Xiaomi neden dünyanın en genç 500'ü arasına giriyor?
Eksiksiz Notlar · İş Modeli
Bu makalenin kalitesi: Tat: Kola
Bay Notes şunları söyledi:
- Bugün Xiaomi Group, ABD "Fortune" dergisi tarafından yayınlanan 2019 Fortune 500 listesinde ilk kez yer alıyor.
- JD.com, Ali ve Tencent'ten sonra listeye giren dördüncü Çinli İnternet şirketi ve dünyada listeye giren yedinci İnternet şirketi olun.
- Xiaomi sadece 8 yıl önceki kuruluşundan bu yana listeye hızlı bir şekilde girdi ve en genç Fortune 500 şirketi haline geldi.Neden bu kadar hızlı olabiliyor?
1. Xiaomi bir bakkal dükkanı mı yoksa ulusal bir şirket mi olacak?
Xiaomi çok çeşitli şeyler satın aldığı için, bazı insanlar Xiaomi'nin bir bakkal olduğunu söylüyor, ancak aslında her düzenimizin katı bir mantığı var ve biz daha çok ulusal bir şirket gibiyiz.
Bir yıl, çok sayıda medya, insanların klozet kapağı ve pilav pişirmek için Japonya'ya gittiğini bildirdi. Bunun bir sinyal olduğunun farkındayız: kamuoyu pazarı eğitmemize yardımcı oluyor.
Ve yapmamız gereken şey içeri girip onu hasat etmek ve kâr payının tadını çıkarmak - pirinç pişiricileri yapmalıyız.
Aslında, sadece bir pirinç pişirme şirketi olmakla ilgilenmiyorum, en iyi ihtimalle tencere satan bir şirket.
1. Büyük veri şirketi düzeninde hassas kanallar
Bir düşünün, sadece bu şirket IH düdüklü tencere yapabildiğinde, hala sıradan bir pilav pişirme şirketi mi? Teknolojiye hakim yüksekliklere sahip bir firma haline gelecektir.
Bu nedenle o dönemde bu firmadan ricam dünyanın en zor tenceresini yani İH düdüklü tencereyi yapmaktı.
Bu tür bir pirinç pişiricisi hızlı ve eşit bir şekilde ısınır ve pişirme işlemi de hassas bir şekilde kontrol edilebilir.
Bu ilk adım, özelliklerde bir değişiklik: tencere satan bir şirketten yüksek teknoloji bir şirkete.
İkinci adım, bu saksılar birbirine bağlanabildiğinde, bir cep telefonuna bağlanabildiğinde ve uzaktan kontrol edilebildiğinde, yapımcılarının bir İnternet şirketi olmaya başlamasıdır.
Pot, cep telefonlarının erken özelliklerine sahip olduğu için bağlanabilir. İnternet şirketleri, teknoloji şirketlerinden daha havalı, daha değerli ve daha değerlidir.
Üçüncü adım, şirket yılda 20 milyon bağlantılı pirinç pişiricisi sattığında, pek çok bilgi alıyor: kullanıcı ne zaman yemeğe başlıyor, ne tür pirinç yemeli, genellikle pirinç veya yulaf lapası yer ve günde birkaç öğün yemek yapar Pirinç, Çin'de pirinç pişiricimi daha çok kullanıyorum ve böyle devam ediyor.
Bu şirket daha da yüksek altın içeriğine sahip bir büyük veri şirketi olacak.
Ama yine de istediğim şirket bu değil.
Pilav pişirici İnternete bağlanabildiğinde, her gün ne tür pilav yemeyi sevdiğinizi tam olarak anlayabiliyorum; pilav çantanız neredeyse bittiğinde, pilav pişirici uygulaması aracılığıyla size pirinci de satabilirim.
Yani doğrudan tarladan mutfağınızdaki tencereye pirinç satabiliriz.
