Bir şişe şarap içip 1 milyar yuan alan 100 milyar medya kralı: Dövüşemem baba, sadece çok savaşabilirim
Bu dünyada bunu yapabilecek sadece bir avuç insan var ve çoğu insan bunu sadece yapabilir.
Metin / Çin İşletme Stratejileri Xiong Jianhui
1
6 Ocak 2018'de Şangay Kulesi.
2017 Dünya Zhejiang Tüccarları Şangay Forumu ve Şangay Zhejiang Ticaret Odası'nın yıllık toplantısı burada düzenleniyor.
Guo Guangchang'ın başkanlık ettiği Şangay Zhejiang Ticaret Odası'nın, çoğu iş lideri olan 1.500'den fazla doğrudan üyesi vardır Eski İngiltere Başbakanı Blair ve eski ABD Hazine Bakanı Paulson, Oda'nın danışmanlarıdır.
Çin Halk Siyasi Danışma Konferansı Ulusal Komitesi başkan yardımcısı Huang Mengfu, Zhejiang Eyalet Komitesi Daimi Komitesi üyesi ve Vali Yardımcısı Feng Fei ve Şangay Belediye Komitesi Başkan Yardımcısı Wang Zhixiong da dahil olmak üzere 1.300'den fazla konuğun bulunduğu yerde, Çin Halk Siyasi Danışma Konferansı'nın Şanghay Belediye Komitesi başkan yardımcısı Wang Zhixiong'un da aralarında bulunduğu 1300'den fazla misafirin birçoğu hakikatten söz etti. Bin, acımasız gerçekle yüzleşen konuşmasından etkilendi.
"Çinli şirketlerin% 99'u taklide direnemez", "Bugün yenilik, yarın taklit edilir ve nihayet bir fiyat savaşı", "İnovasyondan sonra, 'heyecan verici bir sıçrama' gerçekleştirmek için zaman aralığını yakalamalıyız ...
Onur konuğu, Şangay'daki Zhejiang Ticaret Odası'nın 2018 dönem başkanı ve Focus Media'nın başkanı Jiang Nanchun'dur.
2
Mart 1973'te Jiang Nanchun, Şanghay'da çalışan bir ailede doğdu. Gençken çok edebi biriydi, Şangay Ortaokul Öğrenci Kompozisyon Yarışması'nda birincilik ödülünü kazandı ve Doğu Çin Normal Üniversitesi Çin Bölümü'ne tavsiye edildi.
1991 yılında Çin Normal Üniversitesine ilk giren Jiang Nanchun edebi yeteneği nedeniyle "Xia Yu Şiir Topluluğu" nun başkanı oldu. Ama kızları kolej balo salonunda şair olarak dans etmeye davet ettiğinde, kız "Şairle fakir adam arasındaki fark nedir?" Kelimeler Jiang Nanchun'u derinden yaraladı. Bundan sonra kendini serbest meslek sahibi ve iş adamı olarak tanıtmaya çalıştı ama bu çok popülerdi, bu şaşırtıcıydı.
Yine de kızları cezbetmek için, Jiang Nanchun, ikinci sınıfta okulun öğrenci birliğinin başkanlığına aday olma konusunda "hırslıydı" ve ilk kez mükemmel kaynak entegrasyon yeteneğini gösterdi.
Kampanya konuşmasını parlatmak için Çin Bölümü'nün 6 öğretmenini onu cilalamaya ikna etti; pürüzsüz olması için konuşmayı gece gündüz yüzlerce kez ezberledi ve hatta haysiyet ve tavrı tamamen değişti; meydan okumanın üstesinden gelmek için yüzlerce sorunu dikkatlice hazırladı; konuşma sitesinde; Kusursuz performansından sonra, aslında rakiplerine meydan okumak için arkadaşlarını mahkemeye yerleştirdi, bu da insanları hazırlıksız yakaladı, konuşmanın ardından 16 bölümün öğrenci sendikalarının başkanlarını bile birbiri ardına "hissetti" ve "rüşvet" ten çekinmedi ...
Jiang Nanchun'un düzeni herkes tarafından tahmin edilmişti ve sonunda oyların% 98'ini alarak seçildi.
Öğrenci birliğinin başkanı başkan oldu ama akşam yemeği ona 160 yuan gibi büyük bir borç getirdi (üniversite öğrencilerinin öğretmeni günde sadece 7 yuan kazanabiliyordu). Bu sırada, bir reklam şirketi, bir öğrenci sendikasını yarı zamanlı satış elemanlarını işe almak için görevlendirdi ve aylık temel maaş 300 yuan artı komisyon oldu.
