Xiaolongbao satmak, başlamak için 500 yuan borç almak ve şimdi 2.3 milyar yuan kazanmak: yaşam karşı saldırısı, nezaket paradan daha büyüktür
Lütfen daha dikkatli olun, beğenin ve iletin!
Absen Optoelectronics Co., Ltd. Başkanı Ding Yanhui
Hikayesi neredeyse inanılmaz: Ding Yanhui, Gansu kırsalında doğdu. Henüz 9 yaşında ilkokula gitti ve 20 yaşına gelmeden hiç banyo yapmadı. Yoksul bir kırsal alandan gelen "çamur bacaklı bir adam" olarak adlandırıldı.
Üniversiteden mezun olduktan sonra Xiaolongbao'yu sattı ve garson olarak çalıştı ... Daha sonra, Shenzhen'de bir iş kurmak için 500 yuan borç aldı. Sıfırdan başladı, on yıldan fazla çalıştı, 120 ülkeye ürün sattı ve şirketin yıllık geliri 2,3 milyar oldu.
Ding Yanhui "üç hayır" ilkesine bağlı kalıyor: Yalan yok, dolandırıcılık yok, rüşvet yok. Bir kez bile, bir belediye başkanı kendisine üç başkan yardımcısı getirdi, ancak ortadan kayboldu.
Ancak, kendi işini kurduktan sonra, "Muhteşem Hayırseverlik Vakfı" nı kurdu ve iyi öğretmenler bulmak ve iyi öğrencileri teşvik etmek için batıdaki dağ köylerine gitti.
Bu, kırsal gençlik girişimciliğinin gerçekçi bir versiyonudur ve aynı zamanda alev dağında adım adım nezaket ve dürüstlük konusunda ısrar eden bir kişidir.
"Sorunlu" bir genç
Memleketim Gansu. Kültür Devrimi sırasında doğdum. Köyde su, elektrik ve çoğu zaman yiyecek yoktu.
Ailem tüm gün boyunca prodüksiyon ekibinde çalışıyor, iş puanı kazanmak için beni sık sık mağaraya kilitliyorlar, dışarı çıktığımda kangın üzerindeyim ve geri döndüğümde yerde sürünüyorum.
Koşullar nedeniyle, henüz 9 yaşında ilkokula gittim ve 20 yaşında üniversiteye gitmeden önce hiç banyo yapmadım.
Ben gençken, temelde "stoklanmama" durumuna aittim. İlkokul üçüncü sınıftayken kumar oynamayı öğrendim, komşumun evinde gaz lambasıyla poker oynadım, her gece kazanıyorum ve kazandığımda heyecanlanıyorum.
Bu süre zarfında kumar oynuyordum. Ortaokulun ilk senesindeyken başkalarıyla kumar oynadım, mısır fasulyesini ezdim ve 0,5 sent kazandım ve bir gecede 20 yuan'den fazla kazandım.
Öğrenme doğal olarak çok zayıf Ortaokulun ikinci yılında 9 konunun 7 konusunun hepsinde 38 puan aldım.
Kimsenin umrunda olmadığı için, "sorunlu" bir genç oldum.
Aniden uyan! Bir baykuşla delin
1989'da liseye kabul edildim.
O zamanki şartlar çok zordu. Yirmi otuz kişi tahta yataklarda uyuduk. Biri camı kırdı. Kar yağınca kar içeri girdi. O kadar soğuktu ki uyuyamadılar, herkes "Bir, iki, üç, uyu!" Diye bağırdı ve yatmaya gitti.
O yıl, en düşük sıcaklık eksi 23 dereceye ulaştı, bacaklarım düzeltmek için çok soğuktu ve kramplar. İçme suyu için batı porselen kavanoz, pencere pervazına konulduğunda donuyor, içine sıcak su dökün ve yavaşça sallayın.
Öğretmen Hongwei, her birimiz için beş kilogram buğday samanı aldı ve soğuk kışı atlatmak için serdi.
Öğretmen Hongwei hayatımı değiştirdi, beni aradı ve dedi ki: "Üniversiteye kabul edilmelisin, çiftlikten atlamalısın, yoksulluktan atlamalısın." Şimdi aksine, bu cümlenin kötü olduğu söyleniyor. O zamanlar kimse beni böyle umursamıyordu, kalbim özellikle sıcaktı.
Ondan sonra çok çalışmaya başladım.
Evimden Hesheng Ortaokulu'na 64 km var Evde sadece bir bisiklet var. Babamın hala sürmesi gerekiyor, bu yüzden genellikle okula geri dönmüyorum.