Bu dünya her zaman verimsizliği yenmek için verimli olacaktır. Bu nedenle, insanlara ne kadar yakın olursanız, o kadar rekabetçi olursunuz ve kısa yol, uzun yolu bozar.
İlk yıllarda tahıl dükkanları hala vardı. Tahıl deposu neden çalışmaya devam edemedi? Süpermarket tarafından altüst edildi.
Çünkü süpermarketler daha verimli. Daha sonra tahıllar, yağlar ve temel olmayan yiyecekler çevrimiçi olarak satılmaya başlandı ve insanlar mağaza işletmek konusunda isteksiz davrandılar.
Geçtiğimiz yüz yılda, kanallar güçlüydü: kimin kanalı varsa en iyisidir. Önümüzdeki yüz yılda ne olacak bilmiyorum. Ancak önümüzdeki yirmi yılda kanal yine güç ve kral olacak.
Aradaki fark, o dönemde yüksek verimli kanalların düşük verimli kanalları, kısa kanallı kanalların ise uzun vadeli kanalları yenmesi gerektiğidir.İş kurmak istiyorsanız bu fikri takip etmelisiniz.
2. "Bakkal" ulusal işletmeler için düzenleniyor
Dünyada kaç kanal var?
Geleneksel yol. Yerel tanıtım kanalları, geleneksel mağaza kanalları dahil.
İnternet kanalları. Ali gibi serbest piyasa e-ticaret kanallarına, JD gibi büyük mağaza e-ticaret kanallarına ve Xiaomi gibi marka e-ticaret kanallarına ayrılmıştır. Xiaomi, kendi ürünlerinin çoğunu satan özel bir mağaza.
aslında, Uzaktan kumandalı e-ticaret olan üçüncü bir form da var. Tüm donanımlar ağa bağlanabilir ve akıllı olabilir.
Bu donanımlar cep telefonu özelliklerine sahip olduklarında, kanal olan yeni bir niteliğe sahip olmaya başlarlar: Çok miktarda sattığınız sürece bunlar kanallardır.
Arıtıcılar filtre kartuşları satabilir. Pirinç pişiricisi pirinç satabilir.
Arıtıcımız da özünde bir kanal şirketidir: aynı zamanda bir büyük veri şirketi ve bir internet şirketidir.
Tüm ürünleri birbirine bağlı olduğu için, her evin hava kalitesi en doğru şekilde biliniyor: büyük bir veri haritası var ve Pekin'deki hava kalitesinin düşük olduğunu ve oradaki hava kalitesinin hükümet tarafından bildirilenden daha iyi olduğunu görebilirsiniz. yarı.
Bir filtre elemanınız olmadığında, filtre elemanını tek bir tıklama ile eve de getirebilirsiniz.
Bu aynı zamanda kesin bir kanal şirketidir ve sadece bu değil.
Bir kişi bir Xiaomi temizleyici satın aldı ve eve döndükten sonra onu açtı, bu kişinin evindeki havanın nispeten kuru olduğunu bilebiliriz.
Ona bir mesaj gönderdik: Kardeşim, evindeki hava nispeten kuru. Özellikle kuzeyde Kasım ayından sonra nemlendirici kullanmanız tavsiye edilir. Nemlendiriciye ihtiyacınız varsa, bir düğmeye basabilirsiniz ve Xiaomi nemlendirici yarın evinize teslim edilecektir.
Bu kişi nemlendiriciyi aldıktan sonra her gün su ekleyerek etkisinin çok iyi olduğunu gördü.
Sonra bir itme alabilir: Kardeşim, saf su eklemeni öneriyoruz. Evinizin su kalitesi verileri çok iyi olmadığı için su arıtma cihazı almanızı öneririm. Bir su arıtma cihazına ihtiyacınız varsa, bir düğmeye basın ve su arıtma cihazı yarın evinize teslim edilecektir.
