Kozmetik işletmeleri sosyal e-ticareti nasıl oynayabilir? Beğendiniz, 5 lideri yardım etmeye davet edin
"Markanın birçok hayranı var, ancak son iki yıldır bir darboğaz döneminde."
"Esas olarak dağıtımdan sorumluyuz ve bazı We-media ve halka açık hesaplar bulmak istiyoruz."
"İnternet ünlüsü Li Jiaqi'ye aitim ve şu anda Douyin'de 20 milyon hayranım var."
28 Mart öğleden sonra, bir grup kozmetik sektörü tüccarı gezinin amacını "Liderlerin Konuşması-2019 Güzellik Endüstrisi Trendleri Forumu" başlıklı bir konferansta dile getirdi.
Bir perakende teknoloji SaaS hizmet sağlayıcısı olan Youzan'ın ev sahipliği yaptığı bu etkinliğin, Youzan'ın dikey endüstriler için bu yılki ilk büyük ölçekli forum paylaşım toplantısı olduğu ve bu etkinliğin ülke çapında yüzlerce kozmetik markası uygulayıcısını cezbettiği bildirildi.
Etkinlik sırasında Youzan, China Beauty Expo'nun yönetici başkan yardımcısı Sang Ying, e-ticaret operasyonları direktörü Wang Yang, Panda pazarlama direktörü YuKi ve övgü makyaj kategorisinde kıdemli operasyon uzmanı Qian Qi dahil olmak üzere beş sektörle bir araya geldi. "Lider", 2019'daki kozmetik sektörü trendlerini ve kozmetik tüccarlarının mevcut tüccarlarla sosyal e-ticareti nasıl oynayabileceklerini tartışıyor.
Raporlara göre, giderek daha fazla tüketici en son kozmetik marka bilgilerini sosyal platformlar üzerinden öğreniyor Kozmetik markaları için marka imajını sosyal platformlarda çıkarmaya ve sosyal e-ticaret yoluyla daha fazla hayran ve sipariş almaya nasıl devam edilebilir? Gelecekteki iş büyümesinin anahtarı. Bu süreçte, kullanıcı operasyonlarının düzeni, topluluk pazarlaması ve rafine yönetim özellikle önemli hale gelecektir.
Çin, kozmetik endüstrisinde en büyük pazar haline geldi, kozmetik mağazalarının% 48'i Youzan WeChat Mall'u tercih ediyor
Forumda, China Beauty Expo'nun yönetim kurulu başkan yardımcısı Sang Ying, yerli kozmetik sektörünün iyi bir gelişme trendi gösterdiğini ve bu bağlamda Çin tüketici güven endeksinin son iki yılda istikrarlı bir şekilde yükseldiğini söyledi. Öte yandan, Çin'de 80'li yıllardan 2000'li yıllara kadar olan mevcut sayı 549 milyona kadar çıkmaktadır, bu da hem orta sınıf hem de genç tüketiciler olan Çin'in kozmetik için dünyanın en büyük tüketici pazarı olacağı anlamına gelir.
Sang Ying, China Beauty Expo Başkan Yardımcısı
Ayrıca Sang Ying, çevrimiçi platformların çevrimdışı kozmetik mağazalarının girişleri çekmek için en önemli yer haline geldiğine dikkat çekti.Mağazaların yaklaşık% 30'unun zaten kendi WeChat halka açık hesapları var. Aynı zamanda, çevrimdışı mağazaların% 90'ından fazlası, çevrimiçi kanal geliştirme bilincine sahiptir.Bunlardan, basit kullanım ve yönetimi kolay Youzan WeChat Alışveriş Merkezi, çevrimdışı mağazaların% 48'i ve sosyal etkileşim işlevlerine sahip mikro alışveriş merkezi tarafından tercih edilmektedir. Kanallar ayrıca zaten dahil olan mağazaların% 13'üne sahiptir.
Mevcut duruma göre, çevrim içi-çevrim dışı drenajın mağazalara girişte ana akım yol haline geldiğine ve çevrim içi çevrim dışı kanalların da temel bir satış bilinci haline geldiğine inanmaktadır.Yeni online ve çevrimdışı entegrasyon perakende modelinin Çinli kozmetikler tarafından benimsendiği görülmektedir. Dükkan genel olarak hızlı kabul gördü.
Kozmetik satıcıları sosyal e-ticareti nasıl oynamalı?