Yoksulluğumdan dolayı ocakta yemek yemiyorum Okula geldiğimde yanında buharda pişmiş çörekler, fırınlanmış çörekler, bir şişe tuz ve bir şişe gazyağı bulunan bez bir çanta taşıyorum.
Okul o sırada akşam saat 10'dan sonra sınıftaki ışıkların kapatılmasını şart koştu. Üniversiteye girmek için birkaç sınıf arkadaşımla pencereden içeri girdim, bir gaz lambası yaktım, kendi başıma tarih ve coğrafya okudum ve ortaokulda saat 12'ye, hatta bir veya ikiye kadar dersleri uydurdum.
Eski zamanlarda "baştan sarkan kirişler, koniler ve dikenler" vardı, ama bunun doğru mu yanlış mı olduğunu bilmiyorum. Ama o zamanlar gerçekten uyuyordum, bu yüzden elimi dürtmek için bir pusula kullandım Bu doğru.
Gerçekten uyuyakalırken, sınıfta iki kez koştum ve yerde birkaç şınav çektim, bu yüzden ayık oldum ve öğrenmeye devam ettim.
27 Mart 1992'de, üniversiteye giriş sınavına tam 100 gün önceydi. Matematik dersindeyken aniden bayıldım ve hiçbir şey bilmiyordum. Daha sonra doktor bana "Bu bebeğin başı dertte, sistemik bir hastalık." Dedi.
O zamanlar kol ağrısı, bacak ağrısı, kalp ve ağız hastalığı, mide hastalığı, baş ağrısı, sırt ağrısı, uyuyamama ve yemek yiyememe, şiddetli nevrasteni vardı ve başımı yerde hissetmeye devam ettim.
Doktor önerdi: "Okumayı bırakmalısın. Eve gidip dinlenebilirsin. Sen kansızsın, pek çok hastalık, zahmetli."
Üniversiteye giriş sınavından iki ay önce eve gittim, bir koyun çekip hendeğin kenarına koydum. Daha sonra eczaneye ginsengi intravenöz olarak enjekte etmek için gittim, her 3 günde bir enjeksiyon ve sonra kolej giriş sınavında ısrar ettim.
O zamanlar kibirliydim ve iyi bir okula gitmem gerektiğini düşündüm. Daha sonra sadece bir öğretmen kolejini aldım ve çok isteksizdim.
Üniversiteden kabul ilanını aldığımda, aileme haber vermeden evde kang koltuğunun altına bastırdım.
Okul başladıktan sonra herkes gitti, gitmedim, çalışmak istiyorum ve ertesi gün Xi'an'a gitmeyi planlıyorum. Anneme, beni bulmaması için işe gideceğimi söyleyen bir mektup yazdım.
Sonuç olarak, o gece bütün gece yağmur yağdı ve Loess Yaylası'nda yağmur yağdı ve ayrılamadı.
Ertesi gün öğlene kadar uyudum ve uyandım ve okulu bitirmem gerektiğini hissettim.
Kendime başka bir mektup yazdım, gelecekteki halime bir noktada zorluklarla karşılaşacağımı ve inancımı güçlendirmem gerektiğini söyledim.
Okumak gerçekten zor bir iştir ve sürekli pratik yapmalısınız.
Üniversiteyi başarıyla bitirdikten sonra, bir kişinin başarısının en önemli unsurunun irade, sebat olduğunu fark ettim.
24 yaşında, güneye gitmek için 500 yuan ödünç al
1996 yılında üniversiteden mezun oldum.
Lanzhou'daki kamu hizmeti muayenesinden bir amca sorumluydu, ancak başarısız oldu.
Sınıf arkadaşlarımdan 500 yuan ödünç aldım ve bir ara vermek için Shenzhen'e koştum. O sırada ne yapmak istediğimi bilmiyordum. Lanzhou'da garson olarak çalıştım, Xiaolongbao'yu sattım ve Shenzhen'de ruj üreticisi olarak çalıştım ...
Anneme bir mektup yazdım ve Aşağı inemezsem o iki dönümlük araziyi tekrar dikeceğim dedim. Annem bir mektup emanet ederek şöyle dedi: İki dönümlük araziniz köy tarafından toplandı çünkü zaten bir devlet memurusunuz. Hukou artık köyde değil.
Daha sonra küçük bir elektronik fabrikasına gerçekten girdim ve 5 yıl çalıştım.