Biri tavsiye ediyor: Bu "sizi öldüremeyen" bir e-ticaret şirketi: çünkü bu satış makinesi evinize davet etmek için kendi paranız.
Bugünkü sarf malzemesi düzenimiz, gelecekte kanal avantajlarından ve kâr paylarından yararlanmaktır. Tüm donanım ürünleri uzaktan kumandalı e-ticaret şirketlerine ve kanallarına bağlıdır.
Önümüzdeki üç yıl içinde Xiaomi, büyük bir kanal temettü döneminin habercisi olacak. Bundan önce çok sayıda ürün kategorisi düzenlememiz gerekiyor. Aksi takdirde kanal borusu çok kalın tamir edilir, hiçbir şey olmazsa aptallık olur.
Problemin özünü ve bunu yapmak için hangi mantığın kullanıldığını anlamalısınız. Başkaları size "bakkal" dediğinde bu baskıya dayanabilecektir.
Yaptığımız şey, insanların% 80'inin kullandığı katı ürünler olan tüm insanların geçim kaynağı ürünleridir.
Ürünler ve kategoriler sadece rağbet görüyor. Yaptığım kalite iyi ve fiyatı ucuz olacak.Kendi kanallarım var, bu yüzden sonraki büyüme benim için sadece bir zaman meselesi.
Güçlü ulusal niteliklere sahip ulusal bir girişim olarak büyümem için bana üç ila beş yıl verin. En büyük girişim ulusal bir girişimdir.
2. Xiaomi Ekolojik Zincirinde 90'dan fazla şirket nasıl yönetilir
Xiaomi'nin ekolojik zincir yönetim sistemi ile paylaşmama izin verin.
90 şirketimiz var, bu kontrol hissesi olmayan bir şirketler grubudur, bu yüzden yönetimi çok ilginç.
Ekolojik zincirin bilinmeyen alanıyla karşı karşıya olduğumuz ilk günlerde, bunu nasıl yapacağımızı ve nereye gideceğimizi bilmiyorduk. Bu yüzden o dönemde birkaç ilke belirledik.
1. Karar verme mekanizması: ev sözleşmesi, toplu sistem, parlamenter sistem
İlk yıl yatırımcılar için Ev sistemi . Bu kardeşler şirketine yatırım yaptın ve ailene ait olan sensin.
Bu modelin avantajı, çok hızlı büyümesi ve karar verme gücünün ön cepheye devredilmesi ve tıpkı bankanın vezne sistemi gibi sondan bir kişinin sorumlu olmasıdır.
Daha sonra, bu mekanizma ile ilgili bir sorun olduğunu keşfettik ve yatırımcıların eksikliklerinin şirketin eksiklikleri olabileceğini gördük, bu nedenle gelecek yıl ayarlamalar yaptık ve aradık Sistemi ayarla .
Aynı zamanda yatırımcı olan altı ana ürün yöneticimiz var: Bu altı kişi toplu olarak kararlar alıyor ve birden fazla şirketten toplu olarak sorumlu.
Dolayısıyla Xiaomi ekolojik zincirinde hangi firmaya yatırım yapacağımızı ben değil bu altı ürün yöneticisi belirliyor.
Birçok kişi yanıma geldi ve şirketime oy verip veremeyeceklerini sordu, bu hakkım yok dedim. Bu mekanizmayı kurduğumda, karar verme yetkisini ön saftaki ürün yöneticisine verdim, bu yüzden sadece veto hakkım var ve oy hakkım yok.
Örneğin bir erkek kardeş bana dedi ki, Alman kardeşim, yetişkin ürünleri son zamanlarda iyi ve kar da çok iyi, içeri girip yıkamamız için uygun. Unut gitsin dedim, yapmayacağız.
Kendime bir çizgi çizdim, bu çizginin alt kısmı birbirine değmeyecek Yön bulma, kaynak bulma ve düzen gibi yukarıdaki şeylere değineceğim.
