Topluluk + Topluluk - Kırsal E-ticaretin "Yolu"
Taobao ve JD.com gibi e-ticaret şirketleri tarafından tanıtılan, kırsal alanlarda çok sayıda e-ticaret servis istasyonu ortaya çıktı ve yüzey müreffeh. Bununla birlikte, bu servis istasyonlarının çoğu, malları teslim edemez, yalnızca mal alabilir. Köylüler internetten alışveriş yapmaya devam ediyor, ancak birkaç tarım ürünü şehirlere satılıyor. Kırsal e-ticaretin "aşağı doğru" ölçeği, "yukarı doğru" olandan çok daha büyüktür. Kırsal e-ticaretin "yukarı" doğru nasıl teşvik edileceği, e-ticaret endüstrisi ve yerel yönetimler için sıcak bir endişe konusu haline geldi.
Özel yazar Jiang Xianbin
Tarım ürünleri engelleniyor
Tarımsal ürünlerin "yükselmesini" engelleyen nedenler kabaca şu şekildedir:
Birincisi, değer şeffaftır ve pazarlama yöntemi düşüktür.
Tarımsal ürünler genellikle teknoloji açısından düşüktür, ürün homojenliği ciddidir, fiyatlar şeffaftır ve tüccarların pazarlama ve tanıtım için yeterli kar marjı yoktur. Pazarı ele geçirmek için aynı bölgedeki markalar acımasızca rekabet ediyor, hatta fiyat savaşlarıyla mücadele ediyor.
İkincisi, navlun maliyeti ürün değerinden yüksektir ve depolanması ve taşınması zordur. Çevrimiçi satılan tarım ürünlerinin "paketleme + nakliye" maliyeti, toplam maliyetin yarısından fazlasını oluşturmaktadır. Menşe satın alma fiyatı çok düşük olsa bile, "paketleme + nakliye" maliyetinin yüksek olması nedeniyle, kullanıcının elindeki fiyat rekabetçi değildir. Özellikle üzüm ve çilek gibi pahalı olmayan ve kolay bozulmayan, yüksek taşıma koşulları gerektiren, giyilmesi ve maliyeti kolay olan ve kullanıcılar tarafından kabulü zor olan ürünler.
Üçüncüsü, ürünleri standartlaştırmak zordur.
Tarımsal ürünler doğanın ürünüdür ve endüstriyel ürünler gibi standardize edilmesi zordur. Tadı ve görünümü kontrol etmek zordur ve bu nedenle tüccarların kullanıcıların güvenini kazanmaları zordur.
Dördüncüsü, iç kaliteyi ayırt etmek zordur ve tüccarların kullanıcılara güvenmesi zordur.
Organik pirinç ve organik olmayan pirinç, organik sertifika etiketi dışında, görünüm ve tat açısından ayırt etmek zordur. Kullanıcıların pestisit olan meyveler ile pestisit olmayan meyveleri ayırt etmesi zordur. Tüketicilerin güveninin nasıl kazanılacağı bu sektörde her zaman büyük bir sorun olmuştur.
Beşincisi, mevsimsel faktörler nedeniyle uzun vadeli bir "sıcak stil" yaratmak imkansızdır.
İnternette kullanıcılar, mağazaları aramak ve girmek için genellikle tek ürün bağlantılarına güvenirler. Bu nedenle, birçok tüccar "patlayıcı modeller" oluşturarak platform arama trafiğini yakalar. Bununla birlikte, tarımsal ürünlerde mevsimsel kısıtlamalar nedeniyle, tüccarlar patlayıcı modeller oluşturmak için büyük maliyetler harcadılar ve sıcak satış aşamasına girmek için zamanları olmayabilir - sezon geçti ve ürünler piyasadan çıktı.
Ancak yukarıdaki sorunlar aşılamaz bir boşluk değildir. Tarımsal ürünler pazarlama modelinde yenilenirse yukarıdaki sorunların üstesinden gelmek tamamen mümkündür.
Sosyal pazarlama kapalı döngüsü oluşturun
Tarımsal ürünlerin değerindeki şeffaflık sorununun çözümü ve kısır fiyat savaşları, kullanıcılara ürünlerin fiyatları ve özelliklerini derinlemesine anlamaları için rehberlik etmek ve ardından kapalı döngü bir pazarlama işlemi senaryosu oluşturmaktan geçer.
