Bir olay, çevrimiçi trafiğin% 80'ini dönüştürür. Isnor neden bir kanal atılımına ulaşır?
Kantar Tüketici Endeksi, 2017 yılında kozmetik pazarı satışlarının bir önceki yıla göre% 29,3 arttığını ve büyüme trendinin açık olduğunu gösteriyor.
Günümüzde kozmetik kategorisi patlayıcı bir büyüme dönemine giriyor, bu tartışılmaz bir gerçek. Bununla birlikte, olumlu gelişmeye rağmen, renkli kozmetikler çevrimdışı ortamda zayıf büyüme kriziyle karşılaştı. Bunun üç nedeni var: müşteriler daha akıllı hale geliyor, çevrimiçi ile karşılaştırmayı seviyorlar, çevrimdışı işlemler zor; mağaza müşterilerle etkileşimden yoksun ve müşterileri elde tutmak zor; BA profesyonellikten yoksun ve müşterilerle iletişim kurmak zor.
"Üçlü" geliştirme stratejisi karşısında, CS kanalları nasıl kırılmalı?
Uzun yıllardır kozmetik alanında derinlemesine yer alan tanınmış bir kozmetik markası olan Isnor, pazar gelişiminde iyi bir tecrübeye sahiptir.Terminal hakkındaki benzersiz içgörüleri ve öngörüleri nedeniyle, yeni perakende çağında CS kanal pazarlama inovasyonunun öncüsü haline geldi ve terminale yenilikçi formlar uygulamaya devam ediyor , Pazarlama ikilemini aşmak için.
12-16 Ekim tarihleri arasında Isnorun "Renkli Sonbahar · SİZİ SEÇİNİZ" temalı roadshowu, Fujian Eyaleti, Shishi Şehri, Dehui Alışveriş Merkezi'nde gerçekleştirildi ve sonbahar ve kış satış sezonunun başlangıcıyla 860.000 yuan ciro rekoru kırdı İlk savaş.
Çevrimiçi drenaj ve çevrimdışı dönüşüm oranı neredeyse% 80'e varan yüksek
Bugünün zayıf çevrimdışı satışlarında, terminal pazarlamasının başarılı olması için yeterli yolcu akışına sahip olması gerektiğini hepimiz biliyoruz. Ama gerçek şu ki, son yıllarda e-ticaret ve sosyal pazarlama platformlarının yükselişi birçok offline tüketici grubunu elinden aldı.Termine gelen mobil pazarlama faaliyetleri tüketicileri nasıl çevrimdışına çıkarabilir?
Isnor bununla başa çıkmanın bir yolunu buldu.
2016 gibi erken bir tarihte, mağazaların azalan yolcu akışı sorununu çözmelerine yardımcı olmak için Isnor, mobil satışlar için yeni bir "mobil İnternet + kozmetik" modeli oluşturmak için iki büyük veri tabanlı pazarlama şirketi ile art arda işbirliği yaptı.
Isnorun hareketinin, etkinliği yaymak için WeChat platformunun etkileşimli pazarlama eklentisini kullanmaya kararlı olduğu anlaşılmaktadır. Mekanizma, "kullanıcılar çevrimiçi satın alma işlemleri için ödeme yapar ve ürünleri çevrimdışı alır". Temel, aktif çevrimiçi tüketici gruplarının mağazalara geri dönmesine izin vermektir. Mağaza yolcu akışındaki büyümeyi hızla artırın.
Bu tanıtım gezisi için Isnor, bu yeni tip hareketli pim drenaj moduna devam etti. Sorumlu ilgili kişi, roadshow başlamadan önce Isnor'un ilk olarak bir satış öncesi pazarlama eklentisi kurduğunu, etkinlik bilgilerini yayınladığını ve WeChat Anlarına yaydığını duyurdu.
Isnor'un mağazalarda canlı yayın yoluyla yeni bir ürün satma deneyimi yaratmak için "tüm insanların çevrimiçi mağazalarında canlı yayın" biçimini benimsediğini ve BA'nın canlı yayın yoluyla üyelerine ve hayranlarına ürün tanıtmasına olanak tanıdığını ve böylece her katmanın Marka pazarlaması ve promosyonunun taşıyıcısı, kendi topluluğunu yaymaya, böylece BA'yı bir İnternet ünlüsü haline getirmeye ve nihayetinde mağaza satışlarını artıran evrensel bir İnternet ünlüsüne ulaşmaya gider.
Öyleyse, çevrimdışı çevrimdışı yönlendirmek için canlı akış yoluyla çevrimiçi ürün satma modeli ne kadar etkili?
Öncelikle bir dizi veriye bakalım: Isnow, sadece 6 gün içinde 2.361 takipçiyi çekmek için yukarıda bahsedilen dinamik satış modeline güvendi; 5 günde 1.800'den fazla müşteri mağazaya geri döndü ve dönüşüm oranı% 80'e yakındı.
Isnor'un yeni dinamik satış modelinin tüketicileri çevrimdışına dönmeye teşvik etmedeki etkisi ve etkinliği açıktır.
