Tencent 2,5 milyar hisse yatırımı yapacak ve 10 milyar daha yatırım yapacak! Bu kadar çok giyim markası varken BAT neden onu tercih ediyor?
Söylendiği gibi, alimlerin üç gün boyunca hayran kalması gerekir ve Hailan Evi'ni tarif etmek daha doğrudur.
İster inanın ister inanmayın, gelin bu yılın ilk yarısında elde ettiği parlak başarılara bir göz atalım:
15 Mayıs'tan itibaren 234 China A hissesi resmi olarak MSCI endeks sistemine dahil edildi (bu çok büyük bir sorun, bilmeyen arkadaşlar çevrimiçi olarak kontrol edebilir) Bu, Çin A hisselerinin sisteme ilk kez dahil edildiği zamandır. Hailan House, listedeki tek yerli giyim markası oldu !
Mayıs ayı başlarında, Shanghai Hanyin'in Hailan House tarafından satın alınması resmen sonuçlandı, bu da Hailan House'un Çin'de ödeme lisansı alan tek giyim markası .
Yetkili kuruluş 8 Nisan'da, listede yer alan 25 yerli tekstil ve konfeksiyon şirketinin gelirleri hakkında bir veri raporu yayınladı. Hailan Home'un net karı listenin başında olmaya devam ediyor .
Mart ayında Hailan House, Z Markası seçildi " 2017'de En Değerli 100 Çin Markası "Liste, Hazır giyim sektöründe birinci .
2 Şubat, Tencent, hisselerin% 5.31'ini oluşturan Hailan Home'a 2.5 milyar yuan yatırım yaptı ve 10 milyar yuan daha yatırım yapacak.
Hailan Evi'nin estetiğinden herkes şikayetçi ama böyle cennet gibi bir performans elde etti.
Neden? Sırf Hailan House daha güçlü olamayacak bir operasyon modeline sahip olduğu için. Diğer insanların topraklarından bağımsız olarak, Hailan Evi'nin düzeni çok büyük!
Fabrika yok, tasarımcı yok
Hailan Home'un kendi hazır giyim fabrikası veya bir tasarımcısı yoktur.Ürünlerin çoğu doğrudan fabrikadan satın alınır.
Daha da abartılan şey, Hailan House'un insanları rehberlik için fabrikaya bile göndermemesidir. Fabrika ne üretir ve ne satarım.
Fabrikanın yetkisi tamamen devredildiğinde kıyafetlerin kalitesi nasıl garanti edilebilir diye sorabilirsiniz.
Bu, Hailan House'un derebey hükmünden bahsetmelidir: Malları fabrikadan teslim aldığınızda, satın alma bedelinin sadece% 30'unu ödersiniz, geri kalanı ise kıyafetler tükendiğinde ödenir. Uzun süre satamazsanız üzgünüm! dönüş!
Böyle bir derebey hükmüyle, hangi fabrika Hailan House'a kötü kaliteli giysiler sağlamaya cesaret edebilir?
Sorabilirsiniz, fabrika neden böyle bir derebeyi kabul ediyor?
Nedeni çok basit: Hailan House'un 5000'e yakın mağazası var, mal miktarı fazla ve satışlar fena değil.Üreticiler için iyi bir ortak!
Bu yenilikçi model, şahsen Hailan'ın evine ziyarete giden Ma Yun'un da ilgisini çekti.
Dükkan açmak için kendi parama ihtiyacım yok
Hailan Home, mağaza açma konusunda son derece ürkütücü bir yeteneğe sahip. 31 Aralık 2017 itibarıyla "Hai Lan Home" markası altındaki mağaza sayısı ulaşmıştır. 4.503 şirket , Franchise yaklaşık olarak % 96 .
Hailan House'un bir franchise mağazası olmak çok basittir. Hiçbir franchise ücreti gerekmez. Yalnızca 1 milyon yuan depozito ödemeniz (sözleşme sona erdikten sonra iade edilebilir), kirayı ödemek için iyi bir mağaza bulmanız ve ardından dekorasyon ücreti için 1 milyon yuan ön ödeme yapmanız gerekir. Daha az ödeyin ve telafi edin) ve diğer konuları merkeze bırakın.
Bu bir kazan-kazan modelidir.
Franchise alanlar için Ülke çapında pek çok mağazayla Hailans Home, tanınmamaktan korkmaz ve bunu kendiniz yönetmenize gerek yoktur. Paranızı atıp yatırım yapabilir ve para kazanmak için bekleyebilirsiniz. Bunu kim istemez?
Hailan House, yılın ilk yarısında yeni franchise mağazaları açmayacağı için halen kuyrukta franchise mağazası açmak isteyen binlerce kişi var, sadece süresi dolan franchise mağazalarının sözleşmelerini yenilemeyeceği yılın ikinci yarısını bekleyebilirler. Yeni yerler olabilir.
Hailan Evi için , Tek tip yönetim standartları, Hailan House'un her mağazasının ürün ve hizmetlerini garanti ederek Hailan House'u iyi bir itibar haline getirebilir.
Buna ek olarak, her mağaza 1 milyon yuan'a doğrudan kredi verebilir ve daha sonra fonları bir mağaza açmaya devam etmek için kullanabilir, Fengqing'in Lao Zhou modeline gerçekten hayran olması gerekir.
