Putian departmanına ek olarak, İnternet de yeni "erkek" sorulara odaklanıyor
Makale Patlama Kuralı, Yazar | Xiao Zhuo
Her zaman güç harcama açısından kadınları söyleyen eski bir şaka olmuştur. > çocuk > Yaşlı adam > köpek > adam.
Doğruysa, bu tam olarak doğru değildir.İçinde birçok cinsiyet stereotipi vardır, ancak bu dizinin mevcut pazardaki birçok fenomenle eşleştiği inkar edilemez. Örneğin, kadın tüketimine odaklanan içerik / e-ticaret platformları gürültülü ve çoktur; anneler ve bebekler ve eğitim kanalları büyük ilgi görüyor; evcil hayvanlar için e-ticaret / eğitim de yoğun bir gelişme altında.
Aynısı sağlık için de geçerlidir. Kadın sağlığı, çocuk gelişimi ve evcil hayvan tıbbi hizmetleri, hizmet sağlamak için ilgili İnternet platformlarına sahiptir. Erkek sağlık sorunlarına yönelik çözümlerin çoğu yalnızca "Putian sistemi" ne işaret edebilir.
Pazar boşluğu ile karşı karşıya kalan İnternet girişimcileri, erkeklerin sağlık ihtiyaçlarını ele alma fırsatını yakalamaya çalışıyor.
Amerika Birleşik Devletleri'nde benzer modellere atıfta bulunmaya değer vakalar zaten var. 2017 yılında kurulan Amerikan erkek sağlığı e-ticaret platformu Hims, erkeklerde saç dökülmesi, akne ve hatta erektil disfonksiyona (yani ED) odaklanan bir dizi ürün piyasaya sürdü. 1 milyar dolarlık bir değere ulaşmak sadece iki yıl sürdü.
Hims'in hızlı gelişimi, sermayenin ve girişimcilerin erkek sağlık kesiminin olasılığını görmesini sağladı Şu anda Çin'de Hims'in takipçileri var.
Birkaç gün önce, basında çıkan haberlere göre, Xiaolan Bisiklet'in ilk kurucusu Li Gang, yeni bir girişimcilik turu başlattı. Konuya aşina insanlar, girişimci projesinin erkek sağlık ürünleri ile ilgili olduğunu ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Hims ile kıyaslandığını söyledi. Şu anda, Li Gang'ın girişimci projesi, kapsamlı finansman sürecinden geçiyor.
Li Gang'ın yeni projesine ek olarak, başka bir yerli erkek sağlık yönetimi markası "Menxlab Manshi" bu yılın başında on milyon yuan melek tur finansmanını tamamladı.Bu finansman turu Gaorong Capital tarafından yönetildi ve GF Xinde gibi bazı kurumlar yatırımı birlikte takip etti.
Girişimcilerin ve sermayenin görece boş erkek sağlık pazarına baktığını görmek zor değil Hims oyununu taklit eden Çinli girişimciler Çin pazarında altın kazanabilir mi?
"Tarifsiz Gizli" insanlar Hims'in Çince versiyonuna ihtiyaç duyuyor
Erkeklerin sağlık sorunları bölgeden bölgeye farklılık göstermez. Hims, erkeklerde saç dökülmesi, cilt bakımı ve cinsel işlev bozukluğunu içerir. Çin'deki pazar büyüklüğü küçümsenemez:
- Geçtiğimiz yıl Sağlık Komisyonu tarafından yayınlanan saç dökülmesi nüfus araştırmasına göre, son yıllarda Çin'deki saç dökülme popülasyonu sayısı hızla artmış, sayı 250 milyonu aşmıştır, yani ortalama 6 kişiden 1'inde yaklaşık 163 milyon erkek ve 88 milyon kadın olmak üzere saç dökülmesi yaşanmaktadır;
- Vipshop ve JD.com ortaklaşa "Cinsiyetsiz Tüketim · Çin Cinsiyet Tüketim Eğilimi Raporu" nu yayınladı, bir keresinde Çin erkek cilt bakımı pazarının 10 milyar yuan ölçeğine ulaştığını ve toplam pazar değerinin 2019'da 15.4 milyar yuan'a yükseleceğini belirtti;
- Artery Network tarafından 2018 yılında yayınlanan "Çin Androlojisi İnternet Tanı ve Tedavisi Beyaz Kitabı" verilerine göre en az 361 milyon Çinli erkeğin 164 milyondan fazla kişinin cinsel işlev bozukluğu olan farklı derecelerde androlojik hastalığı var.
