Çin'deki en "harika" şirket: Kullanıcı sayısı gittikçe azalıyor, birim fiyatı artıyor, ancak günlük gelir 10 milyonu aşıyor, kullanıcılar bunun için haykırıyor!
"
Ünlü Amerikalı yönetim uzmanı Drucker, "Yönetim Uygulaması" nda "bir işletmenin tek amacının müşteriler yaratmak olduğunu ve müşterilerin işletmenin hayatta kalmasının temeli olduğunu" söyledi. Daha fazla müşteri, daha fazla pazar payı ve pazar etkisi anlamına gelir. Daha fazla kar.
"
Çoğu şirket için, Birincil amacı daha fazla müşteri yaratmaktır!
Sonuç olarak, meslektaşlar birbirleriyle rekabet eder ve çeşitli "fiyat savaşları", "kanal savaşları" ve "pazarlama savaşları" sık sık sahnelenir, daha fazla müşteri kaynağı kapmaktan başka bir şey değildir, böylece daha fazla pazar payı ve konum elde eder ve sonuçta Daha fazla kar yaratmaktır!
Aynı zamanda, Çin'deki Haidilao gibi "aşırı hizmet" ile ünlü birçok şirket ve marka yurt içinde ve yurt dışında ortaya çıktı.
Ancak gül konusunda uzmanlaşmış ve tam tersini yapan bir çiçekçi var: Aslında müşterilerin ürün satın alması için koşulları var, çünkü bu zorlu koşullar ciddi müşteri kaybına neden oldu!
Bu çok "harika" bir çiçekçi dükkanı. Dükkandaki güllerin birim fiyatı binlerce yuan kadar yüksek, ancak günde 10 milyon yuan'dan fazla satabilir! Ve sadece 3 yıl içinde Zhang Ziyi, Yang Mi, Liu Shishi ve Kun Ling gibi birinci sınıf kadın yıldızların ilk tercihi oldu!
Adı roseonly love flower shop!
01
100 milyar pazar, trendden yararlanın
Tanınmış bir genç yatırımcı ve sürekli bir girişimci olarak, 2004 yılında Çin'e döndükten sonra Pu Yi, art arda Anwo Media, Daytime Medical'ı kurdu ve Dianping, Monbazaar ve Jifeng.com gibi şirketlere yatırım yaptı.
Yeni bir girişime başlarken, Pu Yi çok net bir şekilde düşündü: "Çin'in bir trilyon hediye pazarı var ve çiçekler 100 milyarlık bir pazar. Roseonly ortaya çıkmadan önce çiçek pazarında bir marka lideri olmadığını hissediyoruz! Bu gülünç. Hızlı yükselebilen "Gün saati" . "
Göz ardı edilemeyecek olan şey, Çin'in orta sınıfının kademeli olarak genişlemesiyle, Çin lüks mal alımlarının dünyanın artan bir bölümünü oluşturmasıdır. Aynı zamanda, orta ve üst düzey tüketicilerin "bireyselleştirme" talebinin de giderek artması ve markanın cazibesi ve etkisi Güç yavaş yavaş derinleşir.
(Bir diğeri Pu Yi)
Roseonly'nin yaptığı, bu tüketicilere yüksek kaliteli çiçek hediyeleri ve hizmetleri sunmaktır - bu, roseonly tarafından kurulan markadır. "Yer" !
"Renhe" Bu, roseonly'nin verimli bir üç taraflı ekip kurduğu anlamına gelir: biri markadır, roseonly, LVMH grubunun Çin bölgesindeki yöneticilerin perakende satışlarından sorumludur; yaratıcı ekip denizaşırı tasarımcılardan oluşur.
İkincisi finans, deneyimli bir finans ekipleri var.
Üçüncüsü e-ticaret ... Pazarlama ve satıştan sorumlu başkan yardımcısı, 1 milyar satış ile geleneksel marka bir e-ticaret şirketinden geliyor.
Pu Yi: "Markalarımız, e-ticaretimiz ve sermaye operatörlerimiz var." Dedi.
Doğru zamanı gören ve ekibi kuran Roseonly, 4 Ocak 2013 tarihinde Pekin'de resmen başlatıldı.
02
Satış çiçek değil, vaattir!
Roseonly ile sıradan çiçekçiler arasındaki en büyük farkın şudur: Sıradan çiçekçiler iş için çiçek satarken, roseonly marka olma sözü verir!
