Önümüzdeki 5 yıl içinde nasıl para kazanılır?
Eksiksiz Notlar · İş Modeli
Bu makalenin kalitesi: + Lezzet: Bira Yulafı
Not almaya davetlisiniz, okumadan önce düşünün:
- İş modeli nasıl tanımlanır?
- İş modeli yeniliğinin gücü nedir?
1994, Çin'in İnternet'e resmen katıldığı ilk yıldı ve Çin'de İnternet çağının başlangıcı için önemli bir zaman düğümü haline geldi.
Ticari medyada veya iş alanındaki akademik araştırmada, "iş modeli" anahtar kelimesi 1995'ten beri artmıştır.
Bugün gördüğümüz, insanların hayatlarını derinden etkileyen uygulamaların çoğu, aslında zamanın bu noktasından sonra ortaya çıktı.
1994, iş modeli inovasyonu açısından neden tüm dünya için bir dönüm noktası oldu?
Şimdiye kadar, Batı araştırma alanları da dahil olmak üzere Çin'de iş modeli yeniliği açıkça tanımlanmamıştır.
"Herkesin iş modelini daha net bir şekilde anlamasının bir yolu var mı?" Bu aynı zamanda düşündüğüm bir soru.
Her zaman inandığım bir cümle: En iyi teori kısa olmalı.
Başka bir deyişle: yönetim teorisinin değeri, karmaşık dünyayı tanımlamanın en basit yoludur.
1. İş modeli: iş modeli
"Yeni İş Modeli" kitabı bir şirketin neredeyse tüm ayrıntılarını anlatıyor. İş modelinin doğası hakkında net bir anlayışınız varsa, bu kitabı okumaktan çok şey kazanacaksınız.
Dünyada iki özdeş yaprak olmadığını ve dünyada tamamen aynı olan iki şirketin olmadığını göreceksiniz.
Bu ne anlama geliyor? İş modelinin özünü anlamıyorsanız, şirketinizi analiz etmek için bu iş modeli tuvalini kullanabilirsiniz. Sonuç olarak, benzersiz bir iş modeli oluşturacaksınız. Ancak anlayış eksikliğimden dolayı "Yapmama gerek yok, ben zaten eşsizim" tepkisi oluştu ve bu ters gitti.
Aslında, sözde iş modeli bir iş modeline bölünebilir.
1. İşlemin niteliği
Modern toplumda tüm ticaret, piyasa ekonomisi sisteminde gerçekleşir. Piyasa ekonomisinin temel özü işlemdir. Davranışın arkasında gördüğümüz şey işlem davranışıdır. İşlemin özü şudur:
Talep ve değer.Karşılık gelen ihtiyaçlar değerli olacaktır, ancak değer, ihtiyaçların karşılanacağı anlamına gelmez. Şirket olarak değer sağlamak kar elde etmektir, ancak değer talebini nasıl karşılayabiliriz?
İş modelinin üç temel unsuru da temel özelliklerdir:
Değer, gelir, işlem süreci.Temelde, bu üç soruyu yanıtlamak aslında "iş modeli nedir?" Bu üç unsur olduğu sürece, esasen bir iş modeli tanımlanabilir.
Neden modelden bahsetmeliyiz? Çünkü Mod, özü görünümden görebileceğimiz ve onu bir model olarak özetleyebileceğimiz anlamına gelir. Ve gerçek dünya, basit şeylerin üst üste binmesinden başka bir şey değildir.
Sadece yüzeye bakarsanız, onu basit bir şekilde tarif etmenin bir yolu yoktur.
2. Gelir
Gelir, nasıl dönüştüğümüzü belirler. İlk soru: İnsan toplumu bir piyasa mübadele mekanizması kurduktan sonra, bundan hoşlanan, ödeyen.
Bugün gördüğümüz işlerin çoğunun arkasında, "yün domuzlardan çıkar ve köpek öder."
"Köpek" için profesyonel terime üçüncü şahıs denir. "Üçüncü şahıs ödemesi" yanılsaması genellikle İnternet bağlamında üretilir ve biz bunu karşılaştıracağız. Sözde özgür doğa, bilseniz de bilmeseniz de üçüncü şahısların olmasıdır.