İş yerindeki artan baskı nedeniyle, saç dökülmesi gibi yaygın erkek sağlığı sorunları giderek daha yaygın hale geliyor. Talep büyük olsa da, şu anda dikey alanda genel çözümler sunacak bir İnternet platformu bulunmamaktadır. Örneğin saç dökülmesi sorunu, saç toniği, sağlık bakım ürünleri, saç ekimi gibi ürün ve hizmetleri içeren ayrı bir saç sağlığı sektörü zinciridir ancak ilgili hizmetlerde de fiyat bozukluğu ve belirsiz endüstri standartları gibi sorunlar bulunmaktadır.
Saç dökülmesi sorunundan daha zahmetli olanı, androloji sorununun çözümünün telefon direklerindeki küçük reklamlarda görünmesi, internetteki ilgili bilgilerin düzensiz olması ve servis sağlayıcının genellikle tartışmalı "Putian Departmanı" olmasıdır.
Bu fenomenlerin ortaya çıkışı Çin'de androlojinin gelişmesiyle ilgilidir.Örneğin birçok devlet hastanesinin androloji bölümü yoktur ve tedavinin mahremiyeti yüksek değildir ve yerli doktor eğitim sistemi androlojiye yeterince özen göstermemektedir. Buna paralel olarak, yetersiz tıbbi deneyim, "Putian Departmanı" tarafından temsil edilen özel hastanelere büyüme zemini sağlamıştır ve özel hastaneler çoğunlukla pazarlama ile yönlendirilmektedir.Hastaların doktorların seviyesini yargılaması zordur ve dolandırıcılığa yatkındır.
Çin'de yaygın androloji tıbbi reklamları
Genel olarak, yerel erkek sağlığı pazarının karşı karşıya olduğu mevcut sorunlar şunlardır: Bilginin asimetrisinden dolayı, erkeklerin sağlık sorunları olduğunda verimli bir şekilde çözüm bulmaları zordur ve gri boşluk oluşur. Hastalar aşırı tedaviye maruz kalabilir veya gereksiz para harcayabilir, ancak aslında bu yaygın sağlık sorunlarının daha güvenli ve istikrarlı çözümleri olabilir.
İnternet teknolojisinin gelişmesinin önemli önemi, eski endüstrileri güçlendirmek ve verimlilik iyileştirmeleri elde etmek için yeni teknolojilerin kullanılmasında yatmaktadır. Erkeklerin yurtiçi ve yurtdışındaki sağlık pazarlarında, eşitsiz bilgi ve ilaçlar ve bakım ürünleri için şeffaf olmayan fiyatlar gibi çeşitli derecelerde sorunlar vardır.
Hims'in kuruluşu, bu pazardaki birçok acı noktasını hedefliyor ve geliştirme süreci, tipik bir yıldız tek boynuzlu at hikayesi.
2017 yılında ABD'nin San Francisco şehrinde kurulan Hims, ürünleri piyasaya sürüldükten sonraki beş ay içinde 10 milyon ABD doları satış gerçekleştirerek en hızlı büyüyen Amerikan bakım markası oldu. Hims, iki yılda art arda 197 milyon ABD dolarının üzerinde para topladı ve piyasa değeri 1 milyar ABD dolarına ulaştı.
Hims'in web sayfası ve reklam tasarımındaki moda anlayışından farklı olarak yeni olmayan bir pazarı hedefleyen Hims, ağırlıklı olarak erkeklerde saç dökülmesi, cilt bakımı ve cinsel işlev bozukluğu üzerine odaklanıyor. Bu sorunlar uzun süredir çok sayıda erkeği rahatsız ediyor, ancak çoğu insan bunu söylemekte zorlanıyor.
