Alibaba'nın güvenini kazanan Sunshine Printing Network'ün öne çıkma yeteneği nedir?
Double Eleven geçti. Ama biliyor muydunuz? Sunshine Printing Network, Alibaba'ya 134 milyon ambalaj sarf malzemesi sağladı. Şimdi Alibaba'nın Sunshine Printing Network'ün en büyük kullanıcısı olduğunu söylemeliyim. Aslında, başlangıçta, Sunshine Printing Network ve Alibaba arasındaki işbirliğine dayalı ilişki, Alibaba için sadece bazı kartvizitleri basmıştı. Aslında, bu grup kartvizitlerin yıllık satın alma hacmi sadece 2-3 milyondur, ancak Sunshine Printing'in Alibaba'nın güvenini kazandığı bu tür kartvizitlerdir.
Sunshine Printing'in daha başarılı yönlerinden biri, hem müşterilerin hem de üreticilerin sıkıntılarını kavramış olmasıdır. Kendi geliştirdikleri akıllı tedarik yönetimi platform sistemi sayesinde. İki tarafı birbirine bağlayın ve akıllı hesaplamaları aracılığıyla bunları çeşitli üreticilere dağıtın. Müşterilerin bazı tedarik sorunlarını çözmelerine yardımcı oldu ve aynı zamanda tüm üreticilerin üretim kapasitesinin bir kısmını tam olarak kullandı. Böyle bir model her iki tarafın da güvenini kazanmalıdır, peki Sunshine Printing Network her iki tarafın da güvenini nasıl kazanır?
Zhang Hongshan, bu konuyla ilgili olarak genellikle yengeç yiyen ilk kişinin nispeten yeni şeyler ve yöntemler denemeye cesaret etmesi gerektiğini söyledi. İzleyecekleri bir kalıpları yok, bu yüzden sadece kendi kendilerine adım adım keşfedebilirler. İşletmenin ilk günlerinde, Sunshine Printing Network'ün öğrenmeye veya başvurmaya hazır bir modeli yoktu. Bu yüzden, şu anda sıklıkla kullanabileceğimiz Ctrip uygulaması olan Ctrip modelini düşündüler.Bu sayfa, İnternet üzerinden kullanıcılar için bazı otel veya uçak bileti rezervasyonu yapmak, böylece Ctrip'ten öğrenip bu siparişleri İnternet üzerinden bu üreticilere gönderiyorlar. . Böyle bir geliştirme modelini onayladıktan sonra, Sunshine Printing Network resmen 2011 yılında kuruldu. 2012 yılına gelindiğinde, önceden pazarlama yeteneklerine sahiptiler, bu yüzden pazarda tanıtmak ve daha büyük bir pazar açmak istemeye başladılar.
Sadece 2013 yılında, ülke genelindeki büyük şehirlerde insan akışının yoğun olduğu yerlerde Gün Işığı Baskı Ağı ortaya çıktı ve yayınlanan tek sayfaların tümü platformlarında sipariş edildi. Pazar açılmaya devam ettikçe daha da fazla Birçok işletme, bazı sayfaları tek tek yaptıklarında platformlarını düşünür. Yani 2014 yılında kayıtlı kullanıcıları 1 milyonu aştı. Onlar için bu tarihsel bir ilerleme, Zhang Hongshan'ın gözünde bu kolay bir süreç değil. Başlangıçta pazarları yoktu ve pazarlama yöntemleri yoktu, sadece yerel terfi yöntemini, çalışanlarını benimseyebiliyorlardı. Hafta sonları bile ara vermeyi değil, "sokağı süpürmeyi" seçiyorum, bu da platformlarını onlara satmak için kapı kapı dolaşmak anlamına geliyor.
Ancak müşteri sayısı artmaya devam ettikçe, platformlarının dezavantajları giderek daha belirgin hale geliyor. Bu eksikliğe yanıt olarak, Sunshine Printing Network, 2014 yılında başka bir büyük strateji geliştirdi. Müşteri gruplarını büyük grup müşterileri üzerinde konumlandırmaya karar verdiler, ancak aynı zamanda hizmet sağlamak için bazı küçük ve orta ölçekli müşterileri tutmaya devam ettiler, ancak ana gövde Büyük grup müşterileri.
Sunshine Printing Network'ün dönüşümünden önce, aylık ciroları yalnızca birkaç yüz bin idi, ancak büyük grup müşterileri ana gövde olarak aldıklarında, tek ciroları zaten on milyonlardı. Sunshine Printing Network ile ilk işbirliği anlaşması Dianping oldu ve ardından ikinci büyük müşterisi Alibaba oldu. Giderek daha sık işbirliği yaptıkça, aralarındaki güven de giderek arttı. Daha sonra, Sunshine Printing Network'ün işi Alibaba'nın neredeyse tüm ekosistemini kapsadı ve hatta ürün kategorileri bile sürekli artıyor.
Zhang Hongshan, Sunshine İnternetlerinin platform değerinin, şirketlerin temel olmayan işlerin tedarik sürecinde para, çaba ve endişeden tasarruf etmelerini sağlamak olduğuna inanıyor. Bazı mutabakat, faturalama, ödeme ve diğer görevlerde maliyetlerini azaltın. Bu yönetim prosedürleri büyük ölçüde basitleştirilmiştir ve Sunshine Printing Network bunları çözebilir. Sunshine Printing, bu para tasarrufu sağlayan, iş gücü tasarrufu sağlayan ve endişe yaratan bu hizmetleri sağlamanın yanı sıra, yüksek kaliteli bir müşteri deneyimi yaratmayı da gerektirir. Zhang Hongshan, yalnızca üretim kalitesini sıkı bir şekilde kontrol etmekle kalmayıp, aynı zamanda bu yüksek kaliteli ürünleri müşterilere zamanında ve verimli bir şekilde göndermekten sorumlu olmaları gerektiğini belirtti. Tam da onları öne çıkaran yüksek gereksinimleri ve yüksek kalitesidir.
