En son iPhone, Pinduoduo'da satışa sunuldu ve Apple, cep telefonu endüstrisinin yukarı ve aşağı akışındaki mutlak kontrolünü kaybetti
19 Aralık 2018'de, Pinduoduo'nun ana sayfasında iPhone sınırlı süreli promosyon işareti görüntülendi. iPhone Xs Max 8399 yuan'a satıyor ve herkesin alabileceği 300 yuan kupon var, gerçek fiyat 8099.
Moments veya WeChat gruplarına ikmal siparişi göndermeye gerek yok. 9599 yuan fiyatındaki cep telefonu 8099'a satıldı. Bu, Apple'ın 3 aydan daha kısa bir süredir satışta olduğu yeni bir cep telefonu. Ve bu Pinduoduo'nun geçici bir promosyonu değil Sayfadaki geri sayım size sipariş vermenizi hatırlatmaya devam etse de, her saat yeni bir geri sayım başlayacaktır. Bu makalenin yayınlandığı tarihten itibaren promosyon iki hafta sürmüştür.
Teslimat yavaş, "taklit mallar" ın binlerce dolar harcayan ilk alıcı grubunu endişelendireceğinden endişe ediliyor. Her yorumun "gerçek ürünler", "faturalar" ve "resmi web sitesi kaydı" ile ilgili olduğunu görebiliyorsunuz. Bu yorumlar daha fazla insanın sipariş vermeye başlamasını sağlar.
Geçmişte, Huaqiangbeinin "kırılması" haberleri bazen geçen yılki iPhone 8 gibi yeni iPhone'larda göründü. Ancak bu, Apple onaylı kanalların bu kadar güçlü olduğu ilk kez. İPhone'un fiyat sistemi bir zamanlar sıkı bir şekilde Apple tarafından kontrol ediliyordu ve yeni telefonun fiyatını düşüren bayiler diskalifiye edileceklerdi.
Pinduoduo'da iPhone'ları indirimli olarak satan 1 numaralı oyuncu mağazası şu anda Pinduoduo'daki 1 numaralı cep telefonu mağazası. 1.000 yuan indirimden bir haftadan daha kısa bir süre önce iPhone XS Max satan ilk mağaza oldu. Mağaza yetki mektubu, A-hisse pazarında listelenen bir cep telefonu satıcısı olan Tianyin Holdings tarafından işletildiğini gösterir.
Mali rapor, Tianyin Holdings'in 2011 yılında Apple tarafından tüm ürünlerin resmi distribütörü olma yetkisine sahip olduğunu gösteriyor. O zamandan beri Tianyin Technology, Tmall Nengliang Digital Store'da ağırlıklı olarak iPhone, Huawei, Samsung ve diğer cep telefonlarını satıyor ve 80.000 çevrimdışı mağazaya dağıtıyor.
Yalnızca Apple'ın resmi web sitesinde listelenen çevrimiçi yetkili distribütör Suning Tesco tarafından satılan iPhone Xs Max Pinduoduo değil, piyasaya sürüldükten bir ay sonra 1.000 yuan düşürüldü ve şu anda en az 900 oranında bir indirimle uzun süre korunuyor. JD.com ve Tmallın fiyat indirimleri küçük, ancak Double Eleven'da hem 999 eksi 600 iPhone alışveriş kuponu doğrudan alınıyor hem de uzun süre asılı yüzlerce yuan indirim kuponu var.
Sadece Çin'de değil, Japonya'nın en büyük mobil operatörü olan NTT Docomo, iPhone XR iki yıllık sözleşme fiyatını 39.528 yen'den (2480 yuan) 25.920 yen'e (1.600 yuan) indiriyor.
Marka Apple değilse elektronik ürünlerin satışa çıktıktan bir ay sonra satışta olması şaşırtıcı değil. Lansmanının 11. yılından sonra, Apple'ın bir zamanlar sıkı bir şekilde kontrol ettiği iPhone satış kanalı artık fiyatlandırmayı sürdüremedi.
Geçmişte iPhone'un fiyatı düşmemişti, bu da insanların onu ilk etapta satın almak için acele etmelerinin nedenlerinden biriydi ve Apple'ın işletim verimliliğini de artırdı.
Pinduoduo halka açıldıktan sonra, ağızdan ağza konuşma iyi değil, ancak yeni iPhone'un indirimli satışı bir yüz sorunu olduğunu göstermiyor. Odak noktası, lansmandan sonraki birkaç gün içindeki fiyat indirimi. Bu, tüketicilerin ilk başta iPhone'u kapma nedenini kaybetmesine neden oluyor.
