63.9 milyar net serveti ile Çin yemeklerinin "Shanzhai Kralı" dır. Bunu asla düşünmemelisiniz!
Lütfen dikkat edin, beğenin ve iletin!
"Başkalarının yolundan gitmek, başkalarının gideceği yer bırakmaz."
Hiçbir şeyiniz olmadığında taklit, başarıya giden ilk adımınızdır.
Çin her zaman sahtekarlığın yaygın olduğu ve korsanlığın her yerde olduğu "büyük bir taklit ülkesi" olarak bilinmiştir.
Ancak, "yazlıktan" başlayarak, tüm yolu çıkarmış birkaç şirket olmadığı yadsınamaz.
Ünlü Dali Grubu, Çin gıda endüstrisinde "Shanzhai'nin Kralı" olarak bilinir.
Bundan bahsetmeye pek aşina olmayabilirsiniz, ancak onun yumurta sarılı turtasını, lezzetli bir şey, Lehu içeceği, Douben soya sütü yemiş olmalısınız.
Ve arkasındaki dümendeki adam Xu Shihui, aynı zamanda stratejik bir kalıp ve bilgeliğe sahip bir girişimci ve fırsatı sıkı bir şekilde değerlendirdi.
1. Bir ömür boyu kariyer
Bu yıl 62 yaşında olan Xu Shihui, 1980'den beri atıştırmalık yiyecek üretimi ile uğraşmaktadır. Ayrıca bunun yaşam boyu kariyeri olduğuna inanmaktadır.
1989'da Meili Foods kuruldu ve bisküvi ürünleri üretmeye başladı.Bu sırada Meili Foods, Hui'an County, Quanzhou'da hala küçük bir kolektif şirketti. Xu Shihui, atıştırmalık gıda endüstrisindeki uzun vadeli deneyimi nedeniyle 1992 yılında Meili olarak seçildi. Gıdanın yasal temsilcisi.
Aynı yıl, Xu Shihui, Meili Foods ve Jiada Co., Ltd.'nin liderliğinde, bağımsız bir üçüncü tarafın kontrolünde, 1,5 milyon yuan kayıtlı sermaye ile Fujian Huian Dali Foods Co., Ltd.'yi kurdu. Meili Foods ve Jiada'nın her biri% 60 hisseye sahip Ve% 40 öz sermaye.
Fujian Huian Dali kurulduktan sonra ilk "Dali" markalı bisküvi ürününü piyasaya sürdü.
Xu Shihui ve yönetim ekibinin derin endüstri deneyimi ve güçlü uygulama yetenekleri sayesinde, Fujian Huian Dalinin bisküvi işi sorunsuz bir şekilde ilerliyor. 1996 yılında, "Dali" bölgesel bir markadan tanınmış bir ulusal markaya dönüştü. .
Şubat 1997'de marka stratejisini uygulamak, pazar farkındalığını genişletmek ve pazar payını artırmak için Fujian Huian Dali adını Fujian Dali Food Co., Ltd. olarak değiştirdi. Aynı yılın Ekim ayında "Dali" markası "Çin'in Tanınmış Ünlü Marka Ürünü" olarak listelendi. .
2. Dali modeli burada
O dönemde ağırlıklı olarak bazı bisküviler üreten firma, pazarı şaşırtan ürünler de üretmedi.
1990'ların ortalarına kadar Güney Koreli Orion Çin'e girdi ve ardından Çinlilere hala yabancı olan yeni bir ürün olan "Pai" yi tanıtmaya başladı.
Yumuşak ve tatlı Orion Pie, Çin'de yeni ortaya çıkmaya başlayan üst düzey atıştırmalık yiyecek pazarını ele geçirdi, ancak 14 yuan'lık bir kutu herkes için uygun değil.
Bu, Xu Shihui'nin bir fırsat görmesini sağladı ve Orion'un 1 / 3'ünden daha düşük bir fiyata hızla kesilen Daliyuan Yumurta Sarısı Pastasını piyasaya sürerek Orion'u "kopyalamaya" başladı.
Ürün piyasaya sürüldüğünde, anında şirketin ilk "patlayıcı modeli" oldu. Sadece orijinal ürünlerden daha iyi satış yapmakla kalmadılar, aynı zamanda pasta kategorisinde en yüksek pazar payına sahip şirket oldular.
