"Savurgan adamlar" daha iyi para kazanıyor
Metin | Fu Yifu
Eskiden canlandırıcı bir "tüketici pazar değeri sıralaması" vardı - perakende uzmanlarının kafasında, tüketici pazarının değeri yüksekten düşüğe "kızlar" > çocuk > Genç kadın > Yaşlı adam > köpek > Erkekler "arasında, erkekler en düşük değere sahiptir, Wang Xingren'den bile daha kötüdür.
Ana alışveriş gücü hakkında konuşurken, birçok insanın aklına ilk kez "savurgan bakireler" geldiği doğrudur. Aksine, erkek yurttaşlar tasarrufla eşanlamlı hale gelmiş gibi görünüyor, para harcasalar bile çoğu karılara ve kız arkadaşlarına harcanıyor.
Bu gerçekten doğru mu? Korkarım ille de değil.
Giderek daha fazla kanıt, "öteki ekonomi" nin enerjisinin fazlasıyla hafife alındığını gösteriyor.Erkek yurttaşların birçok alanda sergiledikleri tüketim gücü, kadın tüketicilere kıyasla bile insanların üç görüşünü sürekli tazeliyor. Gelir, kariyer gelişimi ve sosyal statüdeki artışla birlikte, erkek grubunun tüketim bilinci uyanıyor ve tüketim artışının hızı da hızlanıyor ve "diğer ekonomi" nin piyasa beklentileri sınırsız olacak.
Bu nedenle erkek grubunu anlamalı, tüketim tercihlerini ve alışkanlıklarını anlamalı ve daha sonra geleceği daha hedefli planlamalıyız. Bu "Erkek Tüketim Eğilimleri Araştırma Raporu", erkeklerin tüketim portrelerini derinlemesine analiz etmeyi ve "diğer ekonomi" pazar külçelerini vermeye çalışmayı amaçlamaktadır.
1. Hafife alınan "diğer ekonomi"
Spesifik olarak, "diğer ekonomi" nin küçümsenmesi esas olarak aşağıdaki üç açıdan kendini gösterir:
Birincisi, erkekler çevrimiçi ortamda daha fazla tüketiyor ve ileride harcama yapmaya hevesli.
Alışveriş merkezleri kadın tüketiciler için ana savaş alanıysa, çevrimiçi erkek tüketiciler için savaş alanıdır. Boston Consulting Group tarafından yayınlanan bir araştırma raporuna göre, Çinli erkeklerin tüketim türleri ve kotaları artıyor.Çevrimiçi tüketim açısından, erkeklerin ortalama yıllık harcaması kadınlarınkini aşıyor.
Interactive Advertising Bureau (IAB) ve IAB China tarafından ortaklaşa yayınlanan bir anketin sonuçları, çevrimiçi alışveriş için ister PC ister mobil terminal kullanıyorlar, erkek tüketicilerin oranının kadınların oranını aştığını ve PC'de erkek ve kadın çevrimiçi alışveriş oranlarının sırasıyla olduğunu gösteriyor. Mobil çevrimiçi alışverişin% 53 ve% 47'sine kıyasla% 57 ve% 43. Bazı insanlar "bunlar karım için satın alındı" diye şaka yaptı, ancak Southwest Securities raporu, erkeklerin elektrikli aletler ve giyim alanlarında güçlü bir satın alma gücü gösterdiğini gösteriyor.
Buna ek olarak, erkek tüketiciler Ant Huabei ve Suning Wayward Loan gibi karşılıklı altın ürünlerini yüksek oranda kabul ediyor ve zamanından önce tüketme olasılıkları daha yüksek; Kakadai tarafından yayınlanan önde gelen tüketici popülasyonuna ilişkin büyük verilere göre, 18-25 yaş arası gençler, tüketime öncülük etmenin ana gücü. Orduda erkekler kesinlikle baskındır ve bu oran% 72,8'dir.
İkincisi, erkekler üst düzey tüketici sektörünün bel kemiğidir.
Erkeklerin tüketim sıklıkları görece düşük olmasına rağmen tüketim kalemlerinin birim fiyatı ucuz değildir. "Çin'in Lüks Çevrimiçi Tüketimi Üzerine Beyaz Kitap" daki ilgili bilgilere göre, kadınlar çevrimiçi lüks tüketiminde erkeklerden biraz daha yüksek oranlara sahipti, ancak erkeklerin birim fiyatı kadınlardan% 6 daha yüksek ve lüks tüketim sıklığı 3 veya daha fazla. Erkeklerin oranı da kadınlardan daha yüksektir.
