Çin Turunu TadınYang Xia, Shandong'daki makyajın öncüsü: makyaj sadece ürünün kendisini satmakla ilgili değildir
Jinan sokaklarında ve sokaklarında yürürken, kalabalığın içinde makyaj yapan kadınların oranının diğer şehirlere göre çok daha düşük olduğunu görebilirsiniz.
Sadece bu değil, Shandong'un iç bölgesindeki kozmetik mağazası kanalında (Jiaodong'un güneybatı ve merkezi Shandong bölgeleri hariç), mağazaların çoğunda renkli kozmetik ekranlarının küçük bir oranı var ve satış payı 10'dan az. %. Buna karşılık, nüfus bakımından ikinci en büyük il ve GSYİH'de üçüncü en büyük il olan Shandong, her yıl yerel cilt bakım markalarının en üst sıralarında yer alıyor.
Bunun yansıttığı şey, büyük nüfus, gelişmiş ekonomik düzey, güçlü tüketim gücü ve renkli kozmetiklerin yavaş gelişimi arasındaki güçlü karşıtlıktır.
Marydale, YES!IC ve Xiaomi Fang gibi markaların Shandong temsilcisi olarak Jinan Shise Cosmetics Co., Ltd.'nin (bundan böyle Shise olarak anılacaktır) başkanı Yang Xia, "kırma, koruma ve ayrılma" felsefesini özetledi. "Japon kendo'da. Pazar geliştirme ve yenilik süreci: Geliştirmenin ilk aşamasında, "usta" tarafından öğretilen forma sadıktı ve orta aşamada geleneği bozdu ve önlemleri yerel koşullara uyarladı. Sonunda. , formun prangalarından kurtuldu ve kendi yeni krallığını yarattı.
2012'de Renk Toplama yaratma kararından, bugün Shandong Makeup arenasında bir yer işgal etmeye kadar, Yang Xia bundan memnun değil. Uzun vadeli bir bakış açısına sahip ve daha fazla hedefe ulaşmak istiyor: "Geleneksel perakende önemli bir dönüşüm aşamasıyla karşı karşıya ve önümüzdeki on yıl acentelerin yeteneklerinin bir kanıtı olacak."
Yukarıda: 2019 Pingguan Çin Shandong Gezisi üyeleri Yang Liu ve Yang Xia'nın (sağda) grup fotoğrafı
Kırılma: Shandong Renkli Kozmetiklerin Öncüsü
Makyajın tüketiciler için nasıl günlük bir rutin haline getirileceği, Shandong pazarı için "yavaşça" yanıt veren zor bir sorundur ve aynı zamanda Yang Xia'nın son 20 yılda en çok düşündüğü bir sorudur.
Yılların tecrübesi, Yang Xia'ya makyaj işine dair benzersiz bir anlayış ve algı kazandırdı. 2012'de resmi olarak bir iş kurmaya ve Shandong makyajının biraz "ıssız" pazarına girmeye karar verdi.
"Makyaja olan aşkım günlük hayatımın bir parçası oldu." Yang Xia, neden bir makyaj ajansı yolunu seçtiği sorulduğunda yanıtladı.
Shise'ın kurulduğu yılda, Shandong'un makyaj pazarı henüz emekleme dönemine girdi. O zamanlar çoğu acente, kozmetik mağazalarına indirim politikaları sağlamak ve renkli kozmetik numuneleri vermek gibi geleneksel yöntemlerle faaliyetlerini sürdürüyordu, ancak sonuçlar çok iyi değildi.
"Öncü" tavrıyla, Picking Color, Shandong renkli kozmetik pazarının kapısını açtı.
Yang Xia'nın görüşüne göre, renkli kozmetiklerin sattığı ürünün kendisi değil, içerik ve duygu arasındaki etkileşimdir. Onun gözünde ruj sadece bir rengi değil, aynı zamanda bir ruh ve tavır ifadesini de temsil eder. O zamanlar kulağa biraz gelişmiş gibi gelen bu konsept, günümüzün makyaj işinde ana görüş. Yang Xia'ya göre, profesyonel bir makyaj şirketi olmak istiyorsanız, sadece mükemmel makyaj becerilerine sahip değil, aynı zamanda kadınları ve makyajı bilen bir ekibe sahip olmalısınız.
