Herboristin yeni pazarlama dönüşümü olan klasik yerli ürünler, genç tüketiciler arasında yankı bulmalıdır
Son zamanlarda Herborist "1 Minute Mask Revenge" in viral bir video reklamı sosyal medyada yaygın tartışmalara neden oldu. 1 Haziran itibariyle video 200 milyondan fazla görüntülendi. Douyin Challenge'ın konusu "güzellik en iyisidir". "Revenge" ile ilgili videoların hacmi 1,05 milyar görüntülemeyi aştı. Weibo'da bir tüketici, çoğu zaman "güzel ama anlaşılmaz" sloganların eşlik ettiği geçmiş güzel TVC reklamlarına kıyasla, Herborist'in 2019'dan beri farklı ve daha genç olduğunu belirten bir mesaj yayınladı. , Ve bizim gibi konulara dikkat etmesi ve yankı uyandırması için gençleri arayacak.
Herborist marka ekibi, 2019'dan başlayarak, daha yoğun pazar ortamı ve zorluklar karşısında Herborist'in kapsamlı bir marka optimizasyonu ve yükseltmesi başlattığını belirtti: 1. Marka konumlandırmasını ve stratejilerini kapsamlı bir şekilde sıralayın; 2. Yıldız ürünler oluşturun ve ürünleri optimize edin ve yükseltin; 3. Yeni pazarlama dönüşümü, genç tüketicilerle iletişim kurmak için daha canlı ve çeşitli yollar kullanacak. "Bir Dakikalık Maske İntikamı", Herborist'in 2019'un ilk yarısındaki marka yükseltmesinin üç ölçüsüdür. Suyu test eden ilk pazarlama kampanyası, yalnızca yaygın tüketici takdirini kazanmakla kalmadı, aynı zamanda Douyin Challenge ve Xiaohong gibi bazı sosyal medyalarda da popüler oldu. Kitap açılışlarının tıklama oranı sektör verilerini yeniledi ve markanın performans artışı sağlamasına yardımcı oldu. Herboristin Tmall amiral mağazasının mağazasına giren yeni müşteri ve UV sayısı iyi bir büyüme kaydetti.
Yıldız tekli ürünler oluşturmak için kapsamlı marka yenileme stratejisi
1998'de kurulan Herborist, "Çin tıbbı ve Çin bitkisel tıbbı + modern teknolojinin güçlendirilmesi" konseptini ortaya koyan ilk Çinli kozmetik orta-üst düzey markalardan biridir. Kendine özgü Çin kültürel iziyle, yalnızca başlangıçta tüketicilerin beğenisini kazanmakla kalmadı, aynı zamanda 2008 yılında AB sertifikasını geçti ve Avrupa pazarına girdi. Yurtdışına çıkan ilk kozmetik markalarından biri olan ve şimdi büyük mağaza kanallarında çok yönlü rekabette yabancı devlerle rekabet edebilen tek yerli ürün markası olan Herborist, Çin'de orta-üst düzey kozmetik için bir kartvizit haline geldi.
Ancak son yıllarda Herborist, yeni zorluklarla da karşı karşıya kaldı.Çin pazarında uluslararası büyük isimler rekabet etti.Ulusal İstatistik Bürosu ve Çin İşletme Araştırma Enstitüsü'nün verilerine göre, Ocak-Kasım 2018 arasında, ithal güzellik ürünlerinin hacmi ve fiyatı, aynı anda 79'luk bir artışla önemli ölçüde arttı. %. Giderek sertleşen rekabet ortamı, "z çağ" da tüketici gruplarının yükselişi, çeşitlendirilmiş pazarlama modelleri ve tüketici deneyimi, sektörü yeni bir rekabet aşamasına sokmuştur.
2018'in başında, şirketin yüksek desteği ve kaynak eğilimi ile yeni rekabet ortamında yapılan düzenlemeler karşısında Herborist, kapsamlı bir marka konumlandırma ve taramayı başlattı. Üçüncü taraf pazar araştırması ile Herborist, kendisini "Zamanın Güzelliği" markası olarak tanımladı. Marka kuruluşunun başlangıcında geleneksel Çin tıbbının ve bitkisel tıbbın özelliklerine bağlı kalmaya devam edecek, ancak Herborist'in cilt bakımı teorisinin eski klasiklerden miras kaldığını daha açık bir şekilde ifade edecektir. Etki, yüzlerce hatta binlerce yıl sonra doğrulanmış ve etkilidir. Modern ileri teknolojinin tam kombinasyonunu vurgular ve uygulama. Aynı zamanda, önceki ürün gruplarını fiyat bazında ayırt etme uygulaması değiştirildi ve ürün grubu, farklı yaş ve yaşam evrelerinde tüketicilerin cilt bakımı ihtiyaçlarına göre yeniden tasarlandı.
