Trilyon Maotai'nin ihtişamı ve atmosferi
Metin / Wang Youxin
Moutai bir lüksse, güneybatı köşesinde bulunan Moutai Group, halihazırda dünyanın en büyük lüks şirketidir.
Bugün, toplam piyasa değeri bir trilyon yuan'dan azdır ve bu, önceki dünyanın en büyük lüks mal grubu LVMH (Louis Vuitton) toplam piyasa değeri olan 149 milyar ABD Dolarını aşmıştır.
Büyük Ülke ve Büyük Marka
"Hurun Lüks Listesi" nde Moutai, uzun yıllardır Hermès, Armani, Mercedes-Benz ve Chanel gibi uluslararası markalarla aynı seviyededir, ancak bu, Moutai'nin piyasa değeri açısından dünyada ilk sırada yer almasıdır.
Çin'de bu kadar çok meşhur likör varken, neden "Moutai" en üst sırada yer alıyor?
"Milli şarap" statüsünün yanı sıra, uzun yıllar ağızdan ağıza oluşturduğu marka etkisi, özel üretim alanlarının doğal rekabet engelleri ve karmaşık bira üretim sürecinin getirdiği kalite güvencesi çok önemli nedenlerdir.
Ancak Moutai'nin özel hileleri bile tek neden bu değil.
Örneğin, Moutainin "ulusal şarap" terimi, aynı zamanda "ulusal bir şarap" olduğunu iddia ederek, akranları tarafından her zaman memnuniyetsiz kalmıştır. Özel üretim alanlarında rekabetin önündeki doğal engeller ve karmaşık bira üretim süreci Moutai'ye özgü değildir.
Meijiu Nehri-Chishui Nehri, Çin'de iki büyük sos aromalı likörün doğduğu yer: Maotai ve Qinghualang
Örneğin, Chishui Nehri kıyısında gözlerinizi kaldırdığınızda Moutai Fabrikasını görebilirsiniz. Moutai ile bir zamanlar "Chishui Nehri'nin Kardeş Çiçeği" olarak anılan Langjiu, çevre ve işçilik açısından Moutai kadar kutsanmış ve aynı zamanda Başbakan Zhou Enlai'nin zirvesini de kazanmıştır. Övgü ve Kızıl Ordu Chishui'yi dört kez geçtiğinde büyük bir rol oynadı. Maotai şarabının ulusal standart formülasyonunda, Moutai gibi Langjiu da standardın tasarlayıcısı ve hatta tanımlayıcısıdır.
Ama Moutai hala Moutai ... "Ulusal İçki Moutai" nin reklamı Sanayi ve Ticaret Eyalet İdaresi tarafından yasaklansa da, tüketicilerin zihninde hala "ulusal likör" ve Çin'de hak edilen 1 numaralı likör markası.
Bazıları, şarap yapmanın yanı sıra, bunun Maotai'nin insan olma yeteneğiyle de ilgili olduğunu söylüyor. Daha spesifik olmak gerekirse, Moutai halkının zihni ve yapısı, büyük bir ülkenin muhteşem atmosferi ve büyük bir isim, Çin'in 1 numaralı şarabının ruhuna ve mizacına layıktır.
Bu tür bir zihinsel mizaç, bazı küçük şeylerde bir an için görülebilir.
["War Wolf" un izniyle]
Geçen yıl, yerel film "Wolf Warriors 2", yaklaşık 5,7 milyar gişe rekorunu kırarak Moutai'yi anlık bir odak haline getirdi.
"Wolf Warriors 2" yi izleyen izleyiciler, Wu Jing'in filmde Moutai ile Afrikalı kardeşler arasındaki karşılaşmasının olay örgüsünü hatırlamaya devam ediyor. En etkileyici olanı Wu Jing'in "Blowing Moutai" bölümü.
Herkes bunun Moutainin reklam yerleştirmesi olduğunu düşünüyor, ama gerçek değil. Ekibin daha önce Moutai ile hiçbir ilgisi yoktu. Wu Jing, asıl amacının yerli ürünleri tanıtmak olduğunu vurguladı ve yerli markaların dünyada engellenemeyeceğini, böylece dünyanın Çin'de yapılan gerçeği görebileceğini söyledi. Moutai'nin yanı sıra başka yerli markaları da filme dahil etti.
Wu Jing'i biraz gururlandıran şey, Maotai'nin haberi öğrendikten hemen sonra yanıt vermesi, Başkan Yuan Renguo ve Parti Sekreteri Li Baofang tarafından imzalanması ve grup adına Wu Jing'e bir teşekkür mektubu göndermesiydi.
