Daily Fresh'in yenilikçi mantığını deşifre eden başka bir 36Kr WISE "Yeni Ekonominin Kralı"
"Yeni yerli ürünler", "online market alışverişi", "e-ticaret canlı yayınlar" gibi fenomenlerin popüler hale gelmesiyle 2019, yeni marka patlamaları ve yeni tüketim dalgalarının yaşandığı bir yıl olarak görülüyor. Bu yıl öne çıkmak isteyen şirketlerin şüphesiz daha fazla yeniliğe ihtiyacı olacak Ve daha sürdürülebilir büyüme.
Kısa süre önce, 36Kr, WISE2019 "Yeni Ekonominin Kralı" şirket listesini açıkladı. Taze gıda e-ticaret Daily Youxian, Taobao / Tmall, JD.com, Pinduoduo, vb. Tüketici sektöründe "e-ticaretin Kralı" seçildi. ".
Bu, Daily Youxian'ın 36 WISE "Yeni Ekonominin Kralı · Tüketici E-ticaretinin Kralı" ödülünü üst üste ikinci kez alıyor. Aynı zamanda, kurucusu ve CEO'su Xu Zheng, Kuaishou Technology Suhua'dan Pinduoduo Huang Zheng ile güçlerini birleştirdi. Jinshan Office Ge Ke ve diğer yıldız girişimciler "36 Yeni Ekonomi Lideri" olarak adlandırıldı.
Daily Youxian, 2014 yılının sonundaki kuruluşundan bu yana, birçok başlangıç taze gıda e-ticaret şirketinden birinden temsilci ve yenilikçi bir yeni taze perakende türüne dönüştü ve her zaman yeni insanlara hizmet etme ve yenilerini keşfetme konusunda ısrar etti. Hepsi yeni teknolojilerdeki, yeni malzemeleri yeniden şekillendiren ve yeni organizasyonlar yaratan kanallar, beş yıllık büyüme geçmişinden geçen inovasyon mantığıdır.
Perakende tüketim devrimine yön veren "yeni kalabalığı" kavrayın
Küresel perakendeciliğin tarihi boyunca, birçok temsilci perakende şirketi, kuşaksal değişiklikler ve yükseltmelerden geçen tüketicileri hedefliyor.Örneğin, Wal-Mart 1960'larda ve 1970'lerde büyük şehirlerden göçü hedefliyor. Şehir ve kasabalarda yaşayan orta sınıf aileler, 7-11'in hızlı gelişiminin arka planı, Japon kadınlarının küçük parti ve rahat alışveriş talebinin 1970'ler ve 1980'lerde artmasıdır.Kuruluşunun başlangıcından itibaren Daily Fresh Foods, 80'li ve 90'lı yıllardan sonra iç tüketimi hedeflemiştir. Taze gıda alışverişinin modernizasyonu.
Kabul edilen bir görüş, 80'ler sonrası neslin forumlar, anlık mesajlaşma ve e-ticaret gibi İnternet ürünlerine kapsamlı bir şekilde maruz kalan ilk insan grubu olduğu ve aynı zamanda e-ticaret kategorisinin gelişiminin arkasındaki itici güç olduğu yönündedir. Üniversiteye girme, işe başvurma, DTÖ'ye katılma, evlenme ve çocuk sahibi olma gibi farklı aşamalardaki tüketim davranışlarının birleşimi ve İnternet, yurt içi giyim, 3C, yurtdışı alışveriş, anne ve çocuk e-ticaret ve diğer e-ticaret kategorilerinin geliştirilmesinde itici güç haline geldi. Ayrıca potansiyel bir enerji oluşturacak ve 60 , 70'ler sonrası tüketici davranışındaki değişim.
Daily Youxian'ın kurucusu ve CEO'su Xu Zheng, 2015-2025'in 80'li ve 90'lı yıllarda doğan nesiller için aile hayatına başlamak ve taze gıda için yüksek sıklıkta satın alma talebi oluşturmak için başlangıç noktası olduğundan bahsetmişti. Bu kategori e-ticaret grubunun orijinal gücü için satın alma alışkanlıkları dükkandan eve tüketimden evden eve tüketime, planlı satın almalardan anlık, parçalı satın almalara kayıyor ve mal seçme yöntemi de toplu seçimden seçime değişecek. . İster ana taze gıda alıcıları grubunun değişimi, ister yeni tüketim ihtiyaçları ve sundukları alışveriş alışkanlıkları olsun, taze gıda perakendecilerini daha yenilikçi bir şekilde mal ve hizmet sunmaya teşvik edecek ve bu aynı zamanda Daily Fresh'in kendi konumlandırmasının da kökenidir. .
