Öne Çıkanlar "The Unknowns" gişe karşı saldırısının arkasındaki metodoloji
"The Unknown", karşı saldırısını tamamlama ve Hollywood gişe rekorları kıran kalabalığın arasından sıyrılma konusunda güçlü bir üne sahip, düşük anahtarlı bir film.
Film, kendi mükemmel kalitesini söylemeye gerek yok ki, böyle bir başarıya ulaşabilir ve tanıtım stratejisi de çok ilginç.
Başrollerini Chen Jianbin, Ren Suxi, Zhang Yu ve Pan Binlong'un oynadığı film yüksek trafik aktörleri değiller ve pazarda trafik avantajlarına sahip değiller.Peki film, gişeyi yakalamak için benzersiz bir reklam stratejisine nasıl güveniyor? İçerik oluşturmada ne tür keşifler yaptınız?
01
Tanıtım stratejisi: sektörden halka ağızdan ağza aktarım
"Bilinmeyen" in benzersiz mizacı, filmin ilk izlenimidir. Bununla birlikte, "benzersiz mizaç" aynı zamanda "piyasada nadir" anlamına gelir ve tanıtımı ve dağıtımı çok zorlaştırabilecek yalnızca bir avuç hedef proje vardır.
Zorluk birincisinde yatıyor, tür açısından, izleyicinin farkındalığı sınırlı ve izleyicinin etkili beklentilerini oluşturmak çok çaba gerektiriyor. İkincisi, filmin temellerine göre, ana yaratıcıların hepsi oyunculuk yapıyor, ancak yüksek trafikleri yok.
Bu tür filmlerin geçmiş piyasa performansına bakıldığında, gişe dağıtımı bir "dambıl şekli" dir. Bu filmlerin birçoğunun 30 ila 30 milyon arasında bir gişe vardır ve 50 milyondan 150 milyona kadar bariz bir darboğaz vardır. Pazarlama doğru yapılırsa ve film izleyici tarafından tanınırsa 150 milyonu rahatlıkla geçebilir.
Bu nedenle duyuru partisinin stratejisi mümkün olduğunca çok kitleye ulaşmaktır. Filmin itibarının kurulması ve farklılaşması birkaç bariz aşamadan geçti.
İlk aşamada, video materyalleri aracılığıyla izleyicinin filmle ilgili temel bilgileri oluşturulur. Oyuncuların oyunculuk becerilerini ve güçlü duygusal çatışmaları yansıtabilen klipler yakalandı ve "Ren Suxi'nin Scolding Highlights", "Bandits VS Shrews Special" ve "Bridgetown Blinds Special" gibi videolara dönüştürüldü. Bu filmlerin en heyecan verici kısmı, izleyicinin filmin komedi konusu ve oyuncuların oyunculuk becerileri hakkında bir ön anlayış oluşturmasını sağlar.
İkinci aşama, sektörde farkındalık yaratmaktır. Konu olarak # # ile duyuru partisi sektör fikir liderleri Wu Jing, Chen Musheng, yapımcı Chai Zhiping ve birçok tanınmış şirket yöneticisini görüşlerini paylaşmaya ve genç uygulayıcılara mesajlar göndermeye davet etti. Propaganda partisi, sosyal iletişimin bir sonraki turuna sağlam bir temel oluşturmaları için özel posterler üretti.
Üçüncü aşamada, izleyici tarafından kendiliğinden ağızdan ağıza iletişim kurmak için ağızdan ağıza sopası piyasaya sürülür. Bu aşamada, ağızdan ağıza hayranlardan halka yayılma süreci yaşanmıştır.
Her şeyden önce, Doubanın hayran çevresi ve sektördeki güvenilirliğini hedeflemek, ana film eleştirmenlerini ve hayranlarını filmi izlemeye davet etmek, prömiyer töreniyle eşleştirmek, Weibo, Moments vb. Gibi çeşitli sosyal platformları kullanmak, aynı zamanda çemberdeki en gürültülü ve yoğun ağızdan ağza söz yapmak .
Buna ek olarak, tanıtım partisi ayrıca # # # # konusunu başlattı ve sivil kahramanlar ve nadir profesyonel uygulayıcılar için temalı posterler üretti. Sıradan izleyicilerle yakından ilgili içeriğin iletilmesi, kolayca yankı uyandırabilir ve İnternette yaygın bir şekilde yayılmasına neden olabilir.
02
Filme eşlik etmek için entegre üretim, tanıtım ve dağıtım
Pekin kültürü bu filme ilk aşamada dahil oldu. Pazar izleyicisinin filmden beklentilerine ve anlayışına göre, filmin son sunumu hakkında pek çok keşif niteliğinde görüş ortaya atıldı.
Örneğin, düzenleme sırasında gözlük, bukleler ve Ma Jiaqi'nin üç karakterinin etkileşimi vurgulanır. Çünkü erken izleyicilerin algısına göre bu ipucu izleyiciden en güçlü tepkiyi alan ipucu.
Ayrıca filmde yer alan beş çeşidin duygusal yönleri, müzik aracılığıyla ölümcül duygusal darbeyi tamamlamak için kullanılıyor. Örneğin, Ma Jiaqi, tekerlekli sandalyedeki gözlüklerle kendisine verilen resmi görünce bir fon müziği ekledi, "bu pek çok insan için bir gözyaşı noktası oldu ve aynı zamanda film izleme ruh halini yüksek bir noktaya getirdi."
Müzik açısından, Yao Shisan'ın Wang Sulong'un aynı adlı tema şarkısı "The Blind Man", Ren Suxi'nin "Waiting for the First Class" ve "Hu Guangsheng" filmleri için müzik pazarlama stratejileri olarak kullanılıyor ve çeşitli sosyal ve müzik platformlarında yayılıyor.
Bunun arkasında Beijing Culture, "tüm endüstri zinciri için hizmet odaklı bir platform şirketi" olma stratejisini oluşturdu. Avantajı, içerik oluşturucuların izleyiciyi daha iyi anlamalarına ve tüm sektörün tanıtım ve prodüksiyon zincirinin perspektifinden izleyiciyle bir diyalog oluşturmasına yardımcı olabilmesidir.
Ek olarak, platform tabanlı şirketin genel bağlantısı ve verimli çalışması, tesadüfi faktörlerin proje üzerindeki etkisini her açıdan azaltabilir ve filmin potansiyelini en üst düzeye çıkarabilir.
"Yeni türdeki" birçok eser, Kuzey Amerika veya Japonya ve Kore'de olgun türlerdir, ancak Çin'de hâlâ keşif aşamasındadırlar. Üretici için piyasada ender bulunan yeni bir tip seçmek çok zordur çünkü piyasada emsali yoktur, başvurulacak koordinatlar yoktur, izleyicinin ilk seferde etkili beklentiler oluşturması zordur ve başarısızlık riski yüksektir. Bununla birlikte, yeni tip aynı zamanda "fırsatlar ve zorlukların bir arada var olmasıdır". Pazara getirilebilirse, küçük ve büyük olduğu birçok durum da yaratabilir.
Golden Wrong Blade'den düzenlendi