Takdir mektubunda Yuan Renguo ve Li Baofang, Wu Jing'i ulusal markalara olan sevgisi ve dünya sahnesinde ulusal markaları tanıtmaya yönelik duyguları nedeniyle övdü ve bu değer yöneliminin "ulusal likör Moutai'nin kurumsal değerleriyle son derece tutarlı olduğunu" söyledi ve filmde ifade edildi. Size ve mürettebatınıza büyük bir saygı duruşunda bulunmak istiyorum!
"Wolf Warrior 2" nin yayınlanması sırasında Moutai Group, "Wolf Warrior 2" yi de vatansever bir eğitim faaliyeti olarak izledi ve Wu Jinghe'nin ekibine minnettarlığını ifade ederek filmi toplu olarak izlemek için 30.000'den fazla çalışanı organize etti.
Popülerlik ve itibar bakımından eksik olmayan Moutai için, bu kadar düşük profilli ancak yüksek profilli bir nezaket ve Wu Jing'e minnettarlık, Moutai markasına çok fazla duygusal nokta ekliyor ve ayrıca başka bir şirketin "yüzünü tokatlıyor". Moutai ile karşılaştırıldığında, bu şirketin marka etkisi ve statüsü çok daha zayıf. Filmde Wu Jing tarafından ücretsiz olarak tanıtıldı, ancak uzun süre kayıtsız kaldı. Netizenler Maotai'yi buna karşı eleştirmeye devam etti. Bir mektup yazdım.
[Langjiu kendi büyük sahnesine çıksın]
Daha önce bahsedilen Langjiu, Maotai'nin yaratıcısıdır. Langjiu'nun tarihi bile daha önce izlenebilir Han Hanedanlığı kadar erken bir tarihte, Langjiu'nun bulunduğu Erlangtan kuşağı tarafından hazırlanan "orta boy meyve soslu şarap" Han Hanedanlığı İmparatoru Wu tarafından bir haraç olarak ödüllendirildi.
Dahası, aynı mükemmel üretim alanına, aynı şarap yapım teknolojisine ve ayrılmaz iklime, toprak kalitesine ve hammaddelere ek olarak doğa, Langjiu'ya doğal bir şarap kütüphanesi de vermiştir - sanki cennet iyi soslu şarabı depolamaya adanmıştır. Hazırlanan Tianbao Mağarası, Dibao Mağarası ve Renhe Mağarası, Langjiu'yu "cennet, yeryüzü ve insan uyumu" ile daha iyi bir şarap deposu haline getirdi.
Bir süredir piyasadaki Langjiu ve Moutai markaları ve görselleri neredeyse aynı. Ancak Yeni Çin'in kuruluşundan sonra, Başbakan Zhou'nun gözetiminde üretime devam etmesine rağmen, Maotai ile aradaki farkı giderek genişletti. Planlı ekonomi çağında bile, Langjiu ve Moutai hala Chishui Nehri boyunca kardeş çiçekler olarak biliniyor. Reformdan ve açıldıktan sonra, yönetim ve marka oluşturma gibi çeşitli nedenlerden dolayı Langjiu, Moutai'ye daha da taşındı ve hatta geliştirme zorluklarına düştü.
2000'den sonra krizden uyanan Langjiu, yetişmeye ve canlanma yolunda kendi yolunu tutmaya başladı. Birkaç yıl önce, Langjiu'nun yıllık üretim kapasitesini 50.000 tona çıkarmak için toplam 10 milyar yatırımla Çin'in en büyük sos ve şarap üssünü inşa etme planı, likör endüstrisinin kralı için bir mihenk taşı haline geldi.
Şarap içen herkes bilir ki sos şarabı tipik bir "şarap eskinin kokusudur" ve zaman kalitenin en önemli garantisidir. "Cennet, Dünya ve İnsanlar" ın doğal birincil şarap depolama tabanına ve günümüzde artan üretim kapasitesine dayanarak, Langjiu'nun birkaç yıldan birkaç on yıla kadar saklanan eski şarabı (temel şarap) 120.000 tona ulaştı ve yedi veya sekiz yıl boyunca satılabilir. .
Bu nedenle, Langjiu bu yıl "Qinghua Lang" ı inşa etmek için bu sağlam temele ve kalite güvencesine güvendi. "Çin'in iki büyük sos aromalı liköründen birinin" konumu ve gerçekleri altında Langjiu, Moutai'yi geride bıraktı ve yakaladı.