Yeni kanalları keşfedin - çevrimiçi topluluk e-ticareti
Mevcut Daily Fresh Food modeli perspektifinden bakıldığında, 80'li ve 90'lı yıllarda doğanların yeni satın alma ihtiyaçları etrafında bir ön-depo modeli benimsemiş ve topluluk perakende kolaylığını çevrimiçi alışverişin hızıyla birleştirerek topluluğu keşfederek Çevrimiçi e-ticaret.
Sözde ön depo, son mil teslimat sırasında tüketicilerden 1-3 kilometre uzaklıktaki mikro depoların tedarik zincirinin önünden açılmasını ifade eder. Mallar her gün şehir merkezindeki depodan ön depoya gönderilmekte, daha sonra kullanıcı sipariş verdikten sonra mallar ona en yakın ön depodan bir saat teslim alacak şekilde teslim edilmektedir.
Daily Youxian tarafından sağlanan verilere göre, ülke genelinde 1.500 ön uç depo açtı. Kullanıcılara açık görünmez çevrimiçi mağazalar gibiler. Günlük Youxianın hızının ortalama teslimat süresi yalnızca 36 dakika.
Daily Fresh Foods, yalnızca ön uçtaki depo son adımı aşmakla kalmadı, aynı zamanda yukarı akış tedarik zincirinin bulunduğu ilk yolu da kırdı, Daily Fresh Foods, malların kalitesini korurken, 30'dan fazla ülke ve bölgedeki üretim tesislerinin doğrudan tedarik tedarik zincirinden de geçti. Basitleştirilmiş dolaşım maliyetleri. Daily Fresh Foods'un ortağı ve CFO'su Wang Jun'a göre, ön taraftaki depo, çevrimdışı mağazaların yüksek kira, işçilik, dekorasyon ve işletme maliyetlerinin yanı sıra, doğrudan kaynak kaynaklı satın alma işlemlerinden tasarruf sağlayabilecek büyük bir yapısal maliyet avantajına sahiptir. Avantajları, taze ürünlerin ortalama günlük fiyatı, geleneksel mağazalardan% 10 daha ucuz olabilir.
Bu yılın Şubat ayından bu yana, Daily Youxian ön depoda kapsamlı bir yükseltme gerçekleştirdi.Sadece depo alanı 100-150 metrekareden 300-500 metrekareye değil, aynı zamanda SKU da 1.000'den 3.000'e çıktı. Canlı taze yiyecekler, yemek yiyecekleri ve günlük yiyecekler gibi yeni kategoriler eklendi. Bugün Daily Youxian'ın ön deposunda 3000 uygun ürün ve merkez deposunda on binlerce ürün bulunmaktadır.Kullanıcıların kaliteli, hızlı teslimat ve ekonomik satın alma ihtiyaçlarını karşıladıktan sonra, Daha zengin seçeneklere sahiptir.
Üçüncü taraf araştırma şirketleri Trustdata ve Questmobile'ın verilerine göre, Youxian mini terminalde 10 milyondan fazla aylık uygulamaya ve 15 milyon aylık uygulamaya sahiptir.Ayrıca, halen Pekin, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen'de bulunmaktadır. Birinci kademe şehirler, kullanıcı ölçeğinin yaklaşık% 60'ına sahiptir ve sektörde mutlak bir liderliğe sahiptirler. Daily Youxian'ın bu yeni model sayesinde giderek daha büyük bir kullanıcı ölçeğini bir araya getirdiğine hiç şüphe yok.
Yeni perakende teknolojisinin destekçisi ve uygulayıcısı olun
Piyasanın belirli bir modeli tanıması her zaman ayaklarıyla oy kullanmayı seçecektir. Geçen yıldan bu yana, Wal-Mart, Yonghui, Hema Xiansheng, Dingdong Maicai gibi geleneksel ve gelişmekte olan perakendeciler, ön depolar üzerinde deneyler yaptı ve hatta çeşitli taze gıda perakende şirketlerinin standart ekipmanı haline geldiler. Bununla birlikte, sektördeki bazı insanlar "bir depo inşa etmenin daha kolay, ancak bir depoyu sürdürmenin zor" olduğuna inanıyor. Ön depo, düşük giriş engelleri ve yüksek rekabet eşikleri olan bir yol olacak. Geliştirme sırasında hem kullanıcı deneyimi hem de işletme verimliliği elde etme yeteneği, uzun mesafeli koşuları kazanan şirkettir. Nihai zaferin anahtarı.