Xu Shihui bu "trendi takip et" in tatlılığını tattı. 2003 yılında, Lay's patates cipsi Çin'de popüler oldu ve Daliyuan daha sonra "Corpic" patates cipsi piyasaya sürdü ve bir kez daha yumurta sarılı turtanın başarısını kopyaladı: pazarı açmak için düşük fiyatlar, pazarlama şöhreti açtı ve patates cipsi alanını başarıyla kazandı. Oldukça büyük bir pazar payı.
Birbiri ardına kazandıktan sonra Dali Group, standart stratejisi olarak "son önce gelir" stratejisini benimsemeye başladı.
Xu Shihui, 2006 yılında Daliyuan, Copic ve Haochidian'ın önde gelen üç gıda markasına sahip olduktan sonra, gözlerini içecek endüstrisine yeniden dikti.
İç içecek pazarının yıllık üretiminin son yıllarda ortalama% 20'nin üzerinde bir büyüme oranında arttığının ve içecek pazarının Çin'in gıda endüstrisinde en hızlı büyüyen pazarlardan biri haline geldiğinin kesinlikle farkında. Bununla birlikte, Çin'deki içecek endüstrisinde büyük ölçekli üretim oluşturmuş çok fazla şirket yoktur ve ülke genelinde belirli bir etkiye ve yüksek pazar payına sahip şirket eksikliği vardır.
Xu Shihui, fonksiyonel içecekler alanında Red Bull'un öne geçtiğini fark etti ve Dali, görünüm veya promosyon satış noktaları açısından Red Bull ile birçok benzerliği olan Le Tiger'ın "düşük fiyatlı bir versiyonunu" hemen piyasaya sürdü.
Lehu Beverage, 2014 yılında 794 milyon yuan ciro, 2015 yılında% 78.7 artış, 1.419 milyar yuan'a, 2016'da% 43.5 artış, 2.064 milyar yuan'a ulaşan ve 2017 yılında yıllık% 31.39 artışla 2.675 milyar yuan'a ulaşarak 2013 yılında listelenmiştir. Lehu, 4 yıldan biraz daha uzun bir süre içinde, 2 milyardan fazla yıllık satışla sıfırdan büyük tek bir ürüne yükseldi.
Red Bull ve diğer şirketlerde aniden yerini buldu.
Dali Foods, sahibi gibi piyasadaki en öne çıkan ürün olmayabilir, ancak en karlı olanıdır.
Para kazanmanın anahtarı Xu Shihui'nin ev idaresi becerisinde yatar: "Dali Modeli".
"Dali Modeli" stratejiyi birden fazla kategoride takip etmektir, bir öncü veya lider değildir, ancak birden fazla kategoride birinci, yalnızca lider markalardan sonra ikinci sırada yer alan strateji takip eden bir liderdir.
Çin'de, bu tür işletmeler temelde sektördeki dev düzeydeki işletmelerdir! Ve Dali Group, şüphesiz bu tür üst düzey işletmelerden biridir.
Çeşitli alt bölümlerde Daliyuan yumurta sarılı turta pastacılık kategorisinde 1 numara, Copic patates kategorisinde 3 numara, bisküvi kategorisinde ise 2-3 numara, bitki çayı kategorisinde üçüncü, yer fıstığı sütü ise bileşik bir proteindir. İçecek kategorisinde 2 numara, Le Tiger fonksiyonel içecek kategorisinde 2-3 numara ... Bu markalı ürünlerin çoğu ilk değil, ancak birleşik karlar çoğu rakibi geçebilir.
Bugün Dali Grup, 6 kategoride kek, şişirilmiş yiyecekler, fonksiyonel içecekler, bisküviler, bitki çayları ve kompleks protein içeceklerini kapsayan 827 tek ürüne sahiptir.
3. Oğlunun araba kazası, kızı devraldı
20 Kasım 2015'te Dali, Hong Kong Borsası'na kote oldu ve Xu Shihui ailesi, 72.399 milyar Hong Kong doları piyasa değerine sahip olarak Fujian'ın en zengin yeni adamı oldu.
