Great Wall Motor'un 2017 satışlarının arkasındaki dört anahtar kelime
9 Ocak'ta Great Wall Motor, 2017 yılının tamamı için satış verilerini yayınladı. 2017 yılında, Great Wall Motors'un yıllık kümülatif satışları, temelde geçen yıl olduğu gibi 1.070.161 araca ulaştı. Peki bu satış rakamının arkasındaki önemli noktalar nelerdir?
Birinci anahtar kelime: oluştur
WEY markası altında VV7 ve VV5'in satışları 10.000'i aştı ve yıllık satışları 86.427'ye ulaştı. Bu, şüphesiz Great Wall'un 2017 karnesinin en parlak kısmı. WEY için Çin Seddi'nin kararlılığı eşi görülmemiş derecede güçlü ... Daha önce röportajları nadiren kabul eden Wei Jianjun, sadece kendi soyadını koymakla kalmıyor, aynı zamanda sık sık ortaya çıkıyor, kişisel olarak onaylıyor ve çeşitli durumlarda ayakta duruyor ... WEY bu şekilde geliyor. Pek çok zorluk ve sıkıntı yaşandığı ve Çinli markaların listelendikten sonra en çok şüpheye düştüğü söylenebilir.Neyse ki satış hacmi ile gücünü nihayet kanıtlayan WEY, gerçekten Çin markalı lüks SUV'larda yeni bir çağ yarattı.
WEY için, ortak girişimlerin aşağı yönlü baskısı ve Çin markalarının bu pazar rekabetine art arda girmesiyle, önündeki yol şüphesiz daha karmaşık, rekabet daha şiddetli olacak ve zorluklar daha zor olacak. Marka gücünün nasıl artırılacağı, ürün yelpazesinin nasıl genişletileceği ve satışları açtıktan sonra istikrarlı büyümenin nasıl sürdürüleceği, WEY'in becerisini ve bilgeliğini daha da sınayacaktır.
İkinci anahtar kelime: savunma
Yeni Haval H6, yıl boyunca 506.418 adet sattı ve SUV satış şampiyonu konumunu bir kez daha koruduğuna şüphe yok.
Haval H6 için 2017, heyecanlı ve çok zor bir yıl olarak tanımlanabilir.
Yepyeni H6, Nisan 2017'de piyasaya sürüldü. Tüm aracın ürün gücü büyük ölçüde iyileştirildi ve fiyatı da 118.800 RMB ila 146.800 RMB aralığına yükseldi.
Klasik versiyonla karşılaştırıldığında, Haval H6'nın başlangıç fiyatı 30.000 yuan daha pahalıdır.Sigorta primleri, satın alma vergileri ve lisans ücretleri dahil en düşük modeli örnek alırsak iniş fiyatı 130.000'i aşıyor. Pek çok insan, tüketicilerin bu fiyata ödeme yapmayacağını düşünerek yeni Haval H6'nın performansı konusunda iyimser değil.
Aynı zamanda Haval H6 için rekabet de daha sert ... Haval H6'nın fiyat artışından farklı olarak eski rakipleri Trumpchi GS4 ve Baojun 560 terminal fiyatları sürekli düşerken, yeni rakipleri Geely Boyue ve Roewe RX5 yepyeni modeller. Akıllı ara bağlantı konseptiyle birleştiğinde, açıkça genç tüketiciler arasında daha popüler. Ortak girişim markasının rakipleri de aşağı çekmeye devam etti: Örneğin, Pekin Hyundai ix35'in başlangıç fiyatı Haval H6 ile karşılaştırılabilir olan 119.900'e düştü.
Ayrıca, Haval H6'nın kalıntı değerini kullanmak için Great Wall Motor, Haval H6'nın satışlarını da belirli bir ölçüde bölen eski Haval H6'ya dayanan Haval M6'yı piyasaya sürdü.
Dünyayı yenmek kolay, ama onu sürdürmek zor. Bununla birlikte, Haval H6 çeşitli görünüşte olumsuz ortamlarda satışlarla gücünü kanıtladı. Haval H6 sayesinde art arda 57 ay satış şampiyonu konumunu korudu. Yıllar boyunca biriken marka gücü ve iyi itibar, yeni Haval H6'nın güçlü ürün gücünden de yararlanmaktadır.
Aynısı Haval H2 için de geçerlidir.
