Ürün GözlemiMulti-Flash 1 milyondan fazla indirildi ve büyümenin bir yolunu bulduk
Metin | Qiu Xiaofen
Editör | Fang Ting
ByteDance, en iyi yaptığı şeyin kullanıcı büyümesi olduğunu bir kez daha kanıtladı. 22 Ocak'ta Duoshan, "ByteDance'in ilk bağımsız sosyal ürünü" olarak ios ve Android mağazalarında yeniden piyasaya sürüldü; 24 Ocak'ta Duoshan 1 milyondan fazla indirildi ve şu anda App Store'un en tepesine ulaşmak ücretsiz. Çin. bir numara.
0'dan 1 milyona indirme patlaması neredeyse bir günde tamamlandı ve cevap ancak para atmak olabilir.
Zhang Yiming, pazar payını genişletmek için çok para harcamaktan hiçbir zaman çekinmedi, ancak Duoshan'ın karşı karşıya olduğu en önemli sorun parayı nasıl harcayacağıdır. Douyin ile işbirliği ilişkisi olan bir mobil pazarlama reklam şirketi olan Jiemian'a göre, Advertising Business, geçen yıl Bahar Şenliği sırasında Toutiao'nun büyük kanallardaki bütçesinin günde yaklaşık 3 milyon ila 4 milyon yuan olduğunu söyledi. Duoshan, Douyin'in deneyimini tamamen kopyalıyor mu yoksa yenilikçi mi olacak?
İlk gördüğümüz şey, Duosan'ın sadece nakit kırmızı zarflarla kullanıcıları cezbetmek için başlattığı beş günlük "Intimate Chat Season" kampanyası. ByteDance'in bilgi yolundaki rakibi Qutoutiao'nun yükselişinin temeli, kanallara ödeme yapmak yerine kullanıcılara para göndermektir. 2018 yılında bu yöntem, günümüzün manşet hız versiyonu ve ulusal K şarkısı da dahil olmak üzere sayısız uygulama tarafından referans olarak kullanılmıştır.
Aradaki fark, diğer uygulamaların çoğunun, kullanıcıları WeChat'te bağlantıları paylaşmaya teşvik etmek için kırmızı zarflar kullanması ve yanıp sönen birçok kırmızı zarfın yalnızca kullanıcıların uygulamada başkalarıyla sohbet etmesini gerektirmesidir ve paylaşım yalnızca bir bonus eylemdir ve kullanıcılara daha fazla para getirmez. kullanıcılar.
25'i sabahın erken saatlerinde Duoshan, App Store ücretsiz listesinde ikinci sıraya geriledi. Resim Qimai verilerinden geliyor.
neden şimdi?
Gacha makinesi piyangosu, Bahar Şenliği'nin üçüncü günü olan 23 Ocak'ta başladı. Bahar Şenliği'nin güçlü bir toplumsal talep dönemi olduğuna şüphe yok.Alipay'in Wufu Koleksiyonunun lansmanı ile Baidu, Taobao'yu devraldı ve Bahar Şenliği Gala'sında kırmızı zarflar dağıttı.Devlerin kırmızı zarf savaşı başladı.
Samimi sohbet sezonu etkinliğinin özel kuralları, kullanıcıların multi-flash uygulamasında bir sohbet gerçekleştirdikleri sürece sanal bir altın para alabilmeleri ve ardından gashapon makinesinin sanal piyangosuna katılma şansı elde edebilmeleridir. nakit veya çok flaşlı çekim sahneleridir.Bunlar arasında, kullanıcılar 10.000 yuan'a kadar nakit çekebilir.
Sayfa, nakit ödül havuzunun miktarının 23 Ocak'ta 1 milyondan 27 Ocak'ta 3 milyona her gün 500.000 artacak şekilde tasarlandığını gösteriyor. Kullanıcılar günde yalnızca bir kez çekebilir ve çekilen nakit bir banka kartına bağlanarak çekilebilir (şu anda Alipay/WeChat para çekme desteklenmemektedir).
36Kr, sohbet piyangosunu rastgele üç kez denedi ve elde edilen miktarlar sırasıyla 2.19 yuan, 6.43 yuan ve 6.25 yuan oldu. Bir kullanıcı bir sohbette başkalarıyla etkileşime girdiğinde (kullanıcının kullanım alışkanlıklarını geliştirmek için günlük bir aktivite olarak kabul edilebilir), multi-flash'ın ortalama maliyeti yaklaşık 5 yuan'dır.
Yüksek indirme hacmi, Duoshan'ın büyük uygulama mağazalarındaki kanal yerleşiminden de yararlanır.
24 Ocak'tan itibaren, OPPO ve Meizu uygulama mağazalarının ana sayfasındaki odak haritası konumunda çoklu flaş reklamları görülebilir ve Xiaomi mobil uygulama mağazasının arama kutusunda gri renkte çoklu flaş indirme istemleri de vardır. Lansman hacmi genişledikçe, Duoshan'ın ikinci 1 milyon indirmeyi, hatta ilk 10 milyon indirmeyi tamamlaması çok uzakta olmayacak.
Yukarıdan aşağıya, bunlar Meizu/oppo/Xiaomi'nin uygulama mağazalarıdır.
Rekabet ederken Tencent'siz yapamayız
Şimdi birçok flaş var ve testler ve hayaller var.
