63,8 milyar dolarlık bir şişe soya sosuna güvenen şirketin 300 milyarlık piyasa değeri Vanke'yi geçerek 34 milyarder yarattı
Lütfen dikkat edin, beğenin ve iletin!
Pek çok kişinin gözünde gayrimenkul en karlı iştir, bunlardan biri bile ... Gayrimenkul sektöründe tanınmış bir isim olan Vanke, sayısız insanın kıskandığı bir örnek!
Beklenmedik bir şekilde, Vanke'nin piyasa değeri soya sosu satan bir şirket tarafından aşıldı!
Bu şirket ünlü Haitili!
3 Eylül saat 15.00 itibariyle, Haitian Flavour'un piyasa değeri 306.9 milyara ulaşırken, Vankenin piyasa değeri "sadece" 290.4 milyar, ki bu Haitiden 10 milyardan fazla!
Birkaç gün önce, Haitian Flavour Industry, yılın ilk yarısında şirketin gelirinin yıllık% 16,51 artışla 10.16 milyar yuan olduğunu belirten mali 2019 mali raporunu yayınladı;
Borsaya kayıtlı şirketlerin hissedarlarına atfedilen net kar, yıllık% 22.34 artışla 2.75 milyar yuan oldu.
Haiti lezzet endüstrisinden bahsetmişken, herkes Haiti soya sosunu biliyor olabilir, ancak soya sosu satan bir şirketin piyasa değeri tanınmış bir emlak şirketinden daha yüksek? Neden yılda 20 milyar kazanabiliyor?
Bu Haitili liderin çabalarından ayrılamaz, o Pang Kang'dır.
Pang Kang, tabanda doğdu ve fakir bir çocuktu. 26 yaşında Haitili'ye katıldı. Teknisyen olarak başladı ve daha sonra fabrika müdür yardımcısı oldu.
Devlete ait işletmelerde yapılan reformdan sonra, Haitili'yi küçük yarı ölü bir atölyeden bugün 300 milyar piyasa değerine sahip bir imparatorluğa dönüştürerek Haitili'nin başına geçti.
Kendisi aynı zamanda "çeşni endüstrisinin Ma Yun'u" olarak da bilinir ve 8,9 milyar ABD doları (yaklaşık 63,8 milyar yuan) net değeri ile "2019 Forbes Çin Zengin Listesi" nde 162. sırada yer almıştır.
Bugün onun hikayesinden bahsedelim.
Fakir çocuktan müdür yardımcısına
Güvendiği şey çalışkanlık ve istikrar
Soya sosundan bahsetmişken, temel demleme adımı onu kurutmaktır.Guangdong, Foshan, üstün iklim koşulları, bol güneş ışığı ve rahat ulaşım nedeniyle eski zamanlardan beri soya sosu hazırlamakla ünlüdür.
Qianlong döneminde Foshan'da "Haiti Sos Bahçesi" nin daha da ünlü olduğu çok sayıda sos bahçesi ortaya çıktı.
1955 yılında, bir kamu-özel ortaklığı olan, Haitian Sauce Garden liderliğindeki 25 sos bahçesi, ortaklaşa Haiti Soya Sosunun selefi olan Foshan Zhujiang Soya Sosu Fabrikasını kurdu.
Ancak Haiti Soya Sosu derin bir geçmişe sahip olmasına rağmen arkadan gelen Zhimeizhai tarafından uzun süre bastırılmış ve satış kapsamı Foshan ve çevresi ile sınırlıdır.
Bu durum, Pang Kang olan zavallı bir çocuk gelene kadar bozulmadı.
1956 doğumlu Pang Kang, Kanton doğumludur ve tabanda doğmuştur. 1982 yılında 26 yaşındaki Pang Kang Pearl River Soya Sosu Fabrikasına küçük bir teknisyen olarak atanmıştır.
Zeki, çalışkan ve sorumlu olduğu için yavaş yavaş işçiler arasında prestij kurdu ve kendisi de yavaş yavaş küçük bir teknisyenden fabrika müdür yardımcılığına yükseldi.