ABD'nin "Forbes" dergisi tarafından dünyanın en değerli 50 markası listesinde, "sadece erkeklere özel" markalar yaklaşık 10 sırada yer alırken, ana tüketici grubu erkek olan diğer markaların sayısı 32'ye ulaşıyor. "Dünya Lüks Raporu Mavi Kitap", tüm kategorilerdeki yüksek kaliteli erkek ürün pazarının mevcut büyüme oranının kadınlarınkini geçtiğini gösteriyor.
Aynı zamanda, bir erkek tüketici belirli bir markaya dikkat edip onu tanıdığında, uzun ömürlülüğü ve sadakati kadınlarınkinden çok daha fazla.
Üçüncüsü, erkek tüketiminde birçok "beklenmedik şeyler" var.
İnsanların doğasında var olan izlenimine göre, güzellik tüketim ürünleri her zaman kadınlara özelmiş gibi görünüyor, ancak günümüzde erkek yurttaşlar giderek daha fazla "kokmuş" hale geldi. Veriler, küresel erkek kozmetik pazarının 2017'de 57,7 milyar ABD dolarına veya yaklaşık 400 milyar yuan'a ulaştığını gösteriyor; 2023 yılına kadar küresel pazarın 78,6 milyar ABD dolarına veya yaklaşık 540 milyar yuan'a ulaşacağı tahmin ediliyor ki bu sadece nemlendiricileri değil. , Fondöten kremi, bronzlaştırıcı kozmetik ve kaş pudrası ve diğer ürünler bulunmaktadır.
Çin söz konusu olduğunda, "Güzellik Değeri Üzerine 2019 Ekonomik Raporu" na göre, erkek kozmetiklerde ruj tüketim artış oranı% 278'e ulaştı ve giderek daha fazla erkek ruj, kaş kalemi, güneş kremi ve yüz maskesi gibi erkek kozmetik ürünlerini kullanmaya başlıyor; 2018 Erkek özel markalarının bir önceki yıla göre büyüme oranı% 56'ya ulaştı Birçok kozmetik firması, erkek tüketiciler için özel olarak erkeklere özel yüz cilt bakım kitleri, temizleyiciler, losyon kremleri, özel maskeler, BB kremleri ve CC kremleri geliştirdi. Ayrıca giyim alanında erkek tüketiciler de güçlü tüketim potansiyeli göstermektedir.
2. "Savurgan adamlar" nasıl para harcar?
Bu temelde, tüketici psikolojisini ve erkek tüketicilerin tercihlerini daha fazla araştırmak gerekir. Çözdükten sonra, dikkat edilmesi gereken üç husus daha var.
Birincisi, erkek tüketicilerin açık bir amacı vardır ve hızlı ve kararlıdırlar.
"Erkekler Mars'tan, kadınlar Venüs'tandır", erkekler ve kadınlar çok farklı düşüncelere sahiptir ve bu farklı tüketim şekillerine mahkumdur. Kadınlarla karşılaştırıldığında, erkek tüketiciler karar vermek için daha az zaman harcıyor ve daha az sabırlı oluyorlar. Tarama ve karşılaştırma için zaman harcamayacaklar ve amaçları daha net. İhtiyaç duydukları ürünleri hızlı bir şekilde bulamazlarsa satın almaktan vazgeçerler. Bu, "Alışveriş Merkezine Girdikten Sonra Kadın ve Erkeklerin Yol Haritası" nda görülebilir.
İkincisi, erkek tüketicilerin daha geniş tercihleri ve daha ağır bir meraklı psikolojisi var.
Kadın grubu tipik bir görünüm derneğidir ve "güzellik" ile ilgili her şeyi savunurlar, bu da kadınların tüketimini ağırlıklı olarak giyim, mücevher, güzellik makyajı ve kadın sağlığı alanlarında yoğunlaştırır.
