E-ticaret endüstrisindeki yeni C2M savaşı kağıt mendil ile başladı
14 Nisan'da, Taobao Special Edition, dış ticaret fabrikalarının, yerleşmek için "sıfır eşiği" olan dış ticaret fabrikaları da dahil olmak üzere iç satışlara geçmelerini desteklemek için on önlem açıkladı ve daha fazla yurt içi satış alanı açmalarına yardımcı olmak için 1 milyar trafik desteği verdi. Bunun Alibaba'nın "Spring Thunder Planı" nın bir parçası olduğu ve aynı zamanda dış ticaret fabrikalarının yurt içi satışlara geçmeleri için ilk sistematik destek tedbiri olduğu bildirildi.
Taobao'nun özel baskısının çıkışına gelince, ilginç bir hikaye de var. Mart ayının sonunda Taobao özel baskısı piyasaya sürüldükten sonra, çeşitli Uygulama listelerinde hızla öne çıktı, ancak belki de ön tanıtımın olmaması nedeniyle, birçok netizen yanlışlıkla bu Uygulamanın Taobao'ya benzer 8 puana sahip olduğuna inanıyor. "Yazlık versiyonu" Taobao resmi WeChat hesabına aktif olarak bir hatırlatma bile yayınladı.Sonunda, görevli, Taobao özel baskısının Ali soyağacını netleştirmesini sağlayan bir açıklama yapmak zorunda kaldı.
Aslında, netizenlerin "bilgi eksikliğine" sahip olması şaşırtıcı değil. Kamuya açık bilgilere göre, bir süre düşük anahtarlı dahili testlerin ardından, düşük anahtarlı dahili testlerin ardından, Taobao özel sürüm Uygulaması bu yılın Mart ayının sonunda resmen başlatıldı. "Süper Fabrika" kavramı, fabrikalardan kullanıcılara düşük maliyetli doğrudan teslimatı destekler. Alinin C2M iş biriminin kuruluşundan Taobaonun özel sürümünün lansmanına ve bu platformdaki bir dizi son eylemin, sektörün C2M modelinden de yararlanan e-ticaret platformuna saldırdığı kabul edildiğini belirtmek gerekir.
[C2M'nin "ideal durumu" bir kağıt işinde görünür]
Resmi tanıtıma göre, Taobao özel sürümü "temel tedarik olarak C2M ile dünyanın ilk alışveriş yazılımıdır", ancak aslında, C2M konsepti e-ticarette aktif olmuştur ve bu Taobao özel sürümünden ve hatta Pinduoduo'dan çok daha uzun sürer. Kelimenin tam anlamıyla C2M'deki "C" doğal olarak son müşteriyi, yani tüketiciyi temsil ederken, M, üreticiyi, yani fabrikayı veya üreticiyi temsil eder.Bu nedenle C2M, tüketicileri ve üreticileri doğrudan birbirine bağlar. Ara devir bağlantılarını en aza indirin. Tüketiciler için aynı ürünleri daha ucuza satın alabilirler ve üreticiler için de pazar eğilimlerinin daha iyi farkına varabilir ve üretimi ayarlayabilirler.
Bununla birlikte, 2016 yılına kadar, C2M'nin fiili uygulaması bir ölçek oluşturmuyordu ve çoğu, üreticilerin tüketici taleplerine göre "özel özelleştirmesinde" kaldı. Bu hizmeti seçen kullanıcılar, o sırada ara bağlantıların ihmal edilmesinin getirdiği fiyat avantajına değer vermediler, ancak daha kişiselleştirilmiş ürün özelleştirmesi peşinde koştular. Bu nedenle, "kişisel özelleştirme" aurasını ekledikten sonra, üretici tarafından ürünün fiyatı genellikle C2M modelinde fabrika çıkış fiyatına yakın ideal olmayabilir ve hatta kişiye özel tasarıma eklenen yeni kalıpların maliyeti nedeniyle fiyatı artırabilir. . Ancak Pinduoduo "Kexinrou" davasını çıkardığında tüm bunlar çarpıcı bir şekilde değişti.
2018 gibi erken bir tarihte dış dünya tarafından eleştirilen Pinduoduo, 30 Mart'ta ilk fabrika açılış gününü düzenledi ve bazı medyayı Pinduoduo ile işbirliği yapan iki kağıt fabrikasını ziyaret etmeye davet etti. Kexinrou'nun deneyimi ve yeni yerli marka bitki koruma. Kağıt işleme ve üretim süreçleri halihazırda çok olgun olduğundan, iki fabrika üretim için yüksek verimli montaj hattı otomasyon sistemlerini benimsemiştir.Bu nedenle, maliyetleri önemli ölçüde düşürürken, Pinduoduo gibi e-ticaret platformlarında doğrudan satış yapmak da sizi kurtarır. Çok fazla ara bağlantı var. Mallar fabrikadan üretilir üretilmez, ekspres teslimatı doğrudan tüketiciye götürürler.
