LAZADA: Ali aromalı ilk Güneydoğu Asya rüzgar üreticisi
Ali'nin küreselleşmesinin ilk durağı LAZADA'yı yönetmeyi öğrenmekle başlar.
Metin | Wan Degan
Perakende satış patronlarından gelen özel özel yazılar izinsiz çoğaltılamaz
LAZADA, dün (26 Mart) Endonezya'nın başkenti Cakarta'da 7. yıl kutlamaları için "Süper Parti" konseri düzenledi. Bahar Şenliği Galası ile karşılaştırılabilir bir tiyatro gösterisiyle, yıllık bir e-ticaret promosyonu ortaya çıkarılır. Çinliler için son üç yılda Tmall Double 11 alışveriş karnavalının "kedi gecesini" geride bıraktıklarına inanıyorum ve buna çok aşinalar " Kültür ve eğlence + tanıtım "modeli.
Lazada, Güneydoğu Asya'da "alışveriş (eğlence tüketimi)" konseptinin hayata geçirilmesinde başı çekiyor Güneydoğu Asyalı tüketicilerin alışveriş yaparken mutlu olacağına inanılıyor. Bu konser için uluslararası şarkıcı Dua Lipa ve Güneydoğu Asya'daki yerel yıldızlar davet edildi.Güneydoğu Asya'daki bir e-ticaret platformu ilk kez Uygulama aracılığıyla altı ülkede canlı yayın yapabildi. İki saat içinde 5,6 milyondan fazla beğeni ve etkileşim gerçekleşti.
Resim, Endonezya'nın Jakarta kentinde LAZADA tarafından düzenlenen konseri göstermektedir.
Bu, Ali'nin 2017'de tamamen sahip olduğu LAZADA'nın ardından Güneydoğu Asya'daki yerel e-ticaret kullanıcılarının sosyalleşmesi açısından Alibaba'nın LAZADA'ya getirdiği değişikliklerden biri olabilir.
Bir hafta önce, 22 Mart'ta Singapur'da LAZADA'nın merkezinin bulunduğu bir mekanda, LAZADA'nın Güneydoğu Asya'daki faaliyetleri kapsamında altı ülkeden (Singapur, Malezya, Endonezya, Tayland, Vietnam ve Filipinler) medya ve altı ülkeden iş ortakları konferansı birlikte düzenledi. LAZADA'nın ilk "BFF" zirve forumu. Bu, marka sahipleri için iletişim, tanıtım ve yatırım promosyonu (LazMall platformu yatırım promosyonu) için bir fırsatın yanı sıra LAZADA'nın 7. yıldönümü kutlamalarında Güneydoğu Asya ülkelerinden medya için bir iletişim fırsatıdır.
Forumun gündemi, LAZADA'nın kurucusu ve CEO'su Pierre Poignant (Fransız uyruklu), eş başkan Yinjing ve pazarlama başkanı tarafından yapılan sunumların ardından tanıtıldı. Yinjing, Güneydoğu Asya medyasından yapılan röportajları kabul etmek için iki marka temsilcisine tek başına eşlik etti.
Resim, LAZADA'nın kurucusu ve CEO'su Pierre Poignant'ı gösteriyor
Bu çok anlamlı bir sahne fotoğrafı. Ali, şirketin iş modelini, değerlerini ve geliştirme misyonunu yeniden tanımlıyor.
Ancak, sadece bu şekilde bakıldığında, vizyon çok küçük. LAZADA'nın derinliklerine indiğinizde, kurucusundan tüm çalışanlarına kadar bu şirketin 60'tan fazla ulusal kaynağa sahip olduğunu ve 120'den fazla dil ile dolu olduğunu göreceksiniz. Ali'den gönderilen Çinli çalışanlar, çeşitli ten renkleri, ırklar ve dini inançlara sahip çalışanlarla birlikte, bu uluslararası bölgesel e-ticaret şirketinin çok yönlü yükseltmesini hızlandırmak için İngilizce kullandılar.