Geçtiğimiz on yıl içinde Apple, üçüncü taraf kanallarının lansmandan sonraki bir ay içinde yeni iPhone satmaya başlamasına nadiren izin verdi. İlk düşüş çoğunlukla Double Eleven gününde meydana geldi. Kanal satıcıları trafiği çekmek için sınırlı süreli doğrudan satış veya kuponlar kullandı. Sonundan sonra orijinal fiyatı geri yükleyin.
Apple'ın indirim yapmama konusundaki ısrarı birçok faydaya sahiptir.Tüketiciler piyasaya sürüldükten sonra bir cep telefonunun fiyatı konusunda asla endişelenmek zorunda kalmazlar.Bu, HTC ve Samsung gibi diğer markalarda yaygındır. Appleın resmi uygulaması, eski modelin fiyatını ancak yeni iPhone piyasaya sürüldükten sonra yalnızca% 30 oranında düşürecektir, bu genellikle bir önceki yılı alır.
Tüketiciler Apple markasına güven duyuyor ve ürünlerini çok fazla düşünmeden almaya devam ediyor. Yüksek fiyatlı iPhone, her zaman pahalı olduğu izlenimini bırakıyor ve öncelik, gösteriş ve atalet, Apple kullanıcılarını ilk kez satın almaya teşvik ediyor.
İndirimsizlik ayrıca, Apple'ın perakendeciler ve operatörlerle indirim için rekabet etmekten kaçınmasına da olanak tanır, böylece daha fazla doğrudan mağazalarda ve resmi web sitesi satışlarında en yüksek kârı elde edebilir. Aynı fiyata, tüketiciler gerçek garantili resmi kanalları seçmeye daha isteklidir.
"Erken alın, erken satın alın ve indirim olmadan geç satın alın." Bu yüzden insanlar lansmandan önce bütün gece iPhone satın almak için koştu. Resmi web sitesi sipariş sayfası, kapmanın başlamasından on dakikadan fazla bir süre sonrasına kadar kalabalıktı, normal şekilde görüntülenemiyordu. İş. Beijing Unicom bile yerel altın iPhone 5s sözleşme makinesini satmak için sessizce 1.700 yuan fiyatını artırmaya maruz kaldı.
Hiçbir indirimden kaynaklanan ilk acele satın alımlar, resmi ve üçüncü taraf kanallardaki stok birikimini daha da azalttı.Apple, Foxconn'dan üretim siparişi vermek için ilk iPhone grubunun satışlarını tahmin edecek ve depodaki cep telefonlarının bir sonraki adımda kâr elde etmesi için mümkün olan en kısa sürede gönderecek. Pazarlama, Ar-Ge ve üretim.
Aynı zamanda, yedek parçaların maliyet fiyatı zamanla düşmeye devam edecek ve Apple'ın doğrudan satış kanallarının sabit satış fiyatı, sonraki satışlarda karı daha da artıracaktır.
Mali rapor, her yıl iPhone satışlarının 1 / 3'ünden fazlasının yeni telefonun piyasaya sürülmesinden sonraki çeyrekte yoğunlaştığını açıkça görebiliyor. Apple, 2016'nın dördüncü çeyreğinde 78,29 milyon iPhone sattı ve tüm mali yılın (Ekim 2016-Eylül 2017)% 36'sını oluşturdu.
Bu, tamamen iPhone'un kendi rekabet gücüne dayalı olarak yapılabilir. Apple, yılda yalnızca bir tur yeni cep telefonu çıkarıyor ve kullanıcıların yeni ürünleri satın aldıktan sonra satın almayı düşünmeleri gerekmiyor ve satın alarak para kaybediyorlar.
Tüketicilerin bir veya iki ay bekledikten sonra indirim olmayacağını bilmeleri de önemlidir.
Perakende kanallarında, piyasaya sürüldükten hemen sonra yeni telefonlar için nadiren fiyat indirimleri görürsünüz. 2016'da, Tmall Double Eleven iPhone'da indirim yapıldı ve 5,388 yuan iPhone 7, 600 yuan azaltıldı, ancak sınırlı sayıda kupon alıp katılmanız gerekiyor. Ön ödemeli mevduat kesintisi etkinlikleri - bu daha çok e-ticaretin para göndermek için promosyon aracıdır.