Üçüncü yılda, toplu karar almanın da sorunları olduğunu gördük. Yeni mekanizmalar sunmaya başladık. Parlamenter Sistem .
O dönemde yeni şirketlere yatırım yapmanın yanı sıra 70 veya 80 ekolojik zincir şirket yönetme ile karşı karşıya kaldık, bu sistemi küçük bir ülke olarak gördük ve bu ürün yöneticileri parlamento üyesiydi.
Batı'da kuvvetler ayrılığı söz konusu ... Büyük bir girişim olmak istiyorsanız tüm parlamenterleri dengelemeniz gerekiyor ve tüm parlamento sizi dinleyecektir.
Genel olarak yaptığımız şey, mobil İnternet çağının getirdiği demografik temettüden yararlanmaktır.
Kullanıcıların% 80'inin bakış açısından herhangi bir karar vermenizi ve herhangi bir sorun hakkında düşünmenizi istiyoruz Bu çok önemli, bu demografik temettüden yararlanmak için iş mantığı.
Rüyalarımda mutlu bir şekilde uyanacağım Bu büyük bir demografik temettü çağı.
2. Marka oluşturma: önce büyüme, sonra marka
Marka hakkında birkaç kelime tartıştık ve marka bize çok fazla kafa karıştırdı. Bugün iki enlem çizelim.
Bu ekolojik zincir şirketlerinin kendi markalarını inşa etmeleri ne zaman uygundur?
Onlara sık sık bir eko-zincir şirketi olarak en önemli boyutun yüksek hızlı büyüme olduğunu söylüyorum. Ortaya çıktığında sadece marka yapmayın. Bu en önemli şey değil. Marka birikimine ve tanıtımına girdikten sonra maliyet çok yüksek olacaktır.
Ekolojik zincir şirketi için birkaç ağırlık belirledim:
Birincisi, en önemli olan hızlı büyümeyi sürdürmek;
İkincisi, kullanıcı sayısını ve kalitesini artırın;
Üçüncüsü, teknolojik hakimiyet yüksekliğini korumaya devam edin;
Çünkü bir şirket, teknolojik hakimiyet yüksekliğine sahip olmadığında çeşitli faktörler, kanallar ve operatörler tarafından kaçırılacak, bu nedenle kalıcı teknolojik hakimiyet yükseklikleri işgal etmeli ve her teknolojik tekrardan vazgeçmemelidir.
Dördüncüsü, marka.
Günümüz firmasının marka algısı tarihteki durumdan tamamen farklıdır ve marka aslında daha sonra piyasaya sürülebilir.
Dün kilit ekibiyle tanıştım ve son bir yıldır markalarını nasıl tanıtacakları konusunda acı çektiler.
Bir analiz için yerleştiğimizde kilit alanı aslında zayıf bir marka tanınma alanıdır ve güçlü bir kanal alanıdır.
Evinizin kapı kilitleri var, ev kilitlerinizin ne marka olduğunu kim bilebilir? Bu zayıf bir marka bilinirliğidir.
Bir alan zayıf marka ve güçlü kanal özelliklerine sahip olduğunda, bu şirket kendi markasını oluşturmak için çok çalışıyor. Bu kesinlikle yanlış, bu yüzden şirketi iyi görmeliyiz.
3. Teorik temel: hassas vuruşlar, özel kuvvetler
Ne yapacağımızı düşündüğümüzde, kendimiz için bazı teorik temeller bulmalıyız. Ekolojik zincirin bu savaşı, biz buna hassas savaş diyoruz, onu desteklemek için bazı teorik temele ihtiyaç var.
Her çağda, en öncü teori, ticari teori değil, askeri teori olmalıdır.
Ordu kazanır veya kaybeder ve iş para kazanır veya kaybeder.
En gelişmiş askeri teori iki noktadan başka bir şey değildir: Birincisi, hassas vuruşlar. İkincisi, özel kuvvetler.