Bu ücreti üçüncü bir taraf ödediği için, ücretsiz bir posta kutusu kullanabilir ve haberlere ücretsiz göz atabiliriz, çünkü reklamveren bunun karşılığında zaten ödeme yaptı.
Durum 1: Opentable, Kuzey Amerika'daki en büyük sipariş web sitesi
Bu platform aracılığıyla yemek sipariş etmek için restoranların, restoranların yeni ürünlerin tanıtımını tamamlamasına yardımcı olacak destek sistemini kurması gerekir.
Halka açılmak için bir IPO yaparken iş modellerini tanıtmaları gerekir.Gelir kaynaklarının% 5'i ilk kurulum ücretinden gelir, bu da restoran tarafından kurulacak sistemin ödenmesi gerektiği anlamına gelir.
Ancak gelirin bu kısmı, tüm gelir kaynağının küçük bir bölümünü oluşturur.
Ücretsizse, bu restoranlar muhtemelen onu kullanmak istemiyordur, neyse, ücretsizdir. Bu durumda, sonunda pek çok insan aslında müşteri olmayacaktır.
Müşterileri ayırt edebilecek yalnızca% 5'lik bir sembolik ücrete ihtiyaç duyulmaktadır, ancak asıl etki kullanıcıların gerçekliğini gözlemlemektir.
İnternet ortamında bile, ücretsiz her zaman iyi değildir. Ücretsiz, yalnızca bu müşteri talebine hizmet etmenin marjinal maliyeti sıfıra yakın olduğunda iyidir.
Bununla birlikte, marjinal maliyet göz ardı edilemezse, gerektiğinde, kısmi hizmet ücretlerinin sembolik bir masrafı da geçersiz müşterileri çıkarabilir ve böylece müşteri edinme maliyetlerini düşürür.
Örnek 2: Gillette tıraş bıçağı satıyor
Gillette eskiden bıçak tutucusu ve bıçağıyla birlikte tıraş bıçağı satardı.Bu ürün arasında bıçak tutucusu en pahalıdır ve bıçak görece ucuzdur ama gerçekten karlı.
Gillette, satışları canlandırmak için çok önemli bir iş modeli yeniliği yaptı: bıçak tutucuyu bıçaktan ayırmaya çalışın.
Maliyetin altında yüksek fiyatlı unsurlar satmak, daha sonra "jilet modeli" olarak adlandırdığımız şeyi yarattı. Bunun özü, sunduğumuz ürün veya hizmetleri maliyet ve kullanım sıklığına göre sınıflandırmaktır.
Takım tutucunun fiyatı yüksek ve maliyeti yüksektir, ancak kullanım sıklığı düşüktür ve satın alma sıklığı düşükken bıçak düşük maliyetlidir, ancak değiştirme sıklığı yüksektir.
Daha sonra, yüksek maliyetli ve düşük kullanım sıklığını düşük maliyetli ve yüksek frekansla değiştirmemiz ve müşterileri çekmek için bunu daha düşük maliyetli bir yola entegre etmemiz gerekiyor.
Tıraş makinesi modelinin ilk varyantı, ürün bölme ile ilgilidir ve ikinci varyant, bir kısmı akışı çekerken diğer kısmı gerçekleştirmesi kolay olacak şekilde akışı ve para kazanmayı bölmektir.
Örnek 3: Yemek sektörü
Örneğin, catering endüstrisinde beyaz minnow oldukça pahalıdır, bu nedenle bunu gerçekleştirmek için diğer yemekleri kullanın; veya sipariş vermek daha ucuzdur ve içeceklerden para kazanmak.Örnek 4: Yazılım endüstrisi
Yazılım sektöründe önce bir deneme sürümü yapın, deneyebilirsiniz, oyunlar ve işlevsellik içeren yazılımları kullanabilirsiniz, ancak genellikle bu yazılımın bazı kısıtlamaları vardır.
Örneğin, yalnızca 3 ila 7 gün oynayabilirsiniz veya yalnızca ilk 100 seviyeyi oynayabilirsiniz veya bazı sahne eşyaları kaybolur, bu da başkalarını yenemeyeceğinizi hissetmenize neden olur ve sonra çeşitli yollar düşünebilirsiniz.