Müşterilerin ürün hakkında daha derin bir anlayış geliştirmeleri ve aceleci ve yüzeysel satın alma kararlarından kaçınmaları için, ürün ve kullanıcı bire bir kör randevuya benzer kapalı döngü bir senaryoya yerleştirilmelidir. Mobil sosyal araçların yükselişi bu dönüşüm için koşullar yarattı.
WeChat Resmi Hesapları, WeChat Moments ve WeChat Grupları bu yeni pazarlama modelinin zemini. Yeni bir ekolojik ağ işi ortaya çıktı. Bu, insanların genellikle "mikro işletme" dediği şey, yani sosyalleştirilmiş e-ticaret.
Genel e-ticaret platformları ile karşılaştırıldığında, bu tür mikro mağazalar fiyat avantajı olmasa bile sosyal satışlar nedeniyle çok sayıda müşteri getirecektir.
Ürün standardizasyonu konusuyla ilgili olarak, birçok tüccar artık "doğayı takip etme ve doğadan emin olma" ilkesine bağlı kalmıyor.
Bununla birlikte, bu tür ürünler farklı görünümlere sahip olabilir ve bu da tüketicide tiksinti uyandırabilir. Sosyal ağ topluluğunda bu sorunlar çözülebilir.
Haynan'da okula giden bir öğrenci, mezun olduktan sonra internette hindistancevizi satıyor. Hindistancevizi soyulduktan sonra küflenmeye eğilimli olduğundan, görünümleri iyi değildir ve satışları zayıftır. Bu genç adam, eski müşterilerini WeChat arkadaşları olarak eklerken Tmall'da bir çevrimiçi mağaza açtı.
Artık çevrimiçi mağazası temelde platformdaki arama trafiğine güvenmiyor ve siparişlerin çoğu WeChat arkadaşlarından geliyor. Bazen, Moments'ta bir promosyon mesajı yayınlandıktan sonra, aynı gün içinde yüzlerce sipariş verilecektir.
Daha benzer durumlar var. Kötü görünüme sahip pek çok ürün WeChat aracılığıyla ürünün tadını bilen kişilere satılır ve genellikle iyi satılır.
Yılda 365 gün kesintisiz, parçalı iletişimle birleşen sosyal paylaşım sayesinde, ürünlerin kolayca tanınmayan derin değeri, kullanıcıların dikkatini çekecek ve tanınacaktır.
Toplulukta, ara sıra anlayamayan bireysel üyelerle karşılaşsanız bile, grup enfeksiyonu onları asimile edebilir.
100 kişinin tümü anlayış ve hoşgörü ifade etti, geri kalan kişi de bu atmosferde ürünün kendisinin doğal değeriyle daha fazla ilgilenmeye başladı, çünkü çoğu insan doğadan geldiği sürece tat tercihlerinin kişiselleştirildiğini düşünürdü. Gizli sonsuz güç vardır.
Kullanıcıların "inancını" kazanmak, kullanıcıların paranoyak ve karşıt zihniyetini çözmek, meslekten olmayanların düşünme ve yüzeysel bilişsel alışkanlıklarını çözmek ve ürün içeriğini oluşturmak.
Bir kültür çemberi oluşturmak, topluluklar oluşturmak ve sosyal medyayı ve WeChat gruplarını satışları yaymak ve düzenlemek için bir araç olarak kullanmak için aynı değerleri kullanmak, bugün kırsal e-ticaret için şüphesiz en iyi seçimdir.
Ürün yükseltme nihai "yoldur"
Bu modda, yıl boyunca patlamalara gerek yoktur ve mağazanın tekli ürünlerinin istikrarlı ve sürekli olarak satılıp satılamayacağını düşünmeye gerek yoktur.
Trafik elde etmek artık platform arama ağırlıklarının kurallarına uyarak değil, kullanıcıların bilişsel alışkanlıklarına ve tarımsal üretim ve satışların doğal yasalarına hizmet etmektir.
Ayrıca geleneksel e-ticaret platformlarının trafik kurallarına göre bir ürünün daha büyük bir satış hacmine sahip olup olamayacağı öncelikle platformda bu ürünle ilgili anahtar kelimelerin arama hacmine bağlıdır.
Bazı yerel spesiyaliteler ve hatta önemli ürünler, yerel olarak veya çevredeki alanlarda iyi bilinmesinin dışında, ülke çapında pek çok kişi tarafından bilinmemektedir ve Taobao ve JD.com'da çok az arama vardır.
Bu şartlar altında mağaza ne kadar iyi çalışırsa çalışsın, satışta büyük bir atılım yapmak her zaman zordur.