Herborist ekibi, Herborist'in geçmişte karşılaştığı zorluklardan birinin, klasik yıldız eşyalarının olmaması olduğuna inanıyor. Bu nedenle, 2019'da Herborist, yıldız tekli ürünler oluşturmak için Ar-Ge ve yaygınlaştırma kaynaklarına odaklanacak. 2019'un ilk yarısında, temel bileşenlerin korunmasını en üst düzeye çıkarmak için uykuda olan bölme dondurarak kurutma teknolojisini kullanarak ve daha fazlasını kullanarak gençler için yıldız Herborist dondurularak kurutulmuş maskesini piyasaya sürecek. Koruyucular, tatlar ve pigmentler gibi birçok satış noktası vardır ve Çin bitkisel ilaçları tarafından kutsanmış dondurularak kurutulmuş siyah teknolojisi tüketicinin takdirini kazanmıştır. 2019'un ikinci yarısında, yaşlanma karşıtı popülasyon için yükseltilmiş Tai Chi Sun ve Moon Essence piyasaya sürülecek. Herboristin en üst düzey ürün serisi olan Tai Chi serisi, her zaman iyi bir tüketici itibarına sahip olmuştur ve marka ruhunu ve felsefesini tam olarak temsil edebilir. Herborist, asırlık Jahwa'yı kullanacaktır. Ar-Ge gücü ve kaynaklara odaklanmasıyla, ürün etkinliğini artırmak için 2019'un ikinci yarısında bu ürünün formülasyon optimizasyonunu ve yükseltmesini tamamlamak için her türlü çabayı göstereceğiz.
Yüksek kaliteli içerik + çok kanallı iletişim kombinasyonu, eğlenceli pazarlama noktaları
Marka stratejisi belirlendikten ve yıldız ürünler belirlendikten sonra, 2019'un ilk yarısında dondurularak kurutulmuş yüz maskelerinin entegre olarak yaygınlaştırılmasına başlandı. Bu kez Herborist, genç tüketicilerle bir dizi yeni pazarlama kombinasyonu oynadı.
Herborist'in çağdaş gençlerin hayata belirli bir ölçüde karşı saldırıya geçme arzusuna dair anlayışı, ancak zamanında tatmin edilemez ve aynı zamanda mevcut gençlerin görünüşte alaycı tavrını yakından bütünleştirir, ancak aslında sevmeye ve nefret etmeye cesaret ederler, "1 Dakikalık Maske İntikamı" nı başlatırlar. Gençlerin sevdiği şüpheli olay örgüsünü kullanan yaratıcı videolar ve genç tüketicilere daha yakın olan ve gençlerin "öz" estetiğini daha iyi temsil edebilen KOL'ler yayınlıyor. Görünüşleri geleneksel "güzellik" ten farklı. "Ve" yakışıklı ", videonun tamamı genç tüketicilerin tercihlerini ve eğilimlerini tam olarak anlıyor ve markanın genç tüketiciler arasında tercih edilirliğini artırıyor. Herborist ayrıca videodan türetilen "güzellik en iyi intikamdır" konusunu tema olarak kullandı ve gençler arasında popüler olan "Tik Tok Challenge" ı oynadı ve tanınmış kanaat önderlerini yarışmaya davet etti. Acı noktasındaki kısa video, 280.000'den fazla amatör temalı etkileşimli videonun ilgisini çekerek güzellik yoluyla "intikamın" nasıl tamamlanacağını anlatıyor ve reklam videosu 1 milyardan fazla kez oynatıldı.
Çevrimdışı etkinlik pazarlaması açısından Herborist, "Rain God" Xiao Jingteng ve "Mr. Entertainment" Dünya Turu Pekin İstasyonu'na yardımcı oldu. İlk olarak, Xiao Jingteng'in bir şarkıcı olarak gücünü hedefledi ve ürünün "susuz gücünün" temel satış noktasına genişletti; Xiao Jingtengin "Yağmur Tanrısı" takma adını sosyal platformlarda kazmak, "Yağmur Tanrısı Gençleştirme" yi kullanarak "Su Gençleştirme" nin özünü gerektiren dondurularak kurutulmuş yüz maskelerinin satış noktasına uyması ve eğlencesi sosyal medyada birçok tüketici yorumuna neden oldu Ve dikkat.
2019'un ilk yarısında, "dondurularak kurutulmuş maske" nin çeşitlendirilmiş ve ilgi çekici pazarlama + ürün kombinasyonu ile Herborist, genç tüketicilerle aradaki farkı başarıyla kapattı ve daha fazla tüketicinin ilgisini ve takdirini kazandı. Yerli markaların pankartı ve mihenk taşı olarak Herborist'in başarılı bir şekilde marka yükseltmelerine ulaşıp ulaşamayacağı ve gençleştirme dönüşümünün doğrulanması daha uzun sürecek, bekleyip görelim.
(Haberler)
Metin / Oriental Rhyme