Bu sürüm trafik içindir ve mümkün olduğunca çok sayıda kullanıcıyı çekmek ve geliştirmek içindir.
Bunun gerçekten iyi olduğunu düşündüğünüzde, sonraki bölüm farkındalığın parçasıdır. Örneğin, genellikle verileri çalıştırmamız ve bazı istatistiksel analizler yapmamız gerekir. Veri miktarı belirli bir seviyeye ulaştığında, deneme sürümü çalışmayacaktır.
İstatistiksel analiz yazılımında SPSS'nin ("İstatistiksel Ürünler ve Hizmetler Çözümleri" yazılımı) temel modülleri nispeten ucuzdur ve şu anda birçok kişi bunları kullanmaktadır, ancak içerisindeki özel modüller çok pahalıdır, ancak bunları kullanmanız gerektiğinden gerçekleştirilebilirler. .
3. Hizmet odaklı üretim
Ürünlerde ve imalatta genellikle bir terim vardır: Üretime hizmet etmek.
Yıllar önce, IBM ve Rolls-Royce gibi şirketler, ürün satışlarına bel bağlayan şirketlerin gelir kaynaklarının yarısından daha azını oluşturuyordu. Çoğu ürün tabanlı genişletme hizmetlerine güveniyor ve ürünlerin kendisi daha düşük olacak. Maliyet müşteriye satılır ve hizmet kısmı gerçek gerçekleşmedir.
Bu, imalatta çok yaygın bir stratejidir.
Örneğin, ekipman fabrikanıza monte edilmişse, iki taraf ekipmanı çalıştırmak için bir ortak girişim kurabilir veya ekipmanı çalıştırıp faturayı her ay sizinle birlikte ödeyebilirim.
Aylık olarak piyasa fiyatına göre ödeme yaparsınız, sadece ekipman için çok düşük bir giriş ücreti ödemeniz gerekir ve geri kalanı aylık olarak kapatılır.
Müşteriler için bu, nakit akışı üzerindeki baskıyı büyük ölçüde hafifletir; şirketler için, ekipmanın erken amortismanı nispeten hızlıdır ve erken karlar çok çekici olmayacaktır, ancak zaman ne kadar uzun olursa, daha sonra kar o kadar yüksek olur.
Ekipman satan bazı üreticiler için, geçmişte riski azaltmak istiyorlarsa, bunun için aldığım peşinat çok düşük olmamalı ve giriş engeli kaldırılmalıdır.
Çünkü en kötüsüne hazırlanmak zorundayım: yanlış yönetilebilir ve hatta peşinat bana zamanında ödeme yapamayabilir; aynı zamanda ekipmanı satabilir ve hatta satabilir.
Mevcut oyun, sistemi üzerine kurmaktır ve çevrimiçi tutulmalıdır ve kurulu GPS satılan tüm ekipmanın çalışmasını uzaktan izleyebilir.
Bu durumda, diğer tarafın kaçması veya kısa nakit akışı konusunda endişelenmesi konusunda endişelenmeme gerek yok. Bana hiç para ödemediğim için, uzaktan kapatmam gerekiyor.
Çoğu kullanıcı, aylık ücret ödendiğinde ve cihaz açıldığında bu modu hala kabul eder.
Zamana dayalı bölümleme, esas olarak zaman boyutunu gelir akışlarının düşüncesine dahil eder ve başlangıçta görece yoğunlaşan gelir akışlarını belirli bir zamanda belirli bir noktada yeniden tahsis eder. Bu, modern anlayışımızın, özellikle reel ekonomiyi destekleyen finansal yeniliklerin temelidir.
ABD otomobil endüstrisi kapasite sorununu seri üretim montaj hatlarıyla çözdükten sonra, bir başka önemli yenilik takip etti: ABD otomobillerinin çoğu taksitle satın alındı.
Tüketici finansmanında taksit ödemeleri gibi bugün gözlemlediklerimiz de dahil olmak üzere, esasen zamana dayalı dağıtımlardır, bu da zamanın çok erken bir noktasında ödenmesi gereken ücretleri bir şekilde gecikmeye dönüştürür. segmentasyon.