Erkeklerin utanma ve beladan korkmalarına yanıt olarak Hims, İnternet platformu aracılığıyla erkeklerin "açıklanamayan gizliliği" için tek elden hizmetler ve çözümler sunar. Hizmet süreci kabaca şu şekildedir: kullanıcılar resmi web sitesinde anket doldurur ve ardından uzaktan bir doktora danışır Doktor kullanıcı için uygun bir ürün seçer ve son olarak Hims ürünü kullanıcıya postalar.
Kuruluşunun ilk yılında Hims'in geliri 75 milyon ABD dolarına ulaştı. Hims'in başarısı, erkek sağlığı pazarının potansiyel ticari değerini kanıtladı. Şimdi, Hims'in ürettiği rüzgar Çin'e ulaştı.
Dikey pazarlar için hayal gücü alanı
Son yıllarda, büyük sağlık endüstrisi hızla gelişti, ancak diğer yollarla karşılaştırıldığında, erkek sağlığı pazarının birçok acı noktası var, ancak yeterince ilgi görmedi. Hims'in ortaya çıkmasıyla, sermaye ve girişimciler bu uzun süredir ihmal edilen pazara sadece pazarın büyüklüğü nedeniyle değil, aynı zamanda İnternet medikal yolundaki çok sayıda dev nedeniyle de önem vermeye başladı.
Tıp sektörü pazarı çok büyük. Resmi "Sağlıklı Çin 2020 Planı" na göre, Çin'in tıp ve sağlık sektörü 2020'de 8 trilyona ulaşacak. Diğer bir deyişle, yalnızca% 10'u çevrimiçi olarak aktarılsa bile, İnternette tıbbi bakımın 100 milyarlık bir ölçeği var.
Şu anda, yerel İnternet sağlık hizmeti barbarca bir büyüme ve keşif döneminden geçti.Agresif devler, B-tarafı ve C-tarafı bilgi temini, tıbbi e-ticaret, çevrimiçi konsültasyon ve tıbbi istihbarat gibi hizmetleri sağlamak için kapsamlı bir platform inşa ettiler. Bu bağlamda, girişimcilik fırsatlarının dikey alanlarda ortaya çıkması daha olasıdır ve pazarın bu bölümünde de hayal gücü için yer vardır. Örneğin, yaşlı bakımı endüstrisinin pazar büyüklüğü bir trilyonu aşıyor ve kadın sağlığı ve tıbbi güzellik sektörünün pazar büyüklüğü 100 milyarı geçiyor.
Dikey alanda hangi ölçekte iş yetiştirilebilir? Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Hims'e ek olarak, kadın sağlığı pazarında Çin-Meiyou ve tıbbi güzellik pazarında Xinyang'da zaten örnekler var.
Meiyou 2013 yılında kuruldu. Kadınların adet yönetimi için bir uygulama olarak başladı ve daha sonra kadın sağlığı yönetimi, bilimi besleyen, toplum iletişimi ve çevrimiçi alışveriş için bir platforma dönüştü. Şirketin şu anda Meiyou, Yubaobao ve Yuzi Street gibi bir APP matrisi var. .
Arayüz haberlerinin kapsamlı verilerine göre, 2017'de Meiyou, 400 milyon yuan gelir ve 100 milyon yuan'dan fazla net kar elde etti. 2019'a kadar 617 milyon yuan gelir ve 124 milyon yuan net kar elde edecek. Şu anda Meiyou, bilim ve teknoloji inovasyon kurulunda hızlı ilerlemeyi planlıyor.
"İnternet tıbbi estetiğinin ilk payı" Xinyang zaten NASDAQ'da listelenen bir şirkettir ve işi, içerik oluşturma, topluluk katılımı ve çevrimiçi rezervasyon iş modelleri aracılığıyla bir "içerik topluluğu + tıbbi estetik e-ticaret" modeli olarak özetlenebilir. Arz ve talebin her iki ucunu birbirine bağlamak için kullanıcıları ve tıbbi ve estetik kurumları çekin.