Fabrika müdür yardımcısı pozisyonunda, Pang Kang kaslarını daha da esnetiyor. "Lider" pozisyonuna düşkün değil, sadece yemek yemeyi, içmeyi ve eğlenmeyi önemsiyor, ancak bu endüstriyi geliştirmeye devam ediyor.
Daha yüksek kaliteli doğal kurutma havuzları inşa etmekte ısrar etti ve otomatik bir soya sosu paketleme montaj hattı kurdu ve sonunda bu küçük yerel fabrikayı resmi olarak tanınan bir "ulusal ikincil işletme" haline getirdi.
Öyle olsa bile, Pang Kang'ın hayatı önemsiz görünüyor ... Bunu bir ömür boyu bu pozisyonda yapacak ve emekli olduktan sonra ona bakacak ...
Bununla birlikte, 1992'de Pang Kang'ın kaderi büyük ölçüde değişti. Toplumda devlete ait işletmelerde bir yeniden yapılanma dalgası başladı. Haitili, kademeli olarak devlete ait bir girişimden anonim bir reformla özel bir işletmeye geçti.
1994 yılının sonunda, Haitian bir limited şirket olarak yeniden düzenlendi.Pang Kang bu fırsatı değerlendirdi ve kendi çabaları ve prestijiyle Haitili'nin başına geçti.
3 büyük şey yaptım
Şirketi 300 milyar piyasa değeri yaptı!
Lider olmaktan bağımsız olarak, Pang Kang omuzları üzerinde ağır bir baskı altındadır.Fabrikadaki yüzlerce kişi yiyecek ve içecek için ona güvenir.Bu asırlık soya sosu fabrikasını yeniden havalandırmak için becerilerini kullanması gerekir.
Bu nedenle, Pang Kang dışarı çıktı ve üç büyük şey yapmaya karar verdi.
Birincisi, ürün ölçeği ve kalitesi
Pang Kang her zaman şu kavramı benimsemiştir: "Geleneksel endüstrileri geliştirmek için ölçek anahtar noktadır."
Geleneksel atölye tarzı üretim artık Haitililerin tüm ülkeye gitme ihtiyaçlarını karşılayamıyor.
Pang Kang, fabrikayı devraldığı anda 30 milyon yuan'den fazla harcadı, neredeyse tüm fabrikayı boşalttı ve yurt dışından gelişmiş üretim hatları devreye soktu.
2005 yılında 1 milyon tonluk bir üretim üssü inşa etmek için 1 milyar yatırım yaptı;
Pangkang, 2008 yılında 800.000 metrekarelik bir güneşlenme havuzları grubu inşa etti ve 1 milyar yuan yatırım yaptı, Almanya'dan 10 otomatik üretim hattını tanıttı ve 119 işlem otomatik olarak tamamlandı.
2014 yılında 1,5 milyon tonluk bir üretim üssü daha inşa edildi.
Pang Kang'ın cesaretini ve cesaretini gösteren bir dizi büyük ölçekli çalışma, Haiti ürünlerinin toplu olarak üretilebilmesi ve ülke çapında genişlemenin temelini atması tam da bu girdiler sayesinde gerçekleşti.
Pang Kang sadece miktar değil, kaliteye de büyük önem veriyor.
Uzun süredir soya sosu demlemenin geleneksel yöntemi, soya fasulyesini güneşe maruz bırakmak, fasulyeleri öğütmek ve sonra mayalamaktır, ancak bu eski yöntem temiz değildir ve gizli hijyen riskleri vardır.
Bu nedenle Pang Kang, doğal kurutmada bakteri suşları sorununa odaklanmak için 100'den fazla kişiden oluşan bir teknik ekip kurdu.
"Sosun daha fazla organik madde üretmesini sağlayın, soya fasulyesindeki proteini amino asitlere dönüştürün, böylece sosun tazeliğini artırın."
