"Sigorta seçkinleri" kırılıyor ve "kalabalık taktiklerine" veda ediyor
Acentelerin hakim olduğu Çin'in sigorta endüstrisinin sigorta pazarlama ekibi 27 yılda 36 kişiden şaşırtıcı bir şekilde 8 milyon kişiye bölündü. Bu arada, kişisel sigorta pazarlaması, Çinin hayat sigortası endüstrisinin zayıftan güçlüye sürdürülebilir gelişiminin arkasındaki itici güç haline geldi ve kişisel sigorta kanalı, hayat sigortası endüstrisi için en önemli satış kanalı haline geldi. Büyük sigorta şirketleri de çılgınca genişleyen insanlık yarışının tadını çıkarıyor. Premium bayram.
Hızla genişleyen satış gücü ekibi kesinlikle ticari sigortayı sıradan insanların evlerine uçtu, kişisel güvenlik sisteminin iyileştirilmesini teşvik etti, tüm toplumun sigorta bilincini artırdı ve istihdamı teşvik etmede ve toplumu istikrara kavuşturmada önemli bir rol oynadı. Şirket çok fazla kar elde etti, ancak büyük ölçüde "popüler taktiklere" dayanan bu kapsamlı iş modeli, giderek daha belirgin kurumsal kusurlar ve pratik zorluklarla karşı karşıya. Sigorta şirketleri, yaygınlaştırma, kurumları genişletme ve insanları işe alma gibi geleneksel genişleme stratejilerinin çalışmasının zaten zor olduğunun giderek daha fazla farkına varıyorlar.Yüksek verimli ve kaliteli yeteneklerden oluşan bir ekip oluşturmaya daha fazla odaklanmalı ve ürün değerinin dönüşümünü koordine etmelidirler. Premium ölçek arayışı, kademeli olarak sürdürülebilir ve sağlıklı kalkınma arayışına kaymaktadır.
Gelecekte uzun bir süre için, bireysel sigortalar, sigorta sektörüne prim ve değer katmanın birincil kanalı olmaya devam edecek ve kısa vadede, insan gücünün büyümesi, sektör primlerinin büyümesinde önemli bir rol oynamaya devam edecek. Dışarı koşmak. Çin'in sigorta endüstrisinin yüksek kaliteli bir gelişim yoluna dönüşmesiyle, düzenleyici makamlar endüstriyi koruma kaynağına geri dönmeye yönlendirmekte ısrar ederken ve sigorta satış elemanlarının kontrolünü artırmaya devam ederken, İnternet, sigorta teknolojisi ve diğer üretkenlik faktörleri harekete geçirilirken, elit askerlerin kalitesi artmaktadır. Profesyonel bir pazarlama ekibi oluşturmak, sigorta şirketlerinin aşması gereken en büyük öncelik haline geldi. İnsanların savaşından yetenekler savaşına atlayabilen, yüksek kaliteli yetenekleri inceleyip koruyabilen ve yeni rekabetçi "ölçeklendirmeden kaliteye" çağında hakim zirveleri işgal edebilen elit, profesyonel ve verimli bir pazarlama ekibi oluşturabilenler.
Planlama: "Çinli Sigortacı" dergisi
Yönetici: Yuan Xuelun Sun Wenjuan
"Popüler taktiklere" veda edinSigortacılık sektörünün, insan savaşından yetenek savaşına atlayabilen, yüksek kaliteli yetenekleri tarayan ve elinde tutan ve bunu yapabilecek elit, profesyonel ve yüksek kapasiteli bir pazarlama ekibi oluşturabilen yüksek kaliteli bir gelişim yoluna dönüşmesiyle birlikte "Kalitenin" yeni rekabetçi çağı, hakim zirveleri işgal ediyor.