"Canlı Yeni Perakende" etkinliğinin sahne haritası
Bu nedenle, marka seçimi açısından, Yang Xia, markanın Shandong'daki bölgesel temsilcisi olmak için Mary Dalgar ile el ele verdi ve entegre olan bu marka aracılığıyla mağazanın renkli kozmetik işini "sadece satıştan bahsetmek, gelişmeden bahsetmek" düşüncesini değiştirmeyi umuyordu. sanatsal anlam ve özgünlük.
Bugün Shise'ın Shandong'da 384 perakende mağazası var ve acente olarak hareket ettiği üç büyük marka olan Mary Dalgar, YES! IC ve Xiaomi Fang, Shandong'un iç bölgelerinde geniş çaplı kapsama alanı elde etti. 2018 yılında Shise'nin en iyi performans gösteren şubesi sadece Marie Dalgar markasını satarak yıllık 2 milyon yuan satış hacmi elde etti.
Keep: Kurumsal Canlılık Veren Altın Üçgen
Her işletme, başlangıç döneminde sıkıntı yaşar ve renkleri öğrenmek de bir istisna değildir.
Yang Xia açıkçası, ekip üyelerinin kaybı, yetersiz yürütme yeteneği ve bilgi iletişiminin kaybı gibi işletmelerin ortak sorunlarının da kendisini rahatsız ettiğini söyledi. Shandong'daki tüketiciler arasında renkli kozmetiklerin zayıf farkındalığı ile birleştiğinde, ekibin renkli kozmetiklerin çalışma kapasitesini sürekli olarak güçlendirmesi ve iyileştirmesi daha da gereklidir.
Sürekli büyüme sürecinde, Yang Xia yavaş yavaş "Altın Üçgen" renk toplama modunu gerçekleştirdi.
İlk olarak, profesyonel güven oluşturun.
Yang Xia, her müşteriye çıkarlarının her zaman kendilerinden daha büyük olduğunu garanti edecektir. Aynı zamanda Shise, Taobao ve Wechat gibi online kanalları açmayacak ve fiyat farkları ile offline perakende mağazalarının fiyat dengesini bozmayacak.
İkincisi, perakende mağaza müşterilerine perakende düşüncesiyle hizmet verin.
"Bütün ürünleri raflara koymak 'kelebekleri' çekebilecek gibi değil." Yang Xia, ister satış ister eğitim ekipleri olsun, tüketicilerin ihtiyaçları açısından mağazaların ürünleri organize etmesine, Kazma hizmetini derinleştirmesine yardımcı olmalarının isteneceğini söyledi. .
Ayrıca ekip, makyajın değerini ve eğlencesini vurgulamak için farklı formların nasıl kullanılacağını da bilmelidir. Örneğin Color Picking, her aya, her festivale veya sezonun moda trendine göre temalı makyaj tasarlayacak, kitaplaştıracak ve tüketicilere daha iyi hizmet vermeleri için her mağazaya dağıtacak. Geçen yılki ruj festivalinden bu yana geçen 7 ayda, mağazanın seçebileceği 19 makyaj görünümü tasarlandı.
Üçüncüsü, profesyonel yetenekleri işe alın ve eğitin.
Pickup, çoğu Mao Geping Makyaj Okuluna gelen 10 kişilik bir makyaj eğitim ekibi kurdu. Bu makyaj sanatçılarının eğitiminden sonra, her temel çalışan, şirketin "yenilenme yeteneğini" güçlendirmek ve terminal mağazalarına daha iyi hizmet vermek için sektör bilgilerini, makyaj becerilerini, eğitim ve yönetim yeteneklerini geliştirebilir.
Bu istikrarlı "Altın Üçgen"i temel alan Pickup, Shandong pazarında her zaman iyi bir üne sahip olmuştur ve terminal perakende faaliyetleri hiçbir zaman bariz bir dirençle karşılaşmamıştır. Yang Xia'nın ilk elden ekimi altında, Mary Dalgar ayrıca Shandong pazarında derinden gelişmeyi başardı.Yerel kalkınma bir kır kırı gibidir ve tüketiciler tarafından derinden sevilir.
Uzakta: Tuhafiye ve Trend Station yeni parçalar haline geldi
Shandong pazarının kendine has özellikleri vardır.Yantai Hengmei, Weifang Runshanaier, Qingdao Zhiyuan Xihua, Jinan Yalin'den Tengzhou Baixin'e kadar Shandong'un her bölgesine bir prens hakimdir. Bu koşullar altında, ilçe düzeyinde bir idari bölgede, bir markanın çoğu yalnızca acenteler için büyük sınırlamalara sahip olan tek bir zincir sistemine bağlanabilir.
