için kıt ürünlerin kendilerine daha fazla mutluluk getirebileceği konusunda psikolojik bir yanılsama da yaratacaktır.
1
Sonuç
"Net ünlüler" in başarı nedenleri farklı olsa da, başarısızlık nedenleri son derece benzer.
Kullanıcıları nasıl yapışkan hale getirebiliriz, ürün tadı ile pazarlama arasında nasıl bir denge kurabiliriz ve tüketiciler için ideal fiyat ne tür bir fiyattır?
Sadece bu yaygın sorunları çözerek ve çayı yaratıcılık temelinde ikramın özüne geri döndürerek "ünlü ünlü" "kırmızıya dönüşebilir".
Editör, Entrepreneur China'dan geliyor