Ali taşındıktan sonra LAZADA hâlâ aynı LAZADA'ydı. Güneydoğu Asya'da büyüdü ve Güneydoğu Asya'da 500 milyon kullanıcıya hizmet etti. Bu daha önce de böyleydi ve gelecekte de aynı olacak. Her zaman bir Güneydoğu Asya şirketi olmuştur ve çalışanları hala "küçük Birleşmiş Milletler" e benzemektedir ve yeteneklere ilham vermek ve kendilerini başarmaları için dünyanın her yerinden gençleri cezbetmektedir.
Ali taşındıktan sonra, LAZADA artık orijinal LAZADA değil. Çin, küresel İnternet ortamında üst düzey bir endüstriyel güçtür. Alibaba, Çin'deki en gelişmiş e-ticaret yöntemleri ve deneyimleriyle şirketin sistemini hızla yükseltiyor.
Çinin İnternetindeki başarılı yöntemlerin, deneyimin, kaynakların ve yeteneklerin çok yönlü optimizasyonuyla, bu Güneydoğu Asyanın en büyük e-ticaret platformunun Güneydoğu Asyanın en büyük gençlik girişimcilik uygulama platformu, yerel marka tüccar işi artımlı geliştirme platformu ve yerel topluma dönüşmesi bekleniyor. Dijital yükseltme platformu, yerel ulusal endüstriyel yükseltme için bir sürüş platformu.
ve ayrıca, Ali Model'in toplam yurt dışı çıkışı için ilk iniş platformu.
Güneydoğu Asya'nın 7 yıl önce (2012'de kuruldu) doğan en büyük e-ticaret platformu olan LAZADA bugün (27 Mart), yeni alışveriş çılgınlığı cirosu yaratmak için hala mücadele ediyor.
Yukarıda belirtildiği gibi, dünya çapında 60'tan fazla ülkeden çalışanlar tarafından eşzamanlı olarak Singapur ve diğer 5 ülkedeki merkezde gerçekleştirilen yıllık büyük bir promosyon var. Yinjing ve Çinli çalışanlar için bu sadece tanıdık bir operasyon değil, aynı zamanda yeni bir deneyim birikimidir.
LAZADA, Güneydoğu Asya'daki 10 ülkeden sadece 6'sında iş yapsa da (diğer 4 ülke, yetersiz ticari altyapı nedeniyle henüz giriş yapmadı), halihazırda iş açmış 6 ülke, Çinliler Güneydoğu Asya tarzına bakıyorlar, aslında ülkeler arasındaki farklar hala devam ediyor. açık.
Budizm'i vurgulayan Tayland, Katolikliğe inanan Filipinler, çoğunlukla İslami olan Malezya ve Endonezya gibi farklı dinleri var. Daha çok yerel Çinli ve Çinli işadamlarının olduğu Singapur, Malezya ve Tayland da var.Tabi ki ulusal sistemler, ekonomik gelişme ve Singapur ve Vietnam gibi modernizasyonda bariz farklılıklar var.
Ayrıca Güneydoğu Asya, özel liderlik ülkelerinin olmadığı bir bölgedir. En azından Rusya ile Doğu Avrupa pazarıyla, İngiltere, Fransa ve Almanya ile AB pazarıyla karşılaştırıldığında.
Bir ülke için LAZADA, mobil APP sayfalarının bir dizi dil ve metin versiyonudur. Ali'nin LAZADA'daki yükseltmesi ve dönüşümü, tüccar ölçeğinde öngörülebilir artış ve ürün kategorilerinin genişletilmesi, iş süreçlerinin yükseltilmesi ve optimizasyonunun yanı sıra, dünya standartlarında e-ticaret deneyimi ve kaynakları getirme konusunda Ali'nin avantajına aittir.
Zhang Yixing, LAZADA Vietnam'ın genel müdürü ve aynı zamanda Ali'nin LAZADA'ya gönderdiği ilk yöneticidir. Lingzhi Fashion'dan (Jack Jones markasının sahibi) bu e-ticaret emektarı, Ali'nin varlığından sonra "Perakende Patronu Dahili Referans" olarak değişiklikleri tanıttı.
"Ali, kayıtlı tüccarların otomatik arka uç taraması ve uygunluk değerlendirmesi için Ali'nin platform yönetişiminden hazır teknik çözümler sundu. Tek tıklamayla arka uç ile LAZADA satıcı tedarik platformuna zaten bağlanabilen Ali 1688 tedariki de var."