Çok az insan, Çin'de kaç kişinin sigorta sattığını tam olarak söyleyebilir. Bazı medya kuruluşları istatistik yaptı ve ülkede sigorta satıcısı olarak çalışanların sayısı 50 milyonu geçti, ancak 2018 sonu itibarıyla sigorta şirketleri tarafından tescil edilen sigorta acentesi sayısı 8,71 milyondu (büyük çoğunluğu hayat sigortası acenteleridir). İkisi arasında fark olan 40 milyondan fazla insan, sigorta endüstrisinde aceleyle "yolcular" haline geldi. Sadece geçmişte Çin'in sigorta şirketlerinin izlediği kapsamlı "kalabalık taktiklerini" canlı bir şekilde doğrulamakla kalmıyor, aynı zamanda sigorta satış ekibi ekibinin "büyük ilerlemesini" de özetliyor. "Büyük çıkış" ın gerçek ikilemi.
Sigorta pazarlama ortamındaki değişiklikler
20 yılı aşkın bir süredir geliştirmenin ardından, sigorta acenteleri, özellikle hayat sigortası acenteleri, Çin'in sigorta pazarlama sisteminde son derece önemli bir konuma sahip. Veriler, 2018 yılında, bireysel sigorta kanallarının yıllık% 18,27 artışla 58,84'e karşılık gelen 1,545,221 milyar yuan prim elde ettiğini gösteriyor. % 8.67 puanlık bir artışa denk geliyor. Çin'deki birçok sigorta şirketinin prim artışını ve "popüler taktiklerini" teşvik etmek için satış stratejilerinde insan gücü artışına güvenmesinin nedenlerini anlamak için, Çin'in hayat sigortası pazarlama ortamının gelişimine geri dönüp bakmak gerekir.
1982'den bu yana, Çin'deki hayat sigortası ürünleri türleri azdan çoğa değişti ve yapı basitten karmaşığa değişti. Pazarlama süreci kabaca dört aşamaya ayrılabilir:
1. Satıcı pazarlama modeli aşaması (1982 ~ 1992)
1980 yılında, Çin Halk Sigorta Şirketi yeniden faaliyete geçti ve emlak sigortası işi yeniden başladı. İki yıl sonra, hayat sigortası işi resmen yeniden başladı.Bu, bugün Çin'in sigorta endüstrisinin tüm başarılarının en önemli kaynağı haline geldi.
Daha sonra, sigorta sektörü, "Kişisel Sigortanın hakim olduğu" uzun bir süre devam etti.Çin Halk Sigorta Şirketi, esas olarak çeşitli mülk sigortası, kişisel sigorta ve tarım sigortası yapmaktadır. Hayat sigortasının çoğu, esas olarak Çin'deki basit hayat sigortası, grup kişisel kaza sigortası ve emeklilik sigortası işlerine kademeli olarak devam etmek için bir grup niteliğindedir. 1982'de, yıllık prim geliri 1.59 milyon yuan idi.
Bu dönemde, sigorta şirketleri işletmeleri hedef aldı, ancak daha az ürün kategorisi ve nispeten basit yapıya sahip geleneksel ürünleri satarken mülk sigortası sattı. 1983, 1984 ve 1985'te hayat sigortacılığının büyüme oranı sırasıyla% 556.6,% 620 ve% 468.6'ya ulaştı. Bu dönemde hayat sigortası primleri görece küçüktü, emlak sigortasına göre ikincil bir konumdaydı ve tasarrufların baskın olmasıyla mevduat için bankalarla rekabet durumu ortaya çıktı.
2. Ajans aşaması (1992 ~ 2000)
1992'de AIA, Şangay, Çin'de bir şube kurdu ve Çin'e hayat sigortası ürünleri için kişisel bir pazarlama ajansı sistemi getirdi ve büyük bir başarı elde etti. Ping An, PICC ve China Pacific Insurance gibi şirketler de aynı yolu izleyerek iş geliştirme odağını kişisel sigorta işine kaydırdı ve çok sayıda hayat sigortası ürünü ve bireysel ihtiyaçlara göre tasarlanmış sağlık sigortası ürünü geliştirdi.