Dali Group tarafından yayınlanan mali rapora göre, 2018 yılında Dali Group'un yıllık geliri 20.864 milyar yuan'a ulaştı ve bunun net karı 3.714 milyar yuan idi. Gıda devleri Master Kong ve Uni-President'ın 2018'deki net karı sırasıyla 2,7 milyar yuan ve 1 milyar yuan idi. Dali Garden'ın net karı ikisinin toplamını bile aşıyor.
2018 Hurun sıralamasında, Xu Shihui ailesi bir kez daha Fujian'daki en zengin adam konumunu kazandı ve en zengin ikinci kişiden 25 milyar daha fazla servete sahip.
Xu Shihui ve kızının toplam serveti yaklaşık 65 milyar ve babasının 45 milyarı var Xu Shihuinin kızı Xu Yangyang, toplam değeri 20 milyar olan ailenin hisselerinin% 40'ına sahip. Fujian'daki zengin erkek ve kadınların defnelerinin bu iki baba ve kız tarafından kapıldığı söylenebilir.
Halka açık bilgiler, Xu Shihui'nin bir oğlu Xu Liangliang olduğunu gösteriyor. Basında çıkan haberlere göre, Temmuz 2012'de, Xu Liangliang bir iş gezisi sırasında Jiangxi'de bir trafik kazasında öldü, 27 yaşındaydı ve Fujian Dali Group'un başkan yardımcısıydı.
Daha sonra Xu Yangyang, Dali Group'un müdürü olarak atandı. Xu Yangyang şu anda grubun başkan yardımcısı ve icra direktörü olarak görev yapıyor.
Xu Yangyang'ın Temmuz 1983'te doğduğu, 2005 yılında Xiamen Üniversitesi'nden mezun olduğu ve İngiltere'de eğitim almaya gittiği bildirildi.
Hong Kong medyasına göre, Xu Yangyang, yatırımcı tanıtım toplantısına katılırken babası Xu Shihui ile birlikte olmuştur ve soruları çok yumuşak bir şekilde "bir kadın başı gibi" yanıtlamıştır.
Dali Foods'un açık bir şekilde tekel teknolojisi avantajları yoktur ve benzersiz kaynak avantajları da yoktur. Birçok kişi Dali Group'un servetinin "yazlık ev" mi yoksa "yenilik" konusuna mı ait olduğunu tartışıyor.
4. "Ben" asla rakiplerden korkmaz
Ancak bir işletme, eğer sadece "kulübe" varsa ve yenilik yoksa, bugün olduğu sonuçları elde edemez.
Xu Shihui her zaman "ürün yeniliğinin bir işletmenin canlılığını belirlediğinde" ısrar eder ve bir işletmenin taze kanla desteklenmemesi durumunda yalnızca adım adım gerileyebileceğine inanır.
Bu amaçla Xu Shihui, her zaman uluslararası modanın nabzını tutuyor, rekabetçi bir strateji olarak "en lezzetli sağlıklı ürünleri geliştirme, en iyi kaliteyi sağlama ve en iyi markayı yaratma" gibi üç "en iyi" stratejiyi benimsiyor. Leenin ön konumu.
Tüm yolu yürürken, Xu Shihui rekabetten en az korkan kişi Bir keresinde, bir Fortune 500 şirketinin CEO'su ona kışkırtıcı bir şekilde sordu: "Rakiplerinizin ne kadar güçlü olduğunu biliyor musunuz?"
Xu Shihui akıllıca cevap verdi: "Rakiplerin konusunu düşünmedim. Sadece şirketimde iyi bir işin nasıl yapılacağını düşündüm. Şirkette iyi bir iş çıkarırsam, hiç kimse benim rakibim değildir; eğer şirkette iyi bir iş yapmazsam, her yerde Hepsinde rakiplerim var. "
Bu makale internetten geliyor, herhangi bir ihlal varsa özel mesaj silinecek!
Şirketiniz dönüşüm ve yükseltme ile karşı karşıyaysa veya çözülmesi gereken darboğazlar ve sorunlarla karşılaşırsa ve şirketinize ait benzersiz bir iş modeli geliştirmek istiyorsanız, benimle iletişim kurmak için "fedakar iş modeli" ne özel mesajla yanıt verin!