Dijital sistem yükseltmeleri, iş bağlantılarının büyük veri yeniden yapılandırılması, daha fazla küresel markanın ve Çinli işletmelerin tanıtımı ... Yukarıda bahsedildiği gibi, bu yükseltmelerin hepsi öngörülebilir yükseltmelerdir.
Gelecekte gizlenen daha büyük değer, Ali liderliğindeki LAZADA'ya aittir ve tüm Güneydoğu Asya bölgesinde çok yönlü sosyal kaynakların ve ulusal endüstriyel iyileştirmenin olasılığıdır.
Resim, LAZADA Singapur deposu çalışanlarını göstermektedir
Bugünün Güneydoğu Asya'sı gerçekten de girişimcilik hayallerinin canlı bir yeri gibi. Yinjing, "Perakende Patronu İç Referansına" defalarca, Jakarta genel merkezinde sabahın üç veya dörtte her seferinde, altındaki yolun hala parlak bir şekilde aydınlatılmış ve meşgul olduğunu belirtti. Endonezya'daki girişimcilik atmosferi tüm dünyada dikkatleri üzerine çekti. Avrupa, Çin ve yerel bölgeden gelen risk sermayesi bu bölgedeki varlıklarını hızlandırdı.
Girişimcilik, doğal olarak gençlerin meydan okuması için bir aşamadır ve İnternet, geç gelişmekte olan ülkelerin sollaması için değerli bir fırsattır. Geç gelişen ülkelerin gençler, internet ve mücadele ruhu bir araya geldiğinde bu üç durum bir araya geliyor. Güneydoğu Asya'nın her yerde mevcut "kitlesel girişimciliğini, on binlerce yeniliği" kabaca hayal etmek için son 20 yılda Çin'in gelişiminden yararlanabilirsiniz.
Güneydoğu Asya, Çin'e benzer, buradaki gençler (80'ler ve 90'lar sonrası) ve onların selefleri çok bariz nesil farklılıkları var. Zhang Yixing, herkesin görünüşte yavaş Taylandlıları hayal ettiğini ve şimdi birçok gencin LAZADA'ya yetiştiğini ve kendi girişimci projeleri için ticarileştirme fırsatları aradığını söyledi.
Bu, Alibaba'nın değerleri ve geliştirme misyonu ile uyumludur. LAZADA, daha fazla sosyal kaynağı emen bir İnternet yakalayıcısı gibidir.
Jack Ma, işinin ilk gününden itibaren, dünyayı gençlere ve küçük ve orta ölçekli işletmelere dikkat etmeye çağırmayı asla bırakmadı. İnternet, gençlerin ve KOBİ'lerin değerli hayallerini gerçekleştirmeleri için en iyi fırsattır.
Ali Group'un en büyük IP karakteri olan Jack Ma, Güneydoğu Asya'da hala güçlü bir "girişimci idol" unsuruna sahip.
Alibaba'nın tamamına sahip olduğu LAZADA, yalnızca Güneydoğu Asya'daki en büyük e-ticaret platformu değil. Aynı zamanda sosyal girişimciliğin gücünü emen ve yerel işletmelerin iş modellerini değiştirme fırsatlarını gerçekleştiren bir internet platformudur.
Zhang Yixing, Vietnam'daki yerel bir tüccara şunları söyledi: "Bugün bir mağaza açmak için LAZADA'ya geldiniz. 10 yıl içinde kişisel kariyeriniz hayatınızın zirvesine ulaşmakla kalmayacak, aynı zamanda birçok insanı birlikte zenginleştireceksiniz. Aynı zamanda Vietnam'da e-ticareti gelecekte en iyi bilen sektör sizsiniz. Yaşlı. "
Zhang Yixing'in yerel işletmelere olan ilgisinin diğer yanı, Vietnam hükümetinin Vietnam'ın dijital yükseltmesi üzerinde hareket etme kabiliyetidir. Vietnam, bu yıl, Çin'de popüler hale gelen hidroelektrik ve kömür için cep telefonu ödemelerinin şiddetle teşvik edilmesini ve Çin'in elektronik faturasını etkili bir şekilde taklit etmesini açıkça gerektiriyor.