Topluluk operasyon modeli kapsamında, tüketiciler, yerel tarım ürünlerinin popülerliğini ve satışını büyük ölçüde destekleyen pek çok az bilinen yerel spesiyaliteyi ve simgesel ürünü tanıyabilir.
Hiyerarşik kullanıcı çevreleri, yerelleştirilmiş dağıtım hizmetleri, dikey işlemler ve parçalı iletişim, tüm pazarlama endüstrisinin trendi haline geldi.
Tarımsal ürünlerin özellikleri, tüketim alışkanlıkları ve kullanıcıların bilişsel alışkanlıkları ile birleşen bu genel ortamda, mikro mağazaların işleyiş modelinin yeni bir yol açtığı ve kırsal e-ticaretin "yukarı" yönüne yön bulduğu açıktır.
Şu anda, "topluluk + topluluk" modeliyle, kullanıcı katılımı yüksek, yapışkanlık güçlü ve geri satın alma oranı yüksek. Her kullanıcı sadece bir tüketici değil, aynı zamanda bir yayıcı ve destekleyicidir.
Kümelenme etkisi ve ağızdan ağza etki yoluyla, kırsal ticaretin sürdürülebilir ve istikrarlı gelişimi etkili bir şekilde teşvik edilebilir.
Aynı zamanda bu model, yüksek güven ve yüksek dönüşüm oranı avantajlarına sahiptir.Tek ürün odaklı olması durumunda, satışları anında büyüten süper patlayıcı gücü de vardır.
Gelecekte kullanıcı tabanının kademeli olarak genişlemesi ile birlikte satın almalar, hissedarlıklar, sözleşmeler vb. Kullanarak ilk platform çalışma modelinden marka operasyon modeline geçiş yapmak, sanal gerçeğe dönüştürmek, ürünün kaynağına derinlemesine gitmek ve ekolojik tarım ürünleri seçimini derinleştirmek ve iyileştirmek mümkündür. Üretim ve işleme standartlarına uygun olarak, "tarımsal OEM" yaklaşımı kullanılarak ürün, daha çekici, etkili, kullanıcı geri satın alma oranı, daha yüksek sadakat ve daha güçlü rekabet savunması olan bir marka içine yerleştirilecek.
Kırsal e-ticaretin yükseliş eğiliminin nihai "yolu", satış ve pazarlama iletişim modeli değil, ürünün kendisidir.
Tüketim artışı sadece bir trend değil, halihazırda bir fenomendir. Şu anda, hem şehir sakinleri hem de kırsal bölge sakinleri, fiyat ve değer açısından daha yakın ve daha kaliteli malları tüketmeyi umuyor.
Kırsal e-ticaret, "yukarı" yönünü daha da genişletmelidir. Temel olarak, düşük düzeyli gıda ve giyim, çıktı ve ölçek biçimini zorlu kalite ve çevre korumasının gelişmiş bir biçimine dönüştürmek gerekir.
Bu dönüşüm sayesinde, daha bilgili gençler "dağlara çıkıp kırlara gitmek" için kırsal kesime gidecek, çiftçiliği daha uzun hale getirecek, halkın "çiftçileri" DÜŞÜK ile eş anlamlı olarak görme alışkanlığını değiştirecek ve tarımsal üretimi iyileştirecek. Tarımsal ürünlerin kalitesini artırmak için teknik içerik.
Bu nedenle "yeni çiftçiler toplamak ve eski çiftçilere bakmak" ulusal bir bilinç olmalıdır.
Açıklamalar: formatla sınırlı, bu makale silindi, lütfen tam metni okumak için orijinal bağlantıya tıklayın.
Eğer "Çinli Profesyonel Yöneticiler" metnini okumanız gerekiyor , Lütfen bizimle iletişime geçin
Bayan Zhang: 023-65356251 Cep telefonu: 13896341447
Çin'de profesyonel bir yönetici sisteminin kurulmasının teşvik edilmesi
Çin özelliklerine sahip profesyonel yöneticilerden oluşan bir ekibin kurulmasını teşvik edin
Çin'deki profesyonel yöneticiler için bir kamu hizmeti pazar sisteminin inşasını teşvik etmek
Çinli profesyonel yöneticiler için yeni bir kültür ve sosyal ekolojik ortamı teşvik etmek ve geliştirmek
Profesyonel yöneticilere hizmet edin İşletmelere hizmet edin Üyelere hizmet edin
Aşağıdaki QR kodunu basılı tutun, tanımlamak için tıklayın ve daha heyecan verici içeriğe abone olun
China Professional Manager Magazine
Çinli Profesyonel Yönetici
