Para kaybı için savaşan 470 milyarlık bir yıllık ciro 400 milyon alıcıyı çekti, karşı saldırı üçüncü en büyük e-ticaret oldu
Kısa süre önce, yerli e-ticaret devi Pinduoduo 2018 için dördüncü çeyrek ve tam yıl performans raporlarını açıkladı. Geçen yılın dördüncü çeyreğinde, geliri 5,653,9 milyar yuan oldu ve yıllık% 379 artış sağladı. 2018'de toplam platform geliri, yıllık% 652 artışla 13.12 milyar yuan'a ulaştı ve alıcı sayısı yıllık% 71'lik büyüme oranıyla 418 milyona ulaştı.Büyüme performansı etkileyiciydi.
Ek olarak, platformun toplam cirosunun (GMV) geçen yıl 471,6 milyar yuan'a ulaştığını ve 2017'nin aynı dönemindeki 141,2 milyar yuan'dan% 234 artışa ulaştığını belirtmekte fayda var. Yıllık aktif alıcı sayısı yıllık% 71 artışla 418,5 milyon oldu; geçen yıl platformdaki toplam sipariş sayısı% 158 artışla 11,1 milyar oldu; platformdaki ortalama günlük sipariş hacmi 2017'de 11,8 milyondan 30,4 milyona çıktı, çeşitli veriler Yeni bir yüksek rekor oluşturun.
Ancak, sonuçların açıklanmasından kısa bir süre sonra, Pinduoduo'nun karı büyük miktarda yatırım nedeniyle iyi görünmeyecekti. Şirket, ABD pazarında birçok insanı şaşırtan keskin bir düşüş yaşadı. Pazar, ana nedenin pazarlama giderlerinin çok fazla yatırılması olduğuna ve bunun da pazarı yaptığına inanıyordu. Kendini tedirgin hisseden dış dünya, Pinduoduo'nun çok hızlı para harcadığını düşünüyor. Ama bu doğru mu? Para nereye gitti? Analize odaklanabilirsiniz!
Hepimizin bildiği gibi, her yılın dördüncü çeyreği geleneksel çevrimiçi alışveriş için sıcak bir mevsimdir ve yatırımı artırmak sağduyu. Kaybedilen para ağırlıklı olarak aşağıdaki alanlarda kullanıldı: Birincisi, Pinduoduo yüksek birim fiyatlı 3C dijital ürün sübvansiyonlarını artırdı ve sadece 1 milyon Apple cep telefonu sübvanse edildi.
İkincisi, yüksek kaliteli markaları güçlendiren Pinduoduo tarafından tanıtılan "Yeni Marka Destek Planı" dır. Bu, tüketiciler, işletmeler ve platformlar için bir kazan-kazan durumudur ve ekolojiyi daha da optimize eder. Bu aynı zamanda şirketin bir sonraki aşamasında atılımın da anahtarıdır yön. Son olarak, Bahar Şenliği yaklaşırken, platform TV'de marka reklamlarını artırdı. Hemen hemen tüm büyük TV istasyonları Pinduoduo'yu başlattı. Bunların hepsi markanın itibarını artırmaya ve dolayısıyla dönüşüm oranını artırmaya yardımcı olur. Bu aslında aşamalı bir promosyon sübvansiyonu ve pazarlama stratejisidir.
Pinduoduo'nun hızlı yükselişi, yeni teknolojisi ve iş birleşiminden kaynaklanıyor. Bir dizi veriden, daha yüksek ve daha yüksek elde tutma oranlarının bu önlemlerin gerçekten işe yaradığını gösterdiği görülebilir, ancak bu yalnızca gelirin bir kısmını feda etme öncülüğünde yapılabilir. QuestMobile'ın verilerine göre, Pinduoduo'nun 30 günlük elde tutma oranı 2018'in ilk çeyreğinden bu yana mevcut tüm rakiplerini geride bırakarak onu Çin'deki en büyük üçüncü e-ticaret şirketi haline getirdi.
Pinduoduo kurulduğu günden bu yana hizmet kullanıcılarını her zaman ilk sıraya koymuştur.GMV kullanıcı grubunun hızlı büyümesi, platform tarafından yaratılan benzersiz değeri doğrulamıştır. Geçen yıl Pinduoduo'nun araştırma ve geliştirme giderleri% 760'ın üzerinde bir artışla 1.12 milyar yuan'a ulaştı.Bu araştırma ve geliştirme giderlerinin de ağırlıklı olarak platform algoritmaları ve büyük veriler için kullanıldığı anlaşılıyor. Şüpheli öğeleri otomatik olarak kilitlemek, ürün kalitesini güçlendirmek ve kullanıcıları iyileştirmek için teknik araçlar kullanıyor. Tecrübe vb.
Strateji açısından, Pinduoduo geçen yıl kasıtlı olarak ortalama birim fiyatı artırmaya başladı ve birçok kullanıcı platformda binlerce yuan karşılığında 3C ürünlerini satın almaya başladı. Tüccarlar giderek daha fazla marka konumlandırıyor ve C2M modeli sayesinde, içinde bulunan tüccarlar, faydaları tüketicilere aktarmak için platformla göreceli olarak işbirliği yapabilir (Costco'nun faydaları üyelere aktarmasına benzer şekilde).
Gelecekte, Pinduoduonun yatırımı, tarımsal ürünlerin konsolidasyonu, 3C ürünlerinin batması ve endüstriyel tedarik zincirindeki değişikliklerle ortaya çıkacak. Kullanıcıları kazanmak için para harcayan diğer platformların aksine, kullanıcıları edindikten sonra onlardan para kazanmanın yollarını bulun. Pinduoduo'nun yaklaşımı, daha fazla insanın karşılıklı fayda için erdemli bir çember kanalı oluşturmasına izin vermek, bu da platformun uzun vadeli rekabet avantajının benzersiz ve daha fazla hayal gücü ile dolu görünmesini sağlayacak.