22 Mart'taki BFF forumunda LAZADA, yerel bölgedeki çaylak istasyonuna benzer bir lojistik yükseltmesi başlatacağını duyurdu. LAZADA, Güneydoğu Asya'daki birçok ülkede halihazırda en büyük lojistik hizmet sağlayıcısıdır.Lojistiği, Pierre Poignant'ın LAZADA'yı kurmasından bu yana gurur verici bir başarıdır.
Bu nedenle, Ali'nin LAZADA'sından sonra Yinjing, "yerelden yerel" bir şirket olduğunu defalarca vurgulayacaktır. Yani, şirketin kararları ve eylemlerinin tümü yerelleştirmeye dayalıdır. Zhang Yixing bunu şu şekilde tanımladı: LAZADA'nın bacakları ve başı burada.
Ali ve LAZADA dışında, Çinli şirketler daha önce hiçbir zaman yurtdışında yerel bir şirketi yönetme deneyimine ve deneyimine sahip olmamıştı.
Önceleri, Çin'in enerji ve iletişim endüstrilerine benzeyen, ya denizaşırı şirketleri ticaret yapmak için kaydettiren ya da denizaşırı şirketleri satın alan ya da Çin'in iş uzantısının bir parçası olarak denizaşırı ülkeleri kullanan büyük şirketler vardı.
"Yerelden yerele", Ali ve LAZADA saf anlamda ilk. Bu, Ali'nin küresel düzeni için büyük önem taşıyor.
Ali Group, küresel iş düzenini 2036 yılına kadar tamamlamayı planlıyor. Ali 1688 ve AliExpress'in halihazırda açtığı uluslararası iş, Taobao denizaşırı istasyonları, Tmall denizaşırı (Çin markaları denizaşırı), eWTP (küresel dijital ticaret sistemi ve eHub dijital ticaret bağlantı noktasını destekleyen) hariç, Alipay küresel olarak başlattı, Cainiaonun küresel 72 saatlik teslimat misyonu, vb. Ali'nin 20 yıllık küreselleşme projesini kapsamlı bir şekilde uyguladığı ilk destekleyici projelerdir.
LAZADA da 20 yıllık projelerden biri olarak kabul edilebilir. Bu 20 yıl boyunca birçok ülkede faaliyet göstermeye devam etmek ve büyük bir deneyim rezervi geliştirmek gerekiyor.
Bunların arasında Güneydoğu Asya çok özel bir değer varlığına aittir. Çin ile Güneydoğu Asya'yı birbirine bağlayan Hong Kong ve Tayvan bölgelerini sayarsanız, bu büyük bölge, Çin'in İnternetten önce ihracat ticaretinin ilk ihracatıydı ve Çin'in ticari genişlemesinin ilk denizaşırı konumuydu.
Ali, denizaşırı alışveriş ve tüketim için iki büyük pazara doğrudan yakın, biri kuzeyde Rusya-Doğu Avrupa, diğeri güneyde Güneydoğu Asya.
Yabancı ve yerel bir şirketi yönetmeyi öğrenmek ve yerel karakterini ve yerel bölgeye hizmet veren şirketin değerini korumaya devam etmesine izin vermek, Ali'nin dünya çapında uzun vadeli iş iniş sürecini teşvik etmeye devam etmesi için özellikle ilk aşamada önemlidir.
Uzun Yürüyüşte ilk adım, önce sol veya sağ bacağı almaktır.
Ali'nin değerlere önem veren bir şirket olduğunu sektördeki herkes bilir. Alibaba'nın tüm e-ticaret deneyimi ve yöntemleri, Alibaba'nın dijital kaynakları, çaylak ve karınca işletme orta aşamadaki destek tesisleri, tamamen LAZADA'ya inmek istiyor. Bu yabancı şirketteki değerlerin çıktısı, LAZADA'nın Ali'nin küresel düzenini beklendiği gibi tamamlamasını ve Güneydoğu Asya'daki gençlerin ve işletmelerin hayallerini gerçekleştirmesini sağlamak için uzun vadeli bir koşuldur.