O zamandan beri hayat sigortası ürünlerinin yapısı, temel dayanak noktası olarak basit hayat sigortası, grup ferdi kaza sigortası ve emeklilik yıllık sigortasından hayatta kalma ve emeklilik risk korumasının temelini oluşturan geleneksel bireysel hayat sigortasına kadar büyük değişiklikler geçirdi.
Bireysel hayat sigortası işi, 1996'dan sonra yavaş yavaş hayat sigortası işinin ana akımı haline geldi ve hayat sigortası işi hızla gelişti.1997'de hayat sigortası primleri ilk kez mülk sigortası primlerini aştı. Hayat sigortası ürün tipleri giderek yaygınlaşıyor Hayat sigortası, dönem hayat sigortası ve her şey dahil sigorta gibi geleneksel hayat sigortası türlerinin tümü, özellikle tasarruf ürünleri ortaya çıktı ve sigorta yükümlülüklerinin kombinasyonu giderek daha karmaşık hale geliyor.
Bu dönemdeki ürünler ağırlıklı olarak mevduat faiz oranlarına göre fiyatlandırılırken, banka mevduatı faiz oranları bir zamanlar yaklaşık% 10'a kadar çıkmış, bu da bireysel sigortacılık sektörünün hızlı büyümesinin ve bireysel acentelerin yükselişinin nedenlerinden biriydi.
3. Bankacılık sigortası ve tele-pazarlama aşaması (2000 ~ 2013)
Merkez Bankası tarafından yapılan 7 faiz oranı ayarlaması bağlamında, Çin Sigorta Düzenleme Komisyonu, 10 Haziran 1999'da hayat sigortası poliçelerinin önceden belirlenmiş faiz oranını (önceden belirlenmiş faiz oranı faktörlerine sahip uzun vadeli sağlık sigortası poliçeleri dahil) yıllık bileşik faizin% 2,5'inden fazla olmayacak şekilde ayarlamak için bir duyuru yayınladı. Banka faiz oranlarının ayarlanmasıyla ayarlama, temelde artan poliçe marjları sorununu çözer, ancak aynı zamanda uzun vadeli hayat sigortası ürünlerinin önceden belirlenmiş faiz oranlarını sıkı denetime tabi kılar.
Ancak, sigorta şirketleri farklı bir yaklaşım benimsedi ve ürün inovasyonu yoluyla bunu ortaya çıkardı. Ping An Century Financial Investment Linked Insurance'ın Ekim 1999'da piyasaya sürülmesinden sonra, AIA, Zhonghong Life, China Life, Jinsheng Life, Taikang Life ve China Pacific Insurance, art arda temettü sigortası başlattı. Daha sonra, China Pacific Insurance, Çin'in ilk evrensel hayat sigortası ürünü olan Taiping Prosperity · Longfa Two Insurance'ı piyasaya sürdü. Yeni ürünlerin piyasaya sürülmesiyle iyi sonuçlar elde edildi.
Bu dönemde ürün yapısına tek prim ödeme ve kısa vadeli ödeme hakim olmuş, banka acentesi kanalı da ana kanal haline gelmiştir.Müşteriler ağırlıklı olarak bireylerden oluşmakta, bankanın yüksek net değerli müşterileri de sigorta şirketlerinin ana müşterileri haline gelmiştir.
4. İnternet pazarlamacılığı geliştirme aşaması (2013-günümüz)
Çin Sigorta Düzenleme Komisyonu 2013 yılında faiz piyasası reformlarını uygulamaya başladı. Ardından şirketler, evrensel sigortanın ve yatırıma bağlı sigortanın geliştirilmesiyle birlikte yüksek cari fiyatlarla ve yüksek getirili ürünler piyasaya sürdü ve nihayet Çin Sigorta Düzenleme Komisyonu'nun kısa ve orta süreli ürünleri tanımladığı bir dönem oluşturdu.