Hijyen sorununu çözmek için, Haitian Brewing Engineering Technology Center'ı ulusal bir teknoloji merkezine yükseltmek için 50 milyon yuan'dan fazla para harcadı.
O zamandan beri fabrikadan çıkan tüm Haiti soya sosları şu şekilde üretildi:
Soya sosu için kullanılan soya fasulyesi, Amerika Birleşik Devletleri'nden ithal edilen gaz, sıvı kromatograf ve GC-MS dahil olmak üzere 10 cihazla izlenir;
Doldurulan şişeler temiz sıcak suyla durulanır, temiz buharla sterilize edilir ve temiz hava ile kurutulur;
Kapak, iki negatif iyon tozu giderme ve ultraviyole sterilizasyon prosedüründen geçer;
Doldurma ayrıca pastörizasyon ve ultra ince filtrasyondan oluşan çift sterilizasyon sürecinden geçer.
Tamamen kapalı bir ortamda, her üretim hattı saatte 48.000 şişe soya sosu doldurabilir.
Her şişe Haiti soya sosu hangi gün, hangi hatta, hangi siparişin üretildiğini bulabilirsiniz.
Yüksek standartlı kalitenin kontrolü altında, Haiti ürünlerinin bu kadar popüler olması şaşırtıcı değil.
İkincisi, yalnızca güçlü bir kanal ağı ile mallar satılabilir
Ürün üretildikten sonra ürünün satılması gerekmektedir.Pang Kang, Western Zhou zayiat sistemi ile kıyaslanabilecek bir kanal ağı ve distribütör yönetim sistemi kurmaya büyük önem verdi.
1.500 bayi ve 5.000 distribütörden oluşan orta düzey bir ağ ekibini böldü ve 1.000 kişiyi "özel kuvvetler" olarak eğitti ve bayilere ve distribütörlere atadı.
Sonuç olarak, satış kapsamını olabildiğince genişletmek için ülke çapında toplam 330.000 terminal pazarlama noktası işe alındı.
Sadece bu da değil, bir bölgede, bir yandan birbirini kısıtlayan ve diğer yandan rekabeti teşvik eden en az iki distribütör var.
Bir bayi görevi gereğinden fazla yerine getirebilirse, Pangkang yalnızca aylık ödemeleri yapmakla kalmayacak, aynı zamanda iPhone'lar, BMW'ler ve Mercedes-Benz dahil olmak üzere her fırsatta ek ödüller alacak.
Bu nedenle, birçok "sadık" bayi yalnızca Haiti ürünleri için hareket ediyor.
Bu tür yönetim yöntemleri, Haitili'nin son derece verimli ve düzenli bir pazarlama ağı kurmasına izin verdi, bu da sektörde taklit edildi ve hiçbir zaman aşılmadı.
Üçüncüsü, marka değerdir
"Marka değerdir, marka güvendir." Pangkang, Haitili için markanın önemini biliyor.
1992 gibi erken bir tarihte, bir marka stratejisi başlattı ve Haitililerin "Kanton lezzeti" nden "ulusal tat" a değişmesini sağlamak için bir kurumsal kimlik sistemi başlattı.
1994 yılında Pang Kang, şirketin adını Zhujiang Soya Sosu Fabrikası'ndan Foshan Haiti Baharatlı Gıda Şirketi olarak değiştirdi. "Haiti" anahtar kelimesi halk tarafından iyi bilinir ve bugün bile kullanılmaktadır.
Bundan sonra Pangkang, marka etkisi yaratmaya her zaman büyük önem verdi.
İlk olarak Foshan genel merkezinde bir endüstri turizmi projesi kurdu ve ziyaretçilerin soya sosu üretiminin tüm sürecini gözlemlemelerini sağladı.
Bundan sonra, tanıtım kanallarını genişletti ve CCTV prime zamanına reklam için çok fazla para yatırmakta tereddüt etmedi.
Daha sonra İnternet çağı geldiğinde, çevrimiçi iletişime daha fazla önem verdi:
"Çocukluğu hatırlatan" reklamlar, animasyon reklamları, varyete programlarının yerleştirilmesi, diziler ... Bu yaklaşım Haitian markasını daha popüler hale getirdi.