Kurallara göre, Jiang Nanchun haberi duyurmak için bir poster asmalıdır, ancak açıkça rekabetten kaçınmanın nedenini biliyor. Tek başına gitti ve işe başarıyla başvurdu, böylece bir reklam delisinin parlak hayatına başladı.
3
1992 yılında, ikinci sınıf öğrencisi Jiang Nanchun, Shanghai Huilian Ticari Binasına girdi. Hiç reklam deneyimi yoktu, ancak müşteriyi bir nilüfer gibi ikna etti.Ayrıca reklam tasarım ücretlerinden 1.500 yuan aldı ve bir gecede çok yaratıcı bir senaryo çıkardı. Kısa süre sonra müşteri yüz binlerce reklam gönderdi.
160 yuan borç göz açıp kapayıncaya kadar ödendi ve Jiang Nanchun da yarı zamanlı çalışma fikrinden tamamen vazgeçti. Bu sırada Şangay'ın ekonomisi yükselmeye başladı, Jiang Nanchun başarılı vakalarla tek tek ziyaret etti ve Huaihai Yolu ticaret bölgesindeki tüm bina reklamlarını buğday hasadı gibi kaldırdı. Kendini sudaki bir balık gibi bu işte buldu.1993 yılında şirketin geliri 4 milyondu ve tek başına 1.5 milyonu aldı.
Ani bir değişiklikle Jiang Nanchun, "Ağabey" beline sahip bir öğrenci lideri oldu. Gündüzleri iş, geceleri dans salonu işletiyor ve öncesi ve sonrası 14 "kız arkadaş" ile meşgul. Kızları memnun etmek için bir Noel'de bir çiçekçiden çiçek alıp% 45 indirim elde etmek için dağıttı. Beklenmedik bir şekilde, kurye listeyi aldı ve onları tek tek teslim etti, bu yüzden Jiang Nanchun yardım etti.
Bu trajik "kaza" ona bir gerçeği fark ettirdi: Bir işletme olarak, işletme maliyetlerini çok fazla kontrol edemezsiniz, aksi takdirde kazalar kolayca meydana gelir.
Kariyer gelişimi sorunsuz ilerledi, ancak Jiang Nanchun bir ücretli çalışan olmakla uzlaşmadı. Şubat 1994'te küçükken "yumurta bırakmak için bir tavuk ödünç aldı", 1 milyon Yongyi Group ile bir reklam şirketi kurdu ve genel müdür olarak görev yaptı. İki yıl sonra, başarıyla satın aldı ve gerçek patron oldu.
Aynı yıl Jiang Nanchun, masrafları kendisine ait olmak üzere "Lyric Times" şiirlerinden oluşan bir koleksiyon yayınladı. On sekiz yıl sonra, evde basılan bu 5.000 kopyalık koleksiyonun hala 3.000 kopyası var. Jiang Nanchun şair hayaline el salladı Balo salonu kızı ve gerçeklik ona uzun zamandır toplumun başarı tanımının sadece para olduğunu söylemişti. Neyse ki şiir Jiang Nanchun'a benzersiz bir yetenek ve hayal gücü kazandırdı ki bu onun gelecekteki başarısı için hayati önem taşıyor.
İnternet reklamcılığı trendini yakalamanın bir sonucu olarak Yongyi hızla büyüdü. 2000 yılına gelindiğinde, Şangay'daki BT reklam pazarının% 95'ini işgal etti ve geliri 150 milyonu aştı. Jiang Nanchun para kazanmak için deli hissediyor ve 10 milyonun altındaki küçük siparişleri kabul etmiyor.
Bununla birlikte, İnternet balonu uçup gidiyordu ve aniden Jiangnanchun'un acı günleri geldi.
4
Tam bir yıl boyunca, Şangay sahillerinde bulunan BT reklam kralı büyük bir sorun yaşadı: binlerce web sitesi birbiri ardına kapandı ve reklamcılar ortadan kayboldu. Küçük siparişleri almayan Jiang Nanchun, operasyonları sürdürmek için restoran reklamları için küçük işletmeler bile kurdu.