Bu öneriyle karşı karşıya kalan Daily Youxian, sorunu "teknoloji odaklı" yöntemlerle çözmeyi seçti. Xu Zheng, pek çok röportajında, şirketin Pekin genel merkezindeki çalışanların yaklaşık% 40'ını oluşturan yaklaşık 600 teknik personele sahip olduğunu belirtti.Hepsi depodaki ilk günden itibaren şirket, AI + büyük veriyi kullanacağını açıkça belirtti. Ön deponun büyük ölçekli dağıtılmış depolama sistemi için "oksijen sağlayın" ve çeşitli işletmelerde veri zekasının uygulanmasını teşvik edin. Bu yılın Haziran ayında Tencent Akıllı Perakende, Daily Youxian'ın teknoloji ve taze gıda perakende entegrasyonunu daha da ilerleten akıllı pazarlama, akıllı lojistik ve akıllı tedarik zincirini içeren "Akıllı Taze 100 Milyar" planını başlatmasına yardımcı oldu. adım.
Daily Fresh Data Intelligence'dan sorumlu kişinin tanıtımına göre, pazarlama açısından şirket artık her kullanıcı için kullanıcı portrelerine, kullanıcı davranışlarına, ürün portrelerine vb. Dayalı olarak kişiselleştirilmiş arama, kesin öneri ve akıllı tanıtım gerçekleştirebiliyor. Lojistik açısından Daily Youxian, Tencent Smart Retail ile işbirliği çemberi görünümü ile sadece en uygun lokasyonu elde edip penetrasyon oranını artırmakla kalmaz, aynı zamanda akıllı sıralama ve sevkiyat siparişleri ile de hıza ulaşabilir. Kullanıcı deneyimi ve işletim verimliliği dengelidir. Tedarik zinciri açısından Daily Youxian, hava durumu, zaman, emtialar, kullanıcılar ve bölgeler gibi faktörlere dayanan bir dizi yenileme algoritması geliştirmiştir. Malların israf oranını% 1 oranında doğru bir şekilde doldurun ve kontrol edin.
Perakendenin özüne dönün ve yeni tedarik yaratın
Daily Youxian'ı kurmadan önce Xu Zhenghe'nin kurucu ortağı ve başkanı Zeng Bin, Lenovo Jiawo'da çalıştı. Zeng Bin, ikilinin, arz ve talebin iki ucu arasındaki bilgi akışının her zaman tarımsal ürün dolaşımı alanında büyük bir sorun olduğunu keşfettiğini söyledi.Üreticiler, tüketicilerin ne istediğini bilmedikleri gibi, tüketiciler de nadiren hangi ürünlerin en çok yukarı akış olduğunu bildiklerini söyledi. Evet ve yüksek kaliteli malların üreticilerini ve tüketicilerini birbirine bağlamak da bir iş kurmaya karar veren ikisinin asıl niyeti.
Bugün Daily Youxian, tüketim büyük verileri yoluyla bilgi akışını açıyor ve yeni arzı yeniden şekillendiriyor. Ürün geliştirmeyi örnek olarak ele alırsak, devasa kullanıcı ölçeğinin getirdiği büyük miktardaki tüketim verisi, Daily Fresh'in C2B tersine özelleştirilmiş ürünlerin oranını sürekli olarak artırmasını sağlamış, işbirliğine dayalı tedarik ve iyileştirilmiş kesme teknolojisi sayesinde, önde gelen yerli sığır eti ve koyun eti şirketleri ile ilişki kurmuştur. Her ikisi de ilk çiğ kesilmiş bifteği yalnızca 9,9 yuan / 150g fiyatla piyasaya sundu ve tüketicilerin küçük porsiyonlara ve düşük maliyetli soğutulmuş taze süt talebinin arttığını öğrendikten sonra, süt ürünleri devi New Hope ile de iş birliği yaptı. Aynı gün üretilen ve aynı gün rafa konan 250 ml düşük sıcaklıkta taze süt "İçiniz rahat olsun, taze sütle tanışın".
