Shixianghui CEO'su Dai Shanhui: Topluluk grubu satın alma ile ilgili tüm şüphelere yanıt veren dört odak sorunu
Dai Shanhui, Yiyecek Paylaşım Kulübü CEO'su
Topluluk grubu satın alma yolu çok sıcak ve bu alanda bitmeyen tartışmalar ve şüpheler var.Dai Shanhui, mevcut topluluk grubu satın alma yolunun dört odak noktasına yanıt verdi.
Konuşma | Dai Shanhui
Perakende patronu dahili referansı Derlenen ve yayınlanan konuşmaya göre izinsiz yeniden postaya izin verilmez
Yeni perakende kavramının ortaya konulmasından bu yana, Hema, markalı marketler, ön depolar, süpermarket ev hizmetleri, topluluk taze yiyecekleri, topluluk grubu satın alımları vb. Gibi çevrimiçi ve çevrimdışı entegre yakın çevre işletmeleri çiçek açtıkça, "temelli" topluluk işi canlandı. Geri döndükten sonra, bir kez daha tüketici perakende sektörünün odak noktası haline geldi.
Gelecekteki topluluk iş modeli nedir? Topluluk işi nasıl oynanmalı? "Son mil" nasıl ele geçirilir? Düşünmemize ve tartışmamıza değer bir sorudur.
19 Mart'ta, 36Kr ve "Perakende Patronu İç Referansı", Pekin'de "Bir Kilometre" Mavi Okyanus-2019 Tüketici Perakende Yeni Trend Zirvesi'ni düzenledi. Konferans, tüketici perakendeciliğine odaklanan en iyi yatırım kurumlarını, tek boynuzlu at şirket CEO'larını ve son teknoloji proje girişimci seçkinlerini, 2019'da tüketici perakende sektöründeki "Bir Kilometre" mavi okyanusunda yeni eğilimleri, yeni iş fırsatlarını ve yeni eğilimleri ortaklaşa tartışmaya ve içgörülerini paylaşmaya davet etti.
Zirvede Shixianghui'nin kurucusu ve CEO'su Dai Shanhui harika bir konuşma yaptı. Topluluk grubu satın alma yolu çok sıcak ve bu alanda bitmeyen tartışmalar ve şüpheler var.Dai Shanhui, mevcut topluluk grubu satın alma yolunun dört odak noktasına yanıt verdi.
Öncelikle değer anlamında topluluk grubu satın alma, yeni bir tür ve yeni bir tüketim modeli olarak üç değer yaratır: Birincisi, tüketicilerin planlanan ihtiyaçlarını karşılar ve ikincisi, ne kadar hızlı, daha iyi ve tasarruflu sorununu çözer. Maliyet performansı açısından üçüncü olarak premium hizmetlerle mükemmel bir alışveriş deneyimi sağlar.
İkincisi, pazar boyutunda, topluluk grubu satın alma bölgesel bir pazar olmamalı, gelecekte oligarklar ve görece yoğunlaşmış odakların olması gerekiyor.
Üçüncüsü, erişim kuralları açısından, topluluk grubu satın alma için iki eşik vardır: Biri, karmaşık bir sistem olan ağır operasyon, ikincisi ise güçlü bir tedarik zinciri.
Son olarak, rekabet açısından, topluluk grubu satın almanın tazeliği ve topluluk özellikleri, rekabet biçiminin önceki perakende sektöründen tamamen farklı olduğunu belirler. Topluluk grubu satın alma bir maraton gibidir. Geçen yıl deniz seçimiydi ve bu yıl finaldi. Altı ay sonra, topluluk grubu satın alma yarışması gittikçe daha heyecanlı hale gelecektir.
Aşağıdaki konuşmanın tam metnidir:
Herkese merhaba, ben Gıda Paylaşım Kulübü'nden Dai Shanhui. Bugün bu değişime katıldığım için çok şanslıyım. 36Kr'ın sadık bir okuyucusuyum ve perakende satış patronlarının dahili referansıyım. Genellikle birçok profesyonel makale görüyorum ve çok fayda görüyorum.
Bugünün konusu, "bir kilometre" mavi okyanus etrafında başladı. 2010'da işin başlangıcından bugüne, "taze" kelimesinin son sekiz veya dokuz yıldır soğumasının üzerinden neredeyse sekiz veya dokuz yıl geçti. Bu her zaman endişeliydi. Odak noktası gerçekten de atılımın büyük olmamasıdır.