Bayiler her zaman indirim sunma konusunda motive olmuştu, ancak Apple bunları geçmişte kontrol edebiliyordu
Satış kanalları indirgeme yapmak ve fiyatları çok daha güçlü düşürmek istiyor, bunun nedeni, düşük fiyatların daha fazla kar elde etmek için büyük ölçekli satışlar getirebilmesidir.
İPhone'un fiyatının 10.000 yuan olduğunu ve satıcının malları 9.000 yuan aldığını varsayalım. Bir ay içinde üç birim satılırsa, satıcı 3.000 yuan kazanacaktır. Ancak aynı anda 9,500 yuan indirimle 10 birim satabilirseniz, satıcı 5.000 yuan kazanabilir.
Bunu geçmişte yapamadılar.
2015 yılında, Apple'a önem veren bir dergi olan Macworld'ün genel yayın yönetmeni Marco Tabini, Apple'ın yönetim kanallarının fiyatlandırma stratejisini dört kelimeyle özetledi: "Asla indirim".
Apple'ın tavsiye ettiği perakende satış fiyatı ile satın alma fiyatı arasındaki fark çok küçüktür Spesifik rakamlar gizlilik anlaşmalarına tabidir ve bilinmemektedir, ancak aralarındaki fark sadece birkaç yüzde puanıdır. Bu, bayilerin fiyatları düşürürken yüksek kar elde etmesini zorlaştırır.
Dağıtımcıların Apple ürünlerini aktif olarak satmasını sağlamak için, Apple, distribütörün Apple ürünlerini tanıtması ve satış fiyatının Apple'ın önerdiği perakende fiyatından düşük olmaması koşuluyla daha fazla ek ödül sağlayacaktır. Buna "reklamı yapılan minimum fiyat" denir
2015'ten önce iPhone satışlarının istikrarlı bir şekilde artmasıyla birlikte bayilerin ve operatörlerin Apple'ın fiyat kontrol koşullarını reddetmesi zor.
Distribütörler ayrıca sevkiyat hızını sağlamak ve envanter baskısından kaçınmak için iPhone'u tanıtmaya isteklidir. Apple, 2012 yılında bayilere ortalama 3,26 günde satılabilecek bir cihaz geliştirdi, bayiler envanter baskısına maruz kalsa bile telefonlarını hızlıca satabiliyorlar.
Ve Apple'ın fiyatlandırma stratejisine uymamak "cezalandırılacaktır." Şubat 2016'da, Suning Tesco, Apple'ın nedenlerini açıklamaması üzerine Apple'ın yetkili çevrimiçi bayilerinden doğrudan diskalifiye edildi. O zamanlar bazı analistler, 2015'teki "Double Eleven" döneminde Suning.com'un iPhone 6'yı 1.300 yuan ucuza tanıttığına inanıyordu, bu Apple tarafından resmi olarak "listeden çıkarılmasının" ana sebebiydi.
Apple'ın yaklaşımı dünyadaki tek yaklaşım değil, çeşitli şeyler satan şirketlerin böyle yapmanın örnekleri var. Ancak Apple, şiddetli rekabet ve hızlı tempolu güncellemeler ile cep telefonu sektöründe yüksek fiyatlar satabilen tek şirkettir ve sadece fiyatları düşürmekle kalmaz, aynı zamanda ortakların fiyatları düşürmesini de engeller.
Bir zamanlar Apple, yeni ürünlerin ilk çeyrekte fiyatlarını düşürmesine izin vermektense kendi zararlarını ödemeyi tercih etti. 2015 yılında hafifçe yükseltilen iPhone 6S / Plus, önceki neslin sıcak satışlarını yeniden üretmedi. Ancak yeni makinenin piyasaya sürülmesinden sonraki 3 ay içinde önemli bir fiyat indirimi olmadı. O sırada "Wall Street Journal" sona erdiğinde, Apple aşırı envanter kaybını kendisi üstlendi, önce kendi üretimini kesti ve ardından 2016'nın üçüncü çeyreğinde envanteri indirmeye başladı.
Temmuz 2016 kazanç konferansında Cook, Apple'ın gelirinin önümüzdeki çeyrekte envanter ayarlamaları nedeniyle azalacağını belirtti. Apple CFO'su Luca Maestri, 2016'nın üçüncü çeyreğinde iPhone'un satış kanallarındaki birikmiş işlerle başa çıkmak için 2 milyar ABD dolarından fazla harcayacağını söyledi.
Yeni iPhone kanal fiyatlarında ilk tam ve önemli gevşeme geçen yıl iPhone 8'de meydana geldi.