Yani bu modda, Hailan House kıyafet sattığı kadar değil, kurumsal marka imajını sattığını söylemek daha doğru!
Konumu düşünmeye gerek yok
Hailan House, üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerden başlayarak mağazalar açarken "şehri çevreleyen kırsal" yaklaşımını kullanıyor.
Çünkü üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki iş bölgelerinin en büyük özelliklerinden biri konsantrasyon ve lokasyon seçme zahmetine gerek yok, temelde bir iş merkezi bulun ve en büyük mağazayı açın, sonra tüm şehir bilecek.
Mağaza, Hailan Evi'nin en büyük trafiği.
Havuçlu kıyafet, ginseng fiyat hizmeti
Hailan House ile ilgili bir başka harika şey de hizmetidir.
Hailan House, alışverişe gitmeyi seven kızların aksine erkekler kıyafet alır. Eksiksiz bir çözüm seti Tişörtler, ceketler, aşağı ceketler, gömlekler, takımlar vb. Dahil olmak üzere bir erkeğin ihtiyaç duyduğu hemen hemen tüm giysiler Hailan House'dan satın alınabilir, bu da erkeklerin kıyafet seçerken zamandan ve maliyetten büyük ölçüde tasarruf sağlar.
Bu nedenle, ortalama bir erkek tüketici Hailan House'da bir veya iki set değil, bir veya iki set satın alıyor.
Bu yeterli değil Hailan House aynı zamanda satış sonrası satış sonrası hizmetle daha fazla değerlidir.Söylemeye gerek yok, hangi boyut değişikliklerine ihtiyaç var.
Hatta 50 günlük% 100 ilavesiz iade ve değişim başlattı. Farklı bölgeler, farklı yerlerde malları iade edebilir ve takas edebilir. Bu hizmet gerçekten hiçbir şey!
Taze kan, yeni oyun
Böylelikle rustik Hailan Evi 2013'te 7,15 milyardan 2014'te 12,34 milyara, 2016'da 15,83 milyara, 2016'da 17 milyar ve 2017'de 18,2 milyara çıktı.
Ama Hailan House hala "toprak" etiketinden kurtulamaz ...
Hailan House'un kurucusu Zhou Jianping'in oğlu 24 yaşındaki Zhou Lichen, 2014 yılında Hailan House'u resmen devraldı ve o zamandan beri Hailan House'un marka imajında büyük değişiklikler oldu.
Zhou Liken
CCTV yatırım oranını büyük ölçüde düşürdü ve varyete şovlarının yatırımını artırdı. Özellikle "Koş Kardeşim" varyete şovunun sponsorluğu, Hailan Evi'nin genç ve enerjik imajının halkın gönlünde kök salmasına neden oldu.
Hailan House'un imaj sözcüsü de Yin Xiaotian'dan daha idol benzeri Lin Gengxin'e dönüştü.
Hailan House Reklamcılık Evrimi
Özellikle Lin Gengxin'in onayını değiştirdikten sonra:
Ayrıca Hailan Evi de doğruladı Hızlı moda + yeni perakende Dönüşüm yolu.
Bir yandan yerel hızlı moda markası UR'ye yatırım yaparken, diğer yandan da Hailan House'u "canlandırmak" amacıyla mağazalarında yeni perakende reformları gerçekleştirmek için Tencent ile işbirliği yaptı.
Ayrıca Hailan Home, hafif iş erkek giyim, moda markası erkek giyim, ev mobilyası, çocuk giyim (Aijutu altında piyasaya sürüldü, vb.) Yeni marka pilot Hailan House'un yeni marka kuluçka yönünü netleştirmek için pilot projeler aracılığıyla.
Bunların arasında Hailan Optimal Yaşam Müzesi çok popüler.
Hailan Optimal Yaşam Müzesi
Bunlar genç mareşalin bu markaya getirdiği canlılık.
Şubat 2017'de Zhou Lichen, resmi olarak Hailan Grubu'nun başkanı oldu. Randevu toplantısında, Zhou Jianping ona dört karakter yazdı. "Değerli hizmet yapmak" .
Hailan Home'un iş modelinin özü
Şimdi Hailan Evi'nin modelini dikkatlice inceleyin, Hailan Evi'nin sadece bir tane olduğunu göreceksiniz. "Boş Eldiven Beyaz Kurt" Ustası, tasarımcı yok, fabrika yok, mağaza açmak için para yok ama sonunda HM ve Zara'yı kazandı ve son yıllarda Çin giyim pazarında en hızlı büyüyen marka oldu.
Ve güçlü mağaza yönetimi ve kontrol yetenekleri ve devasa müşteri verileriyle Ma Yun ve Ma Huateng'i cezbetti. Birincisi, yeni perakende mağazalarında reform yapmak için Hailan House ile işbirliği yaptı ve ikincisi hissedar oldu ve Tencent'i açtı. JD.com ve Vipshop trafiği, Hailan House'un dönüşümünü daha sorunsuz hale getiriyor.
Hailan House'un kendisi iyi değil çünkü çok fazla kaynağı işgal etmiyor, ancak kendi markasını ve ürünlerini oluşturmak için diğer insanların çeşitli kaynaklarını birbirine bağlayabilir. Bu gerçekten iyi!