Hassas vuruş
Örneğin, geleneksel bir savaş alanında, bir tepeye çarparsam, bir kerede yüz tepe topu ateşlenmeli, metrekare başına iki krater atılmalıdır ve bir atış size isabet eder.
Aslında bazı geleneksel beyaz eşya firmaları böyle ürünler yapıyorlar, ben yüz tane klima yapıyorum ve hep beğendiğiniz bir tane var, bu geleneksel firmaların mantığı.
Ancak bugün savaş alanı hassas vuruşlardır.
Körfeze vurmak gibi. Kullanıcı portremizi biliyorum ve sizi tek seferde yeneceğim. Tekil ürünlerin seri üretimi, bu avantaj tüm ürünlerin fiyatını düşürmek ve verimliliği artırmaktır.
Özel kuvvetler, geleneksel savaş insan taktiklerine dayanır.
Xiaomi tüm ekolojik zincir ürünlerini tek başına inşa ederse, on binlerce yeteneği biriktirmemiz gerekebilir, ancak bu alanda yatırım yöntemini benimsedik ve bir grup özel kuvvete yatırım yaptık ve bu kadar çok insanı biriktirmeye gerek yok.
Arkamızda Pentagon ve uçak gemisi grubu var. Ona önemli iş fırsatlarının nerede olduğunu söylüyoruz. Ona ekolojik zincir onayları sağlıyoruz. Fon toplamasına yardımcı oluyoruz. Önde küçük birimlerin başlarının kesilmesine yardımcı oluyoruz. Bugünkü iş.
Çünkü askeri teori, herhangi bir çağın en öncüsüdür.
Bu örneği herkese stratejik şeyler yaptığınızda bunu yapmadan önce mantığı net bir şekilde düşünmeniz ve iyice düşündükten sonra yapmanız gerektiğini söylemek için kullanıyorum.
3. 8 yılda nasıl Fortune 500 şirketi oldunuz?
İşletmesinin ilk üç yılında Xiaomi, ilk yılda 12,6 milyar, ikinci yılda 31,4 milyar, üçüncü yılda 74,3 milyar ve gelecekte muhtemelen 78 milyar ve 17 yılda yaklaşık 100 milyar kazandı ve temelde bu oranda büyüdü.
Bu yüzden insanlar bana sık sık soruyor, Xiaominin büyümesi çok mu hızlı?
Bir şirket çok hızlı büyüdüğü için bu iyi bir fenomen değil. Tıpkı insanlar gibi, çok hızlı büyümek sizi sağlıksız kılar. Bununla birlikte, İnternet şirketlerinin hızı gerçekten de geleneksel şirketlerden farklıdır.
Bambu ormanı etkisi
Çam ağacı gibi geleneksel bir şirketin yavaş büyümesi 30 ila 50 yıl sürebilir ve yüz yıl içinde yüksek bir ağaca dönüşür. Ancak çam ağaçları genellikle gelişirken çöker.
Bugünün Motorola ve Nokia'nın cep telefonu işi böyle Herkes sorunun nerede olduğunu bilmiyor ve aniden yere düşüyorlar ve kurtarılamıyorlar.
İnternet şirketleri daha çok bambu gibidir. Bahar bambu filizleri bir anda büyüyebilir. Ortam olgunlaşırsa, üç yıl içinde hızla yükselen bir bambuya dönüşebilirler.
Ancak bambudaki sorun, yaşam döngüsünün kısa olması ve sürekli metabolizma gerektirmesidir.
Dolayısıyla Xiaomi'nin ekolojik zincirinin modeli, Xiaomi'yi çam ağacı gibi bir şirket değil, bambu ormanı gibi bir şirket haline getirmektir. Bambu çekimlerimizi yatırım yoluyla keşfettik ve şirketi bir bambu ormanına dönüştürdük.
Bamboo Forest Company, Pine Tree Company'den daha kararlı ve daha güvenlidir çünkü kendi metabolizmasını tamamlayabilir ve sınırlar olmadan genişleyebilir.