New Oxygenin en son mali raporu, 2019un dördüncü çeyreğinde yıllık% 95,7 artışla 358 milyon yuan gelir elde ettiğini; GAAP Dışı net kârın ise yıllık% 86,5 artışla 86,4 milyon olduğunu gösteriyor. Yıllık işletme geliri, yıllık% 86.6 artışla 1.152 milyar yuan oldu; GAAP Dışı kapsamındaki net kar, yıllık% 247.1 artışla 281 milyon yuan'a ulaştı.
Diğer bir deyişle, İster Amerika Birleşik Devletleri ister Çin olsun, 100 milyonu aşan cirosu ve 1 milyarı aşan değeri veya piyasa değeri olan şirketler dikey sağlık alanında yetiştirilebilir. İnternet medikal yolunda, erkek sağlığı pazarı hala mavi okyanusta, ancak diğer dikey alanlarla karşılaştırıldığında, yerli erkek sağlığı pazarı nispeten kaotik ve Hims modeli öğrenmeye değer çözümler sunuyor.
Hizmet akışı perspektifinden bakıldığında, Hims esas olarak iki model kullanmaktadır: İnternet medikal modeli "çevrimiçi teşhis ve tedavi + elektronik reçete" ve tüketicilere doğrudan satış için DTC modeli.
Yerinde profesyonel ekipman testi ve hatta hastaneye yatış gerektiren "ciddi tıbbi tedavinin" aksine, Hims'e dahil olan işletmelerin tamamı sağlık odaklı, yani ağız boşluğu, fizik muayene ve estetik gibi alt bölümleri olan tüketici tıbbı dır. Yaygın erkek sağlığı sorunlarına istikrarlı çözümler bağlamında, Hims, uzaktan videolu çevrimiçi teşhis ve tedavi kullanıyor ve elektronik reçeteler yazıyor, bu da kullanıcı damgalamasını azaltmanın daha verimli ve etkili bir yolu.
Basitçe ifade etmek gerekirse, DTC (Direct to Customer) modeli, markanın aracılardan geçmeden doğrudan tüketicilere ürün satması anlamına gelir. Hims'in temsil ettiği internet markaları genellikle resmi internet siteleri üzerinden satılmakta ve pazarlama ağırlıklı olarak sosyal medya üzerinden yapılmaktadır. Aracılar satış sürecine daha az dahil oldukları için, ürünün nihai fiyatı da düşürülür.
Yurt içi erkek sağlığı pazarı için genel bir çözümün olmadığı ve ürün fiyatının şeffaf olmadığı mevcut durumda, Hims modeli özellikle referans almaya değer. Aslında yerli girişimciler de bu fikri uyguluyor. Örneğin, "Menxlab Manshi" saç dökülmesi, sağlık bakımı ve cilt bakımı gibi genç erkeklerin sağlık sorunlarına odaklanır ve çeşitli tüketici sınıfı tıbbi ürünler ve kapsamlı hizmet çözümleri sunar.
Sermaye ve girişimciler ilerlerken, İnternet medikal yolu da politika eğimini memnuniyetle karşılıyor.
Bu yılın Şubat ayında, Ulusal Sağlık Komisyonu, İnternette tıbbi tedavinin politika düzeyinde geliştirilmesini teşvik etmek için "İnternet + tıbbi tedavi" avantajlarından tam olarak yararlanma ihtiyacını vurgulayan "İnternet Tanı ve Tedavi Danışmanlık Hizmetlerinde İyi Bir İş Yapma Bildirimi" ni yayınladı. Daha sonra, birçok yerde "İnternet + tıp" hizmetlerinin sağlık sigortası ödemelerine dahil edilmesini araştıran makaleler yayınlandı. 5 Mart'ta "Tıbbi Güvenlik Sisteminde Reformun Derinleştirilmesine Dair Görüşler" yayınlandı ve İnternet sağlık hizmetlerinin sağlık sigortası ödemelerine dahil edilmesinin normal hale gelmesi bekleniyor.
İnternet medikal kanalının popülaritesi ile girişimcilerin, sermayenin ve devlerin burada genişlemeye devam ettiği öngörülebilir. Uzun süredir ihmal edilen erkek sağlığı pazarı, teknoloji ve sermayenin kutsamasını da başlatacak ve zamanın gerektirdiği şekilde "tarifsiz gizlenme" için yeni çözümler ortaya çıkabilir.
