Baş hayat sigortası organizasyon yapısı, bir sigorta stratejisine işaret etmek için geçiş, yükseltme ve reform, her şirketin sahip olduğu hareketleri görün
Yeni bir strateji belirledikten sonra, bir sonraki adım genellikle organizasyon yapısı ayarlaması ve koordinasyonu gerektirir.
Son zamanlarda, Xinhua Sigorta duyuru Bazı departmanların fonksiyonlarının optimize edilmesi ve entegre edilmesi planlanmaktadır. Çin komisyonculuğu muhabiri, ilgili ayarlamaların esas olarak bireysel sigorta stratejisi etrafında gerçekleştirildiğini ve eğitim departmanının işlevlerinin bireysel sigorta kanalına ve insan kaynakları departmanına aktarıldığını öğrendi. İkincisi, sırasıyla saha ve iç eğitimden sorumlu, bu da eğitim ve satış arasındaki bağlantıya daha elverişli. Bundan önce Xinhua, riski daha büyük ve daha güçlü hale getirme yönünü belirledi.
Bu yılın ikinci yarısında China Life ve Ping An Life daha büyük ölçekli bir organizasyonel yeniden yapılanma gerçekleştirdi. İlki operasyonel ve savaş odaklı bir organizasyon sistemi kurmak istedi ve ikincisi dijital iş dönüşümünü başlatmak istedi. Ortak bir bakış açısına göre, kişisel sigorta işinin nasıl daha iyi geliştirileceği ve ekibin kaynaklarının değerinin nasıl en üst düzeye çıkarılacağı, önde gelen hayat sigortası kurumlarının yapısal uyumunun temellerinden biridir.
Eğitim işlevi bireysel sigortaya taşındı, Xinhua Sigorta departmanları entegre etmeyi planlıyor
19 Kasım'da Xinhua Insurance, yedinci yönetim kurulunun dördüncü toplantısını yaptı. toplantı "Şirketin Bazı Bölümlerinin Optimizasyonu ve Entegrasyonu Önerisi" incelenmiş ve onaylanmıştır.
Xinhua Insurancenın resmi web sitesine göre, yönetim kurulunun altı komitesi, toplam 28 merkez departmanı ve Hefei küçük ve orta ölçekli şirketler ve 35 şubesi vardır. Merkezde bireysel sigorta satış departmanı, bankacılık işleri departmanı, grup işletme departmanı ve sağlık sigortası işleri departmanı bulunmaktadır. Bölüm.
Xinhua Insurance'ın mevcut organizasyon yapısı
Çin komisyonculuğu muhabiri, Xinhua Insurance'ın departmana bu kez yaptığı ayarlamaların nispeten küçük olduğunu ve optimizasyona odaklandığını öğrendi. Asıl değişiklik, daha önce iç ve dış eğitimden sorumlu olan eğitim departmanının fonksiyonlarının bireysel sigorta kanalına ve insan kaynakları departmanına aktarılması, böylelikle acentelerin eğitimi, personel artışı ve satışların aynı departmana ait olması ve eğitim bağlantı etkisinin artırılmasıdır. Bunların arasında, bireysel sigorta kanalı saha eğitiminden sorumludur ve insan kaynakları departmanı dahili eğitimden sorumludur.
Bu optimizasyon ve ayarlama, bireysel sigortayı daha büyük ve daha güçlü hale getirme stratejisine hizmet eder. Xinhua Insurance, merkez ofiste ve 35 şubede toplam 36.800 çalışanı ile 800 milyar yuan'dan fazla toplam varlığa sahiptir.Bireysel sigorta kanallarının yıllık primi yaklaşık 100 milyar yuan'dır ve bu zaten primler için ana katkı kanalıdır.
2019 yılında, Xinhua Insurance'ın yeni yönetimi, "gelişim" in ana tonunu belirledi. Kişisel sigorta kanalı, ilk yıl satış gücünü güçlü bir şekilde geliştirmek için değişti ve kişisel sigorta ekibi önemli ölçüde büyüdü. Üç sezonun sonunda takım sayısının yıl başından itibaren 80 bin artarak 450 bine yükseldiği, yıl sonu hedefinin ise 500 bine çıkmak olduğu bildirildi.
Kurumun anket tutanaklarına göre, Xinhua Sigorta Şubesi, personel artışına ve gelişimin yönüne, güçlü bir uygulama ve büyük ve güçlü bir ekip planlamasıyla aktif olarak yanıt verdi. Pazardaki çalışan sayısını artırmak zor olduğunda şubeler de finansal yatırımları artırmayı umuyor. Aynı zamanda, şirketin ürün stratejisi de sağlık sigortasına odaklanmadan "aynı anda yıllık gelir sigortası ve sağlık sigortası geliştirmeye" kadar ayarlandı.Bir yandan müşteri ihtiyaçlarına cevap verirken, diğer yandan acentelere daha çok elde edilmeye elverişli daha bol ürünler sunuyor. müşteri.