Kasım 2010'da sigorta şirketleri için "istasyon satışlarının" iptal edilmesi gibi bankasürans düzenleme politikalarının ardından, bankasürans kanalının büyümesi sıkıntı içindeydi. Bu kapsamda sigorta şirketleri pazarlama kadrosu sistemi, münhasır acente şirketleri, grup çapraz satış gibi reform ve yenilikleri aktif bir şekilde araştırmakta, aynı zamanda online satış gibi yeni kanallar da ortaya çıkmaya başlamış ve giderek önemli bir konuma gelmiştir.
Sigorta ürünlerinin birleşimi ve kanalların kişiselleştirilmesiyle, müşteriler çevrimiçine geçiş eğilimi gösteriyor, bu da grup siparişlerinin zayıf büyümesine, acentelerin sayısının artmasına neden oluyor ve çevrimdışı bireysel sigortanın rekabet avantajı artık geçmişte olduğu gibi değil. açık.
Pazarlama ekibinin büyüme geçmişi
Sektör yapısındaki değişikliklerle birlikte, ana gücü acenteleri olan sigorta pazarlama ekibi, Çin finans piyasasında sürekli ilerleyerek müreffeh bir satış gücü haline gelerek tarih sahnesine adım attı. Bu, sigortanın diğer finans alanlarındaki benzersiz yönlerinden yalnızca biri değil, aynı zamanda Ping An, China Life ve China Pacific Insurance gibi dünyanın en büyük 500 sigorta şirketinin temelidir.
1992'de AIA ile Şangay'da kişisel sigorta pazarlaması kök saldı.Çin sigorta pazarı hayat sigortası dönemini başlattı ve yeni bir sihirli kutu açıldı.
1995 yılında, kişisel sigorta kanalı, yurtiçi hayat sigortası pazarlamasının ana kanalı haline geldi. Hayat sigortası endüstrisi, 1992'den önce toplam prim gelirinin% 20'sinden daha azından 2003'te yaklaşık% 80'e hızla büyüdü.
1996 ile 2004 arasında, Çin'in hayat sigortası prim geliri, yıllık ortalama% 40 oranında büyüdü. Bunlar arasında bireysel sigorta kanallarının katkısı en önemlisidir.
1997'den 2002'ye kadar, bireysel sigorta kanalı primleri sırasıyla kişisel sigorta primlerinin% 43,% 51,% 77,% 80,% 81 ve% 79'unu oluşturuyordu.
Bununla birlikte, 2000'den sonra, birbirini izleyen iki "yatırıma bağlı kriz", sigorta pazarlamacılarının satış gücünün ilgili eksikliklerini doğrudan büyüttü ve tüketicilerin tanınırlığını ve sigortaya olan etkin talebini azalttı. Sonra birkaç yıldır sigorta satış elemanlarının yavaş bir büyüme ve hatta negatif büyüme dönemi yaşandı. Sigortacıların 2 milyonu aşması 2007 yılına kadar değildi.
2011'den sonra, bireysel sigorta kanallarının satış gücü ikinci bir negatif büyüme yaşadı. Durgun sermaye piyasasının neden olduğu hayat sigortası karı her düştüğünde, pazarlamacıların sayısı bir süre durdu ve hatta keskin bir şekilde düştü.
Bireysel sigorta satış gücü 2011 yılında 3,35 milyona yükseldikten sonra 2012 yılında 2,778 milyona, 2013 yılında 2,8976 milyona düşmüştür.
2013'te yeni bir dönem başladı ve bir yıl sonra, yerleşik hayat sigortası şirketlerinden kaynaklanan kişisel sigorta pazarlama insan gücü silahlanma yarışı geldi. Zirve noktası 2015 yılında, sigorta satış elemanı yeterlilik sınavının iptal edilmesiyle ortaya çıktı.
2014 yılında pazarlama gücü 3.252.900'e ulaştı;
2015 yılında pazarlama gücü 4 milyonu aşarak 4,71 milyona ulaştı;
2016 yılında pazarlama gücü 6,57 milyona ulaştı;
Pazarlama ordusu 2017 yılında 8 milyon çağına girerek 8.07 milyona ulaştı.