Keşif döneminden sonra Yang Xia, bir sonraki büyüme fırsatını da aramaya başladı.
2018'de Yang Xia, Sanfu ve Baiwuxi gibi küçük mağazaların yükselişte olduğunu keşfetti. Sanfu'yu örnek alarak, mağazasının güzellik alanında sergilenen ürünler, tek parça yüz maskeleri, oje ve ruj gibi niş kategorilerden giderek profesyonel cilt bakım ürünleri ve makyaj ürünleri koleksiyonuna kaymıştır.
Ona göre, bu küçük mağazalar, müşteri çekmek için güçlü bir yeteneğe sahip, mağazaların hızla genişlemesi ve markalar ve bölgeler tarafından daha az kısıtlanıyor.Renkli kozmetiklerin gelişimi için başka bir iyi yer olabilirler. Bu nedenle, bu yıl Picking Color, tüm renkli kozmetik kategorilerinde seçilen ürünleri seçip pilot amaçlarla küçük mağazalara yerleştirecek ve nihayetinde markanın pazardaki penetrasyon oranını derinleştirmeyi umuyor.
Renk seçmenin bir başka yönü de bir "makyaj trend istasyonu" yaratmaktır.
Yang Xia'nın vizyonunda bu, makyaja ait bir "Ütopya"dır. 30 metrekarelik bu mağazada tüketicilere İnternet ünlü check-in hissi yaratmak istiyor ve gençlerin uğrak yeri iş bölgelerine de öncelik veriliyor.
Trend istasyonu, ürün seçiminde sadece makyaj markaları ile sınırlı kalmayıp, moda trendlerini de takip ederek Pickup acentesi altında sezonun popüler ürünlerini burada tüketicilerin beğenisine sunmaya çalışacak. Bu nedenle mağazanın ürün güncelleme ve çalışma hızı nispeten yüksek bir frekansta tutulacaktır.
Aynı zamanda trend istasyonunun teşhiri markaya göre değil, farklı makyaj seçenekleri sunmak için dağıtılacak. Tüketiciler, giyim, aksesuar ve makyajın eksiksiz sunumu da dahil olmak üzere mağazada bağımsız olarak sergilenen çeşitli stiller görecekler. Farklı stillerin yanında, bu makyaj yüzü için gereken tüm makyaj malzemeleri görüntülenecektir.
Ayrıca trend istasyonu güzelliğin ne olduğunu tanımlamaz. Yang Xia, "Herkese uyan tek beden yoktur, her yer bir stil tartışmasıdır." Yang Xia, o zaman, Şanghaylı ünlü makyaj sanatçılarının tüketicilere kendilerini nasıl aşacaklarını ve kendi içinde tarz sahibi bir benlik yaratacaklarını söylemeye davet edileceğini söyledi. benlik kapsamı.
"Çevrimdışı mağazalar kendilerine benzersiz anlamlar vermelidir." dedi Yang Xia, kozmetik mağazası kanallarına ilham verebileceğini umarak. Bu trend istasyonunun oluşturulması aynı zamanda Shandong tüketicilerinin bu tür mağazayı kabul ettiğinin bir testi olarak kabul edilebilir.
Trend istasyonunu, yıllar içinde makyaj, moda ve kadınların güzellik arayışı konusundaki anlayışını özetlediği final sınavına benzetti. Aynı zamanda, makyaj halka genç bir tavırla sunulduğunda, giderek daha fazla gencin makyaj hakkında bilgi edinmek ve makyaja dokunmak için trend istasyonuna girmeye istekli olmasını umuyor.
Bir makyaj markası olarak hareket etmekten, Shandong'un iç bölgelerini tam olarak kapsamaya, bir makyaj trend istasyonu açmaya kadar, Yang Xia yolun her adımını büyük bir kararlılıkla attı. Ve bunlar Shao Nian'daki renk seçiminin sadece başlangıcı olabilir.
Yan Le, Deng Yangsen, Liu Qi, Yu Xiaodong, Liu Zheng, Liu Fuyu, Liu Quan, Li Meixia, Yuan Xiaoyuan... 835 kişi bu makaleyi okudu
