Zavallı çocuk, iş fırsatlarını görmek için "Her Yerde Uyu Birlikte Git", 11 yılda on milyarlarca dolarlık 3 şirket kurdu
Lütfen dikkat edin, beğenin ve iletin!
İlk işine başladı ve şirket halka açılmadan önce ayrıldı.
Şirket ikinci kez geliştiğinde yönetim kurulundan atıldı.
Şirket, 5 yıl içinde üçüncü kez halka açıldı.
Sınıf arkadaşlarının gözünde zavallı çocuktur ve aynı zamanda girişimciliğin vaftiz babası olarak da bilinir!
Ctrip.com, Homeinn ve Hanting'in kurucusu Ji Qi!
1. Kitabın kendi altın evi var, gençlere ve fakirlere zorbalık yapmayın!
Kırsal kesimde doğan Ji Qi, atalarının üç nesli boyunca çiftçiydi.Aynı köydeki çocuklar balık, karides ve kuş avlarken, tarlalara fidan dikti ve gübre topladı.
Ailesi açgözlü ve çalışkandı, üniversiteye kabul edileceğini umuyordu.
Ji Qi, ebeveynlerinin özenli çabalarını nasıl anlayamaz? Çalışırken ailenin çalışmasına yardımcı oldu ve okulda her sınavda ilk üçe girdi.
1985'te Shanghai Jiaotong Üniversitesi'ne kabul edildi.
Düşündüğü büyük şehre geldiğinde, Ji Qi çok heyecanlanmıştı, ama her dakika bir kırsal aksanıyla "satılıyordu" ve sınıf arkadaşları, kırsal kesimden fakir bir çocuk olarak onunla alay ediyorlardı.
Ji Qi çok kızgın, ama kızgın olmanın işe yaramaz olduğunu biliyor. Ancak gelecekte başarılı olursa, bugün onu küçümseyen insanları pişman edebilir!
Bu yüzden çok çalıştı ve zamanı olduğunda, kitap okumak ve her türlü kültürel bilgiyi öğrenmek için kütüphaneye gitti.
Bazı ünlülerin girişimcilik hikayelerini okuduğunda, derinden etkilenmiş, bu ünlü ve ünlülerin çoğu yoksulluk içinde doğmuş, ancak kendi çabalarıyla başarılı olmuştur.
Ji Qi, diğerlerinden daha çok çalışmaya istekli olduğu sürece bir kariyere de ulaşabileceğine inanıyor.
Ailenin üzerindeki yükü azaltmak için, Ji Qi bilgisayar bilgisi ve becerilerini öğrenmek için çok çalıştı ve boş zamanlarında yarı zamanlı bir işe başladı, sadece geçim masraflarını çözmekle kalmadı, aynı zamanda küçük bir miktar para biriktirdi.
Mezun olduktan sonra Ji Qi, bir göz atmak ve bazı girişimcilik bilgilerini öğrenmek için Amerika Birleşik Devletleri'ne gitmeye karar verdi.
Beklemediği şey, hiç kimsenin yüksek lisans derecesini kabul etmemesiydi, sadece bulaşıkları yıkamak için restorana gidebiliyordu, iş çok zaman alsa da dinlenme zamanını Amerika Birleşik Devletleri'nde bilgi öğrenmek için kullanıyordu.
Çin'e döndükten sonra Ji Qi, yüksek lisans derecesi ve "yurtdışında eğitim" deneyimi sayesinde kelle avından büyük ilgi gördü. Kısa süre sonra, Sinochem Yinghua'dan Doğu Çin'in yöneticisi olmasını isteyen bir telefon aldı.
Ji Qi tereddüt etmedi ve egzersiz yapmak için iyi bir fırsat olduğunu bildiği için daveti kabul etti.
Bu sırada şirketin Doğu Çin'deki işi hâlâ boştu. Ji Qi sıfırdan başladı ve her gün erken kalktı. Önce şirkete gitti ve sonuncusunu terk etti. Çaresizce ilgili iş bilgilerini öğrendi, materyalleri kontrol etmek için kütüphaneye gitti ve sık sık başkalarına danıştı. Çok fazla iş deneyimi biriktirdi.
Onun liderliğinde şirket çok çalıştı ve iş hızla doğru yola çıktı. İki yıldan kısa bir süre içinde ekip büyüklüğü 100'den fazla kişiye ulaştı ve gelir 3 milyona ulaştı!
Şans eseri, kendisi de mezun olan Liang Jianzhang, Shen Nanpeng ve Fan Min ile tanıştı ve dördü sık sık birlikte içip sohbet etti.