E-ticaretin 20 yıllık gelişiminde, herkes çevrimiçi ve çevrimdışının artık başarılı olduğunu gördü, ancak bu yeni ürün kategorisinin hizmet yükseltmesini, verimlilik yükseltmesini ve kanal yükseltmesini çözmek için bir model var mı? Herkes daha az değişiklik gördü.
İki buçuk yıldır bu işi (topluluk grubu satın alma) yapıyoruz ve bu, uzun yoldan topluluk grubu satın almanın yeni kategoriye umut verdiğini gerçekten derinden hissettirdi. Bugünün insanlarının hepsi akran ve bu alanda yukarı ve aşağı yönde birlikte çalışıyor. Bu fırsatı sizinle dört temel konu etrafında tartışmak için kullanıyorum.
- 1 -
Topluluk grubu satın alma gerçekten değer yaratır mı?
Yeni bir tür olarak, yeni bir tüketim modeli olarak, topluluk grubu satın almanın değeri var mı? Geçmişteki pek çok yeni e-ticaret veya çeşitli e-ticaret modelleri kadar kısa ömürlü mü?
Herkes sık sık taze ürün yapmanın bir çukur olduğunu söylüyor, bu çukur nedir? Herkes standart olmayan konulardan ve soğuk zincir konularından bahsediyor. Bu sorunlar çukur mu? Hayır, tazeliğin bir özelliğidir. Geçtiğimiz on yılda neden birçok yeni start-up modeli uygulanmadı? Çekirdek çukur bu değil, şimşek büyümesinin arkasında kaliteli bir büyüme yok, bu en büyük çukur. Sonunda sübvansiyon olmadığında, kurye eve gelip navlun almaya başladığında, bu modelin devam edemeyeceğini anladım. Birçok modelin hala aynı olduğunu ve sonlarının geçmiş modellerle aynı olduğunu görüyorsunuz.
Topluluk grubu satın alma iki buçuk yıldır faaliyettedir ve değer yaratıp yaratmadığı esas olan şeydir.
İlk olarak, kestiği talep, kullanıcıların hane halkı tüketimini hedeflemektir. , Aile, oturma odası, yatak odası, mutfak, banyo etrafında dört tüketim sahnesi. Sadece ihtiyaç duyulan kategorileri satıyoruz ve ayırdığımız şey planlı talep ve bu talebi daha da iyi karşılıyor. Geçmişte bu tüketici talepleri neredeydi? Birincisi, her yıl çift haneli sayılarla büyüyen çevrimdışı mağazalardır, çünkü ürünler orada ve geçerken beş dakikalık yanıt süresi, marketin hala çok kararlı bir canlılık modeline sahip.
İkincisi, çevrimiçi ve çevrimdışı e-ticaret, tüketicilerin seçici ihtiyaçlarını karşılayabilir. Topluluk grubu satın almak kağıt havlu gibidir.Ailemizdeki yaşlılar bir seferde beş büyük paket almak için süpermarkete giderler. Çok zahmetlidir.Pirinç, erişte, tahıl ve yağ süpermarketten eve getirilir ve elleri çok yorgun. Topluluk grup satın alma, planın ihtiyaçlarına çok iyi bir çözümdür.Aşağıdaki evinize çok düşük bir fiyata doğrudan teslim edilir, bu da planlanan tüketimi iyi bir şekilde karşılar ve hatta diğer modelleri aşar.
Her perakende devriminin ne kadar hızlı ve uygun maliyetli olduğu perspektifinden karşılaştıralım ve bunun arkasında aslında bir verimlilik devrimi yatar. Topluluk grubu satın alma, ucuzluk sorununu çözer.
Topluluk grubu satın alımında alışveriş yapıyoruz ve tüketiciler nihayetinde uygun fiyatlardan yararlanmak istiyor Topluluk grubu satın alma modeli, her temel işlem bağlantısında en verimli yolu kullanıyor. Sosyal fisyon kullanarak trafik elde etmenin ilk yolu neredeyse sıfır maliyete eşittir. İkincisi, tek ürün patlamaları modelini kullanıyoruz. Çok büyük bir arka plan maliyeti ve karmaşık işlem maliyeti yok. Son dağıtım için topluluk kendi kendine toplama yöntemini kullanıyoruz.
Doğrudan fabrikadan tüketicinin topluluğuna kadar maliyet oluşturan tüm ana işlem bağlantılarında topluluk grubu satın almanın en verimli yoluna bir göz atalım ve tüketiciler için değer sağlasa da verimlilik iyileştirmeleri gerçekten elde edelim.