2002 Bahar Şenliği'nde Jiang Nanchun hala yeni bir iş modeli üzerine düşünüyordu.
Bir gün, Pacific Alışveriş Merkezi'nin asansör girişinde Jiang Nanchun ve kalabalık bir grup asansör için canı sıkkın bekliyordu. Yapacak hiçbir şeyi olmayanlar, asansör kapısında Shu Qi tarafından onaylanan reklam afişlerine doğrudan baktılar. Jiang Nanchun bir süre ona baktı ama düşünceleri yıldırım çarpmış gibiydi: Asansör reklamcılığı, kendi hayallerinizin yeni modeli değil mi?
Dikkatli bir değerlendirmeden sonra Jiang Nanchun kendini güvenilir hissediyor.
Birincisi, AVM'lere ve ofis binalarına giren ve çıkan insanlar, yüksek gelirli ve yüksek tüketimli beyaz yakalı işçilerdir; ikincisi, asansör reklamları "zorunlu" ve sıkıldığınızda onları izlemelisiniz; üçüncüsü, ülke çapında sayısız bina asansörü var ve pazar alanı geniş; dördüncü, birincisi Bu güçlü bir başlangıç ve bir kez yerleştiğinizde ayrıcalıklı olacak; beşincisi, önünüzdeki asansör poster reklamı çok DÜŞÜK. Reklam videosunu oynatmak için LCD ekrana geçseniz, rakibi öldürmez mi ...
Jiang Nanchun, Uluslararası Ticaret Merkezi'nin patronunu çabucak buldu, ilk başta reddedildi, ancak çabucak ilgilenmeye başladı. Mülkiyet açısından, asansör kapılarına ilan vermek görüntüye zararlıdır, ancak LCD ekranlı bir reklam ise, insanlara anında bir uzunluk hissi verir.
Jiang Nanchun, binayı ele geçirmek için hemen ofis binası ile insan gücü görüşmeleri düzenledi. Şahsen kapıya geldi ve mülkü ikna etmek için "üç eksen" kullandı: birincisi, reklam LCD ekranlarının yerleştirilmesi asansörleri bekleme endişesini hafifletiyor ve insancıl; ikincisi, mülk onu yönetim bilgilerini serbest bırakmak için kullanabilir, üçüncüsü para verir. Neredeyse kimse reddetmedi.
Sonra, Jiang Nanchun, satıcıları kişisel olarak eğitti. Mülkle ilgili en kritik soruları çözmek için öğrenci birliği başkanına aday olma yöntemini kullandı. Satış ekibi hızla şehre saldırdı ve sözleşmeyi tamamladı.
Ancak piyasadaki gereksinimleri karşılayan bir LCD yoktu. Temmuz 2002'de, Jiang Nanchun prototipi deneme kurulumu için Uluslararası Ticaret Merkezi'ne götürdü, ancak ekran 5 cm kalınlığında olduğu için reddedildi. 3 cm kalınlığa değiştirmek için üretici ile iletişime geçene kadar onaylanmadı. Ekim ayında, Jiang Nanchun, Şangayın ilk "Ticari Binaların LCD Ekranlarını Verme Lisansını" aldı ve 300'den fazla LCD ekran nihayet Şangay'daki 50 üst düzey ofis binasına yerleştirildi.
Her şey yapılmış gibi görünüyor, ancak bu yeni reklam modelinin çalışıp çalışmayacağını kimse bilmiyor. Şu anda Nokia ilginç bir şey yaptı.
Bu sırada Nokia, el yazısıyla yazılmış bir iş telefonunu tanıtıyordu ve "Robot" ve "Kılıç Savaşçısı" için iki reklam yaptı. Birincisi Şangay TV'de, ikincisi ise Jiangnanchun'daki bina ekranında yayınlandı. Tüketiciler hızla akın etti, telefon modelini hatırlayamadılar, sadece reklamda bir kılıç olduğunu hatırladılar.
O andan itibaren Nokia, son teknoloji cep telefonlarını kullanmak istedi ve Jiang Nanchun'u ilk bulan kişi oldu.
Kısa süre sonra reklam siparişleri ve rakipler akın etti ve Jiang Nanchun çılgın bir çalışma durumunu sürdürmek zorunda kaldı. Sabah 9'da işe gider, gece yarısı 12-2'de ayrılır ve hafta sonları dinlenmez. Yılda en az 300 müşteriyi ziyaret etmek, aşk yok, evlilik yok, 10 yıldan fazla hayat sadece çalışıyor.
Tek hobisi balon ayak ve ayak masajıdır. Bu rahatlayabilir ve dinlenebilir ve arama yapmasını engellemeyecek ve aynı zamanda derinlerde kendine biraz layık hissedecektir.