Buna karşılık, erkek tüketicilerin tercihleri yaşa göre bir farklılık eğilimi göstermektedir: Genç erkeklerin ana tüketici harcamaları spor, elektronik ve oyunlarda yoğunlaşırken, orta yaşlı erkekler arabaları, seyahati ve Saatler ve lüks mallar gibi üst düzey tüketim değişiyor ve yaşlı erkekler kişisel sağlık ve zindelik tüketimine odaklanıyor.
Ek olarak, erkekler yeni şeylere kadınlardan daha açık, daha ağır bir merak psikolojisine sahip ve ortaya çıkan ürünleri daha yüksek bir kabul görüyor. Tencent'in bir raporuna göre, Apple Watch Çin'de piyasaya sürüldüğünden beri, erkek tüketimi yerli kullanıcıların% 67'sini oluşturuyor ve bu da bizim muhakememizi bir ölçüde destekleyebilir.
Üçüncüsü, erkek tüketiciler kaliteye ve nadiren pazarlığa önem veriyor.
Kadınlarla karşılaştırıldığında, erkek tüketiciler daha dar bir alışveriş yelpazesine sahiptir ve genellikle "sert ürünler" satın alma ve "erkeksi" mizaçlarını vurgulama eğilimindedirler. Ürünlerin kalitesine ve uygulanabilirliğine özel önem verirler ve çoğunlukla rasyonel satın alırlar, ürünlerin görünümünden, çevreden ve diğerlerinden kolayca etkilenmezler.Ayrıca ürünlerin kullanım etkisine ve genel kalitesine de dikkat ederler ve detaylara fazla dikkat etmezler. Buna ek olarak, güçlü özgüven ve "sorun yaratma" şeklindeki rekabetçi ruh, erkek tüketicilerin alışveriş yaparken fiyat sorunlarına daha az dikkat etmelerine, üst düzey ürünler satın almayı tercih etmelerine ve pazarlık yapmaya isteksiz olmalarına ve diğerlerinin cimri olduklarını veya satın aldıkları ürünlerin "sınıfına uygun olmadığını" söylemelerini tabu haline getirmektedir. ".
3. "Diğer ekonomi" nin yükseliş nedenleri
Olanların bir nedeni olmalı. "Diğer ekonomi" nin güçlü yükselişinin nedeni, arkasındaki dört ana itici güçten kaynaklanıyor:
Biri, kişisel tüketim bilincinin uyanışıdır.
Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisine göre, fizyolojik ihtiyaçlar ve güvenlik ihtiyaçları karşılandığında, üst düzey sosyal ihtiyaçlar, saygı duyma ihtiyaçları ve kendini gerçekleştirme ihtiyaçları birbirini takip edecek ve bu da erkek tüketiciler için geçerli.
Ekonominin ve toplumun gelişmesiyle birlikte, erkeklerin ekonomik gücü gelişmeye devam ediyor ve kariyer arayışları da onları sosyal alanda genişlemeye teşvik etti. Şu anda, erkekler dış imajlarının, kıyafet birlikteliklerinin ve kişisel zevklerinin işyerinin ve kariyerin vazgeçilmez bir parçası haline geldiğinin giderek daha fazla farkına varıyorlar. Cilt bakım ürünleri, lüks takımlar, moda saatler ve lüks arabalar vb. Satın alarak yeteneklerini ve çekiciliklerini yavaş yavaş göstermeye başladılar, böylece daha fazla insan tarafından kabul ve tanınma elde ettiler ve iş başarıları ve ilerleme elde ettiler. Kişisel tüketim bilincinin uyanışı, erkek tüketici pazarının refahını artırdı.
İkincisi, güçlü ekonomik güce sahip erkeklerin oranı artıyor.
Son tahlilde, tüketici pazarının refahı artan gelirden kaynaklanıyor. Southwest Securities'in bir araştırma raporuna göre erkeklerin asal yaşı 40. Bu aşamaya giren erkekler hem zenginlik hem de sosyal statü kazanmış, harcama gücü ve tüketim derecesi diğer yaş gruplarındaki erkeklere göre çok daha yüksek. 40 ila 54 yaş arasındaki orta yaşlı erkeklerin oranı da giderek artıyor ve bu da "diğer ekonomi" nin yükselişine katkıda bulunuyor.