Neredeyse her yıl milyonlarca insan gücü ekleyen bu tek riskli silahlanma yarışı, birçok kişi tarafından pazarlama ekibini on milyonlarca temsilci çağına itmek için bile kabul ediliyor.
27 yılda, 36 kişiden 8 milyondan fazla insana kadar şaşırtıcı bir ölçekte, bireysel sigorta pazarlaması Çinin hayat sigortası endüstrisinin zayıftan güçlüye sürdürülebilir gelişimi için itici güç haline geldi ve bireysel sigorta kanalları, hayat sigortası endüstrisinin en önemli parçası haline geldi. Satış kanalları açısından, büyük sigorta şirketleri de çılgınca genişleyen insanlık yarışında birinci sınıf bir şölenin tadını çıkarıyor.
"İnsan Denizi Taktikleri" sona erdi
Hızla genişleyen satış gücü ekibi kesinlikle ticari sigortayı sıradan insanların evlerine uçtu, kişisel güvenlik sisteminin iyileştirilmesini teşvik etti, tüm toplumun sigorta bilincini artırdı ve istihdamı teşvik etmede ve toplumu istikrara kavuşturmada önemli bir rol oynadı. Şirket çok fazla kâr elde etti, ancak bireysel sigorta kanallarında büyük ölçüde "popüler taktiklere" dayanan bu kapsamlı iş modeli, karşılaştığı kurumsal kusurlar ve pratik zorluklar giderek daha belirgin hale geliyor.
Takım büyüklüğü zirve yaptı ve demografik temettü artık yok. Veriler, 2009'dan 2017'ye kadar, Çin'in sigorta satış personelinin bileşik büyüme oranının% 12.04'e ulaştığını, aynı dönemde Çin'in kentsel nüfusunun bileşik büyüme oranının sadece% 3 olduğunu gösteriyor. Amerika Birleşik Devletleri'ne referansla, kentsel nüfus içindeki sigorta pratisyenlerinin oranı temelde sabitlenmiştir. 2016 sonu itibariyle, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kentsel nüfus içindeki sigorta pratisyenlerinin oranı% 1 iken, aynı dönemde Çin'deki sigorta satış görevlileri kentsel nüfusun% 0,83'ünü oluşturmaktadır. Japonya'da kentsel nüfus içindeki sigorta pratisyenlerinin oranı, 2015 sonu itibarıyla% 0,86 olan Amerika Birleşik Devletleri'ninkine yakındır. 2014 yılından bu yana Çin'in sigortalı insan gücü yoğunluğunun hızla arttığı ve giderek gelişmiş sigorta pazarına yaklaştığı görülmektedir.Çalışan nüfusun toplam nüfus içindeki oranındaki düşüş eğilimi göz önüne alındığında, sigorta satış elemanı sayısının artmaya devam etmesi için sınırlı alan bulunmaktadır. Diğer bir deyişle, Çin'in sigorta endüstrisinde demografik temettü çağının geçmesiyle, şirketlerin çalışanlarını arttırması daha zor olacak. Prim artışını teşvik etmek için asfaltlama, yatırım ve insan gücüne dayanan kalkınma yolu, giderek daha da daralacak ve buna kaçınılmaz olarak insan gücü büyümesindeki yavaşlama eşlik edecek. Yavaş yavaş değişim aramak zorunda kaldı.