Sadece Jiang Nanchun neden bu kadar çok çalışması gerektiğini biliyor: "Rakipler durmanıza izin vermeyecek. Durmak sizi öldürüyor. Bugün 1 saat daha az çalışacaksınız ve yarın sonuçları çözmek için 10 saat sürecek. Her gün çıkardığım ses koşmak, koşmak ve koşmaktır Rakipleriniz ortadan kaybolur. Geriye bakmayın, sadece ilerleyin ... "
14 Temmuz 2005'te Jiangnanchun 10 yıl koştu ve sonunda ödüllerin tadına baktı. Aynı gün Focus Media, Amerika Birleşik Devletleri'nde Nasdaq'a indi ve 170 milyon ABD doları toplayarak konsept stokları için yılın en yüksek finansman seviyesini belirledi. Hisselerinin% 40'ına sahip olan Jiang Nanchun, 2 milyar yuan'dan fazla net değere sahip ve Çin'in yeni serveti haline geldi.
Öyle olsa bile, Jiang Nanchun'un üniversitedeki sınıf arkadaşları onu hiç kıskanmadığını söylediler: "Onun ne kadar yorgun olduğunu bilirseniz, başarının bedelini bilirsiniz."
5
Focus'un sıralaması, sektördeki rekabeti anında patlattı ve sonradan gelenler ona akın etti. Asansör girişinde kalabalık ve kalabalık, otobüste Huashi Media, uçakta AirMedia, banyoda Bright Corner Media ...
Ancak elinde çok fazla para tutan Jiang Nanchun'un yapması gereken tek şey var: dünyaya hükmetmek. Onun sloganında şu: "Fiyat hakkında konuşmalarını isteyin."
Sonuç olarak, Nashang Şehrinden dönen Jiang Nanchun, hızla bir "birleşme delisine" dönüştü. Ekim 2005'ten başlayarak, Frame Media, Juzhong Media, Kaiwei Dianbao, Hoye ve Xicheng Media dahil olmak üzere beş ağır şirket 26 ay içinde satın alındı ve 60'tan fazla büyük ve küçük satın alma oldu!
CCTV'den sonra ikinci bir medya imparatorluğu ve Wenguang ortaya çıkmak üzere. Focus'un piyasa değeri, liste başı 700 milyon ABD dolarından 2008 yılı başında 8 milyar ABD dolarına yükseldi.
Jiang Nanchun artık herhangi bir düşman göremiyordu ve o kadar kararlıydı ki geri çekildi. 5 Mart 2008'de 35. doğum gününde, CEO'dan istifa edip arka koltuğa oturduğunu açıkladı.
Beklenmedik bir şekilde, 10 gün sonra, ani bir fırtına neredeyse her şeyi mahvetti.
6
2008'de "15 Mart" akşam partisi.
CCTV'nin ortaya çıkması yarım saat sürdü Odak Medya Ast Odak Kablosuz İstenmeyen mesaj oluşturma süreci ve iç hikayesi. Haber çıkar çıkmaz, bütün halk kızdı ve Jiang Nanchun "bütün halkın düşmanı" oldu.
Ardından, "5 12" depremi, yüksek faizli mortgage krizi ve "melamin" olayı, Focus'un reklamverenlerini kaçmaya yöneltti ve performansları düştü. Hisse senedi fiyatı% 85 düştü ve piyasa değeri 6,5 milyar dolar buharlaştı. 2008 ve 2009 boyunca, Focus Media için kısa süreli bir dezavantaj oldu.
Bu son derece kasvetli iki yılda, kimse nasıl geçileceğini bilmiyordu. Hatta Jiang Nanchun emekli oldu ve Focus'u Sina'ya sattı, 2009 yılının Temmuz ayında sade bir şekilde evlendi. Ama insanlar cennet kadar iyi değil. Bu işlem sonunda Ticaret Bakanlığı tarafından antitröst gerekçesiyle reddedildi.
Jiang Nanchun, bir yıldan uzun süren düşünme, inceleme ve kurtuluş sürecinden sonra 2010 yılında Sıfırdan başlamak.
Kibirini, hırsını ve hızlı büyümesini bir kenara bıraktı ve bunun yerine süreklilik ve istikrar peşinde koştu. İlk yıllarında satın aldığı bir grup şirketi sattı ve reklamcılık ana işine odaklandı, birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki pazar payını güçlendirirken, kaliteyi ve markayı genişletmek için sessizce üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere yayıldı. Bu şekilde, Focus'un ana işi yeniden toparlandı, zararları kara çevirdi ve günler yeniden iyileşti.