Üçüncüsü, premium hizmetler, Tüketim alışkanlıklarının göçünün birkaç nedeni olmalı, mesela eskiden online mağazalardan alınıyordu ama şimdi online alışveriş merkezlerinde alınıyor. Suyu internetten veya toptan satıştan satın alıyorsunuz, bu da birinci sınıf hizmetler sağladığı için bir marketten su satın almaktan daha ucuzdur. Topluluk grubu satın alma kanalında premium hizmetler de verilmektedir.Örneğin, çok uygundur.Tüm trafik WeChat'te kalır ve herkes WeChat'e harcama alışkanlığı oluşturmuştur.
Böylesi bir tüketim alışkanlığında kullanıcılar göç ediyor, süpermarketlerde veya offline mağazalarda alışveriş yapabiliyorlar Pinduoduonun Pin alışveriş modeli ile birlikte tüm tüketiciler ikinci kez popülerleşecek. O ucuz. Pinduoduo'nun buna katkısı son derece büyük.Herkes Pinduoduo anlayışını yeniden anladı Topluluk grup satın alma bir Pinduoduo modelidir.
Topluluk grup satın alma, önce planlı talep sağlar, ikincisi, yüksek maliyet performansı sorununu çözer, üçüncüsü, premium hizmetlerle mükemmel bir alışveriş deneyimine sahiptir. Şimdi herkesin tartışmasının odak noktası budur.
- 2 -
Topluluk grubu bölgesel bir pazar mı satın alıyor? Büyük oligarklar olacak mı?
Topluluk grubu satın almanın aslında bir çeşit zincirleme sistem olduğunu herkes bilir ve ziyaret ettiğimiz her topluluk bir zincir mağaza açmaya eşdeğerdir. Zincir sistemini incelerseniz, standardizasyon, uzmanlaşma ve basitleştirme ile ilgili çok önemli bir 3C prensibi olduğunu bilirsiniz.Yani zinciriniz, konsantrasyonunuz ve genişleme hızınız çok hızlı olabilir.
Görüyorsunuz ki e-ticaret 20 yıldır büyümemiş, birçok anahtar kaynağın kısıtlamalarına tabi, bunun arkasındaki sebep nedir? 3C prensibinde uzmanlaşma ve standardizasyon çok iyi yapılmalıdır çünkü basitlik yeterli değildir. Örneğin, çevrimdışı bir mağaza açacak kaynaklar bir mağaza arıyor ve bir mağazanın kaynaklarını bulmanın zorluğu, genişlediğinde büyük sorunlara, hızı ve politika risklerine yol açıyor.
Topluluk grubu satın alma, basitleştirme, hızlı bir şekilde konsantrasyon oluşturma ve ölçeği genişletme sorununa çok iyi bir çözümdür ve ölçeği genişletmek mümkün hale gelir. Çok karmaşık merkezi işe alım yapmamıza gerek yok, arka plan çok karmaşık bir teknolojidir ve sormak için her yere gitmemize gerek yok. Bir mağaza bulmak için zemin tarzı promosyon, iş sürecimiz bir bakışta sadece altı kelimeden ibarettir, malları seçmek, mal satmak ve malları teslim etmek ve tek ürünlü ön satış modeli de çok basittir.
Bu, topluluk grubu satın almanın basitleştirilmesinde hızlı genişlemesine ve yoğunlaşmasına yol açan büyük bir atılım dediğim şeydir. Dolayısıyla kısa sürede bir ayda 200 milyonu aştık ve bunun temelinde yatan çekirdek de bu. Bölgesel bir pazar olmamalı ve gelecekte oligarklar ve görece yoğunlaşmış odaklar olmalıdır.
-3-
Topluluk grubu satın alma için bir eşik var mı?
Bu sık sık tartıştığımız bir sorudur Model inovasyonu bir süre cevaplayamayabilir, eşik nedir? Burada iki anahtar kelime listeledik, Biri ağır operasyon, diğeri ise karma tedarik zinciri. Ağır operasyonlar zamanla birikiyor: Tabandaki bir operasyondan çok sistematik, bilgiye dayalı ve hatta çok standart ve bilgili bir şeye kadar, bu çok karmaşık bir süreçtir. Bir e-ticaret şirketi olmak için bir Taobao mağazası açtığımız veya SF Express olmak için bir kurye sitesi açtığımızdan değil.
İkincisi, karma tedarik zinciri diğer perakende modellerinden farklıdır: Merkezi depolama esas olarak standart ürünlere dayanırken, yerel yaşam temel dayanak noktasıdır ve büyük bir kısmı hala tazedir. Dahası, perakendenin orta ve geç aşamalarda olduğunu herkes için anlaması kolaydır.İlk yarı trafik ve satış yoğunluğunu, ikinci yarı tedarik zincirini test eder. Son olarak, herhangi bir eşik var mı? Bir Taobao mağazası açmalıyız ve SF Express'e bir ekspres site açmalıyız. Biri ağır operasyon, arkasında karmaşık bir sistem var. İkincisi, güçlü bir tedarik zinciridir.