Sadece bu değil, aynı zamanda tüm fikirleri reddetmeye ve Haitian'ın ürün yelpazesini genişletmeye çalıştı.
Başlangıçta Haiti'de sadece soya sosu vardı. Baharat sosunun hammaddeleri ve teknolojisi soya sosu ile büyük ölçüde ilişkili olduğundan, Haitian'ın büyük bir gelişme avantajı var, bu yüzden Pangkang baharat sosu geliştirdi.
Bu baharat sosu, ilk ortaya çıktığından beri çok popüler oldu ve şimdi Haiti'nin gelirinin% 15'ine katkıda bulunuyor.
2014 yılında Haiti, Kaiping Guangzhonghuang Food Company'yi satın aldı ve fermente soya peyniri alanına girdi;
2017 yılında Haitian, sirke pazarında güçlü bir varlık göstermek için Zhenjiang Danhe Vinegar Company'yi satın aldı.
2016 yılına kadar, soya sosu, istiridye sosu ve baharat sosunun üç ana kategorisi toplam gelirin sırasıyla% 63,% 15 ve% 15'ini oluşturuyordu.
Pang Kang'ın çeşitliliğe giden yolu nihayet sağda.
Bir gecede 34 milyarder olun
Sadece Çin soya sosunu dünyaya tanıtmak istiyor!
Pangkang'ın özenli çabaları altında, Haitian'ın yolu daha pürüzsüz ve pürüzsüz hale geldi. 2014 yılında 49,7 milyarın üzerinde toplam piyasa değeri ile başarıyla listelendi.
34 çalışanın net değeri 100 milyon yuan'ın üzerinde ve Pang Kang, net 19.9 milyar yuan değeriyle en zenginler arasında.
Sadece 5 yıl içinde, Haitianın piyasa değeri bugün 50 milyardan 300 milyara çıktı ve Pang Kangın net değeri 19,9 milyardan 63,8 milyara çıktı!
Ancak Pang Kang hala düşük anahtar ve çok çalışıyor Aklında tek bir amaç var:
"Çin dilinin ucu, kendi kararlarınızı vermelisiniz! Çinliler kaselerinde kendi soya sosu olmalıdır."
Onun gözünde Haiti sadece bir şirket değil ve soya sosu da sadece bir çeşni değil. Daha çok bir tür geleneksel Çin kültürünü, geleneklerini ve ruhunu temsil ediyorlar.
Yapması gereken, bu kültürü yaymak için çok çalışmak, dünyadaki daha fazla insanın Çin kültürünün cazibesini ve Çin geleneğinin cazibesini bilmesini sağlamak!
2001 yılında Haitianın satış geliri 1 milyar yuanı aştı. 2009da Haitianın satış geliri 5 milyar yuanı aştı. 2013te Haitianın satış geliri 10 milyar yuanı aştı. 2018de Haitianın satış geliri 17 milyar yuanı aştı.
Bugün, Haiti Lezzet Endüstrisinin yarım yıllık geliri 10 milyar yuan'ı aştı ve gelirin 2019'da 20 milyarı aşması yüksek olasılıklı bir olay.
Pang Kang'ın çabalarının ilk sonuçlara ulaştığı ve gelecekte daha iyisini yapmayı umduğu söylenebilir.
Ülkenin onuru için çabalayan bu tür insanlar, saygımıza çok değer!
Bir kişi sahneyi fethedebilirse, o zaman dünyayı fethedebilir!
Bu makale internetten geliyor, herhangi bir ihlal varsa özel mesaj silinecek!
Şirketiniz dönüşüm ve yükseltme ile karşı karşıyaysa veya çözülmesi gereken darboğazlar ve sorunlarla karşılaşırsa ve şirketinize ait benzersiz bir iş modeli geliştirmek istiyorsanız, benimle iletişim kurmak için "fedakar iş modeli" ne özel mesajla yanıt verin!