Reel ekonomi, onu finansal niteliklere dönüştürmek için yenilikçi bir iş modelleri oyununa sahiptir ve finansal niteliklere dönüşümün çoğu zaman çizelgesine dayanmaktadır.
Bundan bahsetmişken bulacaksın:
Aynı iş modeli geçirgen olabilir ve belirli bir endüstri alanında veya belirli bir işletme türünde görünmesi gerekmez.Farklı endüstrilerde ve farklı işletmelerde farklı şekillerde var olabilir, ancak özü aynıdır .4. Zinciri basitleştirin
Bazen mevcut sınırlamaları aşmak zorunda kalıyoruz, çünkü birçok iş modeli, özellikle çığır açan iş modeli yenilikleri büyük değere sahip, ancak hepsi o zamanlar imkansız olarak görülüyordu.
Ve mevcut kaynaklarla ve mevcut durumsal koşullarla başarılması imkansız olan bu tür şeyler, tam da iş modelinin cazibesi.
Ademi merkeziyetçilik daha geniş bir eğilimdir ve herhangi bir endüstrinin gelişiminin erken aşamalarında normal evrimi çok uzun bir zincir oluşturacaktır. Bununla birlikte, bir tür yenilikçi var, tek yapması gereken zinciri basitleştirmek.
Tüm iş modeli yenilikleri iki hedefe ulaşmayı amaçlamaktadır:
İlk hedef, maliyetleri düşürüp düşürmeyeceğidir; İkinci hedef, maliyetleri düşürmeden daha verimli olup olamayacağıdır.Mike Dell nasıl başladı? Doğrudan satış modeli.
Doğrudan satış modeli ondan önce vardı, ancak bilgisayar satış sektöründe doğrudan satış iş modelini kullanan ilk kişi oydu.
İnternetin gelişmesiyle birlikte Dell zinciri basitleştirdi ve tasarrufları müşterileri ile paylaştı.Aynı kalitede ürün daha ucuz olabilir.
Bu fayda paylaşım modeli sayesinde tüm zinciri daha verimli ve daha düşük maliyetli hale getirir. 5 yıl içinde şirketi başarıyla halka açıldı ve bilişim sektöründe de bir efsane haline geldi.
Herhangi bir sektörde satış kanalı bir zincir olmalıdır. Bu tür bir oyun aslında Çin'de var.
Finans sektörü gibi. Geçmişte, menkul kıymet alıp sattığımızda, işlemi yapmak için genellikle kartı kaydırmak için iş ofisine gitmemiz gerekiyordu ve en erken formu doldurmamız gerekiyordu.Şimdi bu endüstriler değişti, biz buna "şeffaflık eğilimi" diyoruz, bu ademi merkeziyetçilik. Her şey APP'de, bankanın nerede olduğu önemli değil, sadece hizmetini istiyorum. Bu büyük bir trend ve yeni bir iş modelidir.
Bölgeselleşme adı verilen ve endüstriyel uygulayıcıların fabrikalaşma dediği başka bir kategori daha var.
Amerika Birleşik Devletleri'nin ilk günlerinde Smithfield (bir gıda şirketinin adı) adında bir şirket vardı.Sektörün ilk günlerinde, sığırlar dağınık bir şekilde yetiştiriliyor, sonra ayrı ayrı kesiliyor ve temelde yakınlarda satılıyordu.
Merkezi olmayan sistemin doğal bir dezavantajı vardır: büyük ölçekli bir şirket ve verimlilik yoktur, o zaman yoğunlaşmalıyız.
Bu nedenle o dönemde kurulan tüm firmalar merkezi kesim yaptılar, kesimden sonra lojistik soğuk zincir kurulacaktı ancak soğuk zincir yeterince verimli olamadığı için depo tipi bir depolama merkezinin kurulması önerildi.
Bu fabrika modeli artık birçok alana nüfuz etti.
Montaj tarzı 1960'larda inşaat sektöründe ortaya çıktı. Mevcut inşaat modellerinin tamamı yerinde modellerdir ve hepsi yerinde tamamlanmıştır: inşaat, çelik parçalama, çerçeve yapımı ve ardından dökme, emek yoğun bir endüstridir.