Sağlam bir temele sahip olan Jiang Nanchun, Kasım 2011'de Amerika Birleşik Devletleri'nin çamurlu sularında kötü niyetli açığa satışla karşılaşsa bile varlıklarını artıracak güvene sahipti. 2015'in sonunda Focus Media, A hissesine ilk dönen ve tarih yazan oldu.
şimdi Focus'un piyasa değeri, "Fuyao Glass + BGI Gene" toplamına eşit olan 160 milyarı aştı. Jiang Nanchun'un net değeri 30 milyardan fazladır.
7
120 şehri, 1,4 milyon asansörü ve 500 milyon şehri kapsayan Çin'deki en büyük medya grubu, ana akım insanlar için ikinci en büyük medya grubu olarak belirsiz bir gelecekle nasıl yüzleşilir? Bugün Nesnelerin İnterneti geliyor ve yarın yapay zeka yeniden geliyor Focus nasıl tepki veriyor? Jiang Nanchunun cevabı: Değişimi kucaklamak, aynı şekilde bahis oynamaktan daha iyidir. Rüzgarı kovalamaktan neyin gergin ve neyin değişmediğini anlamak çok daha önemlidir.
"Hırs" dan vazgeçtikten sonra, Focus'un performansı ve hisse senedi fiyatı yükselişe geçti
Son yıllarda, İnternet ve akıllı algoritma reklamcılığı artıyor ve askerler şehre geldi, bu da uydu TV reklam gelirlerinin azalmasına ve ağ trafiğinin temettülerinin azalmasına neden oldu. Şaşırtıcı bir şekilde, Focus Group üst düzey tüketicilere hızlı geçişi sıkı bir şekilde kontrol ediyor, asansör binalarının hendeklerine yapışıyor ve "değişmeyen" gücünü giderek daha fazla gösteriyor.
En son performans tahminine göre Focus Media'nın 2017 net karı geçen yılın aynı dönemine göre% 33,67-% 35,92 arttı. Bazı endüstri analistleri, tüketimin yükseltilmesinin, reklamcılığın devam eden refahının ve ağır varlık engellerinin, Focus'un yalnızca endüstrinin lider konumunu korumakla kalmayıp, aynı zamanda fiyatları artırma konusunda belirli bir hakka sahip olmasını sağladığına ve gelecekte de büyümeye devam edeceğine inanıyor.
Yüzeyde, Jiang Nanchun endüstri hakkında tam bir anlayışa sahip gibi görünüyor, ancak aslında insan doğasını kırdı.
2020'den sonra 500 milyon orta sınıf ve tüketim yükseltmesiyle karşı karşıya kalan Jiang Nanchun haklı "Üç aşk, üç korku ve üç eksiklik": güzelliği sever, oyunu sever, sağlığı sever, yaşlılık korkusu, ölüm korkusu, yalnızlık korkusu, sevgisizlik ve uyarılma eksikliği.
İş "üç aşk, üç korku ve üç eksikliğe" düştüğü sürece sorunun büyük olmadığını söyledi.
45 yaşındaki Jiang Nanchun, hayatın iniş çıkışlarını deneyimledikten sonra girişimciliğin başlangıç noktasına geri döndü: günde sadece üç veya dört saat uyuyor ve gayretle çalışıyor. Bu tür bir titizlik, bugüne kadar onun tarafından sürdürülmüştür.
Bir örnek, "Qinghua Lang", Focus Media'nın en büyük müşterilerinden biridir.Birkaç temastan sonra, Jiang Nanchun, "Qinghua Lang" ın sadık bir hayranı haline geldi ve sanki bir Qinghua Lang olmuş gibi onu çeşitli durumlarda tavsiye etmek için hiçbir çabadan kaçınmadı. Sözcü. Örneğin, Şangay'daki Zhejiang Ticaret Odası'nın yıllık toplantısında Guo Guangchang'ı bir şişe "Mavi ve Beyaz Lang" ile doldurdu. Bu aynı zamanda Qinghua Lang'ı çok harekete geçirdi ve 1 milyar yuan bütçesini Focus Media'ya "içmesi" için verdi.
Sıradan bir çalışan aileden bir nesil medya kralı ve bir iş adamına kadar büyüyen şairin yaşam algısı şiirsel değildir: Bu dünyada bunu yapabilecek sadece bir avuç insan var ve çoğu insan bunu sadece yapabilir.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejinin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