Personel devir hızı sıktır ve elde tutma oranı düşüktür. 2014'ten 2017'ye kadar, Çin'deki hayat sigortası şirketlerinin ortalama artış oranı yaklaşık% 80 idi, ancak bırakma oranı da oldukça endişe vericiydi ve yaklaşık% 60'a ulaştı. Pazarlama personelinin 13 aylık elde tutma oranı% 30'dan az ve 25 aylık elde tutma oranı yalnızca yaklaşık% 10'dur. Geçmiş yıllarda kaybedilen 40 milyon kişiyi hatırladığımızda, sigorta pazarlama ekibinin ciro sıklığı şaşırtıcıdır. Özellikle sigorta satış elemanı yeterlilik sınavının iptal edilmesinin ardından pek çok kişi denemek mantığıyla sigorta sektörüne girmiş, ancak yüksek performans karşısında yeni gelenlerin çoğu yarım yıldan az bir sürede emekli olmuştur. Personel girmeye ve artırmaya devam ederken, yeni gelenler işlerini çabuk terk ederken, sektör, sigorta satışçıları üçlemesinin "intihar, öldürme ve düşme" olduğuna gülüyor ve bu sürecin birkaç ay içinde tamamlanabileceği belirtiliyor. Böylesine yüksek bir personel hareketi sıklığı, sigortalı veya hak sahibinin talepleri, yenileme ödemeleri ve belirlenmiş hastanelerin değiştirilmesinde büyük rahatsızlıklara neden olmuş ve sigorta şirketlerinin kısır "işe alma-kayıp-yeniden işe alma-yeniden boşaltma" durumuna düşmesine neden olmuştur. döngü.
Kalite dengesizdir ve mesleki yetenek yetersizdir. Bazı profesyoneller, "Tüm finans endüstrilerinde, sigorta endüstrisi en zengin kapsamlı okuryazarlık ve bilgi yapısına sahip olabilir ve pratisyenlerin gereksinimleri en yüksek seviyededir. Yüksek net değerli bir müşteriyi çalıştırırken, önce yüksek net değerli bir müşteri olmalısınız. , Onlarla eşleşen zenginlik miktarı değil, yüksek net değerli müşterilerle eşleşen değerler ve felsefedir. "Ancak gerçekte, sigorta pazarlamacıları için giriş engelleri nispeten düşüktür. Yalnızca akademik nitelikler açısından, Mayıs 2018 itibariyle, lise ve Aşağıdaki akademik niteliklere sahip kişilerin oranı% 65'in üzerindeydi ve lisans derecesi veya daha yüksek olanlar% 13'ten azdı.
Sonuç olarak, bazı pazarlamacılar yeni bilgileri kabul etmekte daha az yeteneklidir ve karmaşık sigorta ürünleri hakkında profesyonel olmayan bir anlayışa sahiptir, bu da iş geliştirmede zorluklara, satışların sık sık yanıltıcı olmasına ve müşteri şikayetlerinde sürekli artışa neden olur. Aynı zamanda, profesyonel yetenek eksikliği nedeniyle birçok pazarlamacı, koruma programlarını müşterilerin bireysel ihtiyaçlarına göre uyarlayamamakta, bu da yaygın tüketici memnuniyetsizliğine ve sosyal onaylanmamaya yol açmaktadır.
İlgili veriler, 8 milyondan fazla sigorta satıcısının yalnızca yaklaşık% 20'sinin fiilen sipariş verdiğini göstermektedir. "2018 Çin Sigorta Acentesi Temel Ekolojik Anketi" ayrıca, satış elemanlarının yaklaşık% 75'inin 2'den az aylık sigorta poliçesine sahip olduğunu; yeni gelenler hariç tutulsa bile, satış elemanlarının% 15'inden azının 3 veya daha fazla aylık sigorta poliçesi olduğunu göstermektedir. Borsaya kayıtlı birkaç sigorta şirketi tarafından açıklanan veriler, pazarlamacıların kişi başına üretim kapasitesinin 10.000 yuan'dan az olduğunu göstermektedir. Dolayısıyla son yıllarda pazarlamacı sayısındaki hızlı artışın arkasında, sigorta sektöründeki sigorta primlerinin büyüme hızı pazarlamacıların büyüme hızına yetişememiştir. 2015, 2016 ve 2017 yıllarında hayat sigortası sektörünün prim büyüme oranları sırasıyla% 31,% 25 ve% 23 olmuş, satış elemanı büyüme oranları ise% 45,% 40 ve% 23 olmuştur.