Tıpkı Vanke , Ülke genelinde çok sayıda gayrimenkul olsa bile tek tek inşa edilmeli, önce satın alımı birleştirmek daha iyidir. Ancak prefabrik bir evde yapılan ana işlerden biri, tasarlanan prefabriklerin fabrikada birleşik üretimle montajını ve dökülmesini tamamlamaktır.
Bu şekilde bir ev inşa etmek, şantiyede bu kadar çok işçi ihtiyacını ortadan kaldırır.Maliyeti öncekinden yaklaşık% 30 daha düşüktür.Hız hayal edilemeyecek kadar hızlıdır, bu nedenle çok verimlidir.
KFC McDonald's aslında yeniden tasarlanıp yarı mamul haline getirildi ve aslında tüm değer önerisiyle belirlenen son adıma ulaştı.
5. Ekonomiyi paylaşmak
Açıkçası, yerli bisiklet paylaşımı aslında gerçek bir paylaşım değil, paylaşım ve kiralama arasında melez bir model.
Aracı bir platform olarak, hizmetleri ve değerli kaynakları sağlayan ben değilim, oradaki talep eden de değilim.Başkalarının ihtiyaçlarını daha verimli karşılamak için sadece çevrimiçi kaynakları entegre ediyorum.
Paylaşım ekonomisi modeli, atıl kaynakları, çekirdeği olan yüksek verimlilikle entegre etmekle ilgilidir.
6. Dış Kaynak Kullanımı
IKEA tam da böyle bir oyun.
Önceki mobilyaları oynamanın sadece iki yolu vardı. Birincisi, yaptığımı kabul edebilirsin ve onu benimle alabilirsin; diğeri, onu özelleştirebilirsin ve ben de yapmana yardım etmek için evine gideceğim.
Ancak IKEA üçüncü oyundan çekildi:
Tüm mobilyalar tabak şeklinde tasarlanmış olup, nakliye sırasında şekillendirilmesine gerek yoktur.Evinize geldikten sonra profesyonel bir usta kurulumu tamamlayabilir, fark servis maliyetinde yatmaktadır. Bu, verimliliği büyük ölçüde artırır.Ancak daha büyük resme bakarsanız, tüm iş modellerinin teorik olarak iyileştirilmiş verimliliği var.
7. Çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon
Hema Xiansheng'in ortaya çıkmasından önce, normal perakende mağazalarının yıllık ping etkisi (ping alanı başına ne kadar satış üretebilir: ciro ÷ sayaçların işgal ettiği toplam ping sayısı) yaklaşık 15.000 idi, ancak Hema Xiansheng 56.000'e ulaştı.
Geleneksel perakende modelinde çevrimiçi satış yoktur. Tüm perakende satışlar mağaza içi satışlardır, ancak Hema Xianshengin oynayışı, daha büyük miktarda çevrimiçi satışları tetiklemek olan mağaza içi satışlara eşdeğerdir. çekirdek.
Neden 30 dakikada üç kilometrelik bir yarıçapı geçelim? Çünkü üç kilometrelik 30 dakika içerisinde özel soğuk zincir taşımaya gerek olmadığı anlamına gelir. Kapsama daha genişse, maliyeti artıracak özel ekipman gerekir.
APP neden zorunludur? Çünkü ancak bu şekilde herkesin Hema Xiansheng'in yeni perakendesini kabul etmesini sağlayabiliriz.
Güven duygumuz sadece ikisinden kaynaklanıyor:
İlki benim kişisel deneyimim;
İkincisi, eğer birçok insanın bunun iyi olduğunu söylediğini anlarsam, güvenim doğal olarak artacaktır. Hele benimle aynı çevrede olmayanlar güzel şeyler söylüyorsa kesinlikle bu şeyin iyi olması gerektiğini düşünüyorum.
Bu nedenle, oynanışı aslında tüm süreci yeniden yapılandırmak için bir O2O yöntemi kullanıyor.
O2O'nun aslında iki stratejisi vardır: biri tamamlayıcıdır ve diğeri yanlış hizalanmıştır.
Hema Fresh tamamlayıcı stratejiler kullanır; En eksiksiz ve verimli iş süreci haline gelmek için çevrimiçi ve çevrimdışı birlikte birleştirilmelidir .