Yüksüz güzelleşin, Isnor makyajı aynı zamanda bir cilt bakım ürünüdür.
Yeni dinamik satış modeline ek olarak, lüks ve lüks duygusu ile yeni ortaya çıkan yeni ürünlerden oluşan makyaj şovu, Isnor'un roadshow'unun bir diğer öne çıkan özelliği.
Road show etkinliğinde Isnow, birçok genç tüketiciyi denemeye hevesli hale getiren iki ürün, bir yastık fondöten ve ruj içeren hafif lüks ışıltılı serisinde yeni bir görünüm yaptı.
Şimdi, tüketimin artmasıyla birlikte, tüketicilerin cilt bakımına olan talebi cilt bakım ürünlerinden renkli kozmetik ürünlerine yayıldı ve tüketiciler daha çok doğal, sağlıklı ve kimyasal içermeyen kozmetik içeriklerin peşinde koşuyor. Buna dayanarak Isnor, tüketici ihtiyaçlarını karşılamak için hafif, lüks, parlak yastıklı bir sıvı fondöten piyasaya sürdü.
Hafif lüks rujun ambalaj tasarımı, genç tüketicilerin moda ve güzellik arayışını büyük ölçüde tatmin etti. Çin'deki ilk altıgen ruj olarak, soğuk gümüş ayna ve sıcak kırmızı eğri çarpışarak görsel bir etkiye neden oluyor.Ortadaki Isnor'un kuğu şeklindeki LOGO'su markanın cazibesini daha da gösteriyor ve insanlara zarif ve asil bir duyusal zevk veriyor.
Elbette, makyaj söz konusu olduğunda, "deneyim yok, satış yok", Isnor derinden kabul ediyor. Bu nedenle Isnor, hayranları için makyaj deneyimi ürünlerini uygulamak için birçok birinci sınıf ünlü kraliçe stilisti özel olarak yol şovu sitesine davet ederek hayranların 3 dakika içinde kendi kişiselleştirilmiş makyajlarının keyfini çıkarmasını sağlayarak satışları artırdı.
Modaya uygun ve havalı sosyal oyun gençleri mükemmel şekilde tutar
Bu yıl, Isnor'un gelişim ve yeniliğinin altıncı yılı.
Isnor, kuruluşundan bu yana, genç moda makyajından hafif lüks moda makyajına kadar marka ve ürün düzeyinde sürekli olarak güncelleme ve yineleme yaptı. Ancak hangi tarzda konumlandırılırsa yerleştirilsin, Isnor her zaman genç kadınlara yüksek kaliteli, kişiselleştirilmiş ve daha moda makyaj ürünleri ve hizmetleri sunmakta ısrar ediyor.
Son teknoloji ürünü bir kozmetik markası olarak Isnor, markanın sağlıklı ve istikrarlı gelişimini sürdürür, terminal yapımına önem verir ve müşterilerine eksiksiz bir SI sistemlerinden ürünlere, mobil pazarlamaya ve servis ekiplerine kadar eksiksiz bir hizmet yelpazesi sunmayı taahhüt eder.
Ancak, Isnor'un terminallere yaptığı vurgunun, çevrimiçi sosyal etkileşime dikkat etmediği anlamına gelmediği belirtilmelidir. Aksine, Isnor müşterileri mağazaya çekmek için çok kanallı sosyal oyunu kullanmayı seviyor ve bu şekilde mağazanın alışveriş rehberleri ile tüketiciler arasında gerçek zamanlı bağlantılar kurmasına yardımcı oluyor ve fiziksel mağazanın düşük maliyetle mobil cihazlara ulaşmasına yardımcı olmak için fan operasyonunda iyi bir iş çıkarıyor.
Bu roadshow etkinliğini örnek olarak ele alırsak, roadshow öncesi ülke çapındaki çevrimiçi ünlü canlı yayın satışı, tüketicileri çevrimiçi sosyal etkileşim yoluyla terminal mağazalarına getirmektir. Buna ek olarak, genç tüketicilerle derinlemesine ve yakın etkileşimi güçlendirmek için Isnor, karayolu şovu sitesinde sahneye dayalı bir moda oyun topluluğu kurdu; 10 saniye oynamak için "sallama" özelliğini kullanarak, popüler kafelerin fotoğraflarını çekerek ve önemli noktaları vitrine çıkardı. Çeşitli havalı oyun biçimleri gençleri mükemmel şekilde tutar.
Yenilikçi mobil pazarlama modeline ve yeteneklerin ve roadshow'ların canlı yayınlanması gibi detaylı yönetime güvenen Isnor, 2018 yılında kanalda marka prestijini sağlamanın yanı sıra, kanalın yerli marka değeri algısını da tazeledi. Yine satış büyümesi sağladı. Daha sonra, Isnor asıl amacı koruyacak, terminal çıkışlarının sıralamasını ve yapımını daha da iyileştirecek ve ilk makyaj kampına doğru yürümeye devam edecek.
... 1 kişinin bu makaleyi okumasını bekleyin