Hayatta kalma baskısı çok büyük ve aidiyet eksikliği var. Bir yandan sigorta satış görevlileri ve sigorta şirketleri, esas dayanak komisyon geliri olan iş sözleşmeleri yerine iş acentesi sözleşmeleri imzalarlar ve çoğunun temel maaş ve sosyal güvenlik hakları yoktur, bu da satış elemanlarının aidiyet duygusundan yoksun kalmasına neden olurken diğer yandan pazar rekabeti Yoğun, sıkı yönetim ve değerlendirme, pazarlamacılar hayatta kalmak için muazzam bir baskı altındadır ve gerçekler tarafından sıkıştırılmış durumdadır, uzun vadeli kariyer planlama ve geliştirme alanına sahip olmak zordur. Sadece geçimi sürdürmek için uygun bir yol olarak sigorta satmak demek zor. Gevşek faiz ilişkisi, birçok pazarlamacının sigorta şirketlerinin çıkarları hakkında çok fazla düşünmemesine ve risklerden sorumlu olmasına da gerek kalmamasına neden olur. Sektörün itibarını ciddi şekilde etkileyen yanıltıcı, dolandırıcılık ve diğer kaoslara da eğilimlidir.
Gelecekte uzun bir süre için, bireysel sigortalar, sigorta sektörüne prim ve değer katmanın birincil kanalı olmaya devam edecek.Kısa vadede, insan gücünün büyümesi, endüstri primlerinin büyümesinde önemli bir rol oynayacak. Ancak, gelişme çağı "popüler taktiklere" bağlı. Zaten bitkin. Sigortacılık sektörünün yüksek kaliteli bir gelişim yoluna dönüşmesiyle birlikte, düzenleyici makamlar endüstriyi koruma kaynağına geri döndürme konusunda ısrar ederken ve sigorta satış elemanlarının kontrolünü artırmaya devam ederken, internet, sigorta teknolojisi ve diğer verimlilik faktörleri harekete geçirilirken, askerlerin kalitesi artmaktadır. Profesyonel pazarlama ekibi, sigorta şirketlerinin geçmesi için en büyük öncelik haline geldi. İnsanların savaşından yetenekler savaşına atlayabilen, yüksek kaliteli yetenekleri inceleyip koruyabilen ve yeni rekabetçi "ölçeklendirmeden kaliteye" çağında hakim zirveleri işgal edebilen elit, profesyonel ve verimli bir pazarlama ekibi oluşturabilenler.
Ek dosya:
"Kalabalık Taktikleri" Yönetimi Zayıflatıyor
İş geliştirmeyi desteklemek için "popüler taktikler" kullanılır ve "büyük giriş ve çıkış" personel akışı durumu kapsamlı yönetimi beraberinde getirir. İşe alma sürecinde, bazı sigorta şirketlerinin en çok değer verdiği şey, yeteneklerin yüksek seviyesi ve kalitesi değil, sosyal ilişkilerinin kaç müşteri getirebileceğine odaklanmaktır. Eğitim bağlantısında, bazı sigorta şirketleri, acente ekibini genişletmek için iş öncesi eğitim süresini kısalttı ve teşvik tedbirlerini artırdı. Değerlendirme sürecinde, bazı sigorta şirketlerinin değerlendirme yönelimi temeli aydınlatmak ve işe odaklanmaktır.Ekibin uzun vadeli gelişiminde ve altyapı yapımında karşılık gelen değerlendirme öğelerinden yoksundurlar.İş göstergelerine odaklanırlar ve ekibi formüle etmek ve uygulamak için zaman ve enerji ayırmak zordur. Sürdürülebilir kalkınma için planlama. Ayrıca pazarlama ekibinin hızla genişlemesi, sigorta şirketlerinin yönetiminin her köşeye ulaşmasını zorlaştırmış ve yönetim kaynaklarının zamanında konuşlandırılamaması, kontrolü neredeyse zayıflatmaktadır.