Tüketicilerin parçalı taze ürün satın alımları, taze ürün tedarik zincirini son derece istikrarsız hale getirdi. Birçok şirket, çok fazla satın alma işleminin kayıp getireceğinden ve çok az satın alımın tükenmeye ve kullanıcı deneyiminin azalmasına neden olacağından endişe ediyor. Veri analizi yoluyla, Daily Fresh Foods, satın alımları yönlendirmek için satışları yarım ay önceden tahmin edebilir. İlerlememek kendi satışlarının istikrarını artırır ve tedarikçilerle işbirliği daha sorunsuz ve daha yakındır.
Ayrıca Daily Youxian, kendi marka geliştirme ve operasyon yeteneklerini de artırıyor. Perakendeciler için özel markalar sadece aynı sektördeki rekabette farklılaşmayı artırmakla kalmaz, aynı zamanda malların maliyetini daha da düşürebilir. Daily Youxian, tüketici talebinin analizine dayanarak, "Huzurun Keyfini Çıkarın", "Evde Yemek" ve "Günlük Seri" gibi kendi markalarını geliştirdi. Satışlar, genel ürünlerin% 30'unu oluşturuyor ve tüketicilere giderek daha yüksek kaliteli ürünler sunuyor. Uygun maliyetli ürünler.
Daily Youxian'ın teknoloji ve emtia gücüne yaptığı aşırı vurgu sonuç alıyor. Kamuya açık verilere göre, kullanıcılar her seferinde ortalama olarak günlük Youxian platformunda 8-10 ürün satın alacak ve ortalama müşteri birim fiyatı yaklaşık 85 yuan.Olgun şehirlerdeki ön deposunun yıllık verimliliği, geleneksel formatla ilgili olan 100.000'dir. 5-6 kez. 2018'in sonlarında, Daily Youxian ülke genelinde pozitif işletme nakit akışı elde etti ve Pekin'de bir yıldan fazla bir süredir pozitif nakit akışını sürdürdü.
Shigekura Sınıf A yetenekleri için yeni bir biyolojik evrim organizasyonu
36Kr "Yeni Ekonominin Kralı" seçiminde, yalnızca Daily Fresh'in tüketici sektöründe e-ticaretin kralı olarak değil, aynı zamanda kurucusu ve CEO'su Xu Zheng'in "Yeni Ekonomide 36 Lider" olarak derecelendirildiğini belirtmek gerekir.
Xu Zheng ile çalışan pek çok kişinin gözünde evrim teorisine inanan bir girişimcidir ve bir işletmenin iş modelinin nesiller arası insanların evrimine göre gelişmesi gerektiğine sıkı sıkıya inanmakla kalmaz, aynı zamanda işletme organizasyonunun da gelişmeye devam etmesi gerektiğine inanır.
Daily Fresh Food'un mevcut organizasyon ve yönetim sistemi, Xu Zheng tarafından tartışıldı ve formüle edildi. Bu sistemin en önemli özelliklerinden biri, ortakların ortak yönetişimidir ve her bir ortağın hem yönetimi hem de işi anlamasını gerektirir, bu da şirketin "tek bir kelime" haline gelmesini engeller; diğer bir önemli özellik, katı ve farklılaştırılmış değerlendirme sistemidir. Acil teşvikler için cömert primlere ek olarak, üç aylık değerlendirmelerde iyi performans gösteren çalışanlar, terfi etmek, yaşlılardan kişisel rehberlik almak ve yeni işleri devralmak için daha fazla fırsata sahip olacak.
Daily Youxian'ın insan kaynaklarından sorumlu kişi, bu yaklaşımın, şirketin yüksek hızda gelişirken bir grup A-tipi yeteneği hızla seçmesine ve kuruluşların ve bireylerin birlikte büyümesine ve gelişmesine izin vereceğine inanıyor.
Daily Youxian'ın A-tipi yetenek tanımının sadece insanların deneyimleriyle ilgili olmadığını, daha çok insanların yetenekleriyle ilgili olduğunu ve bu da birçok gence fırsat tanıdığını belirtmekte fayda var. Daily Youxian'ın dahili bir verilerine göre, 5 ortağından 3'ü 88 yılında doğmuştur ve üst düzey yöneticiler ile yüksek potansiyelli yeteneklerin büyük bir kısmı 85'ler ve 90'lar sonrası doğmuştur. Yeteneklerin tamamı daha da gençleşiyor Şirket tüketicileri daha iyi anlıyor ve bu da organizasyonu şiddetli rekabet ortamında daha dinamik ve çalışkan hale getiriyor.