Bir şirkete yatırım yaptığım sürece herhangi bir alanda büyümek istiyorum. Bu bambu ormanı etkisidir.
Liderlerin ürünü anlaması önemlidir
İnternet şirketleri daha hızlı büyümelerine rağmen, aslında, geleneksel şirketler çok yüksek büyüme sağlayabilirler.
Eskiden sadece İnternet şirketlerinin% 100 büyümeyi başarabileceğini düşünürdüm Dış dünya ile birçok değişim yaptıktan sonra,% 100 büyümeyi yıllarca sürdürebilen birçok geleneksel şirket olduğunu keşfettim.
Beni etkileyen şey, Country Garden Başkanı Yang ile iletişim kurduğumda, iş yapma konusundaki duygularını paylaşmasıydı.
Geleneksel bir emlak şirketi olan Country Garden, ilk 16 yılda% 100 büyümüştür.
100 milyar yuan'ın üzerinde bir ölçeğe sahip birçok şirket için, belirli bir süre içinde çok yüksek bir hızda büyüdü ve bu yüksek hızda koştu. Bu nedenle bir şirketin büyümesinin hız denen önemli bir boyutu vardır.
Daha sonra Başkan Yangın paylaşımını dört cümleyle özetledik ki bunun çok değerli olduğunu düşünüyorum.
Birincisi, her zaman en büyük pazar olun.
Bugün bir şey söylemeliyim, herkes için geçerli olmayabilir. Farklı nitelikteki şirketler, pazar mantığına tamamen farklı dikkat ediyor ve bazı şirketler küçük ve güzel bir şirketi hedefliyor. Bu teori evrensel değildir, ancak temsilidir.
İkincisi, değiş tokuşlar var.
Çin'de 1,4 milyar nüfus temettüyle her pazar çok büyük Her alanda fırsatlar var ama bunu yapabileceğinizi kanıtlamıyor.
Bu nedenle, bir ödün vermek, bir şeyi yapmak veya yapmamak önemlidir ve buna odaklanılabilir. Country Garden asla birinci kademe şehirlere girmez ve her zaman üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde en iyi evleri inşa eder.
Üçüncüsü, maliyet performansı arayışı.
Kaliteli ve düşük fiyatlı ürünler yapmaktır. Herkesin bir yanlış anlaşılması olacaktır, yani uygun maliyetli olduğunu düşünen şirketler düşüktür.
Aslında bu çok yanlış, daha ucuza daha çok insan güzel şeylerin tadını çıkarsın, bu insan doğasına uygun, şirket olmak insan doğasına uygun olmalı.
Son nokta çok önemlidir, patron bir uzmandır ve ürünü derinlemesine anlar.
Bir işletmenin üst düzey lideri ürünü anlamazsa, ona kumanda edemeyebilir.
Başkan Yang'ın bir duvarcı olduğunu ve şantiyede maliyeti bir bakışta bildiğini söylediğini hatırlıyorum. Dolayısıyla patron ürün sahibidir ve şirket lideri ürün hakkında derin bir anlayışa sahiptir ki bu çok önemlidir.
Çin'de küçük bir şirket olmak çok kolay çünkü pazar çok büyük. Ama büyük bir şirket olmak istiyorsanız şansa bağlı.
Sözde şans, zamanın nabzını tutup tutmadığıdır. Tüm büyük şirketler, bu insanlar tarafından değil, zamana göre yaratılır, bu ters bir seçimdir.
Yani bu çağda net bir şekilde görmelisiniz, ne tür bir şirketin tamamlanması son derece önemlidir, büyük bir şirket olmak istiyorsanız, aceleyle yapmayın.
Resmi Noteman çemberine katılın, ilerlemeyi harika insanlarla paylaşın, çevreye katılın ve her gün iyi içeriğe sahip olun!