2001 yılına kadar, iki ortağım ve ben 100.000 yuan'ı bir araya getirdik, Shenzhen'de 20 metrekarelik bir ev kiraladık, Huaqiangbei Tongbao İkinci El Mal Pazarında eski bir telefon ve bir faks makinesi satın aldık ve birkaç tane daha Kolları ve bacakları olmayan masa ve sandalyeler ... girişimcilik yolculuğuna başladı.
Tüm girişimcilik süreci, özellikle de başlangıç aşaması çok zordu. Başlangıçta gelir de çok düşüktü, maaş ödendikten sonra kira bile ödenemiyordu ki bu çok zordu.
Bugün birçok girişimci var, ancak paylaşmak istediğim şey şu:
Gençler, bir işe başlamadan önce dürüstçe sevdikleri bir sektörü seçmeli, bir süre çalışmalı ve sektör kaynaklarını ve deneyimlerini biriktirmelidir.
Sadece bir iş kurmayı düşünmeyin, sadece bir endüstri bulun ve gidin.
Pek çok üniversite öğrencisi artık ebeveynlerinin emekli maaşını, tıbbi bakımını, çocukların parasını bir gelinle evlenmek için ve parayı bir iş kurmak için bir ev satın almak için kullanıyor. İki yıl geçtikten sonra, özgüvenleri bozuldu ve çalışmaları da ortadan kalktı. gecikti.
Bu çok kötü bir şey.
2005 yılında Absen şirketi bir dönüş yaşamaya başladı.
"Tiger Den" e girmezsen nasıl "kaplan" bulabilirsin?
O sırada Kanton Fuarı'nda bir İranlı ile tanıştım ve eşyalarımı satın almak istedim. Görüşmeden sonra şirkete geldi ve doğrudan çantadan 6.000 ABD doları çıkardı ve beni şok etti, o sırada ABD doları görmemiştim.
Yabancılar satın alırsa, brüt kar% 50'dir. Kendi kendime düşündüm, bu yurtdışına ürün satmak için iyi bir fırsat olabilir.
2005 yılında Alibaba web sitesinde reklam vermeye başladım. Bir Suudi gördü ve ürünümü satın almak istedi.
Bu müşteriyi bulmak için Suudi Arabistan'a koştum, bir ay kaldım ve neredeyse geri dönemezdim.
Hiçbir hazırlık yapmadan ilk defa yurt dışına çıktım. İlk başta bilet almadım, asistan bana hiç yer kalmadığını, sadece ayakta biletlerin kaldığını söyledi, neredeyse inanıyordum.
Suudi Arabistan'da sabah 6'dan başlayıp akşam 7'ye kadar müşteriye vararak 1.000 kilometreden fazla taksiye bindim. 400.000 yuan'dan fazla satın almak istedikleri için taksi ücreti umrumda değil.
Suudi Arabistan cidden su sıkıntısı var Otele vardığımda ve sonunda banyo yaptığımda çok heyecanlandım, çok mutlu olduğumda tuvalete düştüm. Kuyruk kemiği musluğa çarptı ve uzun süre iyileşmedi ve uyandığında yatağa tırmanamadı.
Yaklaşık bir aydır sırt ağrım düzelemedi. Nakit getirmediğim için kredi kartım dondu ve Ramazan zamanında geldi ve gün içinde yemek yememe izin verilmedi. O kadar açım ki gözlerim her gün bayılıyor. Neyse ki, eşim gittiğimde bana birkaç paket kavun tohumu ve hardal getirdi. Bir avuç kavun tohumu yiyeceğim ve bir torba hardal yutacağım.
Bence her erkek "bin Ladin" gibi, beyaz çiçekler giymiş ve kadınlar siyah tülle sarılmış ... Farklı kültürlerden dolayı, uyum sağlamama korkusu beni hiç de güvende hissettiriyor. Hayır.
Mekke'yi geçerek Cidde'ye dönerken yolun üzerindeki tabelada açıkça yazıyordu: Sadece Müslümanlar gidebilir.
Mekke'yi dolaşmak için kırık bir Jetta 5 koltuklu araba kullanan bir Hintli buldum ama arabada 7 kişi vardı, arka sırada 4 adam, ön sırada bir sürücü ve bir Hintli kadın vardı. . Kirli ve inatçı Hintli kadınla kucaklaştım.
Araba Kızıldeniz'i geçti ve dağın kenarına bir uçurum gibi bir yol inşa edildi.Yoldan geçerken maymun başını yana uzattı ve çığlık attı ve dağın önünde asılı duran bir araba vardı. Bozuk arabamız da her an dönmesi gerektiğini hissediyor ...