Ek olarak, China Merchants Bank ve en iyi erkek dergisi "GQ Zhizu" tarafından yayınlanan "Yaşam Tarzı ve Üst Düzey Erkeklerin İhtiyaçları Hakkında Kapsamlı Araştırma Raporu", üst düzey tüketici grubundaki erkeklerin yaklaşık% 70'ini oluşturduğunu gösteriyor. Bunların çoğu 1960'larda ve 1970'lerde doğdu. Önemli pozisyonlara sahip seçkinler, ortalama yıllık maaş 500,000 yuan ve ortalama yıllık aile geliri 760,000 yuan. Bunlar erkek tüketiminin artmasında da önemli faktörlerdir.
Üç, büyük boy bekar adam.
Bekar olmak normal bir hayata dönüşüyor Ulusal İstatistik Bürosu'nun verilerine göre Çin'deki bekarların sayısı 240 milyona ulaştı, bu İngiltere ve Rusya'nın toplam nüfusuna eşit.Her altı kişiden biri bekar.
Bekârların tüketim yapısı, geleneksel hanehalklarından önemli ölçüde farklıdır. Aile yükü olmadığından, bekarlar için biriktirme eğilimi bekar olmayanlara göre önemli ölçüde daha düşüktür ve tüketme marjinal eğilimi bekar olmayanlara göre çok daha yüksektir. Çoğu, daha güçlüdür. Öz farkındalık. Bekârlar, çoğunlukla beyaz yakalı işçiler ve orta sınıf insanlar arasında yoğunlaşmıştır ve tüketimin getirdiği kendini tatmin ve gerçekleştirmenin tadını çıkarmak için daha fazla zaman ve paraya sahip olabilirler.
Çin'de bekar erkeklerin sayısı bekar kadınlardan çok daha fazla. Southwest Securities verilerine göre, 20-29 yaş arası kadınlardan 22.6 milyon bekar erkek, kadınlara göre 7.16 milyon bekar erkek ve 40-49 yaş arası bekar erkek 3.93 milyon daha fazla. Yüksek kaliteli "artık erkekler" genellikle daha fazla harcanabilir gelire sahiptir ve bir sonraki nesli yetiştirme baskısı altında değildir. "Bir kişi beslenir ve tüm aile aç değilse", daha rahat harcayabilir ve daha üst düzey bir deneyim yaşayabilirler. Ve deneyim, böylece "diğer ekonomi" nin gelişimini güçlendirir.
Dördü e-ticaret ve İnternet finansından.
Bir önceki makalede belirtildiği gibi, erkek tüketiciler daha güçlü çevrimiçi harcama gücüne sahipler ve gelişmiş tüketime daha meraklılar.Bu, e-ticaret ve İnternet finansmanı yardımıyla ayrılamaz.
Pek çok insanın erkekler alışverişi sevmez izlenimi, erkeklerin kadınlarla alışverişe gittiklerinde gösterdikleri performanslardan kaynaklanmaktadır. Ancak internetin hızla gelişmesi ve e-ticaretin hızla yaygınlaşması, hızlı teslimat ve mobil ödemenin sürekli olgunlaşması ile birlikte verimlilik ve rahatlık peşinde koşan erkek tüketicilerin alışveriş modeli büyük ölçüde tatmin olmuş ve bu da erkeklerin alışveriş yapma arzusunu uyandırmıştır. Çevrimiçi tüketici pazarında erkeklerin "güçlü" konumuna katkıda bulundu.
Aynı zamanda Ant Huabei ve Suning Willful Payment gibi internet finans ürünlerinin refahı da büyük ölçüde erkek tüketicilerin beğenisini kazanmıştır.Finansal ihtiyaçları hızlı ve rahat bir şekilde çözebilen internet finans ürünlerinin yanı sıra erkek cesaretinde de yatmaktadır. Daha büyük, daha meraklı ve maceracı ve bu nedenle ödünç alma ve harcama fikrini kabul etmek daha kolay. İnternet finansmanının teşvikiyle, erkekler yüksek kaliteli yaşam arayışlarını tatmin etmek için giderek daha fazla çeşitli tüketici mali ürünlerini kullanıyorlar.Özellikle ekonomik gücü hala nispeten zayıf olan genç erkekler için, fonlara kolay erişim, önceden tüketmeleri için bir yol yarattı. durum.