Belki iki şirket arasında çok fazla benzerlik var, diğerinin iyi olmadığını söylerseniz, kendinizden bahsetmek gibidir. Langjiu ile Moutai arasındaki ilişki her zaman çok iyiydi ve birbirlerine asla iftira atmadılar veya birbirlerine iftira atmadılar. Ancak, Langjiu'nun "Mavi ve Beyaz Lang" doğduğu ortaya çıktı ve bu genellikle dış dünya tarafından Langjiu'nun Moutai'ye meydan okuyacağı şeklinde yorumlanır ve Maotai'nin Langjiu'yu nasıl temizlediğini görmek için bekleyen iyi insanlar vardır.
Ancak Moutai, "Mavi ve Beyaz Lang" ve Langjiu karşısında her zaman en büyük kardeş tarzını göstermiştir. Geçen yıl Bahar Şenliği sırasında, Moutai Parti Komitesi Sekreteri Li Baofang, kişisel olarak Langjiu'yu ziyaret etti ve Moutai ve Langjiu'nun sos ve şarap kampındaki en önemli iki şirket olduğunu ve aynı zamanda tanınmış markalar olduklarını söyledi. "Herkes en yakın komşudur ve en yakın arkadaş olmalıdır ... Bu alan, karalama veya limiti düşürme şeklinde rekabet etmemelidir."
"Qinghua Lang" "iki sos aromalı likörden birini" kullansa (diğer tabiat Moutai'dir) ve pazarda iyi gitmiş olsa bile, Moutai memnuniyetle karşılanır ve ayrıca Kuzeydoğuyu tanıtmak için Langjiu ile birlikte çalışır. Ve terfi.
Daha dramatik olan ise, son zamanlarda 2018 Moutai Ulusal Distribütörleri Konferansı'nda çekilen birincilik ödülünü kazananlar, bilgilerin arka plan versiyonuna aktarıldığı sırada "Lang Pai Special" ın başkanlarıydı. Langjiu için bu canlı reklamı kendi yıllık toplantınızda yapmak ister misiniz? Seyirciler arasında bayiler arasında çok fazla muhalefet vardı.
Ancak Moutai'de mutsuzluk yoktu, küçük hareketler yoktu ve cömertçe mutlu bir şekilde "Lang Pai Special" ı sahneye davet etti ve ödülü dağıttı.
Bayi toplantısında cömertçe Langjiu'yu teşhir etti. Bu, 1919 başkanı Yang Lingjiang'ı olay yerinde çok üzdü ve arkadaş çevresinde paylaştı:
Moutai muhteşem ve aklı var, başarısının sebeplerinden biri de bu olabilir.
Moutai'nin bu tutumu, Moutai'ye dostane ilişkilerde her zaman saygı duyan ve Moutai'ye daha da fazla saygı duyan Langjiu'ya da izin verdi. Langjiu, çeşitli vesilelerle, "Moutai her zaman ağabeydir. Qinghua Lang'ın ölçütü öğrenmek ve haraç ödemektir. Moutai ile Dajiangxiang şaraplı kek yapmak, tüketicilere Moutai ile kek kapmak yerine daha fazla seçenek sunmak, Moutai'ye meydan okumak bir yana. . "
KFC'nin McDonald's'ı asla azarlamadığına dair bir söz var ve McDonald's KFC'yi hiç söylemedi, ancak "iyi kardeş" birlikte dünyanın ilk 500'ü haline geldi. Mercedes-Benz, BMW'ye asla iftira atmaz ve BMW, Mercedes-Benz'i boğmaz, ancak her ikisi de birinci sınıf otomobiller haline gelmiştir. Akranlarına hakaret etmek ve kendini savunmak, sonunda kaybeden sensin Mükemmel bir şirket, kalitesi ve yapısı ile kesinlikle rakiplerine saygı duyacaktır. Çünkü kalite markayı, desen sonucu belirler.
Öte yandan, birçok sektörde, ister endüstri hegemonları ister endüstri çaylakları olsun, birbirlerine iftira atmak, platformu yıkmak ve boğulmak neredeyse olağandır. Moutai'nin büyük erkek kardeşinin Qinghua Lang'a karşı tavrı, Qinghua Lang'ın Moutai'ye olan saygısı ve desteği ve soslu şarabın tanıtımı, sadece kendi paylarını kaybetmelerine izin vermekle kalmadı, aynı zamanda endüstrinin düşüncesine layık olan ekstra puanlar kazandı.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejinin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