Biraz salladıktan sonra nihayet geldi ve soğuk terlerden korktum.
O sefer 1 milyon ürün sattım. Sözleşme imzalanır imzalanmaz heyecanla ağladım.
Ayrıldığımda şirketin malzemelerini Suudi Arabistan'daki Çin büyükelçiliğine koydum. Daha sonra Suudi Arabistan ortaklaşa bize 5 milyonluk bir sipariş bildirdi ve 3 milyona yakın kazandık.
Bir ay sonra, Çin'e döndüğümde, bir Air China uçağına bindim ve sadece büyük bir güvenlik hissine sahip olmak için geriye baktım. O anda arkasında güçlü bir vatan vardı ve kalbimde son derece vatansever hissettim.
Kabinde dururken, Bay Deng Xiaopingin sözlerini hatırladım: "Ben Çin halkının oğluyum. Anavatanımı ve insanları çok seviyorum."
Kendi kendime düşündüm, sanki biri tarafından kovalıyormuşum gibi şimdi bunun için endişelenmeme gerek yok.
120 ülkeye ürün satmak, yıllık 2,3 milyar satış
O zamandan beri şirket yurtdışında iş yapmaya karar verdi.
Şimdi, LED endüstrisi çok rekabetçi. Bunu iyi yapmak gerçekten zor, tıpkı kıyafet ve ayakkabı yapmak gibi, herkes yapabilir ama sadece Nike ve Adidas bunu iyi yapabilir. Çok fazla araştırma ve geliştirmeye, bir çok fabrika ekipmanına yatırım yapıyoruz.
On yıldan fazla bir süredir Abisonun değerleriyle, yani üç prensibimizle en çok gurur duyuyorum:
Yalan söylemeyin, numara yapmayın veya rüşvet vermeyin.
Bir zamanlar CCTV, memleketim Qingyang'da insanların çok sayıda inek ve koyun yetiştirdiğini ve zengin olduğunu söyleyen bir program yayınladı.
Memleketime geldiğimde sabah hala karanlıktı ve Murakami'nin lideri yol kenarında çömeldi.
Ona sordum: "Neden buraya gecekondu?" "Koyun kiralayacağım" dedi.
"Neden koyun kiralayalım?" Dedim.
Dedi ki: "Ah ... şehrin liderleri kontrol edecek. Çiftçinin evinden bir koyun çekmemiz gerekiyor, bir aileden, diğer aileden bir koyun, bir koyun günde on yuan ve biz 100'den fazla koyun kiralıyoruz. Sonra koyun önde yürüyor ve lider de arkasından yürüyor ... "
TV'de burada çok koyun yetiştirildiği, halkın zengin olduğu ve liderlerin siyasi başarıları olduğu söyleniyor. Ama doğru mu?
Bütün toplum gün boyu aldatır ve yalan söylerse, kaç yıl sonra ülkemiz nasıl olacak?
Şirketimizin hükümetle ilişkilerde "üç ilke yok" ilkesi vardır: 1. Devlet yetkilileriyle gizli anlaşma yok 2. Devletten para arama girişimi yok 3. Hükümet müdahalesi yok.
Daha önce belli bir şehrin bir belediye başkanı beni bulmaları için şirkete üç belediye başkan yardımcısı getirdi, ayrıldım ve hayır dedim. Seninle meşgul olabilirsin, yapacak bir şeyin yoksa beni arayabilir misin? Seni arayacak hiçbir şeyim yok. Ben hep böyleydim.
Şimdiye kadar şirketin bir kuruşluk banka kredisi ve bir kuruşluk garantisi yok. Bir firmanın ürünlerini kararlılıkla yapabileceğini düşünüyorum ki bu topluma en büyük katkısıdır.
Absen'in ürünlerini Amerika Birleşik Devletleri, Japonya ve Almanya da dahil olmak üzere dünya çapında 120'den fazla ülkeye satması on yıldan fazla sürdü. 2018'de satışlar 2,3 milyara ulaştı.
İyilik ve dürüstlük paradan daha önemlidir
Yalan söylemeyin, numara yapmayın veya rüşvet vermeyin.
Bu üç noktada sebat etmek çok azim gerektirir. Yavaş yavaş daha fazlasını biriktirebilir.
Bir keresinde mezun olduğum okuluma geri döndüm ve dedim ki:
Şimdi, sokakta yürürken internette pek çok haber var: bir teyzem düştü ve biz yardım edemeyiz. Çünkü yardım edersek, teyzeyi aşağı ittiğimizi söylememiz bize bağlı olacaktır.