Pu Yi bir zamanlar çiçek pazarı hakkında araştırma yaptı ve Amerika Birleşik Devletleri-1800flowers'daki ünlü çiçek şirketinden bahsetti, listelenen bir şirket olarak, 2012'deki satışları 700 milyon ABD dolarına ulaştı! Model, yerel Tmall modeline benzer, önce bir ağ platformu oluşturun ve ardından çevrimdışı fiziksel çiçekçilerle işbirliği yapın!
Ancak çevrimiçi çiçekçi modelinin Çin'de işe yaramayacağına inanıyor! Bunun ana nedeni, birçok fiziksel çiçekçiyi tek tip olarak denetlemenin zor olması ve çevrimdışı ve çevrimiçi arasında sık sık farklılıklar olması ve markanın en temel ticari bütünlüğünün olmamasıdır.
Pu Yi'nin yapması gereken, çiçek pazarında tanınmış bir marka oluşturmaktır! Roseonlynin lansmanının başında, romantik "seni sonsuza kadar seviyorum" gününde, gül sadece "Ömür boyu sadece bir kişi" Tuhaf marka konsepti, "inananlar sevilir, aşk tektir" sloganı!
Bir müşteri sadece gül satın almak için kaydolduğunda, sevgilisinin adını da doldurması gerekir. O andan itibaren, müşterinin rose'da satın aldığı gül, bu hayatta sadece bir kişiye verilebilir! Kadın gül aldığında sadece gül değil, aynı zamanda bir aşk sözü de aldı!
Sadakati vurgulayan bu markadan kimi etkilemediğini sorabilir miyim?
Pu Yi araştırma yaptı ve yalnızca kullanıcıların% 70-80'i kadın, ancak buna harcanan paranın% 70-80'i erkek.
Roseonly'nin kendine özgü düzenlemeleri nedeniyle bazı kullanıcılar kaybedilse bile, gittikçe daha fazla kadın gülden bahsederken "Sadece gül göndermek istersen gönder!" Diye bağıracak.
Bu nedenle, diğer çiçekçiler roseonly'nin çiçeklerini, paketlerini ve hatta hizmetlerini kopyalayabilir, ancak nadiren roseonly'nin popüler felsefesini kopyalamaya cesaret ederler!
"Bu felsefe, roseonly'nin başarısının en değerli noktasıdır." Pu Yi, " Gül sevgiyi temsil eder. Yapmamız gereken şey, aşkı düşündüğümüzde gülleri, yalnızca gülleri düşündüğümüzde gülü düşünmek! "
03
Her güle sadece gül denmez
Konsept markanın parlak kabuğudur ve kalite, markanın en kalıcı çağrışımıdır!
Eşsiz konsept sayesinde, gül sadece kısa sürede popüler oldu, ancak Pu Yi gülünsadece kalite için katı gereksinimlerini gevşetmedi!
Ekvador güllerini tanıtan ilk çiçekçi olarak gül, sadece güllerin kalitesine büyük önem vermektedir: her gül on binde bir oranında seçilen bir gül lüksüdür; gülü kesmek için kullanılan her bıçak sterilize edilmelidir. , Çapraz enfeksiyonu önlemek için!
Aynı zamanda her bir gül demeti nakliye sırasında 2 derece sıcaklık ve% 70 nem tutar! Profesyonel çiçekçi ambalajı tasarladıktan sonra teslimat için en iyi lojistik şirketini kullanın!
Dahası, roseonly, Pekin bölgesinde "mini + yakışıklı adamlardan" oluşan göz alıcı bir dağıtım sistemi yarattı ve teslimatın son kilometresinde bile en üst seviyeye ulaştı!
"Roseonly, niteliksiz gül satmayacak!" Pu Yi, "inşa etmek istediğimiz marka herkese söyle" dedi. Her güle sadece gül denmez ! "
Sadece gülün çiçek endüstrisinin tüm tarihini doğrudan altüst ettiği ve yarattığı söylenebilir ve "Güldeki Hermes" .
Sonuç olarak, yalnızca gül güllerinin fiyatı, 1314 yuan, 1520 yuan ve 1999 yuan gibi farklı fiyat noktalarında doğal olarak yüksektir. Ama roseonly hala sıcak!
Her yıl Sevgililer Günü'nde roseonly'nin o günkü satışları kolayca 10 milyonu aşıyor ve fiziksel mağazalar her gün sıraya giriyor ve satışları da Tmall'daki çiçekçilerde birinci sırada!
04
Pazarlamaya asla para harcamayın, ünlüler doğal KOL'ler olur!
İlk günlerde, roseonly pazarlama için para harcamıyordu, Pu Yi yalnızca WeChat, Weibo, SMS, e-posta, telefon vb. Aracılığıyla tanıtıldı. Mükemmel ürünler ve romantik aşk konsepti, tüm Pu Yi kişisel kullanıcılarının ilk grubunu hızla yakaladı. Aralarında geri dönen seçkinler, 100 milyondan fazla değerli ikinci nesil zengin nesiller, VC'ler ve ticari girişimciler var!