Personeli artırmaya ve yapmaya ek olarak Tugay Wu'nun yönetiminde, Xinhua Insurance'ın CEO'su ve Başkanı Li Quan, bir keresinde 2019 ara sonuç konferansında, piyasa koşulları değişmeye devam ettikçe, şirketin geçmişte insani gelişmeye olan bağlılığının devam ederken, alt satıra uyum ve riskleri kontrol altında tuttuğunu belirtti. İç politikaları gözden geçirin ve mevcut duruma uygun olmayan bazı politikalarda ek ayarlamalar yapın. "Esas olarak Xinhua Insurance'ın satış kültürünün yeniden şekillenmesine yansıdı ve uyumluluk ve risk kontrolü öncülüğünde ön saflarda çalışmaya yönelik tam desteği vurguladı."
Organizasyonel yapı düzenlemesi için kişisel sigorta
Xinhua Insurance'ın mevcut departman yapısı ayarlamasının kapsamı nispeten küçük olsa da, yapıyı bireysel sigorta etrafındaki ayarlama fikri, endüstrinin birleşik eylemlerini yansıtıyor. Bu yılın ikinci yarısında China Life, Ping An Life vb. Organizasyon yapılarını ayarladılar.Ayar hedefleri farklı, ancak özlerinden biri iyi bir bireysel sigorta kanalı işi geliştirmektir.
China Life, ön, orta ve arka ofis konseptini vurgulayarak organizasyon yapısının ayarlamasını bu yılın ikinci yarısında tamamladı.Genel yön, ön ofisi güçlendirmek, orta ofisi optimize etmek ve arka ofisi düzene sokmaktır. En son organizasyon yapısında, ön büro üç merkez, orta ve arka ofisler alt departmanlarla birlikte 8 bölüm içerir. 30 Departman sayısı eskisine göre azaldı. Ön büroda yeni kurulan büyük bir sigorta iş merkezi, önceki bireysel sigorta pazarlama departmanına dayanıyor ve pazarlama, geliştirme, eğitim ve öğretim dahil olmak üzere altı departmana genişletildi.
China Life'ın son organizasyon yapısı
"Büyük sigorta, değer yaratmak için ana departmanımızdır." China Life Başkanı Su Hengxuan, bir keresinde bu iş merkezinin banka ve sigorta finans planlayıcı ekibini ve tele-pazarlama acentesi ekibini sergi ekibiyle, birleşik yönetimle entegre ettiğini ve pazarlamayı gerçekleştirdiğini söyledi. Atılım, dönüşüm ve yükseltme.
Ping An Life, bu yılın Eylül ayında organizasyon yapısını ayarlayacağını, kapsamlı bir veri tabanlı operasyon dönüşümü başlatacağını ve beş büyük işlevsel merkez ve beş büyük satış bölgesi inşa edeceğini duyurdu.
Ping An Life'ın organizasyon yapısı
Bunlar arasında, kanal yapımı açısından Ping An Life, üç kanala odaklanacağını söyledi: kişisel sigorta, banka sigortası ve "çevrimiçi + bölgesel genişleme". Kişisel sigorta kanalında, acente grubu için birleşik yönetim ve farklılaştırılmış operasyonlar gerçekleştirilir ve aracı ekibini güçlendirmek ve ekibin üretim kapasitesini, gelirini ve elde tutma oranını iyileştirmeye yardımcı olmak için AI + aracıları, uzaktan eğitim ve diğer teknolojik araçlar kullanılır. Yeni kurulan kanal yönetim merkezinde acente yönetimi departmanı, kişisel sigorta destek departmanı ve eğitim ve öğretim departmanı bulunmaktadır.
CPIC Hayat Sigortası açısından, pazarlama ve düzenli ödemeye odaklanan büyük sigortanın 1.0 dönüşümünü tamamladı. Dönüşüm 2.0 aşamasına giren şirket, "üç odak" stratejisini uygulayacak: yön olarak değere odaklanmak, çekirdek olarak takıma odaklanmak ve ödüllere odaklanmak. Destek olabilir.
"Üç Odağı" etkin bir şekilde uygulamak için CPIC Life, yeni döngüde üç yeni ivme yaratmaya çalışacaktır. Bunlardan biri, sistematik tanıtımı güçlendirerek, eğitim ve satış desteğini güçlendirerek, istikrarlı miktar ve yüksek kaliteye ulaşarak ve ekip yapısını sürekli optimize ederek pazarlama ekibi yapısının yükseltilmesini teşvik etmektir.
CPIC Hayat Sigortası Organizasyon Yapısı
Organizasyon yapısı, bireysel sigorta pazarlama yönetimi departmanı, danışmanlık pazarlama yönetimi departmanı, hizmet pazarlama yönetimi departmanı, planlama departmanı ve eğitim departmanı dahil olmak üzere 5 iş departmanına sahip kişisel ticari satış merkezini içerir.
Komisyonculuk Çin, menkul kıymetler piyasası yetkili medyası "Securities Times" altında yeni bir medyadır. Komisyonculuk Çin, platformda yayınlanan orijinal içeriğin telif hakkına sahiptir.Yetkisiz yeniden basım yasaktır, aksi takdirde ilgili yasal sorumluluk takip edilecektir.
İD: Quanshangcn
İpuçları: Komisyonculukta Çin WeChat Borsayı ve en güncel bilgileri görüntülemek için numara sayfasına stok kodunu ve kısaltmayı girin duyuru ; Fonun net değerini görmek için fon kodunu ve kısaltmayı giriniz.