Bir gün herkes seyahat deneyimlerinden bahsetti ve hepsi uçak bileti almanın sıkıntılı olduğundan şikayet ettiler, rezervasyon için özel bir bilet şirketine gitmeleri gerekiyordu ve bazen onları alamayabilirler.
Ji Qi, bu acı noktayı nasıl çözebiliriz diye düşündü.
Bilet rezervasyon hizmetini internete taşımak ve seyahat süresini, yeri, ücreti ve kalan bilet sayısını duyurmak için kafasında bir fikir vardı, bu çok daha uygun değil mi?
Dahası, Çin'in turizm endüstrisi daha hızlı ve daha hızlı gelişiyor ve bilet rezervasyon işi umut verici.
Fikirlerini söyledikten sonra herkes kabul etti ve dördü bir seyahat web sitesi kurmaya karar verdi ve Ji Qi'nin girişimci efsanesi başladı.
2. Ctrip'i Kurmak
Bir iş kurmayı düşünen Ji Qi, uzun süredir bu anı beklemekte, iyi maaşlı işinden kararlı bir şekilde ayrılıp, 200 metrekarelik bir ofis kiralamış ve uçak bileti satmak için Ctrip.com'u kurmuştur.
Kullanıcılar tarafından memnuniyetle karşılanacağını düşünmüştüm, ancak ters etki yaptı ve Ctrip bilet acentesi için rakipsizdi.
O zamanlar İnternet daha yeni ortaya çıkıyordu ve çevrimiçi rezervasyon birçok insan için hala yeni bir şeydi ve kullanıcılar, özel bilet acentesi şirketlerini yönetmeye daha istekliydi.
Ji Qi, piyasa durumunu sakince analiz etti ve hiçbir avantajı olmayan bilet acentesi işinden kaçınmaya ve o sırada çok popüler olan yurtiçi bilet işine geçmeye karar verdi.
Ancak aynı durum gelişmedi, çünkü rekabet o kadar şiddetliydi ki Ctrip hiç sipariş alamadı.
Birbirini izleyen aksiliklerden sonra, Ji Qi cesareti kırılmadı. Kendini bir turist olarak gördü. Tüm yolculuğu bilet rezervasyonu yaparak tecrübe etti. Otel rezervasyonlarının büyük bir sıkıntı noktası olduğunu gördü çünkü otellere ve rezervasyonlara birkaç özel tanıtım vardı. hizmet.
Ji Qi keskin bir koku alma duyusuyla iş fırsatının kokusunu alabiliyordu ve otel rezervasyon sistemini başlatmak için kararlı bir karar verdi.
Erken ayrılıyor ve her gün geç dönüyor, her bir otelle iletişim kuruyor ve onları Ctrip'e yerleşmeye ikna ediyor. Ctripin itibarı küçük olduğundan ve çevrimiçi otel rezervasyonu işi yeni başladığından, Ji Qi'ye güvenmiyorlar ve birkaç otel getiremiyorlar. Daha sonra ekip Biri geri çekilmeye başladı.
Pek çok zorlukla karşı karşıya kalan Ji Qi, dişlerini gıcırdatmakta ısrar etti.Ctrip'in istenmeyen durumuna yanıt olarak, o sırada sektörde belirli bir pozisyona sahip bir iş gezisi almaya karar verdi ve iş gezisinin müşteri kaynaklarını pazarı açmak için kullanmaya karar verdi.
İş gezisini kazandıktan sonra, Ctrip'in müşterileri giderek arttı ve şirket yavaş yavaş kar etmeye başladı. Doğru zaman geldiğinde, Ji Qi aceleyle o zaman Çin'deki en büyük oda rezervasyon merkezini kazandı - Hyundai Express. Ctrip'in gücü büyük ölçüde. Güçlenmek, rakipleri geride bırakmak.
Bu başarılı satın almanın ardından, Ctrip üçüncü tur finansman - 12 milyon ABD doları aldı. O dönemde İnternet ekonomisi balonu patladı ve birçok şirket iflas etti.Ctrip sağlam bir kar temeli ve bu sermaye üzerinde ayakta kaldı.
2002 yılında, Ctrip'in yıllık işlem hacmi 1 milyarı aşarak sektörde lider konuma geldi!
Ctrip, 9 Aralık 2003 tarihinde üç büyük portal olan Sina, Netease ve Sohu'nun ardından, Amerika Birleşik Devletleri'nde Nasdaq'da listelendi.