Tüketici grubunun bu kısmı, roseonly'nin ücretsiz ve cezbedici finansmanıyla iyi bir ünü için ağızdan ağza yayıldı!
2013 yılında roseonly hızla melek finansmanını tamamladı - Robust'tan He Boquan, Fashion Group'tan Liu Jiang ve "Çin'in en iyi melek yatırımcısı" Niu Wenwen, roseonly'ye ortaklaşa yatırım yaptı.
(Niu Wenwen)
Melek turundan kısa bir süre sonra, gül sadece Tencent'ten Seri A finansmanında on milyonlarca yuan aldı! Pu Yi: "Çünkü Tencent'in sanal çiçekleri çok iyi yapıldı, ancak fiziksel çiçekleri ve hediyeleri tamamlayabiliriz."
2014 yılında roseonly, IDG / ACCEL'den Seri B yatırımı olarak on milyonlarca USD aldı!
Bunların arasında, Fashion Media Group'un yatırımı da Roseonly'nin şov dünyasında yıldızların vizyon alanına girmesine izin verdi!
Roseonly çeşitli film ve televizyon dizilerinde sıkça yer aldı: "The Mermaid" da Deng Chao, Roseonly'nin zinabar gülünü Lin Yuner'e evlenme teklif etmek için kullandı.
Ve birçok yıldız sadece diğer yarısına sevgilerini göstermek için gülü seçer:
Temmuz 2013'te, "Ölümsüzlük Efsanesi" Lin Zhiying, Chen Ruoyi'ye gül sadece güllerle teklif etti;
Şubat 2011'de, Wang Feng sadece gülü kullanarak milyon dolarlık bir evlilik teklifi hattı oluşturdu ve Zhang Ziyi'nin "yaparım" demesine izin verdi;
2016 Sevgililer Günü'nde, Cennetin Kraliçesi'nin baldızı Kun Ling, Jay Chou-rose tarafından kendisine verilen bir Sevgililer Günü hediyesini açıkladı, sadece klasik dilek gülü;
Haziran 2016'da Wu Qilong ve Liu Shishi'nin Bali'deki romantik düğünü, tesisteki güllerin hepsi gülden geldi!
Sadece gülün pazarlama yöntemi iyidir veya yıldızın bağımsız tercihidir. "Önemli günlerde ünlüler için ilk tercih" Roseonly'nin başka bir büyük etiketi oldu!
05
Çevrimdışı genişliyor, 3 yılda 19 şehre yayılıyor!
Romantik aşkı "yorumlamak" konusunda en iyi olan bu uzmanlar, yalnızca gülü çok seviyorlar ve doğal olarak roseonly'nin doğal sözcüsü ve KOL'leri haline geldiler.
Erkek tüketiciler muhtemelen "Ünlülerin gönderdiği güller, itiraf başarılı olacak!" Diye düşüneceklerdir.
Ve kadın yurttaşlar da "Biri bana sadece gül gül verse çok romantik olur!" Diye düşünüyor olabilirler.
Böylece, roseonly güllere eşittir Marka değeri yine önemli ölçüde arttı! Eylül 2013'te Pekin'de ilk fiziksel mağazayı açtıktan sonra, Nisan 2016'ya kadar genişledi. Sadece 3 yılda, ülke genelindeki 19 büyük ve orta şehrin çevrimdışı düzeni, toplam 26 mağaza ile tamamlandı!
Çiçek pazarında markalaşmanın olmadığı bir dönem vardı, Sevgililer Günü güllerinin armağanı sigorta olsa da yaratıcılık yoktu.
Şiddetli pazar rekabeti ve tüketicilerin güllere olan hevesinin gerilemesi karşısında, birçok çiçekçi iş alanlarını genişletmeyi ve çiçek aranjmanları, saksı bitkileri vb. Yapmayı tercih ediyor.
Ancak Pu Yi gülle başlamayı seçtiSadece çekirdek olarak tek ürün patlamasıyla, sadece lüks güller yaparak ve benzersiz bir konseptle, yoğun bir şekilde "romantik aşkı" temsil eden bir marka yarattı ve doğal olarak kadın yurttaşların kalbini fethetti!
Kaynak Pazarlama Direktörü
Telif hakkı uyarısı: Çoğalttığımız makale telif hakkı sorunları içeriyorsa, lütfen bizimle iletişime geçin, mümkün olan en kısa sürede sileceğiz, teşekkür ederim!