İyimser pazar beklentileri karşısında, kozmetik satıcıları sosyal e-ticaretle nasıl oynamalı?
Övgü makyaj kategorisinde kıdemli bir operasyon uzmanı olan Qian Qi'ye göre, güzellik işletmeleri geleneksel markalara ve en yeni markalara ayrılabilir.İki markanın farklı oynama yolları vardır. Geleneksel marka sosyal e-ticaretinde, trafiği yönlendirmek için sosyal reklamcılık, fisyon araçları ve diğer pazarlama araçlarını kullanarak, çevrimdışı mağazaların resmi hesaplara ve mini programlara yönlendirilmesine ve dağıtımcılara alışveriş rehberlerinin geliştirilmesine dikkat edilmelidir.
Övgü makyaj kategorisinde kıdemli bir operasyon uzmanı olan Qian Qi
Xiqi, yeni ve son teknoloji markalar için, bu markaların model seçme, modelleri test etme ve modellerin yanı sıra grafik yeteneklerine daha fazla dikkat etmesi, çekici metin yazarlığı ve popüler modellerle pazarı açması ve hayranları ilk trafik grubunu aldıktan sonra yerleşmeye yönlendirmesi gerektiğine inanıyor. Toplulukta düzenli etkileşimli pazarlama yapın. Ek olarak, Kuaishou canlı yayını gibi yeni kanallar aracılığıyla mal satmak için kendi kendine medya ve İnternet ünlüleri KOL'leri geliştirmek de iyi sonuçlar sağlayabilir.
Kullanıcı işlemleri uygulamasında, "I Am a Big Beauty" e-ticaret operasyonları direktörü Wang Yang, kullanıcıları edindikten sonra işletmelerin önce kullanıcı portrelerini analiz etmesi ve genç gruplarını, güzellik kuruluşunu, mesleğini ve diğer bilgileri anlamaları gerektiğini söyledi. Özet ve değişimler, ihtiyaçlarına göre ilgili içeriği oluşturur ve ilgili ürünleri eşleştirir. Ek olarak, topluluğun inşasında, öncelikle topluluğun ana amacını ve kullanıcı grubunun yapısını, örneğin topluluk liderleri oluşturmak ve çekirdek kullanıcıları bulmak gibi, belirlemeliyiz.
Ayrıca, Pandanın pazarlama direktörü YuKi de rafine operasyonlardaki deneyimini paylaştı ve Pandanın popüler modeller yaratmanın şu anki yolunun ünlü Weibo tavsiyesi, Xiaohongshu otu ve İnternet ünlülerinin tavsiyeleri olduğunu söyledi. Ardından, ikincil dağıtım için WeChat resmi hesabına yönlendirilecektir.
Panda Pazarlama Direktörü YuKi
Hacmi yayma sürecinde, yıldız seçimi için, fan yapışkanlığı yüksek trafik yıldızlarını veya güncel popülaritesi yüksek topikal yıldızları seçmelisiniz. Çevrimiçi ünlü önerileri açısından, tüccarlar yalnızca mal getirmeyi düşünmemeli, aynı zamanda üçüncü taraf verileri aracılığıyla daha iyi bir ürün imajı oluşturmak gibi markanın güvenilirliğine de dikkat etmelidir.
Mağaza hacmi yayma yoluyla trafik aldıktan sonra, işletme resmi hesap aracılığıyla ikincil yayma gerçekleştirmelidir. Örneğin, "Zhiwu'daki Lin Xiaoniang uzun yıllardır çıkış yapıyor, neden bu kadar parlak ve güzel bir görünüme sahip olabilir?" Gibi başlıklar gibi, tüketicilerin satın alma arzusunu canlandırmak için kullanıcıların panik veya özlem psikolojisini kullanarak ağrı noktalarını analiz etmek İyi sonuçlar elde edebilir.
Trafik kazanmanın yanı sıra, mikro alışveriş merkezinin ortamı da çok önemlidir.Göz alıcı başlık görüntüleri tasarlamanın yanı sıra, kuponlar, paylaşım kuponları, tam indirim ve grup birleştirme gibi pazarlama araçlarının etkin kullanımı da işletmelerin daha iyi olmasını sağlayabilir. Gelir.
Bao Ye Gong Xiaoyin ... 323 kişinin bu yazıyı okuması bekleniyor