Bu nedenle, 20 yıl önce pozisyonda olan ve Alinin organizasyonel ve kültürel sistemini kuran Peng Lei, Alinin LAZADAyı satın almasının ardından ilk yönetim kurulu başkanı ve CEO olacak (CEO pozisyonu Kasım 2018de Pierree devredildi. Dokunaklı).
LAZADA kurucusu Pierre Poignant, "Perakende Patronu İç Referansına" verdiği demeçte, Peng Lei'nin LAZADA'ya gelmesinden sonra kendisiyle en çok iletişim kurduğunu, şirketin değerlerini yeniden düzenlemek ve misyon ve vizyonunu geliştirmek olduğunu söyledi.
"Çok tecrübeli ve şirketin işlerini bizzat yürütüyor. O ve tüm yönetim şirketimizin misyonunu, vizyonunu ve stratejik yönünü belirledi."
Pierre Poignant, özellikle Peng Lei'nin yeteneklerin inşasına büyük bir coşku ve enerji yatırdığını vurguladı. Peng Lei'nin net bir hedefi var: Güneydoğu Asya pazarında, LAZADA yerel yetenekleri geliştirmeli ve geliştirmelidir.
Bu, LAZADA'nın hala "yerel Güneydoğu Asya" şirketi olmasının gerekli bir parçasıdır. Ali, bu çalışmanın temelini atabilmek için Güneydoğu Asya'da, çeşitli iş kollarının elit omurgaları olan LAZADA çalışanlarını desteklemek üzere görevlendirildi. Operasyon, ürün, teknoloji geliştirme ve organizasyon departmanlarındaki yetenekleri içerir.
Şu listeye bir göz atalım: Singapur genel müdürlüğünden eş başkan Yin Jing, Tayland genel müdürü Dong Zheng, Endonezya genel müdürü Li Chun ve Vietnam genel müdürü Zhang Yixing, tümü Ali Group'ta daha önceden görev yapmış. Ortak kesişme: "Eski Xiao Yardımcısı".
Resim LAZADA eş başkanı Yinjing'i gösteriyor
Ali Group'un (Xiaoyaozi adında) CEO'su Zhang Yong, grup içindeki çalışanlarını Lao Xiao'yu arıyor. LAZADA'nın altı ülkeli işi için 3 + 1 liderleri, Zhang Yong'un iş asistanının geçmişinden geliyor, bu da Alibaba Group'un karar vericilerinin LAZADA işine büyük önem verdiğini gösteriyor.
Yinjing'in çalışma içeriği hala "yerel işletme, çok uluslu şirketler, Çin ihracatı ve çok uluslu bağlantı" modelini yansıtıyor. Her hafta sırayla benzer içerikleri 6 ülkeye aktaracak. "Herkesin vaktini feda etmeyin, bırakın 6 şubesini tek başıma tedavi edeyim." Her yarım günlük haftalık toplantıdan sonra kuru ve kurudu.
Ali'nin değerleri arasında, yabancılar için en aşina olan "dünyanın zor işi olmasın" dır. Bu, Çin Konfüçyüsçü ruhuna çok benzeyen "dünya halktır" sadece Ali'nin kültürel bir özelliği değil, aynı zamanda Çin kültürünün de özüdür ve küresel tanıtım için kendine özgü bir değeri vardır.
Bu cümlenin başka bir benzer retoriği var: "insanlara balık tutmayı öğretmek, aynı zamanda insanlara balık tutmayı öğretmek" olarak görülmelidir.
İnsanlara balık tutmayı öğretmek verimlilik yaratmaktır ve insanlara balık tutmayı öğretmek yeni üretim ilişkileri oluşturmaktır. Sadece gelişmelerini sağlamak için değil, aynı zamanda büyümelerine yardımcı olmak, LAZADA'nın üretkenliğini artırmak ve Güneydoğu Asya'da yeni ticari üretim ilişkileri oluşturmak için. Ali bunu Çin'in yanı sıra Güneydoğu Asya'da da yaptı.
Güneydoğu Asya gerçekten özeldir.
Tarım ve sanayi için stratejik olarak önemli bir yer olarak burada merkezi bir kıta levhası yoktur. Nüfus fazladır ve bu insan kaynaklarının gerçekleştirilebilmesi için gençlerin eğitimi ile dönüştürülen insan kaynaklarının güçlü bir endüstriyel çeşitliliğe sahip olması gerekir. Tıpkı Çin gibi, demografik bir temettü haline geliyor.