Sonra, annem olmadığı sürece onu desteklemeyen ve onu yalnız bırakan pek çok insan var, umrumda değil.
Ama herkese sormak istiyorum, her gün annenle birlikte olamazsın, değil mi? Bir gün annen sokağa düştükten sonra yanında başka biri daha olsaydı ve o bunu görmezden gelirse nasıl hissederdin?
Toplumumuzdaki herkes böyleyse, toplumumuz nasıl bir toplum olacak? Ülkemiz nasıl bir ülke olacak?
Bir defasında bu konuyu çalışanlara çok ciddiye almıştım, dedim ki:
Sevginin zıddı nefret değildir, sevginin zıddı kayıtsızlıktır. Kayıtsızlığından dolayı artık böyle şeylere aldırış etmiyor, her neyse, o benim annem değil.
Bir şey daha:
Bir defasında, çocuğum ilkokul üçüncü sınıfta okuldan döndüğünde bana, "Eğitim Bürosu lideri baba öğleden sonra teftiş için geleceğini söyledi ve bize sanat dersimiz olup olmadığını sordu. Müdür, lider sorarsa sorun değil dedi."
"Açıldı mı?" Dedim.
Çocuk: "Hayır, nerede? Resim öğretmenimiz yok ve bu kursumuz yok" dedi.
"O zaman hayır deyin!" Dedim.
"Hayır, müdür bunu söylemeli, aksi takdirde müdür mutsuz olur" dedi.
Bu küçük bir mesele, ama derinlemesine düşünmek istiyorsanız, arkasındaki motivasyon ve kök nedir? Gelecekte bizi ne bekliyor? Çocuklara ne öğretiyoruz?
Çocuklara yalan söylemeyi öğretiyoruz! Bir çocuk masum ve masumdur, kendi bağımsız aklı yoktur, bu zamanda ona yalan söylemeyi öğretirsek, büyüdüğünde ne yapacak?
Büyüdüğünde yalan söylemeye devam edecek, sonra hile yapacak, sütümüze melamin katacak, una aşırı beyazlatıcı madde katacak ve standart altı atık suyu temiz bir rezervuara boşaltacak ...
Bu bizim eğitimimiz.
Belki fark etmedik, belki alıştık, yıllardır böyleyiz.
İşime başladığımdan beri on yıldan fazla bir süredir mentoruma teşekkür ediyorum. Birkaç yıl önce, Gansu, Ningxian İlçesindeki Dördüncü Orta Okul'a döndüm ve öğretmenimin adını taşıyan "Hongwei Yardım Vakfı" nı kurdum ve başkan olarak görev yaptım.
Geçtiğimiz birkaç yılda, Hongwei Öğretmenleri gibi iyi öğretmenler bulmak, öğretmen ahlakını benimseyen ve yürekten öğreten iyi öğretmenlere ilham vermek ve iyi öğrencileri saf bir yürek ve pozitif bir yürekle teşvik etmek ve desteklemek için sık sık batı dağ köylerine gittim. Şu anda, birkaç "iyi öğretmen ödülü fonu" oluşturulmuştur.
Her zaman nezaket ve dürüstlük ilkelerini savunduğumuz sürece, yaşayamayacağımız Alev Dağı olmayacağına her zaman inandım.
Ding Yanhui, sayısız sıradan insandan biridir; Abison da binlerce şirketten biridir.
Ancak her sıradan insanın sonsuz ışığı ve hazineleri vardır ve dünyayı değiştirmek için orijinal niyet ve hayale sahiptir.
Ding Yanhui şunları söyledi: "Kendi ürünlerini dünyaya getiren bir şirket, topluma en büyük katkıdır." Yaklaştığımızda, Çin'de, tıpkı gece gökyüzündeki sayısız parlak olanlar gibi, on binlerce olağanüstü girişimci var. star.
Bu, Çin'in en gerçek ve dokunaklı resmi ve bu Çin'in en derin ve en büyük gücü.
Bu makale internetten geliyor, herhangi bir ihlal varsa özel mesaj silinecek!
Şirketiniz dönüşüm ve yükseltme ile karşı karşıyaysa veya çözülmesi gereken darboğazlar ve sorunlarla karşılaşırsa ve şirketinize ait benzersiz bir iş modeli geliştirmek istiyorsanız, benimle iletişim kurmak için "fedakar iş modeli" ne özel mesajla yanıt verin!