"Özel özelleştirme" ile karşılaştırıldığında, "Kexinrou" vakası, C2M'nin getirebileceği büyük ticari değerin daha iyi bir örneği gibi görünüyor. O zamanki haberlere göre, iki şirket en yoğun dönemde Pinduoduo'da günde 200.000 sipariş satmayı başardı. Aralarında, e-ticaret şirketi "Kexinrou" 'nun başkanı kağıt mendil paketi başına net kârın yalnızca 3,2 sent olduğunu iddia etti, ancak Küçük kârların arkasında, istikrarlı operasyonları ve genişlemeyi desteklemek için satışlara güvenmek yatıyor. Bu nedenle, "Kexinrou" gibi vakaların ortaya çıkması, dış dünya tarafından da C2M modelinde bir atılım olarak kabul edilmektedir.Bu nedenle, giderek daha fazla fabrika, C2M modelini uygulamak için yollar bulmaya başlamış ve çeşitli girişimlerin ortaya çıkmasıyla, C2M modelinin mevcut eksikliklerini ortaya çıkardı.
[E-ticaret platformu "to" bağlantıya yatırım yapar]
C2M modeli önemli atılımlar yapmış gibi görünse de, açıkçası bu aşamada olgun bir model değildir. Bu aşamadaki fiili operasyondan yola çıkarak, bu tür bir modelin karşılaştığı birincil risk, tüketici ihtiyaçlarını toplama yeteneğinin hala yetersiz olmasıdır. C2M modelini deneyen üreticilerden, tüketici grupları ile bir an önce iletişime geçebilmek ve ihtiyaçlarını anlayabilmek için birçok üretici, hızlı sonuçlar elde etmek için malları getirmek için canlı yayını kullanacaktır. Ancak, canlı akışın dürtüsel tüketiminin ardındaki inanılmaz geri dönüş oranı, üreticilere ağır ve gerçekçi tokatlar getirdi.
Sanyi Life ile ilgili daha önceki içeriğimizde, iade oranının anahtar verileri teslimat platformu tarafından gizli tutulmasına rağmen, çeşitli kanallardan gelen mevcut verilerden, geri dönüş oranının genellikle% 50-60 kadar yüksek olabileceğinden bahsedilmişti. %. Fabrika önden sipariş aldığında üretimi arttırmanın sevinçle dolduğunu, ancak üretimin henüz yarısına gelindiğinde siparişleri arka arkaya iade etmeye başladığını ve hatta üretimin sonunda siparişlerin yedi veya seksen sekizde iade edildiğinin keşfedildiğini düşünün, bu iadelerden kaynaklanıyordu. Büyük bir birikim, şüphesiz fabrika üzerinde daha fazla baskı oluşturacaktır. Bu nedenle, tam da ön uç geri bildirim verilerindeki sapma nedeniyle, C2M modelinin şimdiye kadarki en başarılı vakaları, hala büyük miktarlarda kağıt havlu tüketen günlük ihtiyaçlardır.
Bu açıdan bakıldığında, e-ticaret platformu C2M modelini ileriye taşımak istiyorsa, odak noktası sadece C tarafında veya M tarafında değil, aynı zamanda orta "ila" işleminin nasıl gerçekleştirildiğine ve iki taraf arasındaki verilerin daha özgün ve güvenilir olmasını sağlamak olabilir. . Bu açıdan bakıldığında, daha geniş bir yelpazeye ve daha fazla örneğe erişimi olan e-ticaret platformları, tüketicilerden bu tür verileri elde etmede açıkça daha avantajlıdır, bu platformların genellikle büyük verileri işlemede teknik avantajlara sahip olduğunu belirtmeye gerek yok. .
Taobao özel baskısı ve Pinduoduo'ya ek olarak, Jingdong'un Jingxi'nin önümüzdeki üç yıl içinde 100 milyon yeni ürün ve C2M ürünü piyasaya sürmeyi planladığı anlaşılıyor. Salgın sırasında Jingxi Live, endüstri kemeri tüccarları için "sıfır eşik, gözden geçirme yok, sıfır ücret, on milyonlarca trafik desteği, ücretsiz eğitim, yerelleştirilmiş hizmetler ve canlı yayın mağaza modeli" şeklinde 7 ana politika başlattı. Gelecekte, kaynak tüccarlara uzun vadede yardımcı olmak amacıyla ülkede menşe izlenebilirliği için bir gösteri üssü kuracağını duyurdu.
Öte yandan Suning, çok kanallı, tam senaryolu ve tam kategorili platform operasyonu + tedarik zinciri ve veri yetkilendirmesinin C2M ekolojik formülünü de belirledi. 2019'un başında Suning Buyout, İnternet'i kucaklamalarına ve kendi markalarını oluşturmalarına yardımcı olmak için mükemmel üretim kalitesine sahip küçük ve orta ölçekli işletmeler bulmak için bir "marka savaşı" planı başlattı. Aynı yılın Mayıs ayında, "PinBrand", "PinPin Fabrikası" na yükseltildi ve endüstriyel ürünlerin düşüşüne yardımcı olmak için fabrikaları tersine özelleştirme konusunda yönlendirmek için büyük veri kullanımına daha fazla önem verildi.
Giderek daha fazla e-ticaret platformunun aksiyonları ile sektörün C2M yönünde belli bir fikir birliğine ulaştığı görülmektedir. Taobao, Pinduoduo veya JD.com ve Suning olsun, e-ticaret alanında şüphesiz güçlü oyunculardır.Gözlerini C2M modeline diktiklerinde, başlamak üzere olabilirler. 3 uzunlukta, testere maratonu savaşı olacak.
[Bu makaledeki resim İnternet'ten geliyor]