2. Kullanıcı değeri nasıl genişletilir?
Şimdi bir iş modeli düşünürsek, kullanıcılara verdiğiniz değeri nasıl genişletebiliriz ve neleri genişletebiliriz? Bir sıralama yapabiliriz.
1. Farklılaşma oluşturun
Şirketiniz ne sağlar ve kullanıcıları memnun etmek için ne kadar değer sağlarsa sağlasın, düşünebileceğiniz ilk yönlerden biri ne tür farklılaştırılmış bir değere sahip olabileceğinizdir ve bu tür bir farklılaşma, müşterilerinizin açıkça algılayabilmesi ve Değerini kabul edin.
Örneğin "Game of Thrones" un beşinci sezonunda, oynanamadan dört bölüm sızdırıldı ve çevrimiçi indirme sayısı günde 100 trilyonu aştı. Bunun çok çarpışan bir şey olduğu gerekçesine dayanıyor, ancak sonunda çok büyük bir etkiye neden olmadı, çünkü esas olarak sızdırılan sürüm ve orijinal sürüm açıkça görüntü kalitesinde farklı.
Bu bir farktır. Rakiplerinizle aranızdaki farkı bulabilir misiniz? Sağlayabileceğiniz değer budur. Bir fark yoksa bu farklılığı güçlendirmek daha da gerekli. Ancak bu fark, işletmenin bakış açısından değil, kullanıcının bakış açısından olmalıdır.
2. Maliyet performansını optimize edin
Özellikle zamanımızla ve büyük çevremizle bir ilgisi olduğunu vurgulamamız gerekiyor. Geleneksel piyasa yapısı üst düzey, orta ve alt uçtur ve üçü arasındaki değer genellikle yanlış hizalanmaz.
Ancak ekonomik daralma döneminde, kamu iktisadi teşebbüsleri bile sosyal maliyetleri göz önünde bulundurmak zorunda kalıyorlar, kendi maliyet baskıları var, bu yüzden maliyet ve maliyet kontrolüne dikkat edecekler.
Ortadaki üst katman tarafından sıkıştırılırsa, basınç alt katmana aktarılacak, alt uç problemlerle karşılaşacak ve maliyet kontrol kabiliyeti en uç noktaya ulaşılmadığı sürece alt uç ezilecektir.
Ama daha önemli olan ne?
Son 10 yılda yapılan araştırmalar, şu anda, özellikle gelişmekte olan ekonomiler arasında, büyüme potansiyelinin ve en hızlı büyüme oranının esas olarak ortada olduğunu kanıtladı.
Tüm küresel ekonomi toparlanma aşamasına girmediği sürece (temel olarak küresel toparlanmanın önümüzdeki beş yıl içinde gerçekleşmesinin olası olmadığı sonucuna varılabilir), bu fiyat / performans oranının olacağı anlamına gelir. En önemli rekabet gücü aynı zamanda en büyük değer fırsatıdır.
Maliyet performansı nedir?
Aynı kalitede nihai maliyete ulaşmak mümkün müdür? Fiyat daha düşük olabilir mi? Aynı fiyata sipariş en iyisi olabilir mi? Ancak bu duruma ulaşıldığında uygun maliyetli yolu seçebiliriz.
Uygun maliyetli rotayı izleyen herkes, herkes tarafından tanınan çok net bir değer noktasına sahip olmalıdır. Şu dayanak noktasını düşünün: Ya donanım rakibin donanımı ile aynıdır ve maliyet ondan çok daha düşüktür ya da benim maliyetim rakiple aynıdır, ancak kalitesi rakibinkinden daha yüksektir. Yaptığımız değer çıpası budur.
Huawei denizaşırı pazarlarda nasıl hayatta kalıyor? Avrupa pazarına girin ve taşıma fiyatı ile kalite arasında nihai bir denge sağlayın.
Temel olarak, eğer benim gibiyseniz, fiyatınız asla benimkinden düşük olamaz diyebilirsiniz. Tersi de doğrudur, eğer fiyatınız benimki ile aynıysa, maliyetiniz asla benimkinden düşük olmayacak ve varlığınız asla benimkinden daha iyi olmayacaktır. Bu, Avrupa'daki gelişiminde çok önemli bir faktördür.
