Öne Çıkanlar | Girişimcilikle İlgili 10 Yanılgı ve 10 Gerçek
Bugünün en başarılı girişimlerinden bazıları için bile başarı bir gecede elde edilemez. Hemen hemen her şirketin sürekli deneme yanılma, sapmaları düzeltme ve yeniden deneme sürecinden geçmesi ve nihayet kendilerine uygun doğru yolu bulması gerekir.
01
Efsane: Sorunsuz bir iş kurmak için dış fonlara ihtiyacınız var
Gerçek: Aslında, mutlaka yatırım yapmanıza gerek yok
Kullanıcı ihtiyaçları veya yatırımcı ihtiyaçları, hangisini seçerdiniz?
Finansmanın yokluğunda, kendine güven ve yeni başlayanların gelişimini desteklemek için para kazanmak, bir şirket özgürlüğü için en değerli şeyi getirebilir.
Şirket faaliyete devam edebildiği sürece, beğendiğiniz şeyleri yapmaya odaklanabilirsiniz - tüketicilerin yaşamlarını iyileştiren ürünler.
Şirketin büyümesi tüketicilerin ihtiyaçlarına dayanıyor. Şirketin ürünleri tüketicilere büyük değer sağladığı sürece uzun vadeli kazançlar elde edilebilir.
Başkalarından yatırım aldığınızda, minnettarlığınız veya üzerinize koydukları baskı nedeniyle kendi hedeflerinizi değil, onların hedeflerinin peşine düşersiniz.
Özgürlüğünüzün yarattığı değer, aldığınız paradan daha değerlidir.
02
Efsane: Girişimlerin finansman süreci sadece parayla ilgilidir
Gerçek: iyi yatırım kurumları girişimcilere çok yardımcı oluyor
Başarılı bir finansman süreci açıkça şirketiniz için fon yaratabilir, ancak çabalamanız gereken başka şeyler de vardır.
İdeal yatırımcı aslında kurucu ortağınızdır. Bu yüzden zaten çok parası olan girişimciler deneyimli yatırımcılardan finansman arayacaklar çünkü onlarla işbirliğinin paradan fazlasını getireceğini biliyorlar.
Ancak, birçok yatırımcı aslında yeni kurulan şirketlere "negatif değer" katmaktadır. Dolayısıyla değer katmayan ancak operasyon sürecine müdahale etmeyen bir yatırımcı iyi bir seçimdir. Ancak ideal olarak, aktif olarak değer katabilecek bir yatırımcı bulmak istersiniz.
Yatırımcıların şirkete değer katıp katmayacağını nasıl anlarsınız? Finansman sürecinde, öngörüleri olup olmadığına dikkat etmelisiniz.
03
Efsane: Takımınızı en başından yatırımcılara gösterin
Gerçek: pazarlamanıza bir yatırım felsefesiyle başlayın
Herhangi bir konuşmanın ilk 60 saniyesi en dikkat çekici andır. Aynı şey yatırımcılarla yapılan toplantılar için de geçerli, bu yüzden nasıl başlayacağınız çok önemlidir.
Çoğu girişimci ekibin sunumuyla başlar. Ekibiniz önemli olsa da, bunu bir açılış sözü olarak kullanmayın.
İlk PPT, ekibin geçmişi de dahil olmak üzere yatırım konseptini açıklamak için 3 ila 8 kilit noktayı kullanmalıdır. Sonra kalan zamanı bu ifadeleri açıklamak ve yatırımcıların yatırım felsefesini onaylamak için kullanın. Yatırım kavramı açıkça ifade edilebildiği sürece, yatırımcılar geri bildirimde bulunabilir, gelişebilir ve nihayetinde bir fikir birliğine varabilir.
04
Efsane: tüm finansman tabloları aynı yapıya sahiptir
Gerçek: duruma göre sunum yöntemini seçin
Yatırım felsefeniz ya konsepte dayalı ya da veriye dayalıdır.
Veriye dayalı bir açıklamada, veriler tarafından yönlendirilirsiniz ve yatırımcılar şirketinizi verilere göre değerlendirir. LinkedIn halka açıldığında, veri odaklı seçti ve yatırımcılara yıllar boyunca veri kayıtlarını gösterdi.
Kavram odaklıysa, kaçınılmaz olarak verileri içerecektir. Konsept odaklı gelecek vizyonunuzu ve geleceğe nasıl ilerleyeceğinizi gösterir, böylece yatırımcılar size oy vermeye istekli olacaktır. Bu nedenle, kavram temelli ifadeler, mevcut verilerden daha çok vaat edilen gelecek verilere bağlıdır.
05
Efsane: Şirket riskleri hakkında hiçbir şeyden bahsetmekten kaçının
Gerçek: şirketinizin risk faktörlerini ve başa çıkma yöntemlerini önceden netleştirin
Deneyimli yatırımcılar risklerin her yerde olduğunu bilirler, size şirketin risk faktörlerini sorarlarsa ve cevap vermezseniz güvenilirliğinizi kaybedersiniz.
Senin ya sahtekâr ya da aptal olduğunu düşünecekler. Risk faktörlerini düşündüyseniz ancak saklamamayı seçtiyseniz, ortaklıktan sorumsuzsunuz, yani dürüst değilsiniz. Tüm projelerin risk faktörleri olduğunu anlayacak kadar akıllı değilseniz ve bunları zamanında keşfedemezseniz, o zaman aptalsınız demektir.
