E-ticaret, ihracatı yurt içi satışlara yardımcı olur, hem ürün seçimi hem de fiyatlandırma stratejileri önemlidir
Muhabir | Huang Shan
Editör | Zhou Zhuoran
Fei Lai Shi'nin açık hava alışveriş franchise mağazası başkanı Liu Jun, Interface Fashion'a "Şubat ayında satışlar biraz arttı ve şu anda yerel salgına göre satışlar hala artıyor."
Zhejiang Eyaleti, Ningbo'da kayıtlı olan Feilai Shi, dış ticaret ürünlerinin dış ticaret girişimidir.Şirketin toplam satışlarının yaklaşık% 60'ını dış ticaret oluşturmaktadır. Yeni taç salgınından etkilenen Phillies'in yurtdışı siparişleri bu yıl keskin bir şekilde düştü ve ihracatta 5 milyon yuan değerinde yaklaşık 100.000 sipariş birikmesine neden oldu.
Phoenix, yanıt olarak yurt içi e-ticaret platformlarında dış ticaret ürünleri satmaya yöneldi. Örnek olarak "Jingxi Platformu" nu alırsak, bazı yurtdışı ürünlerini tanıtmak için ürün kategorilerini ayarladıktan ve platformda fiyatları düşürdükten sonra Phoenix'in satış hacmi son bir iki ayda toparlanmaya başladı.
Bu trendin ardından Liu Jun, arayüz modasına göre fonların geri dönüşünün "% 70 veya% 80'e ulaşacağı tahmin ediliyor. Satması daha zor olan yüksek fiyatlar dışında, temel ürünler Çin'de hala satılabilir, ancak biraz zaman alacaktır".
Aslında, çok sayıda dış ticaret şirketi, envanter satmak ve Phillies gibi mali baskıları azaltmak için "yurtiçi satışlara ihracat yapma" umutlarını bağlamaktadır. Yurt içi yeni taç salgını iyi kontrol altında tutuldu ve iç talep giderek iyileşiyor, ancak çevrimdışı perakendenin toparlanması hala zaman alıyor ve bu nedenle, yerel e-ticaret platformları "yurtiçi satışlara ihracat" için önemli bir kanal haline geldi.
Birçok yerli e-ticaret şirketi son zamanlarda dış ticaret şirketleri için destek politikaları yayınladı. JD.com, sosyal e-ticaret şirketi "Jingxi Platformu" aracılığıyla yurtiçi satışları teşvik etmek için dış ticaret girişimlerinin ihracatını desteklemektedir. Önlemler, platformdaki "fabrika fiyatı satılan dış ticaret" alanının acil olarak başlatılmasını da içermektedir. Alibaba'nın yurt içi satış platformu "1688" bir "dış ticaret bölgesi" açtı.
Pinduoduo, Zhejiang Eyaletindeki birçok yerin hükümetleriyle bir işbirliği stratejisi imzaladı. Yalnızca Ningbo'da, 1.500'den fazla Ningbo dış ticaret şirketinin Mayıs ayı sonundan önce Pinduoduo aracılığıyla iç talebi geliştirmesine izin verilmesi planlanıyor.Yıllık dış ticaret dönüşümü iç talep siparişlerinin 20 milyar yuan'ı aşması bekleniyor.
Genel olarak, yurtiçi e-ticaret platformlarının dış ticaret işletmelerine yönelik destek politikaları, ağırlıklı olarak dış ticaret işletmelerinin, finansal güvenlik, uzlaştırma hizmetleri, akış desteği ve nakit sübvansiyonlar gibi çeşitli yönlerden yurt içine ihracat gerçekleştirmelerine yardımcı olmakta ve desteklemektedir.
Dış ticaret saat şirketi "Zhou Lianfa" da yurtiçi satışlara yönelmenin "tatlılığını" tatmaya başladı. Zhou Lianfa'nın markasından sorumlu kişi Zhou Haibo, Mart ayında Jingxi platformunda markanın sipariş sayısının Şubat ayına göre 14 kat artarak 22.000 olduğunu UIFashion'a tanıttı. Satışlardaki artış esas olarak platformdaki yeni bir akıllı bileklikten geliyor.
Zhou Lianfa salgından önce 10 milyon yuan yıllık gelire sahipti ve gelirinin% 90'ı denizaşırı pazarlardan geliyordu. COVID-19 salgını dünyayı kasıp kavurdu ve denizaşırı lojistikte kesintiye, siparişlerin iptaline ve envanterde 8 milyon yuan'a varan birikimlere yol açtı. İhracattan yurtiçi satışlara geçme kararı alan Zhou Lianfa, Mart ayında Jingxi platformunun tavsiyesi üzerine ürün stratejisini ve fiyat ayarlamalarını ayarladı ve "düşük fiyata değil, düşük fiyata 9,9 yuan ürünler" gibi promosyon faaliyetlerine katıldı.
Dış ticaret şirketleri için, fiyatlandırmadaki büyük fark, ihracattan yurtiçi satışlara yönelik yaygın bir zorluktur. Phoenix'in gücü olduğu düşünüldüğünde, ihracatının denizaşırı fiyatlandırması genellikle birkaç yüz yuan'dır, ancak iç pazar esas olarak düşük kaliteli pazarı hedeflemektedir ve fiyat sadece birkaç düzine yuan civarında olabilir.
Bu yılın özel koşullarına yanıt olarak Liu Jun, JiFashion'a, fiyatın düşürülmesi veya zararla satılması durumunda bile stok birikiminden daha iyi olduğunu itiraf etti. "Biri fonların iadesi için ve eğer onları daha erken satarsanız, şu anda iyi satan ve yüksek talep gören ürünler de üretebilir, böylece fonların daha hızlı akmasını sağlayabilirsiniz."
Ürün seçim stratejisi, yurt içi satışları açmak için de kritiktir. Zhou Lianfa, satışları açmak için düşük maliyetli bir akıllı bileklik çıkardı. Philace'in kapalı alan spor giyim ürünlerini tercih etmesinin nedeni, esas olarak, yerli ve yabancı ürünlere karşı bağışıklığı olmayan yeni taç salgını nedeniyle outdoor spor ürünlerinin satışlarının keskin bir şekilde düşmesidir.
Bu nedenle, Feilai Shinin yurt içi satışlar için yaptığı seçim, yoga kıyafetleri gibi iç mekan spor kıyafetlerini öne çıkarıyor ve "düşük ila orta müşteri siparişlerine" göre üretiliyor.
Nispeten konuşursak, salgından önce iç pazar için plan yapmış olan şirketler, yeni taç salgınının etkisiyle uğraşırken risklere karşı daha güçlü bir direnme yeteneğine sahiptir.
Feilai Shi, yurt içi e-ticaret pazarını daha önce konuşlandırmaya başladı. 2019 yılına kadar, ihracat ve yurt içi satışlar için çıktı sırasıyla% 60 ve% 40 olarak gerçekleşti. Zhou Lianfa, Mart 2019'da Jingxi platformuna da girdi.
Liu Jun, JiFashion'a, tamamen dış ticaretle uğraşan meslektaşları için, dış ticaret yolunun kesilmesinden sonra aniden iç pazara ihracat yapmanın hala zor olduğunu itiraf etti.
"Yurtiçi satış için başka bir yol varsa, kesinlikle çok daha iyi olacaktır. Mali baskı altındayız, ancak bunun için endişelenmiyoruz. Sorun değil."
