Veya düşük fiyatlı bir strateji benimseyin, Weilanda 28. sırada yer alacaktır ve tahmini fiyat 166.800 olacaktır.
[Arabaya sahip olduktan sonra yeni arabalar] Geçtiğimiz altı ayda, ortak girişim kompakt SUV pazarında iki usta var: Biri FAW Toyota RAV4, diğeri ise Guangqi Honda Haoying. Weilanda, GAC Toyota'nın ikisiyle rekabet etmek için gönderdiği eserdir.Geçen Ekim ayında uygulama planının yayınlanmasından 28 Şubat'taki resmi lansmanına kadar bu araba hakkında çok konuştuk.Bugün bunun hakkında konuşacağız. Ne kadar satacak?
Rakiplerinden daha ucuz 17-25 milyon ön satış
Üç SUV arasında en pahalısı olan Wilanda'nın fiyatı, piyasadaki potansiyel tüketicilerin akışını doğrudan etkileyecek en önemli ağırlığıdır.Fiyat çekici olmadığında, orijinal olarak üç model arasında kalır. Dolaşan tüketiciler doğrudan Wilanda'yı terk edecek ve bir süredir piyasada bulunan ve üretim kapasitesinin artmasını tamamlamış rakip modelleri seçecek.
Şu anda Weilanda tarafından açıklanan ön satış fiyatı, RAV4'ün 174.800-2.588.000 yuan ve Haoying 16.98-25.28 milyon fiyatı ile karşılaştırıldığında 170.000-250.000 yuan'dır Weilanda, satış öncesi fiyatı biraz düşürerek fiyatı elde edebilir. Avantajlar, nihai fiyatın satış öncesi fiyattan daha düşük olduğu geleneğine uygun olarak Weilanda'nın düşük fiyat stratejisi ortaya çıkmaya hazır.Tek şüphe şudur: Weilanda rakiplerinden ne kadar ucuz olacak?
Başlangıç fiyatı, daha makul olan RAV4'ten yaklaşık 6000 yuan daha düşük.
Wilanda'nın fiyatını tahmin etmek istiyorsanız, kardeş model RAV4 Rongfang en iyi örnek. RAV4 giriş modeli 174.800 yuan olarak fiyatlandırılır, ancak zaten eksiksiz bir ikinci nesil Toyota Akıllı Seyahat Güvenlik Sistemi (TSS 2.0) ile donatılmıştır.RAV4 ve Wilanda'da bu sistem 7 hava yastığı ve tam hızlı uyarlanabilir seyir içerir. , Aktif frenleme, şeritte kalma yardımı ve diğer aktif ve pasif güvenlik yapılandırmaları.
Buna karşılık, Weilanda'nın satış öncesi fiyatı yalnızca 170.000 yuan olan giriş seviyesi modeli, TSS 2.0 sistemindeki aktif güvenlik konfigürasyonu ile donatılmamıştır, bu da büyük miktarda maliyet tasarrufu sağlayacak ve Weilanda'nın giriş seviyesi modelinin fiyatını düşürmeye yardımcı olacaktır. Diğer konfigürasyon farklılıkları da fiyatı etkileyecek olsa da TSS 2.0 sistemindeki fark fiyatı etkileyen ana faktördür.
TSS sisteminin maliyetini anlamak için, halihazırda piyasada bulunan başka bir Guangzhou Otomobil Toyota SUV modelinden cevabı bulabiliriz-C-HR. C-HR'ın başlangıç fiyatı 141.800 yuan ve ikinci en düşük fiyatı 149.800 yuan. 8.000 yuan'lık fiyat farkı esas olarak TSS sisteminin aktif güvenlik konfigürasyonuna, elektrikli sunroof'a, anahtarsız giriş ve çalıştırmaya yansıyor. Bu kaba hesaplamaya göre, TSS sisteminin aktif güvenlik konfigürasyonu yaklaşık 6000 yuan değerindedir. Elbette, C-HR tarafından taşınan TSS ile Willanda tarafından taşınan TSS 2.0 arasında bazı işlev farklılıkları vardır, bu yüzden burada tartışmayacağız.
Yukarıdaki sonuçlara dayanarak, Weilanda giriş modelinin başlangıç fiyatının 168.800 yuan'dan fazla olan RAV4 Rongfang 174.800'den yaklaşık 6.000 yuan daha düşük olacağı tahmin ediliyor.
168.800 temelinde, daha da düşebilir mi?
Görünüşe göre 168.800 nispeten makul bir başlangıç fiyatı ... Rakip ürünlerin başlangıç fiyatı ile karşılaştırıldığında bir fiyat avantajı var ve konfigürasyondaki farklılığın neden olduğu fiyat değişikliği de makul. Ama biz her zaman daha iyi ürünler satın almak için daha az para kullanmayı umuyoruz .. Sözde "kaliteli ve düşük fiyat", o zaman 168.800 bazında, Weilanda'nın başlangıç fiyatının tekrar düşme ihtimali var mı? Sanırım aşağıdaki nedenlerden dolayı:
1. 170.000 yuan ön satış fiyatı ile karşılaştırıldığında, 168.800 yuan'lık bir indirim için sınırlı yer vardır.GAC Toyota'nın samimiyetten yoksun olduğunu ve rakip modellere kıyasla henüz yeterli fiyat avantajı sunmadığını göstermek kolaydır.
2. Weilanda esas olarak modelin lüks versiyonunu tanıtıyor. Modelin giriş seviyesi lider versiyonu başlangıçta giriş engelini düşürmekten sorumlu ve ana model olarak mevcut olmayacak.GAC Toyota'nın verilerine göre, giriş seviyesi modellerin sayısı toplamın sadece% 5'ini oluşturuyor. . Mevcut modellerin eşiğini düşürmek olduğu için, daha fazla dikkat karşılığında figürünüzü de düşürebilirsiniz.
3. GAC Toyota'nın Wilanda için son derece yüksek beklentileri olmalı.Bu, hedef satış hacmi 100.000 hatta 200.000 olan kompakt bir SUV olacak.Uygun fiyata daha fazla sipariş alışverişi yapmak mümkün. Akıllı hareket.
Tahmini düzenleyin
Özetle, rakip ürünlerin fiyatı ile birlikte Weilanda'nın başlangıç fiyatının yaklaşık 168.800 yuan olarak makul olduğuna inanıyoruz. Ancak Weilandanın konumu, rakip ürünler arasındaki ilişki ve GAC Toyota için yüksek beklentileri göz önüne alındığında cesurca tahmin ediyoruz. GAC Toyota, 166.800 yuan tahmini başlangıç fiyatı ile ona daha samimi bir fiyat verecek.
170,000 yuan ön satış fiyatı ile karşılaştırıldığında, fiyat 3200 yuan düşürülmüştür Bu hesaplamaya göre, ana model-2.0L lüks versiyonu 195.800 yuan olarak fiyatlandırılabilir.