Yeni telefonun piyasaya sürülmesinden iki ay sonra Double Eleven promosyon sezonunda JD.com ve Tmall, iPhone 8 fiyatını art arda yedi kez düşürdü ve en yüksek doğrudan fiyat düşüşü 1,111 RMB oldu. Suning ve Vipshop da fiyatlarını düşürdü. Ancak iPhone 8 o yılın kahramanı değildi - iPhone X öyleydi.
Bu yıl daha güçlü ve daha hızlı ve en üst düzey modeller es geçmiyor. Şimdi sadece fiyat indirimlerini kabullenmekle kalmıyor, aynı zamanda Apple da kanalları sübvanse etmeye başlıyor. Wall Street Journal, iPhone XR'nin piyasaya sürülmesinden bir ay sonra Apple'ın Japon telekom operatörlerini kullanıcıları çekmek için sözleşme paketlerinin fiyatını düşürmeye teşvik etmek için sübvanse etmeye çalıştığını bildirdi.
Satış yönetiminden sorumlu Japon bir operatör müdürü Nikkei muhabirlerine yaptığı açıklamada, "Yeni bir cep telefonunun fiyatı, piyasaya sürüldükten sonra bir ay içinde indirilecek. Bu durum sadece Apple için değil, diğer akıllı telefon üreticileri için de nadirdir."
Apple, tüm cep telefonu endüstrisinin kâr marjını kendi elinde tutmak için mükemmel bir ürüne güvendikten sonra, şimdi kar değişimi başladı.
Son yirmi yılda büyük bir endüstri olarak, cep telefonları son derece şiddetli bir rekabeti çekmiştir.Çok sayıda üretici ve az satış kanalı vardır.Bir zamanlar cep telefonu endüstrisinin karları en büyük cep telefonu satış kanalı operatörlerinin elindeydi.
Örneğin, Aralık 2006'da, o sırada cep telefonu pazarının% 36'sını oluşturan Nokia, 112,9 milyar ABD Doları piyasa değerine ve 5,41 milyar ABD Doları yıllık kâra sahipti ki bu, diğer tüm rakiplerin toplamından daha yüksektir. Ancak aynı zamanda Nokia'nın abonelerinin yalnızca üçte birine sahip olan China Mobile'ın piyasa değeri 254 milyar ABD doları ve net karı Nokia'nın üç katı olan 15,8 milyar ABD dolarıdır. ABD operatörü Verizon'un piyasa değeri 147,8 milyar ABD doları ve net kârı 6,19 milyar ABD dolarıdır. Japonya'nın en büyük operatörü olan NTT Docomo'nun yıllık kârı 2,13 milyar ABD dolarıdır.
Kullanıcılar operatörlerden sözleşmeli makineler satın alır ve daha sonra çeşitli sözde katma değerli hizmetler satın almaya, oyunlar için ödeme yapmaya devam eder ve son olarak kâr kanalların elindedir.
Ve Apple, 2007'den beri tüm karını geri aldı.
Önce üretimi dış kaynak olarak alır ve kendi fabrikasını kurmaz, yatırım tasarrufu sağlar. Foxconn, insanları işe alıyor, fabrikalar kuruyor ve iPhone'lar yapmak için devlet sübvansiyonlarını kullanıyor, ancak bir iPhone fiyatının yalnızca% 0,5'inden daha azını alabiliyor.
Geçtiğimiz yıl, CICC, Foxconn ve diğer dökümhaneler için kâr kaynağı olan yaklaşık 417 ABD doları olan ve yalnızca 4,2 ABD doları montaja ait olan bir iPhone X'in üretim maliyetini söküp hesapladı.
Apple ve dağıtımcılar, 999 dolarlık fiyattan 582 dolarlık brüt kar elde etti. Bu, bir iPhone X'ten parça sağlayan tüm şirketlerin toplam gelirinin brüt karları kadar yüksek olmadığı anlamına gelir.
Altı aylık rapora göre, Lens Technologynin yarı yıllık net karı yalnızca 440 milyon yuan; Desay Battery 167 milyon yuan; Xinwangda 223 milyon yuan; Goertek 430 milyon yuan, Appleın 2018in ilk yarısındaki net karı 260 milyar yuan. Tüm Apple tedarikçilerinin tüm net karlarının toplamı Apple'ın bir kısmından daha az.