Başarınızı engelleyebilecek risk faktörlerini ve risklere nasıl yanıt vereceğinizi ve bunları nasıl azaltacağınızı açıkça belirtmelisiniz.
06
Efsane: Potansiyel rakibinizin olmadığını söylemek bir avantajdır
Gerçek: Her türlü rekabeti tanıyın ve rekabet avantajınızı ifade edin
Finansman arayan her girişimciye şu soru sorulacak: "Rakipleriniz kimler?"
Piyasa sınırlıdır, değerli bir fırsat olduğu sürece birileri onu bulacaktır.
Yatırımcıların güvenini kazanmak için rekabetin risklerini anladığınızı ve rekabette neden başkalarını yenebileceğinizi göstermelisiniz.
İletişim kurmanın daha iyi bir yolu, gerçekleri belirtmek ve yatırımcılara rekabetle nasıl başa çıktığınızı söylemektir. Ve yatırımcılara söyleyin, şimdi rekabetle nasıl başa çıkmayı planlıyorsunuz? Avantajınız nedir? Açık ve kararlı değilseniz, yatırımcılar başarı avantajına sahip olduğunuza inanmayacaklardır.
07
Yanılgı: Şimdi sadece finansmana odaklanın ve gelecek hakkında konuşun
Gerçek: sonraki finansman turlarını düşünün
Her finansman turu gerçekleştirildiğinde, bir sonraki finansman turu dikkate alınmalıdır. Mevcut finansman turu başarıyla sonuçlandırılırsa, finansman gelecekte nasıl yapılacak? Tanışacağınız bir sonraki yatırımcı kim? Ne umursayacaklar? Bundan sonra hangi sorunu çözmek istiyorsunuz?
Örneğin, LinkedIn'in kurucusu Reid Hoffman, yatırımcılara A tur finansmanı sırasında bir sonraki finansman turunu elde etmek için yeterli bir büyüme eğrisi sundu ve bunun üstesinden gelebileceğinden emindi. Reid Hoffman, "B tur konuşmasında şunu söyleyebilmek istiyorum, 'Daha önce söylediğim buydu, ben böyle yaptım' dedi."
Daha sonra LinkedIn'in büyümesi, Seri A finansmanının beklentilerini aştı. Bu nedenle, yatırımcıların Reid Hoffman'ın B tur finansmanındaki taahhüdüne güvenmesi kolaydır.
08
Efsane: Başarılı olmak için mümkün olan en kısa sürede milyonlarca kullanıcıya ulaşmalısınız
Gerçek: kâr, gerçekten önemli olan tek ölçüdür
Verinin kral olduğu bu çağda, herkes göstergelere değer veriyor. Ancak göstergeler de iyi ya da kötü. Kullanıcı sayısı, indirmeler, DAU, PV, tıklama oranı ... bunun gibi yüzey göstergelerine benzer şekilde, bir ürünün popüler olup olmadığını anlayabilirsiniz, ancak bir ürünün ömrünü ve değerini söyleyemezsiniz.
Bu yüzey göstergeleri için çok fazla endişelenmenize gerek yok ama ürününüze daha fazla değer katabilecek bazı yerlere daha fazla zaman ayırmalı ve dikkat etmelisiniz. Sonunda zaman gösterecek.
09
Efsane: Çok sayıda çalışan başarılı bir iş demektir
Gerçek: büyüme dikkatli olmayı gerektirir
Büyümeyi kontrol edebildiğinizde, şirketinizi doğru hızda geliştirebilirsiniz.
Büyüme kötü bir şey değildir, hatta başarı için önemli bir faktör olduğu söylenebilir. Büyümenin kalitesi, daha fazla müşteriye hizmet vermek için nasıl daha değerli ürünler geliştirdiğinize bağlıdır.
Ancak, başarılı olmak istiyorsanız, büyümek tek hedefiniz olamaz. Başarının ön koşulu iyi bir ürüne sahip olmaktır, çünkü kar yoksa şirket ayakta kalamaz.
Müşterilerinize değer sağlamaya odaklandığınızda, size geri destek verecekler ve uzun süren bir savaşta savaşmak için onların desteğine ihtiyacınız var.
10
Efsane: Girişimler hızlı çalışmalı
Gerçek: Başarı bir gecede elde edilemez
Bazen, başlangıç şirketinizin hızla büyüdüğünü hissedersiniz. Ancak bazen şirketin uzun süredir ilerleme kaydetmediğini hissediyorsunuz.
Bu normaldir, bu girişimciliktir.
Kullanıcıların yaşamlarını iyileştirmeye kararlıysanız, sadece hızlı gelişme veya bir gecede başarı için değilsiniz.
Siz sadece küçük zaferler ve uzun vadeli kazançlar içindesiniz, yalnızca çözülmesi gerektiğine inandığınız bir sorunu çözmek için varsınız.
Sabırsız olmayın, kısayollardan uzak durun ve şirketin büyüme oranını kontrol edin.
Girişimciliğin odak noktası hedef değil yolculuktur.
Başarı o kadar çabuk gelmiyor ve bu zorlu girişimcilik yolculuğuna hazırlanmalıyız.
Editör Jingwei Venture Capital'den geliyor