Uygun maliyetli rotayı kullanmak istiyorsanız, en azından iki şeyi düşünmelisiniz: Bağlantı noktanız nedir? Maliyeti ne kadar düşük tutabilirsiniz ya da aynı koşullar altında kalitesini nasıl koruyabilirsiniz?
İş modeli, güçlü yönlerinden biri olan büyüme tavanını kırmaktır.
Sektör ölçek olmadığını düşünürse yapılamaz. Eğer geçebilirseniz, bu sektöre girebileceğiniz ve muhtemelen lider olacağınız anlamına gelir.
3. Uzun kuyruk talebi
Prim nereden geliyor? Neden prim alabiliyorsun?
Uzun kuyruğun ihtiyaçlarını karşılamak için en modern kuralları uygulamalıyız.
Oldukça farklı talep dağılımı koşulu altında, ölçek ekonomilerini takip etmek için, sözde baş veya en büyük "iki-sekiz ilkesini" yakalayacağız, ancak sözde% 80 aslında% 80 değil ve çoğu hala Uzun kuyruk etkisi.
Uzun kuyruğun en erken ve en tipik kullanımı Amazon'dur. Çevrimiçi, kitap ve müzik CD'leri satmaya başladı.
Sadece birkaç kişiye niş olan bu müzik ve kitaplar, normal kitapçılarda normal bir modda dağıtılmak isteyeceklerdir. Amazon'un yaptığı şey, satmak istememen, ama ben yapıyorum, geliyorum.
Bu nedenle, aslında oldukça ayrık talebi karşılar, yani tek bir miktar çok büyük değildir, ancak birlikte büyük bir talep hacmi olacaktır. İnternetin gelişmesiyle bu tür fırsatlar artmaktadır.
Vaka: Amerika Birleşik Devletleri'nde "Planet Fitness"
Genel olarak konuşursak, önceki spor salonları daha profesyonel eğitime ve onlara rehberlik edecek profesyonel koçlara ihtiyaç duyan insanlara yöneliktir, bu nedenle, genellikle kasları gösterirler ve insanları çekmek için profesyonel zindeliği vurgularlar.
Ancak Amerika Birleşik Devletleri'ndeki fitness endüstrisinin istatistiklerinden, profesyonel spor salonunun zindeliğe ihtiyaç duyan kişilerin% 30'unu kapsayabildiği ve kalan% 70'in fazla profesyonelliğe ihtiyaç duymayanlar için olduğu görülmektedir. Sağlıklı.
Yani neredeyse hiç bire bir fitness koçu hizmeti yok. Profesyonel fitness sporcuları gibi fitness için yemek zevkinden fedakarlık etme istekliliği, insanların% 70'inin gerçek ihtiyaçlarını karşılamıyor, anladığı şey bu.
Uzun vadeli talep, birçok iş modeli yenilikçisinin gözünde bir fırsattır. Pinduoduo'nun ahlaki yargısını bir kenara bırakırsanız, Pinduoduo'nun yaptığı şey, uzun kuyruğun ayrı ve dışlanmış ihtiyaçlarıdır.
Sosyal girişimcilik diye bir kategori var, bir yandan hayır işi yapmak için iş modellerini kullanıyor, diğer yandan yapmak istediğiniz parayı kazanmak için. Dahası, para kazanmak, kamu refahını gerçekten sürdürmek için en iyi temeldir.
Tamamen bağışlara dayanarak, bu geleneksel modeldir.
Süpermarkette avokadonun fiyatı ucuz değildir Nakliye maliyetleri ve ekim maliyetleri açısından bu kadar yüksek bir fiyata ihtiyaç duymaz ancak bu kadar yüksek bir fiyata satılabilmesinin sebebi sağladığı katma değerdir ve bu değer Şekle sokun.
Yıllar geçtikçe, en büyük uluslararası üreticiler avokadoları "elit" bir imaj yaratmak için kullanıyorlar.
Genel olarak konuşursak: Avokado tüketmeyi seven insanlar, onlar tarafından yaşam kalitesini gözeten, sağlık peşinde olan ve aynı zamanda yeterli ödeme gücüne sahip kişiler olarak tasvir edilirler, toplumun seçkinleridirler.