Apple, tedarikçilerin ve dökümhanelerin kârlarını düşürürken, dökümhanelerin tahsilat süresinin 28 gün içinde olmasını, ancak hammadde tedarikçileri ve dökümhane montajı için ödeme süresinin 100 günü aşmasını şart koşuyor. Bu şekilde, fatura dönemini ve nakit cirosunu kullanarak Apple, kendi işini yapmak ve hatırı sayılır bir nakit akışını sürdürmek için başkalarının parasını da kullanabilir.
Distribütörler de mutlu değil, sadece daha önce bahsedilen fiyat kontrolü değil, Appleın önceki her önemli pazara girme stratejisi, neredeyse yalnızca iki veya üç yıl boyunca özel bir işbirliği kurmak için yerel bir operatör bulmaktı. Müzakerelerde en uygun sübvansiyonları ve promosyon koşullarını sağlamak için Apple genellikle en büyüğünü seçmedi.Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ATT ve China Unicom'un ikisi de o sırada ikinci sırada yer aldı.
Tüm bu operatörler Apple'a büyük sübvansiyonlar verdiler.
Örneğin China Mobile ile rekabet edebilmek için China Unicom, 2008 yılında Apple ile bir iPhone satış anlaşması imzaladı. Bu, gerçekten de China Unicom'un çok sayıda mobil kullanıcıyı yönlendirmesine yardımcı oldu, ancak net karında önemli bir azalma pahasına. 2010 yılında Unicom'un cep telefonu sübvansiyonları 3.172 milyar yuan idi ve 2011'de neredeyse ikiye katlanarak 5.79 milyar yuan oldu. İPhone, o zamanlar China Unicom için en çok sübvanse edilen modeldi.
Aynı zamanda, operatörlerin yazılım, oyun ve hatta zil sesleri satma gücü Apple tarafından elinden alındı. Yalnızca 2017'de App Store, 38,5 milyar ABD doları gelir elde etti ve Apple bu gelirden on milyarlarca dolar aldı, bu da temelde net bir kar.
On yıl sonra, Apple'ın piyasa değeri bir zamanlar 1012,5 milyar ABD dolarına ulaşırken, China Mobile'ın piyasa değeri yalnızca 196 milyar ABD doları iken, China Mobile'ın kullanıcı ölçeği küresel iPhone kullanıcı ölçeğinden çok daha düşük değildir.
Bunların hepsi, iPhone'un kendisinin yeterince iyi bir deneyime sahip olmasından kaynaklanıyor, bu yüzden kullanıcılar onu satın almak zorunda kalıyorlar.Onu başka bir yerden almayı, hatta taşıyıcı değiştirirken kullanmayı tercih ediyorlar. Operatörler yeniden tekelleşir ve her ülkede üç veya dört tane vardır. E-ticaret Çin'i tekelleştiriyor ve üç büyük var: Ali, JD ve Pinduoduo, ancak Apple'da yalnızca bir tane var. Tüketicilerin iPhone arzusu başka bir cep telefonu tarafından tatmin edilemediğinde, Apple mutlak kontrole sahiptir.
Ancak endüstri üzerindeki bu mutlak kontrol, Apple'ın yeterince tüketiciyi her yıl telefonlarını yeni telefonlarla değiştirmeye ve yalnızca iPhone'ları değiştirmeye devam etmeye ikna edebileceği önermesine dayanıyor. Ve yıllık raporda yazdığımız gibi, kullanıcılar iPhone kullanmaya devam ediyor, ancak en yeni ürünlere geçmek için gittikçe daha az motivasyon var.
Apple kanallara güvenmek zorunda kaldığında, konuşma hakkı değişmeye başlayacak. Kullanıcılar artık en yeni iPhone'u satın almak için acele etmiyor. Apple, satış kanallarının fiyatları düşürmeyeceğinden emin olamıyor. Sonuç olarak, kullanıcılar yeni bir iPhone almaya hemen daha az motive oluyor. Bu bir döngüdür.
On bir yıl sonra, Apple'ın iPhone tarafından kurulan mutlak kontrolü başarısız olmaya başladı ve satış kanallarıyla ilişkisi diğer cep telefonu üreticileri gibi olmaya başladı.
Kanalın kontrolünü yeniden kazanmak için Apple'ın, ürünler, hizmetler veya diğer yöntemlerden bağımsız olarak, insanların mümkün olan en kısa sürede yeni bir iPhone satın almasına izin vermesi gerekiyor.
Ancak bugün tüm cep telefonu endüstrisinin darboğazı altında, bu zor görünüyor.
Başlık görselinin kaynağı: unsplash