-4-
Rekabet nasıl anlaşılır?
Finansman ve listeleme zorunludur ve Bin Alay Savaşları gibi başlıklar okuyucular arasında çok popülerdir. Topluluk grup satın alımı bir maraton gibidir, geçen yıl deniz seçimiydi ve bu yıl final oldu. Millet, bir maraton hakkında ne düşünüyorsunuz? En iyi on koşucuya bakmalısınız, sadece öndeki profesyonel koşuculara bakın.
Neden bu rekabet biçiminin tamamen farklı olduğunu söylüyorum? İlk topluluk grubu satın alımının taze ürün niteliği olan taze ürünlerimiz% 30'dan fazla Rakiplerimiz arasında bazı farklılıklar var ama genel olarak birçok taze ürün var Taze ürün özelliğini ne belirliyor? Çevrimdışı kullanıcıları çevrimiçine, çevrim içi kullanıcılara ise topluluk grubu satın alımlarını sübvanse etmek istiyorum.
Piyasayı sübvanse etmek ve kullanıcıları sübvanse etmek de etkilidir, çünkü kullanıcılar benim platformumda değil, Meituan'da değil veya açlar. Taze gıda operasyonları açısından, kullanıcının satın alma davranışını belirleyen faktörler çok karmaşıktır. Sübvansiyonunuzun üçüncü tür, geçersiz sübvansiyon haline gelmesi mümkündür. Sübvansiyonlu bir kullanıcı malları aldı ve hala satın almaya gelmeyecek.
Taze gıda işlemlerinin çoğu sınırlı bir süre içinde satın alımlardır.Profesyonel olmayan yönetim ve yanlış yönetim sistemi nedeniyle, satın alımlar için sübvansiyonlar olabilir. Beş puan veya on puan Bu ürün birlikte satın alınır veya tek tek satın alınır. Geçersiz sübvansiyonlar haline gelebilir. Rekabet kendini tazelik niteliklerinde mi gösteriyor? Evet, açık olmayabilir.
İkinci fark, topluluğun doğasında yatıyor. İlk günlerde, topluluk içinde araba kullanabiliyordu. Grubun başına bir anne aldım ve planlama ihtiyaçlarınızı karşılamak için herkese üç değer verdim. Maliyet performansı iyi. Yavaş yavaş sosyalleşti. Bununla bağlantılı olarak, birbirleri arasında hala güven olduğu için göçün maliyeti algısal ve rasyonel olarak yüksek olacak, rekabet kaçınılmaz ve durum tamamen farklı olacaktır.
Mevcut geliştirme sürecinde, rekabet gerçekten hayal ettiğimiz kadar hızlı veya hayal ettiğimiz kadar şiddetli değil, ancak aynı zamanda topluluk grubu satın alma ile ilgili bazı şüphelere veya tartışmalara da yanıt vermeliyiz. Topluluk grubu satın alma şirketlerinin çoğu bir ay sonra öldü.Şu anda altı ay içinde telefonu kapatmak hala zor.Altı ay sonra, topluluk grubu satın alma rekabeti gittikçe daha heyecanlı hale gelecektir.
Bugün sizinle kısaca paylaştığım şey, son iki yıldır topluluk grubu satın alma alanındaki uygulamamız ve temel görüşlerimiz. Bir endüstrinin refahının herkesin tanıtımına ihtiyacı olduğu doğrudur. 1995'ten 2015'e kadar JD.com bir düğüm olarak listelendi ve 20 yıl tüm toplumun ve tüm insanların promosyonu olarak e-ticareti zirveye taşıdı. Ancak günümüzde insanlar bana sık sık herkesin bunu yapmaya başladığını söylüyor. Bu çok iyi bir şey. Şimdi bunu yapan daha fazla insan değil, daha az insan yapıyor. Bir kanalın refahı hepimizin birlikte çalışmamızı gerektiriyor. desteklemek. Bugün bizimle aynı alanda çok şey yapmaya geldim, hepsi çok iyi.
Yarışmaya geri dönersek, yarışmada birbirimizle birleşeceğiz, nazik davranacağız, biraz nazik olacağız, birlikte gelişmek için birlikte çalışacağız ve topluluk grubu satın almayı yeni bir zirveye taşıyacağız, teşekkürler.