Listenin ardından Ctrip tüm yol boyunca satışa çıktı ve cirosu o yıl 173 milyona ulaştı ve net karı üç katına çıktı.
Kalıcılık ve sürekli yenilik yoluyla, Ji Qi ilk girişiminde başarılı oldu, ancak hikaye daha yeni başladı.
3. Başka bir mucize yaratın
Ji Qi, Ctrip ile ilgili haberlere çevrimiçi göz atarken, Ctrip'in otel rezervasyonunun fiyatının çok pahalı olduğunu ve çok sayıda beğeni aldığını söyleyen bir gönderi gördü.
Soğuk terlerden korktu, sonra bir defter, bir cetvel ve eski bir Canon fotoğraf makinesiyle ortadan kayboldu, neden gitti?
Bir oda açmak için bir otel olduğu ortaya çıktı. Neden herkesin ev fiyatlarının pahalı olduğunu düşündüğünü bilmek istiyor.
Ji Qi birkaç aydır meşguldü, her gün erken çıkıp geç saatte geri dönüyor, Şangay'daki tüm zincir otellerde uyuyor, elinde bir defter tutuyor ve oda fiyatını, oda sayısını, yatağın büyüklüğünü ve her otelin kapısını yazıyor.
Bazı analizlerden sonra Ji Qi, otel müşterilerinin çoğunlukla sıradan işçi sınıfı insanları olduğunu ve yemek ve konaklama için günlük masrafların yaklaşık 300 yuan olduğunu, konaklama gereksinimlerinin yüksek olmadığını, temiz ve rahat olduğunu buldu.
Ancak piyasada böyle bir otel yok, üst sınıf otellerin fiyatları çok yüksek, düşük fiyatlı kullanıcı deneyimi iyi değil ve hizmet gereksinimleri karşılamıyor.
Onların ihtiyaçlarını karşılamak için, Home Inn resmi olarak Mart 2000'de doğdu ve Ji Qi, Ctrip Başkanı iken Home Inn CEO'su oldu.
Homeinnin oda fiyatları birçok üç yıldızlı otelden% 10-% 15 daha düşüktür ve dekorasyon ve hizmet çok daha iyidir. Üstelik Ctripin çevrimiçi rezervasyon işi desteklenir. Yarım yıl içinde Homeinnin karı% 20ye ulaşır.
Ancak kendinizi ve düşmanı tanıyarak her savaşı kazanabilirsiniz. Bu girişimci süreç boyunca, her zincir otelde kalmayı deneyimlemek için yorulmadan çalıştı ve büyük miktarda ilk elden veri biriktirdi, bu da daha sonra Home Inns'in temelini attı.
İkinci girişimin başarısından hemen sonra, kurucu ekip farklılıklar yaşadı ve şiddetli bir mücadeleden sonra, elinde baskın bir öz sermaye bulunmayan Ji Qi süpürüldü ve bir "rekabet anlaşması" imzalamak zorunda kaldı. Ekonomik zincir otellerle meşgul ".
Ji Qi, yönetim kurulundan zorla atılmasına rağmen, değerli bir ders aldı ve şirketi kendi eline alması gerekiyor, aksi takdirde çok çalıştıktan sonra başkaları tarafından elinden alınabilir.
Home Inn'den ayrılan Ji Qi, "rekabet anlaşması" ile sınırlandırıldı ve evde dinlenmek zorunda kaldı, ancak girişimcilik hayali paramparça olmadı ve yeniden ortaya çıkma fırsatını bekliyordu.
4. Kralın Dönüşü
Shi Yuzhu, devi bulamadı ve iki yıl sonra "Platinum" ile geri döndü ve geri dönüş yaptı.
Ji Qi, iki yıl "dinlenmeye" zorlandıktan sonra, daha büyük başarılar elde etme sözü vererek Hanting Hotel ile güçlü bir şekilde geri döndü.
Yönetim kurulundan atıldıktan sonra Ji Qi, Hanting'in kontrolünü sıkıca kendi elinde tuttu.
Sadece ekonomik bir otel olmanın yeterli olmadığını, bu sefer üst düzey otellere gireceğini düşünüyor.
Temizlik, ekonomi ve sıcaklık ile karakterize edilen ev, sıradan işçi sınıfını hedef alırken, Hanting orta sınıfa modernite, konfor ve değerle hizmet ediyor.
Şu anda, ekonomik zincir otelin çıkış noktasıydı.Pazar payını hızlı bir şekilde işgal etmek için Ji Qi, çok para harcama ve Hanting'i hızla genişletme stratejisini benimsedi, ancak sonuçlar tatmin edici değildi.