Yukarıda bahsedildiği gibi, bu alanın önceki düzensiz gelişimi. Siyaset, ekonomi, ırk, kültür ve dinin karmaşıklığı, bu bölgenin daha entegre bir kalkınma ivmesi oluşturmasına izin verdi ve gerçekçi koşullar var.
LAZADA'nın 7. yıl promosyonunun bile çok farklı bir pazarlama yöntemi var. Toplumun nispeten özgür ve canlı olduğu Tayland, özellikle İnternet ünlüleri ve Çin'e benzer ürünler getiren kişilerin canlı yayın modelini uygulamaya koydu. Ancak altı ülke arasında sadece Tayland bu konuda özellikle öne çıkıyor.
Günümüz dünyasında, iş bölümü nispeten sağlamlaşmıştır ve zamanın serbest bıraktığı temettüler için fazla yer yoktur. Üretimi yönlendirmek için tüketime güvenme ve ekonomik kalkınma için iç talebi genişletme modeli, son 20 yılda Çinin ekonomik kalkınmasında tekrarlandı ve doğrulanabilir oldu.
Bu yerde, LAZADA, yukarıda belirtilen değere ek olarak, gençleri ve iş girişimcilerini serbest bırakmak için potansiyel bir platform olarak. Büyümesini hızlandırmaya devam eden bir e-ticaret platformu olarak tüketim yoluyla üretimi teşvik eden bir ekonomik geri bildirim değerine de sahiptir.
Bu, Ali'nin gücüne geri döndü. Zhang Yixingin Vietnam pazarı, geçtiğimiz yıl giyim kategorilerinde% 100 büyüme kaydetti. "Yalnızca bu uzun kuyruklu ürünler ve kadın kullanıcı işletim göstergeleri arttığında, platformun çalışma gücü en iyi şekilde yansıtılabilir."
Xiaomi, Güneydoğu Asya'daki çevrimiçi cep telefonu gönderilerinin sayısında ilk sırada yer almak için LAZADA'ya güvendi. Samsung, LAZADA platformunda, Redmi ile kıyaslanan gençler için uygun maliyetli bir cep telefonu olan dünyanın ilk cep telefonu için M10 modelinin çevrimiçi özel bir sürümünü de yayınlayacak.
Artık LazMall, tüccarları genişletmek için bir POP platformu olarak kullanılıyor ve LAZADA'nın kategorilerini ve SKU'larını genişletmesi için ilk büyüme motoru olarak hizmet veriyor. 22 Mart'taki BFF forumunda Yinjing, LAZADA platformu aracılığıyla, bu alanın sırasıyla% 60,% 40 ve% 20 ile üç ana tüketici elektroniği, kişisel bakım ve kozmetik ve giyim kategorisine sahip olduğunu belirtti. Büyüme potansiyeli.
Güneydoğu Asya, burası güçlü girişimcilik şevkine ve büyük tüketici talebine sahip bir bölge ve pazar. LAZADA, buradaki girişimcilik tutkusu ve tüketici talebi için neden ilk tercih değil?
Ali'nin yapması gereken, küreselleşme sürecinde yerel olarak yönetmeyi öğrenmenin ilk adımı olmaktır çünkü bu, insan doğasının iyiliğine ilham veren ve sayısız fırsat yaratan zamanların çıkış noktasıdır.
Xiaoyaozi geçtiğimiz günlerde Hema Xiansheng'in yönetim toplantısında bir iç konuşma yaptı ve özellikle şunları söyledi:
"İş modeli inovasyonu, üretkenlik yaratmaktır, örgütsel kapasite inovasyonu, yeni üretim ilişkileri oluşturmak ve nihayetinde insanları ateşlemektir. Kültür, her şeyi bir araya getirebilen çözücü ve katalizördür. Ali kültürünün özü, insanlara inanmaktır. Toplumun güzelliği. İnsanlar arasında bir yürek olduğuna inanıyorum ve başkalarını tutuşturmanın en iyi yolu, önce kendinizi tutuşturmaktır. "
Nedeni bu.