Üçüncü anahtar kelime: atılım
Otomobil şirketleri için pazarlama her zaman çok önemli bir rol oynadı ve yıllık pazarlama bütçesi de yüz milyonlarca.
Çin Seddi en "alternatif" olanıdır. 2017'den önce neredeyse hiç reklam yoktu ve normal test sürüşü bile küçüktü.
Ancak 2017'de tamamen farklı bir Great Wall Motor gördük. Daha fazla pazarlama etkinliği, daha fazla test sürüşü deneyimi yaşandı ve yıl sonunda bile Hunan Satellite TV ve Jiangsu Satellite TV'nin Yılbaşı konserlerine sponsor olmak için çok para harcadık. Bu tür medyada, Haval'in daha çok sesi olduğunu da görebiliyoruz, buna karşılık, Haval'ın arabalarının da bazı ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde daha çok ortaya çıktığını görüyoruz.
Çin marka rekabetinin çok şiddetli olmadığı bir çağda, Great Wallun reklama yatırım yapmama ve kendi itibarına güvenme yaklaşımı yine de işe yarayabilir, ancak Geely, Roewe, MG, Trumpchi ve BYD gibi bağımsız markaların tümüyle yükselişiyle, Great Wall hala Şarabın kokusu derin sokaklardan korkmaz ve sadece bu geç gelenler tarafından aşılır.
Neyse ki, Çin Seddi tehlikeyi zamanla fark etti ve değişiklikler yaptı.
Great Wall'un pazarlamadaki atılımı, Great Wall'un eski kurallara bağlı kalan ve zamanında ve hızlı bir şekilde uyarlanabilir değişiklikler yapabilen bir şirket olmadığını da gösteriyor.
Dördüncü anahtar kelime: güvenlik
Great Wall, güvenliği, Haval'in Haval Marka Milyon Otomobil Töreninde marka konumlandırması olarak tanımladığında, pek çok şüphe yaşadı. Tianya Jun da şüphelilerden biriydi. Volvo güvenlik kartını çoktan kemiğe koydu. Haval tüketicileri nasıl hatırlatıyor? ? Volvo nasıl geçilir?
Junya bugüne kadar, Haval'ın güvenliğe odaklanmasının uygun olup olmadığını sorguladı.
Ancak güvenlik açısından Great Wall Motors, Çin markalı otomobil şirketlerinin çoktan önünde olduğuna şüphe yok:
Haval H7, 2017 yılında ilk C-NCAP model serisinin beş yıldızlı güvenlik değerlendirmesine layık görüldü.
VV7, en katı ABD standardı olan% 25'lik küçük çakışma çarpışma testine meydan okudu ve tam "İyi" derecesini kazandı
VV5, en katı Amerikan standardı çatı statik basınç testine meydan okudu ve Amerikan güvenlik standartlarını aşarak başarıyla geçti
Yeni Haval H6, en zorlu yalpalama testine başarıyla meydan okudu ve tüm test göstergelerini karşıladı
Haval H2, Avustralya'nın ANCAP'tan en yüksek güvenlik derecesini aldı
Great Wall Motor, tüketicilerin güvenlikle ilgili aralıksız arayışını ve çabalarını görmelerine ve ayrıca güvenliğin ardında tüketiciler için sorumluluk ve sorumluluk ruhunu görmelerine olanak tanır.
Belki bir gün araba güvenliğinden bahsettiğimizde aklımıza ilk gelen aslında Volvo değil, WEY ve Haval olacaktır.
Herşey mümkün.
sonuç olarak
Bazı araştırma kurumları, Great Wall Motor'un 2017'deki kar seviyesinin keskin bir şekilde düştüğüne inanıyor, bu sadece geçici bir fenomen. Kârlılığın hızla toparlanmasıyla birlikte, Great Wall Motor'un karlılığı 2018'de bir önceki yıla göre çok daha yüksek olacak şekilde önemli ölçüde artacak. Tianya Jun, bunun yüksek olasılıklı bir olay olacağına inanıyor. WEY markasının istikrarlı bir şekilde büyümesi ve yeni Haval araçlarının piyasaya sürülmesiyle Great Wall Motor'un satışları ve bisiklet kar marjları önemli ölçüde artacak. 2017'de Great Wall Motors için daha benzer. Değişimin arifesinde, yeni markalar yaratan ve ürün yapısını ayarlayan sancılı bir dönemdi ... Ancak, Great Wall Motors güçlü sistem yetenekleri sayesinde diğer markalara göre çok daha az acı çekti.