Başka otelleri çılgınca satın alma sürecinde, Hanting, yetersiz tesis ve hizmetlere sahip birçok küçük oteli satın alarak hizmet kalitesinde ve performans kayıplarında düşüşe neden oldu.
Üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere girmek kazanca değmez. Örneğin Yiwu'da tüketim seviyesi yüksek değil ve oda fiyatı her zaman 200 yuan civarında, ancak kira çok pahalı ve daha da ciddidir.Guilin, Guangxi gibi şehirlerde Hanting, milyonlarca fonla 3 aylık açılıştan sonra işini kapattı. Yüzer.
Hızlı genişleme ve devam edecek fon eksikliği nedeniyle, CFO arka planda bir adam oldu. Bir yıl içinde Ji Qi üç kişiyi değiştirdi ve şirket paniğe kapıldı.
Hanting zarar gördüğünde, Ji Qi frene basmak zorunda kaldı.Uzun vadeli geliştirme için rutinini nicelikten nitelik ve hizmete çevirdi.
Para kaybeden tüm Hanting odalarını ironik bir şekilde kapattı ve ardından iç yapıyı optimize edip ayarladı, banyo sistemini, iş seyahat tesislerini ve otel ortamını modernize edip iyileştirdi ve kablosuz ağı tamamen başlattı.
Son olarak, ticaret bölgesindeki bilgisayarlar, yazdırma, kopyalama ve fakslama ve geniş bant İnternet erişimi dahil on ücretsiz proje başlatıldı.
Bu önlemler iş adamları tarafından büyük memnuniyetle karşılanmaktadır. O zamandan beri Hanting açıldı ve yarım yılda 100 milyon yuan kar elde etti.
26 Mart 2010'da Ji Qi, Hanting'i üçüncü kez Nasdaq'a çıkardı. Şu anda Ctrip'in piyasa değeri 20 kat, Home Inn üç katına çıktı.
"İnsanlar ne kadar cesur, toprak ne kadar üretken."
Bu cümle daha sonra hiçbir şey için herkes tarafından eleştirildi, ancak Ji Qi'nin görüşüne göre, bu cümle, yüce idealler ve hedefler oluşturmaya cesaret eden başarısının sırrıdır.
Hanting halka açıldıktan ve adını Huazhu olarak değiştirdikten sonra Ji Qi, Huazhu Hotel Group'u dünyanın bir numarası yapmayı önerdi!
O zamanlar, çalışanları dahil birçok kişi buna inanmadı ve hatta arkasından ona güldü!
Dünyanın en büyük ölçeği Huazhu'nun on katıdır ve piyasa değeri onlarca kattır.Dünyanın en büyüğünü geçmek imkansızdır!
Bununla birlikte, Ji Qi, onları adım adım "tokatlamak" için pratik eylemler kullandı.
Şubat 2017'de Huazhu, Crystal Orange Hotel Group'u kazandı. Mart ayında, grubun mali raporu, 2016 yılında yıllık% 84 artışla 800 milyon yuan kar elde ettiğini gösterdi. Aynı zamanda Huazhu, istikrarlı bir şekilde 2017 "BrandZ En Değerli 100 Çin Markası" listesinde kısa listeye girdi. İlk üç otel markası.
Bu hedefi belirledikten sonra kendi çabalarıyla bu hedefi daha da yakınlaştırdı.
Amacınız sadece küçük bir durak açmak ve ayda on binlerce yuan kazanmaksa, McDonald's ve KFC gibi bir catering devi olmanız imkansız!
General olmak istemeyen bir asker iyi bir asker değildir, öyleyse aynıdır. Napolyon, askeri akademiden mezun olduğunda, bir askere benzer şekilde yalnızca ikinci bir teğmen subaydı, ancak amacı bir general olmaktı. Çok çalıştı ve amacına doğru ilerledi. !
Bu nedenle idealler ve hedefler oluşturmak çok önemlidir, ancak hedefler ve ideallerle gerçekleştirilebilirler.
Başka bir deyişle, idealleri olmayan bir insan olmak arasındaki fark nedir?
Bu makale internetten geliyor, herhangi bir ihlal varsa özel mesaj silinecek!
Şirketiniz dönüşüm ve yükseltme ile karşı karşıyaysa veya çözülmesi gereken darboğazlar ve sorunlarla karşılaşırsa ve şirketinize ait benzersiz bir iş modeli geliştirmek istiyorsanız, benimle iletişim kurmak için "fedakar iş modeli" ne özel mesajla yanıt verin!
