İthal ürünler Çin'de 10.000 satış noktasına girebilir mi? TA yapılabileceğini söylüyor
Girişimciler için gitmenin sadece iki yolu vardır: ya trend üzerinde durun ve trendden yararlanın ya da bir trend yaratmak için kullanıcıların acı noktalarına derinlemesine dalın. İlki Tanrı'nın fırsatıdır, ikincisi ise kendi kendinize fırsatlar yaratmaktır.
Ve Hangzhou Chuanxi Technology Co., Ltd. hem ithal ürün trendini yakaladı; Çin'deki ilk çevrimdışı TP operasyon hizmeti şirketini kurdu.
Bu yıl yeni kurulan Hangzhou Chuanxi Technology Co., Ltd., profesyonel yönetici Chang Kai ve Hangzhou Top 100 Chains ve Tianzi Post-90'ların ikinci nesil başkanı Wang Jiaqi tarafından ortaklaşa kuruldu. Yepyeni iş modeline sahip bu genç girişimci ekip, sektördeki kişiler tarafından tercih ediliyor ve kuruluşundan bir yıldan kısa bir süre sonra 5 milyonluk ilk tohum turu yatırımı aldı.
Chuanxi, bir yıldan daha kısa olan aynı kısa sürede, ülke genelindeki farklı illerde 10.000'e varan bir ağ kapsama alanına sahip 26 iştirak kurdu, merkez ofisinin hisselerin% 51'ine sahip olduğu ve şubelerin% 49'unu oluşturduğu bir model aracılığıyla. Chang Kai'ye göre, bu yıl Aralık ayında Chuanxi'nin yan kuruluşlarının 30'a ulaşması ve satış noktası sayısının 20.000'e ulaşması bekleniyor.
Chuanxi'nin hızlı gelişimi, tazeleyici şirket modeliyle ilgilidir. Sadece Çin'deki ilk çevrimdışı TP şirketi değil, aynı zamanda B / C mağazaları için niş yüksek kaliteli ithal ürünler sağlama konusunda uzmanlaşmış bir şirkettir.
B / C mağazalarını kucaklayın
Kozmetik perakende pazarında markalar, acenteler, terminal kanalları ve tüketiciler yukarıdan aşağıya yakından ilişkili bir ekolojik zincir oluşturur. Markalar ve kanal sağlayıcıları arasında bir ara bağlantı olarak, geleneksel temsilciler birçok sorunla karşı karşıyadır ve sorunlu noktaları ekolojik zincirdeki her tarafı da etkiler.
Markalar karşısında, özellikle ithal ürünler karşısında, acenteler için kaliteli marka kaynakları elde etmek aslında zor bir sorundur. Tarifeler art arda beş kez indirildiği için, bir ithal mal dalgası Çin'i kasıp kavurdu. Tüketicilerin bireyselleştirme arayışı ithal malları popüler hale getirdi. Ancak, yüksek coşku, ithal malların ve yaygın sahte malların karışık pazarına da yol açtı.
Amore Group yöneticileri Chuanxi'yi ziyaret etti
Terminal mağazaları karşısında, acentelerin dinamik satış politikaları genellikle genel, il, şehir ve ilçe kuşakları aracılığıyla yayınlanır. Nihai politikada genellikle bir boşluk vardır. Seviye ne kadar düşükse, ürünün indirimli fiyatı da o kadar yüksek olur. Ürünlerin indirimli fiyatı% 55'e, hatta% 40'a varan indirimdir.
Son yıllarda yolcu trafiğindeki azalma, CS mağazalarının ürün brüt karı için daha yüksek gereksinimleri olmasını sağladı, ancak yüksek indirimli fiyatlar, brüt kar için daha az yer olduğu anlamına geliyor. Ürün etkin bir şekilde tanıtılmazsa, kaçınılmaz olarak marjinalleştirilecektir.Sonuçta, CS mağazası sadece "teşhir hacmi var ama satış yok" gibi utanç verici bir durumda olabilir.
Tüketim yükseltmeleri ve kanal yükseltmeleriyle, CS kanalları dönüşümle karşı karşıyadır ve ithal ürünlerin eğilimini yakalamak, CS mağazalarının dönüşümü için neredeyse gerekli bir önlem haline gelmiştir.
CS mağazaları genellikle ithal ürünleri yalnızca üç kanal üzerinden satabilirler: biri, politika ticaret yöntemleriyle ithalat temsilcilerinden mal almak; diğeri sınır ötesi e-ticaret yoluyla; üçüncüsü, dolaşım piyasaları veya satın alma acenteleri gibi gri alanlar aracılığıyla. Özel eşyaları satılık mağazaya götürün.
Hükümetin sınır ötesi e-ticaret politikaları defalarca değiştiği için, sınır ötesi e-ticaret, terminal mağazası satın alımları için istikrarlı bir kanal haline gelememiştir; dolaşım kanalları ve satın alma kanalları tarafından sağlanan özel mallar, genellikle resmi ürün yeterlilik sertifikaları sağlamaz. Belli riskler var.
İthalat acenteleriyle işbirliği yapmak en güvenli yol gibi görünüyor. Ancak Chang Kai, Çin kozmetik pazarındaki en iyi 100 kanala ek olarak, daha küçük B / C CS mağazalarının daha fazla hacim kapladığına inanıyor. Birinci sınıf markaların önünde, B / C CS mağazaları aslında daha zayıf taraflar. Marka temsilcileriyle adil pazarlık koşullarına ulaşmak zordur.