Yani böyle bir insan olduğumu kanıtlamak için avokadonuzu tüketmem gerekiyor ve avokado tüketerek kendimi bu kadar seçkin olduğuma başarıyla ikna ettim.
Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa'da avokado satışlarının iyi olmasının nedeni budur.
İnsanlar neden prim ödemeye istekli?
İnsanlar neden her zaman prim ödemeye isteklidir? Değeri nerede? Bu çağda, yapmamız gereken şey, nasıl sade ve yüksek anahtar olunacağıdır.
Düşük anahtar, çünkü bu ekipmanın bir hiyerarşi ve derece duygusu var.
Kıyafet tasarımı şöyle. Polarize. Bir ucu aşırı yüksek profil içindir. Logo çok büyük olacak şekilde tasarlandı ve onu giysinin yarısı yapmak için sabırsızlanıyorum; ancak kendi logonuzdan korktuğum için onu küçültme eğilimi de var. Büyük olmak utanç verici.
Ürünün işlevsel değeriyle hiçbir ilgisi yoktur, verilen değerdir. Bu kısma verilebilecek değer, iş modelinde keşfedebileceğimiz şeydir.
Zaman değişkenini nasıl değerlendirebilirim?
Zaman, iş modellerinin tasarımında her zaman çok örtük bir değişken olmuştur ve bu nedenle, hissetme olasılığımız daha yüksek olan mekansal değişkenlere kıyasla zamanın değeri genellikle göz ardı edilmektedir.
Nasıl kazılır?
- Parçalanmış zamanın değeri
Yaşamın temposu hızlanmaya devam ettikçe ve faaliyetlerin kapsamı büyüdükçe, zamanın parçalanması zamanımızın geri dönüşü olmayan bir eğilimi.
Özellikle kuzeyde, Shenzhen, Hangzhou ve Guangzhou'da metroya binmek çok zaman alıyor, bu çok parçalı bir zaman, bu da zamanın değerinin yeniden inşa edilebileceği anlamına geliyor. Değer kaybetmiş zamanı değerli kılmaktır.
Douyin oynayan insanlar neden zamanı görmezden geliyor? Bu Douyin'in kendi tasarımıdır.
Bir öncekiyle ilgilenmiyorsunuz. Herhangi bir işleme tıkladığınız sürece, aşağıdakine geçecektir, ancak bir sonraki işlemin ne olduğunu asla bilemezsiniz. Ritüeller olmadan, zaten bir sonrakine geçtiniz. Her zaman bir tane olacaksınız Meraklı.
İşte bu, vibrato'nun bittiğini anladığınızda, zaman tükeniyor.
Aslında, insan doğası ile uyumludur ve oynatıldığında, hepsi kasıtlı olarak tam ekran olur, hatta sistem zamanı gizlenir.
Bu dikkatli tasarımın sonucudur ve arkasında büyük veriler vardır.
- Bedava internet
Bir otelde yaşamaya gittiğimizde, size wifi olmadığını söylersem, ilk tepkiniz "Hayır, değil mi? Bu nasıl bir otel işletiyor?" Oldu.
Ancak yurtdışındaysanız, bir otelin wifi bağlantısının olmamasının normal olduğunu bileceksiniz. Odaya vardığınızda, ödemeniz gereken her şeye sahip olacaksınız ve ödeme yapmazsanız hiçbir şeyiniz olmayacak. Çinliler için wifi havadır.
Çin'de yararlanılabilecek pek çok fırsat var, hatta zamanın değerinde hala birçok çarpıklık var.
Örneğin bir hizmetten yararlanmak için bir zaman dizisi olabilir, bu sıra para ile elde edilebilir, bu değerdir.
Sıralamayı zamana ve zamanı paraya çevirirseniz imkansız değil, zamanın ne kadar değerli olduğuna bağlı.
Sözde iş modelinin özü, üç soruyu yanıtlamaktır:
Ne tür bir değer sağlıyorum? Bu değer karşılığında nasıl gelir veya kâr elde edebilirim? Değerden gerçekleştirmeye dönüşümü desteklemek için ne tür bir süreç kullanılır?Böyle bir işlem için ya büyük bir maliyet avantajı ya da büyük bir verimlilik avantajı gerektirir.