4. Sınırsız iş fırsatları değerlendirilmelidir
Ekonominin gelişmesi ve gelirin artması ile erkek grubunun tüketim bilinci uyanmakta ve tüketim enerjisi sürekli olarak açığa çıkmaktadır. Genel olarak, erkek tüketiminin üç temel kilit notu vardır: Tüketici sektörü genişlemeye devam ediyor, tüketici notları gelişmeye devam ediyor ve çevrimiçi alışverişe meraklılar.
(1) Alan genişletme: Güçlü kalan elektronik, otomobil, saat, likör ve diğer geleneksel olarak erkek egemen tüketici ürünlerine ek olarak, erkek tüketiciler daha geniş bir alan yelpazesine dahil oluyorlar ve güzellik ekonomisinin teşvikiyle, kadınlarla eşanlamlı güzelliğe ve giyime yönelmeye başladılar. Diğer alanlarda genişleme.
(2) Tat iyileştirme: Erkeklerin tüketim seviyeleri ve zevkleri her geçen gün artmaktadır, özellikle kariyerlerinde küçük başarılara sahip erkek tüketiciler için kimliklerini, statülerini ve zevklerini göstermek giderek daha fazla önem kazanmakta, işletmelerden, akademiden ve erkek ünlülerden başarılı erkeklerin başarısı devam etmektedir. Maruziyet aynı zamanda erkeklerin moda sosyalleşmesi konusundaki farkındalığı ve kendine değer vermeyi teşvik etti.
(3) İnternete meraklı olmak: Çevrimiçi alışveriş ortamı, hızlı bilgi edinme ve karşılaştırma sürecini gerçekleştirebilir, çevrimdışı alışverişin "uzun" süresinden kaçınabilir ve erkeklerin akılcılık ve verimlilik arayışının tüketim özelliklerini iyi karşılayabilir.
Şu anda, kadın tüketici pazarı yoğun bir şekilde gelişti ve erkek tüketici pazarı yeni bir tüketici mavi okyanusu haline geldi. Orta sınıfın yükselişi, mobil İnternet'in artması, kişiselleştirilmiş talebin artması ve 85/90 sonrası neslin olgunlaşması bağlamında, "diğer ekonomi" nin uzun vadeli sürdürülebilir büyümeyi başlatması bekleniyor. Bu potansiyel "diğer ekonomi" pazarının nasıl genişletileceğine gelince, erkek tüketicilerin tüketim davranışları ve psikolojik özelliklerine dayalı ilgili stratejiler formüle etmek gerekir.
Yazar üç öneri vermeye çalışır:
Her şeyden önce, Wang Junkai'nin Lancome makyaj ve parfüm elçisi olması gibi geleneksel tüketim kavramlarını değiştirmek için reklam görüntüsünün yardımıyla reklam tüketim rehberliği yoluyla "cinsiyetsiz tüketim trendine" hitap etmek ve erkekler için güzellik, güzellik, giyim vb. Dahil olmak üzere ilgili ürünler yaratmak gerekir. L'Oreal Paris, mükemmel bir pazarlama yöntemi olan Wang Yuan ile anlaştı.
İkinci olarak, erkek tüketicilerin basit, doğrudan ve verimli alışveriş etiketlerini ve mükemmel ilgili web sitesi yapısını hedefleyerek çevrimiçi alışveriş ortamını ve atmosferini iyileştirmek gerekir. Örneğin, ürün için başka özel ücretler varsa, sayfanın bağlanması gerekiyorsa, lütfen bağlantıyı doğrudan görüntüleyin, doğru posta maliyeti, tahmini varış zamanı, tüm ödeme yöntemleri aynı listede mevcuttur, açık müşteri hizmetleri iletişim bilgileri sağlayın vb. Bu tür iyileştirmeler, erkek tüketicilerin tüketici kararlarını hızlı ve doğru bir şekilde almasına yardımcı olabilir.
Son olarak, ürünlerin kalitesini ve çağrışımını geliştirmeye odaklanmalıyız.Alışveriş yaparken herkesin, özellikle de erkeklerin ürün kalitesi için gereksinimleri vardır. Kadınlar stile daha fazla önem verdiği için, erkekler kaliteye daha fazla önem veriyor ve ürün kalitesi çağrışımını geliştirmek, erkek tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamayı ve erkek tüketicilerin alışveriş sadakatini oluşturmayı kolaylaştırıyor.