Bu bağlamda, Chuanxi ortaya çıktı ve üç farklı etiket özelliği getirdi: biri ülkenin ilk çevrimdışı TP hizmet şirketi, diğeri ise B / C CS mağazaları için niş, yüksek kaliteli ithal bir ürün. Doğrudan tedarik hizmeti; üçüncüsü, tüm genel merkez ekipleri 90'lar sonrasıdır.
Her etiket, dış dünyaya bu girişimci ekibin canlandırıcı bir şekilde yenilikçi bir ajans dönüşümü yoluna girdiğini gösteriyor.
Doğrudan niş yüksek kaliteli ithal ürünler tedarik edin
Genel olarak, Chuanxi'nin iş segmenti şu anda iki bölüme ayrılmıştır: çevrimiçi ve çevrimdışı. Wang Jiaqi, çevrimiçi TP işinden ve şirket seçiminden sorumluyken, Chang Kai çevrimdışı TP işinden sorumludur.
Chang Kai, niş ürünler için yüksek kaliteli ithalatı tercih etmenin nedeninin, önümüzdeki birkaç yıl içinde terminal kanallarında ithal ürünlerin gelişmesi konusunda iyimser olmanın yanı sıra, ithal edilen ürünlerin çoğunun Çin'de yetersiz kaldığına inandığını söyledi.
"İnternette ünlü ürünler dışında, Çin'de gerçekten iyi performans gösterebilen çok az ithal ürün var. İthalat, ulusal koşulları anlamıyor, hantal satış zinciriyle birleştiğinde, birçok niş yüksek kaliteli markanın düşük tanınmasına neden oluyor. Ancak. Aslında, Japonya, Güney Kore, Avrupa, Amerika Birleşik Devletleri ve Tayland'da çok sayıda yüksek kaliteli ve uygun maliyetli ürün var. Bu markaları Çin'e tanıtmayı umuyorum. 26 distribütörün gücüne eşdeğer olan Chuanxi'nin 26 yan kuruluşu aracılığıyla ithal ürünleri ülke çapında daha da tanıtabiliriz. On binlerce satış noktası kök saldı. "
Şu anda, Chuanxi, Tayland ANJERY yüz maskesinin Çin'deki genel temsilcisidir.Aynı zamanda, Kore Merkezi kozmetik serisi, Kore hanskin makyajı, Japon Sunsha Hyaluronik Asit, Kore Şiir Med, Kore unny, Kore LG Group He Su Mi ve diğer düzinelerce TP veya CS kanalı ajansı işletme hakkı.
Bu ithal markalar, hantal satış zincirini düzleştirmek, ara bağlantıları kesmek ve ürünleri doğrudan B / C mağazalarına tedarik etmek için taşıyıcı olarak Chuanxi'yi kullanıyor.
"Bence Chuanxi çok hoş bir hizmet şirketi. Marka sahipleri için Chuanxi ulusal pazarı genişletebilir ve marka tanınırlığını ve etkisini artırabilir; yan kuruluşlar için yüksek kaliteli ithalat sağlayabiliriz. CS kanalı için, Chuanxi'nin tüm geliri, marka tarafından sağlanan temel işletme giderlerinden ve satış toplama noktalarından gelir. Ticaret farkından ve işbirliği yoluyla bir kuruş kazanmıyoruz Chuanxi, B / C kategorisindeki CS mağazalarına daha uygun ticari geri ödemeler ve ithal ürünlerle ilgili zengin bilgiler sağlayacak. "Dedi.
0'dan 1'e kadar Chang Kai, şirketin kuruluşunun başlangıcında karşılaşılan direnci inkar etmedi. Şirketin kanalları batırmaya başladığında sık sık direnişle karşılaştığını, bir müşterinin üç veya dört tur görüşmeyi geçemediğini ve sonunda bir araya geldiğini, ürün mağazaya girdikten sonra iade emri olmadığını söyledi.
"O sırada, bu olay gerçekten moralimizi bozdu. Daha sonra, ürün seçiminde bazı sorunlar olduğunu keşfettik. Bir ayarlama döneminden sonra, şu anda yüksek trafiğe sahip İnternet ünlülerinin hakim olduğu bir marka matrisi oluşturduk." Chang Kai Söyle.
Chang Kai ve Wang Jiaqi için, Çin'deki ilk çevrimdışı TP şirketinin kurulması sadece kariyer kaygılarından değil, aynı zamanda idealizmden de kaynaklanıyordu.
1993 yılında bir girişimci olarak Wang Jiaqi bu konuyu çok ciddiye aldı: "Chuanxi'yi kurmadan önce bir kozmetik mağazası açtım ve Chang Kai profesyonel bir yöneticiydi. Aslında, bir iş kurmadan daha rahat yaşayabiliriz, ancak yine de İş dışındaki alanlarda bu sektöre katkıda bulunmak istiyorum. Chang Kai ve ben artık şirketin maaşından her ay yalnızca 10.000 yuan alıyoruz, ancak ideallerimiz uğruna, her zaman bu kadar maaşı alabiliriz. "
Röportaj sırasında Chang Kai, Chuanxi'nin çevrimdışı TP iş modelinin sektördeki kişiler tarafından tercih edilmeye devam ettiğini ve şirketin şu anda melek yuvarlak yatırımın inişini teşvik ettiğini açıkladı.
Zhang Ying ... 10 kişinin bu makaleyi okumasını bekleyin.