Lansmanı sırasında Duoshan'ın indirme bağlantıları WeChat'te "paylaşmaya teşvik" adı altında yasaklandı ve o zamandan beri WeChat hesaplarının Douyin'e giriş yapmasının yasaklandığı bildirildi. Bu bağlamda, Toutiao'nun yanıtı da oldukça güçlü - Douyin, Tencent ile yanıt almadan birçok kez iletişim kurduğunu belirten bir makale yayınladı ve ayrıca Tencent'e "Yasağı bahane etmeyin ve damgalamayın" diye bağırdı. yasakla aynı zamanda. Yasaklananı dönüştürün."
Tencent ile rekabet etmesine rağmen Duoshan sosyal pastadan pay almak istiyorsa yine de Tencent'ten kaçmak imkansız.
Multi-flash etkinliğinde nakit kırmızı zarf alan kullanıcılar çekiliş sonuçlarını arkadaşlarıyla paylaşabilirler.Sistemin sağladığı kanallar dışında sayfada belirtilen paylaşım kanallarının tamamı Tencent-WeChat/Moments/QQ ve Qzone.
Sıçrayış sağlanamadığı için Duoshan, yalnızca Taobao ile aynı yöntemi benimseyerek, bir şifre oluşturarak kullanıcıların yapıştırarak paylaşmalarına izin verebilir.
WeChat'in 1 milyar aktif kullanıcısı var ve Duoshan doğal olarak ele geçirilecek ve QQ'nun arkasındaki devasa genç kullanıcılar da göz ardı edilemeyecek bir grup -Tencent'in 20183. Çeyrek mali raporu verileri, QQ akıllı terminallerinin aylık aktif hesap sayısının ulaştığını gösteriyor. 6,98100 milyon yıllık bazda %6,9 artarken, akıllı terminallerin 21 yaş ve altı genç kullanıcıların aylık aktif hesapları bir önceki yıla göre %16 arttı. Douyin Araştırma Raporuna göre, Mart-Mayıs 2018 arasındaki veriler, 25 yaşın altındaki gençlerin tüm Douyin kullanıcılarının %52'sini ve kadınların %59'unu oluşturduğunu gösterdi.
Çünkü Douyin'deki arkadaş ilişkisi ile Duoshan'daki sosyal ilişki birbiriyle bağlantılıdır. QQ ve Douyin kullanıcı portrelerinin örtüşmesi, Duoshan'ın vazgeçemeyeceği bir güç olmaya mahkumdur.
Ancak Tencent'ten yetki alınamaması nedeniyle Duoshan'ın şu anki arkadaş tavsiyesi sadece orijinal adres defteri düzeyindedir.Login yöntemleri açısından Douyin hesabı ile giriş yapmanın tek yolu vardır. Ama çok ilginç bir nokta var, 36 testinden sonra, Douyin hesabıyla oturum açtıktan sonra, "tanıdığınız kişilerin" çoğu WeChat arkadaşlarındandır - siz ve Douyin'deki bu WeChat arkadaşlarınız birbirinizi takip etmeseniz bile. Ancak, bir WeChat hesabıyla Douyin'e giriş yaptıkları için, Duoshan hesabı kapar ve varsayılan olarak bir tanıdık ilişkisine dönüştürür. ByteDance bunu her zaman reddetmiştir.
Çeşitli seviyelerde canlı olsa bile, Douyin ve WeChat veya ByteDance ve Tencent, kullanıcı verilerinde tamamen kesilmesi zor olan çok derin bağlara sahiptir. Tencent, sosyal bir küçük kardeş olan Duoshan'dan oldukça korkuyor, bu yüzden bağlantıyı önceden engelledikleri bir gerçek.Öte yandan Douyin ve Duoshan'ın da WeChat ve QQ gibi Tencent tabanlı ürünlerin riske girmesi zor. veri arayüzünü tamamen kesecektir. İki şirket arasındaki aşk uzun süre devam edecek.
Çoklu flaşın "Dünya" sütunu (solda) ve Douyin'in özel mesaj penceresi (sağda)
İster trafik satın almak için para harcamak, ister Douyin ve WeChat bağlantılarını ödünç almak olsun, Duoshan hedef kullanıcıyı bulduktan sonraki adım, elde tutma oluşturmaktır. Douyin ve Qutoutiao, kullanıcıların içerik tüketimine yönelik katı ihtiyaçlarını karşılayarak, içerik oluşturarak ve bunları akıllıca önererek kullanıcıları cezbetmektedir.
Multi-flash'taki "Dünya" sütununda, yakındaki kişilerin videolarını önerebilse de, hacmi hala çok sınırlıdır. İkinci olarak, Anlık Görüntüler yalnızca 72 saat içinde kaydedilebilir.İlk aşamada, herkes tanıdık olmayan bir sosyal ürün üzerinde iş üretmeye devam edemez ve Douyin'in en son sürümü, henüz DuoShan ile karşılaştırılamayan Anlık Görüntüler işlevini yeni başlattı. .açmak.
Alıkonulmayan indirim parasının çoğu hemen ayrılanlar tarafından cezbedilir. İçerik açısından Duoshan'ın daha fazla hazırlık yapması gerekiyor ama neyse ki Duoshan'ın arkasında Douyin var.
